9 pomysłów na reklamy na Instagramie, aby poprawić konwersje: Social Media Examiner

Czy otrzymujesz słabe wyniki z reklam na Instagramie? Czy masz problemy z tworzeniem reklam, które rezonują z Twoją grupą docelową?

W tym artykule dowiesz się, jak tworzyć reklamy na Instagramie, które generują więcej leadów i sprzedaży.

#1: Użyj długiej kopii, aby ludzie kliknęli, aby przeczytać poniżej zagięcia

Niezależnie od tego, czy zaczynasz od zera, czy edytujesz istniejącą reklamę, być może zastanawiasz się, jak długo trwa Kopia reklamy na Instagramie Powinien być. Chociaż nie ma idealnej liczby znaków, która działałaby dla każdej reklamy, docelowy etap lejka sprzedaży może informować, ile należy napisać.

Kiedy na przykład reklamujesz się użytkownikom Instagrama, którzy są bliżej szczytu lejka, dłuższa kopia często działa lepiej. Oczywiście, jeśli piszesz dla potencjalnych klientów, którzy mają mniejszą wiedzę na temat Twojej firmy i oferowanych przez Ciebie produktów, dobrym pomysłem jest poświęcenie większej ilości tekstu na budowanie zaufania i pozycjonowanie swojego rozwiązania.

W wielu przypadkach może to oznaczać, że Twoja kopia znajdzie się w części widocznej na ekranie, więc potencjalni klienci będą musieli kliknąć przycisk Zobacz więcej, aby przeczytać całą reklamę. Aby zachęcić odbiorców do kliknięcia i konwersji, użyj tekstu konwersacyjnego, który angażuje i łamania wierszy, które zwiększają czytelność, jak pokazano w tym przykładzie z @fitcoachpro.

#2: Nie ukrywaj Lede

Chociaż dłuższy tekst reklamy na Instagramie często najlepiej sprawdza się w przyciąganiu nowszych perspektyw, nie jest konieczny dla każdej reklamy lub grupy docelowej. W rzeczywistości krótka i słodka kopia działa lepiej, gdy ty remarketing wśród zainteresowanych odbiorców.

Innymi słowy, możesz zachować bardzo proste kopiowanie, gdy rozmawiasz z użytkownikami Instagrama, którzy już ufają Twojej marce i znają oferowane przez Ciebie rozwiązania. Na tym etapie lejka sprzedażowego nie musisz przedstawiać swojej marki ani dokonywać trudnej sprzedaży. Zamiast tego możesz uzyskać więcej konwersji dzięki zwięzłej prezentacji.

Na przykład poniższa reklama @redox na Instagramie wykorzystuje krótki tekst reklamy i prostą nakładkę tekstową, aby zachęcić potencjalnych klientów do kontaktu. Tekst reklamy i nakładka tekstowa współpracują ze sobą, aby promować oficjalny dokument do pobrania, który oferuje wszystko, czego potrzeba, aby „przekazać produkt do systemu opieki zdrowotnej”.

#3: Użyj kreatywnej gry słów

To trwająca od dziesięcioleci debata: czy czytelna czy sprytna kopia jest skuteczniejsza? W wielu przypadkach dobrym pomysłem jest błądzenie po stronie tego pierwszego, pisząc kopię, która jest tak jasna, jak to możliwe. W końcu, jeśli Twoja prezentacja jest tak prosta, jak to tylko możliwe, oznacza to, że więcej osób prawdopodobnie ją zrozumie szybciej, co może prowadzić do większej liczby konwersji.

Ale czysta kopia nie zawsze jest odpowiedzią. Jeśli kierujesz reklamy do niszowych odbiorców, kreatywna kopia może być lepsza w osiąganiu wyników. Dzieje się tak, ponieważ kreatywne gry słowne, wewnętrzne żarty i mniej znany żargon mogą zaburzać schematy i skuteczniej przyciągać uwagę odbiorców.

Na przykład poniższa reklama @shopifyplus na Instagramie prowadzi z grą słów. Nagłówek „zdarza się nieoczekiwany statek” przyciąga uwagę, dodając humorystyczny akcent do aktualnego problemu, który ma kluczowe znaczenie dla docelowych odbiorców platformy eCommerce. Po przyciągnięciu potencjalnych klientów reklama płynnie zachęca użytkowników do pobrania bezpłatnego podręcznika do zarządzania zakłóceniami w łańcuchu dostaw.

#4: Podaj statystyki specyficzne dla branży, aby ustanowić dowód społeczny

Jeśli sprytna kopia nie ma sensu dla odbiorców lub oferty, jasność może równie dobrze pomóc w uzyskaniu konwersji. Wszystko sprowadza się do znalezienia odpowiedniego dopasowania do reklam na Instagramie. Jeśli chcesz natychmiast przyciągnąć uwagę i skutecznie skłonić do działania, liczby mogą być szczególnie skuteczne. To dlatego, że liczby:

• Przekaż informacje szybko
• Spraw, aby rozmiar i skala były obficie jasne!
• Wyróżnij się w morzu tekstu

Na przykład reklama @plaid na Instagramie poniżej wykorzystuje liczby, aby przyciągnąć wzrok użytkowników i szybko przekazać jasny komunikat. Kwota „230 miliardów dolarów” z powodzeniem oddaje skalę nowego rynku i wzbudza zainteresowanie użytkowników. Klikając przycisk Pobierz wezwanie do działania, użytkownicy mogą uzyskać dostęp do natywnego formularza kontaktowego, który zbiera ich dane kontaktowe w zamian za raport fintech.

W wielu przypadkach liczby mogą nie tylko przyciągnąć uwagę i wzbudzić zainteresowanie. Jeśli zapewnią dowód społeczny, mogą również zwiększyć wiarygodność Twojej firmy. Oczywiście, gdy potencjalni klienci zobaczą dowody na to, że inni klienci i firmy korzystają z Twoich produktów, są bardziej skłonni zaufać również Twojej firmie.

Dowód społeczny może kultywować zaufanie na kilka różnych sposobów. Oto tylko kilka rzeczy, które może odzwierciedlać:

• Lista klientów i firm, które kupiły Twoje usługi
• Całkowity przychód, który pomogłeś wygenerować klientom lub pieniądze, które pomogłeś im zaoszczędzić
• Suma wszystkiego, co do tej pory wyprodukowałeś, na przykład liczba wiadomości wysłanych przez Twoją aplikację do czatu

Na przykład reklama @klaviyo na Instagramie poniżej umieszcza imponującą liczbę na samym początku nakładki tekstowej. Stwierdzenie, że „265 000+ marek używa Klaviyo” skutecznie pokazuje, że setki tysięcy marek już zaufało platformie. Udostępnianie tego społecznego dowodu ułatwia innym firmom zostanie klientami, zaczynając od przesuwania w górę, aby poprosić o demo platformy.

#5: Pomóż klientom wyobrazić sobie lepsze okoliczności, jakie dostarcza Twój produkt

Gdy oferujesz kredyt, zniżkę lub cenę sprzedaży, potencjalni klienci mogą stosunkowo łatwo zrozumieć wartość, jaką zapewniasz. W końcu liczby wyraźnie przekładają wartość, zwłaszcza jeśli podasz kwotę kredytu lub porównasz ceny oryginalne i promocyjne.

Jeśli jednak wartość oferty w dużym stopniu zależy od użytkownika, przekazanie tej informacji jest znacznie trudniejsze. W takim przypadku skupienie się na korzyściach może pomóc w przygotowaniu atrakcyjnej oferty — zwłaszcza jeśli możesz zachęcić potencjalnych klientów do wyobrażenia sobie wartości, jaką otrzymają.

Pamiętaj, że korzyści różnią się od funkcji. Funkcje wyjaśniają, co produkt lub usługa może zrobić, a korzyści wyjaśniają, dlaczego oferta jest tak cenna, co może przechylić szalę na korzyść konwersji.

#7: Zachęć klientów do przystąpienia, uznając punkty bólu i rozwiązanie

Wiele może z pewnością zachęcić publiczność, która jest już przygotowana do konwersji. Ale co, jeśli Twoi potencjalni klienci potrzebują najpierw trochę więcej przekonywania? Odnosząc się do problemów docelowych odbiorców, możesz pokazać, że rozumiesz ich wyzwania, co może zachęcić ich do zaufania Twoim rozwiązaniom.

Niektóre klasyczne formuły copywriting wzywają Cię do poruszenia problemów klientów, aby z większym prawdopodobieństwem zainteresowali się Twoim rozwiązaniem. Ale to nie zawsze jest konieczne. W niektórych przypadkach samo dotknięcie problemów, z którymi borykają się Twoi klienci, wystarczy, aby nawiązać kontakt i zwiększyć konwersje.

Na przykład reklama @mindspace.me na Instagramie poniżej pyta: „Szukasz prywatnego biura dla swojego zespołu?” Może to być częstym problemem dla zespołów zdalnych, które czasami muszą współpracować osobiście. Kopia płynnie pozycjonuje przestrzeń coworkingową jako rozwiązanie, podkreślając kluczowe cechy tekstu i nakładki tekstowej reklamy.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się wzbudzić problemy potencjalnych klientów, zaprezentowanie swojej oferty jako oczywistego rozwiązania może pomóc w zwiększeniu konwersji. W tekście reklamy na Instagramie podkreśl, w jaki sposób Twoja firma spełnia potrzeby potencjalnych klientów, nawet jeśli nie mówisz o każdym problemie z osobna.

Na przykład reklama @industrioushq Instagram Reels poniżej pyta: „Czy potrzebujesz nowego miejsca do pracy?” za pomocą emotikonów i łamania linii, aby wyróżnić pytanie. Następnie kopia przechodzi do odkrywania wielu sposobów, w jakie przestrzeń coworkingowa spełnia potrzeby klientów, takich jak zapewnianie różnego rodzaju przestrzeni i dostępności, która jest zgodna z harmonogramami pracowników zdalnych. Połączona strona docelowa uzupełnia proces konwersji, oferując darmowy dzień w zamian za udział w wycieczce.

#8: Aktywnie rozwiązuj zastrzeżenia

W swoich reklamach na Instagramie możesz przedstawić najbardziej niesamowitą ofertę lub wywołać niesamowite korzyści. Ale bez względu na to, jaką wartość zapewniasz, Twoi docelowi odbiorcy prawdopodobnie będą mieli co najmniej kilka zastrzeżeń i powodów, aby nie dokonywać konwersji.

Jeśli chcesz zwiększyć konwersje, ważne jest, aby zrozumieć, jakie mogą być te wahania i jak skutecznie je rozwiązać. W końcu, jeśli chcesz pozyskać potencjalnych klientów, musisz pokazać, że dostrzegasz ich obawy. Oto kilka pomysłów:

• W przypadku wersji próbnej produktu może być konieczne wyjaśnienie, że potencjalni klienci nie muszą podawać danych karty kredytowej.
• W przypadku bezpłatnych konsultacji pomocne może być stwierdzenie, że nie są wymagane żadne dalsze zobowiązania.
• Jeśli oferujesz lead magnet, możesz chcieć zapewnić, że pobranie go jest całkowicie bezpłatne dla potencjalnych klientów.

#9: Szybkie zakupy z ofertami wrażliwymi na czas

Niekoniecznie możesz oczekiwać, że potencjalni klienci dokonają konwersji, gdy po raz pierwszy dowiedzą się o Twojej firmie lub zobaczą jedną z Twoich reklam. W większości przypadków musisz połączyć się z grupą docelową więcej niż raz, tworząc wiele punktów styku przed konwersją.

Dzięki reklamom na Instagramie remarketing do zainteresowanych klientów jest stosunkowo łatwy. Korzystając z Menedżera reklam Facebooka, możesz buduj odbiorców remarketingu w oparciu o zaangażowanie z kontem na Instagramie, reklamami, a nawet witryną.

Ale co, jeśli chcesz przyspieszyć ten proces i zachęcić potencjalnych klientów do szybszego działania? Tworząc poczucie pilności, możesz skłonić odbiorców do działania wcześniej, niż zrobiliby to w innym przypadku.

Gdy dodasz ograniczenia czasowe lub ilościowe, możesz również wywołać strach przed utratą. Jeśli Twoi odbiorcy chcą skorzystać z oferty, zanim zniknie, będą bardziej skłonni do konwersji, zanim stracą swoją szansę.

Wniosek

Od wyróżniania rozwiązań, przez oferowanie zachęt po dostarczanie dowodów społecznych, istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie uwagi odbiorców i zwiększenie liczby konwersji dzięki reklamom na Instagramie. Eksperymentuj z różnymi taktykami, aby znaleźć te, które naprawdę rezonują z Twoimi odbiorcami, dzięki czemu możesz osiągnąć lub przekroczyć swoje cele marketingowe na Instagramie.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Instagramie

• Dostrzegaj, diagnozuj i usuwaj zmęczenie reklamami na Instagramie.
• Twórz reklamy wideo, które konwertują na Instagram.
• Oszczędzaj czas na zarządzaniu reklamami na Instagramie.