6 przeoczonych technik reklamowych na LinkedIn: ekspert ds. mediów społecznościowych

Potrzebujesz lepszych wyników z kampanii na LinkedIn? Szukasz nowych sposobów na ulepszenie swoich reklam?

W tym artykule poznasz sześć wskazówek dotyczących tworzenia kampanii na LinkedIn, które zapewniają lepszy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).

#1: Ulepsz swoje najlepsze treści na LinkedIn

Jeśli chcesz zoptymalizować wydatki na reklamę, możesz domyślnie skoncentrować się na działaniach na niższym etapie, takich jak generowanie leadów i kampanie konwersji. Ale zanim będziesz mógł przekonwertować ciepłe leady, musisz przeprowadzić ich przez lejek sprzedażowy, co oznacza rozpoczęcie od zwiększania świadomości.

Zamiast tworzyć złożone kampanie zwiększające świadomość marki, zamiast tego rozważ zwiększenie organicznej zawartości LinkedIn Twojej firmy. Wprowadzona po raz pierwszy w maju 2021 r. opcja wzmocnienia LinkedIn pozwala teraz promować wysokiej jakości treści organiczne za pomocą kilku kliknięć — nie jest wymagana konfiguracja kampanii.

Dzięki wzmocnionym postom możesz mieć pewność, że Twoje najlepsze posty na blogu są najbardziej wnikliwe

myśli przywódcze kawałki dotrzeć do większej liczby osób. Ale ta funkcja pozwala również zrobić znacznie więcej niż tylko przyjrzeć się treściom. Twoje wzmocnione posty mogą również osiągnąć cele, takie jak:

• Pozyskanie większej liczby osób do reagowania lub komentowania Twoich postów
• Zachęcanie większej liczby osób do klikania i oglądania Twoich filmów
• Kierowanie większej liczby osób do odwiedzenia Twojej witryny

Aby wzmocnić wpis, przejdź do swojego Strona firmy LinkedIn i znajdź treści, które chcesz promować. Kliknij przycisk Wzmocnienie, który pojawia się nad wpisem, aby przejść bezpośrednio do interfejsu Campaign Managera.

LinkedIn automatycznie rekomenduje cel dla Twojego wzmocnienia, ale możesz go zmienić, wybierając inną opcję – na przykład uzyskanie zaangażowania lub zwiększenie ruchu – z menu rozwijanego.

Dzięki ulepszonym postom możesz także budować swoją publiczność, kierując się zainteresowaniami i atrybutami zawodowymi lub wybierając z gotowego szablonu odbiorców LinkedIn. Możesz też wybrać zapisanych odbiorców, których już utworzyłeś dla podobnej kampanii.

Na koniec ustaw daty i budżet, a następnie kliknij niebieski przycisk Boost, aby rozpocząć promocję swoich treści.

#2: Wykorzystaj reklamy wydarzeń na LinkedIn

Niezależnie od tego, czy Twoja firma prowadzi wydarzenia osobiste, czy wirtualne, LinkedIn znacznie ułatwił ich dotarcie do docelowych odbiorców. Dzięki aktualizacji z połowy 2021 r. masz teraz jeszcze bardziej efektywne opcje dla promowanie wydarzeń na LinkedIn.

Chcesz poinformować więcej osób o swoim wydarzeniu lub zwiększyć liczbę rejestracji? Zamiast tworzyć pojedynczy obraz lub reklamę wideo, wypróbuj zaktualizowany format reklamy wydarzenia LinkedIn. Według LinkedIn, użytkownicy zgłaszali podwojenie wyników i niższe koszty w porównaniu z formatami reklam graficznych, co sprawia, że ​​format reklamy wydarzeń jest inteligentną alternatywą.

Aby użyć formatu reklamy wydarzenia, najpierw potrzebujesz: Strona wydarzenia LinkedIn na wydarzenie online, osobiście lub LinkedIn Live. Możesz je utworzyć w mniej niż minutę, klikając menu rozwijane Narzędzia administracyjne w prawym górnym rogu strony Twojej firmy.

Wybierz Utwórz wydarzenie i dodaj wszystkie istotne informacje. Platforma automatycznie generuje stronę wydarzenia z unikalnym adresem URL, który możesz udostępnić na LinkedIn lub poza nim.

W Campaign Manager utwórz nową kampanię ze zgodnym celem, takim jak świadomość marki lub ruch w witrynie. Wybierz Zdarzenie jako format reklamy i wybierz najtrafniejszy cel optymalizacji. Na przykład, jeśli wybrałeś cel ruchu w witrynie, najlepszym rozwiązaniem może być optymalizacja pod kątem kliknięć strony docelowej.

Na poziomie reklamy skopiuj i wklej adres URL wydarzenia LinkedIn. Campaign Manager automatycznie dodaje szczegóły wydarzenia, więc wystarczy napisać kopię, która przyciągnie uwagę i zwiększy liczbę rejestracji.

#3: Użyj formularzy natywnych LinkedIn, aby bezproblemowo pozyskiwać potencjalnych klientów

Generowanie ciepłych leadów to kluczowy krok w każdym lejku sprzedaży business-to-business (B2B). W wielu przypadkach możesz zidentyfikować potencjalnych klientów, kierując ich do swojej witryny i zachęcając ich do zarejestrowania się w wersji demonstracyjnej lub wypełnienia formularza.

Jednak dodanie witryny do przepływu pracy może wprowadzić niezliczone punkty tarcia, które mogą skomplikować proces i ograniczyć wyniki. Aby usprawnić generowanie leadów i uzyskać większy zwrot z inwestycji, rozważ użycie wbudowanych formularzy LinkedIn.

Mając na celu generowanie leadów, możesz poznać potencjalnych klientów, nawet jeśli nigdy nie odwiedzają Twojej witryny. Reklamy wykorzystujące ten cel obejmują natywne formularze generowania leadów, które natychmiast ładują się wstępnie wypełnionymi danymi z profili użytkowników.

Oznacza to, że potencjalni klienci mogą szybko podać swoje dane kontaktowe, aby Twój zespół mógł skontaktować się z nimi poza LinkedIn. Dlatego pola są wstępnie wypełnione, Twój zespół ma również większe szanse na otrzymanie dokładnych danych niż niepoprawny lub wypełniony literówką kontakt Detale.

Zanim stworzysz reklamę lead gen dla swojej firmy, zastanów się, co możesz zaoferować potencjalnym klientom w zamian za ich dane kontaktowe. Na przykład poniższa reklama lead gen od Wrapbook, rozwiązania płacowo-ubezpieczeniowego, zawiera bezpłatny szablon do tworzenia umowy o świadczenie usług produkcyjnych. Potencjalni klienci są bardziej skłonni kliknąć reklamę i wypełnić formularz, ponieważ chcą szablonu.

Poniższa reklama Lead gen firmy Fisher Investments zwraca uwagę na kolejny cenny magnes na leady — przewodnik po planowaniu przejścia na emeryturę. Użytkownicy, którzy prześlą swoje dane kontaktowe i stanowisko za pośrednictwem formularza kontaktowego, mogą natychmiast pobrać białą księgę.

Tak skuteczne, jak zasoby do pobrania, nie są jedynymi magnesami przyciągającymi klientów, które możesz zaoferować za pośrednictwem tego typu reklam. Alternatywnie możesz użyć formularzy kontaktowych, aby zachęcić potencjalnych klientów do zapisania się na listę e-mailową, rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego lub uzyskania wersji demonstracyjnej produktu.

Gdy już zdecydujesz się na swoją ofertę, stwórz kampanię z cel generowania leadów. Dodaj kreację i odbiorców, a następnie utwórz reklamę i formularz kontaktowy. Pamiętaj, aby wybrać wezwanie do działania, które najlepiej pasuje do Twojej oferty, np. Zarejestruj się lub Pobierz.

Zachowaj ostrożność podczas tworzenia formularza kontaktowego. Chociaż możesz poprosić o maksymalnie 12 informacji o profilu i zadać maksymalnie trzy niestandardowe pytania, zbyt skomplikowane formularze mogą wpłynąć na wyniki.

Staraj się prosić o informacje, których Twój zespół sprzedaży naprawdę potrzebuje, aby uzyskać dane niezbędne do kwalifikowania potencjalnych klientów bez przytłaczania potencjalnych klientów lub zachęcania ich do odejścia od Twojej reklamy.

#4: Spersonalizuj swoje reklamy LinkedIn dla indywidualnych użytkowników

Być może zbadałeś swoich odbiorców, stworzyłeś nieodpartą ofertę i pisemną kopię, która z pewnością spodoba się Twoim potencjalnym klientom. Możesz mieć wrażenie, że nie możesz stworzyć bardziej skutecznej reklamy.

Ale jeśli nie dostosowałeś reklam LinkedIn dla każdego indywidualnego użytkownika, możesz stracić kluczową okazję do poprawy ROAS. W końcu personalizacja może przynieść imponujące rezultaty.

Dzięki dynamicznym reklamom LinkedIn platforma automatycznie personalizuje kopie, uwzględniając dane profilu użytkownika, takie jak stanowisko i nazwa firmy. Ponieważ ten typ reklamy pojawia się po prawej stronie, a nie w aktualnościach, jego umiejscowienie ma na celu przyciągnięcie uwagi i uzyskanie konwersji.

Aby wyświetlać reklamy dynamiczne, przejdź do Campaign Managera i wybierz zgodny cel, taki jak wizyty w witrynie lub konwersje w witrynie. Wybierz lub zbuduj grono odbiorców i wybierz format reklamy Spotlight.

Bądź przygotowany na to, aby Twoja wiadomość była jak najbardziej zwięzła. Ponieważ są mniejsze niż reklamy In-Feed, w reklamach Spotlight jest miejsce tylko na nagłówek (50 znaków) i opis (70 znaków).

#5: Zastąp domyślne strategie określania stawek

Kiedy tworzysz Kampania reklamowa na LinkedIn, domyślna strategia ustalania stawek to zawsze maksymalne wyświetlanie. Jeśli chcesz wydajnie wydać cały budżet, ta domyślna strategia jest w porządku. Ale jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad kosztami, rozważ zamiast tego inną strategię ustalania stawek.

Dzięki ustalaniu stawek kosztu docelowego możesz wybrać koszt docelowy, który chcesz zapłacić za kluczowy wynik, jednocześnie uzyskując jak najwięcej wyników. Średnio dzienne wydatki na reklamę osiągną docelowy koszt, ale mogą wzrosnąć nawet o 30% więcej niż docelowy koszt.

Jeśli chcesz mieć jeszcze większą kontrolę nad tym, ile płacisz za wyniki na LinkedIn, wybierz ręczne licytowanie. Ty określasz, jaką chcesz licytować, co oznacza, że ​​możesz mieć większą szansę na osiągnięcie celów ROAS. Ponieważ wybór ręcznego określania stawek może uniemożliwić LinkedIn wykorzystanie całego budżetu, warto poeksperymentować z różnymi stawkami, aby zobaczyć, co zapewnia najlepsze wyniki dla Twojej kampanii.

Aby ustawić strategię ustalania stawek, otwórz Campaign Manager i przejdź do sekcji Budżet i harmonogram kampanii. Wybierz Koszt docelowy lub Ręczne określanie stawek i wprowadź kwotę, jaką chcesz zapłacić. Jeśli nie chcesz, aby LinkedIn podnosił Twoją stawkę nawet o 45%, aby uzyskać kliknięcia o wysokiej wartości, odznacz opcję Włącz dostosowanie stawek.

#6: Przeprowadź test wyników marki

Jeśli chcesz uzyskać jeszcze lepszy wgląd w to, jak potencjalni klienci postrzegają Twoją firmę lub Twoje reklamy, przeprowadź test wyników marki. (Pamiętaj, że ta opcja jest dostępna w kampaniach o budżetach co najmniej 90 000 USD). możesz zbierać dane, aby optymalizować kampanie i podejmować mądrzejsze decyzje dotyczące promocji swojego Marka.

Aby go skonfigurować, otwórz Campaign Managera i przejdź na kartę Testowanie. Kliknij przycisk Utwórz test i wybierz Test marki. Wybierz liczbę metryk, które chcesz przetestować (maksymalnie sześć) i wybierz pytania ankiety, które chcesz zadać. Oprócz rozpoznawalności reklamy możesz testować przychylność marki, rekomendację i rozważanie produktu.

LinkedIn automatycznie porównuje Twoje wyniki marki z innymi w Twojej branży. W ten sposób lepiej zrozumiesz skuteczność swoich kampanii oraz ich porównanie z rówieśnikami, dzięki czemu możesz nadal ulepszać swoje reklamy na LinkedIn.

Wniosek

Bez względu na to, na jakim etapie lejka się kierujesz, opcje reklamowe LinkedIn pozwalają dotrzeć do właściwych odbiorców i osiągnąć swoje cele. Od budowania lepszych odbiorców po tworzenie skuteczniejszych reklam, te wskazówki mogą pomóc Ci lepiej wykorzystać reklamy LinkedIn w 2022 roku.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam LinkedIn

• Zwiększ swoje wyniki reklam na LinkedIn dzięki ośmiu drobnym zmianom.
• Docieraj do potencjalnych klientów i potencjalnych klientów dzięki retargetingowi na LinkedIn.
• Skonfiguruj najbardziej opłacalny typ reklamy na LinkedIn.