Rosnąca liczba obserwowanych na Instagramie, które konwertują: Social Media Examiner

Dlaczego Instagram powinien być częścią Twojej strategii marketingowej

Istnieje wiele powodów, dla których firmy powinny uważać Instagram za ważną część swojej strategii marketingowej online. Ale jednym z największych powodów jest to, że jest to jedyna platforma, która zapewnia wszystkie narzędzia potrzebne do solidnej strategii marketingowej, niezależnie od celów.

Na przykład Instagram Reels pomaga uzyskać absurdalny zasięg i wyświetlać swoje imię nowym potencjalnym klientom. Historie na Instagramie pomagają prowadzić głębszą rozmowę ze społecznością, gdy zaczną Cię obserwować.

I Bezpośrednie wiadomości na Instagramie pozwalają kontynuować rozmowę i mogą łączyć się z aplikacjami innych firm, aby pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i kierowaniu obserwatorów i potencjalnych klientów do następnej rozmowy.

Możesz także opublikować długie wideo w kanale, podczas gdy Instagram Reels zapewnia krótkie wideo. To naprawdę platforma, która ma wszystko.

3 błędy marketingowe na Instagramie i jak ich uniknąć

Chociaż nie ma jednej metody, aby rozwijaj swoją społeczność na Instagramie, możesz popełniać kilka błędów, które w rzeczywistości zmniejszają Twoje szanse na rozwój. Oto trzy typowe błędy, których chcesz uniknąć.

Nie udostępniasz wystarczająco swojej wiedzy

Jednym z największych błędów, jakie możesz popełnić na Instagramie, jest ochrona swojej wiedzy. Istnieje filozofia, która mówi, że jeśli dzielisz się swoją wiedzą za darmo, to nikt nie będzie za nią trudził się płaceniem. Oczywiście wielokrotnie okazywało się to nieprawdziwe. W rzeczywistości przekazanie swojej wiedzy może zwiększyć szanse, że Twoi odbiorcy przekształcą się w płacących klientów.

Niestety, wiele firm nadal publikuje tylko ograniczoną ilość informacji, mając nadzieję, że ich odbiorcy będą chcieli dowiedzieć się więcej, wejdą w link i wykonają kolejny krok. Ale zamiast wzbudzać ciekawość i intrygi, publiczność nudzi się i nie angażuje.

Jednak oferowanie obfitości bezpłatnej wiedzy może pomóc w zwiększeniu zainteresowania, zwłaszcza jeśli odpowiesz na często zadawane pytania przez odbiorców. Dostarczanie cennych spostrzeżeń wzbudzi zaufanie do Twoich umiejętności i wiedzy, aby odpowiedzieć na wszelkie inne pytania po zakupie Twoich produktów lub usług.

Zbyt duże poleganie na selfie

Wielu twórców próbuje utworzyć kanał skupiony wokół ich twarzy. Na przykład opublikują selfie, które zrobili podczas pracy lub spaceru, a następnie napiszą podpis o swoich przemyśleniach na dany dzień. I chociaż niekoniecznie jest to zła treść, nie jest to wartościowa ani pomocna treść. Nie mówi potencjalnym klientom, dlaczego powinni za Tobą podążać ani co dostaną, gdy to zrobią.

Jeśli na przykład publikujesz post o tym, jak rozwijać podcast i umieścisz wszystkie wskazówki w podpisie, nie będziesz rozwijają się również, ponieważ kiedy to Twoje zdjęcie pojawi się w czyimś kanale, spodoba się tylko osobom, które już śledzą ty.

Jeśli jednak zamienisz tę treść w krótką rolkę z trzema wskazówkami, aby rozwinąć swój podcast i pojawi się ona w czyimś kanale, coś z tego wyciągną. Nauczą się od ciebie. Wtedy ta osoba może zmienić się w nowego fana, który zainteresuje się Twoimi treściami i będzie obserwować Twoje konto.

Koncentrowanie się na hackach wzrostu

Growth hacki to konkretne ćwiczenia, które firmy mogą zastosować w celu szybszego rozwoju na dowolnej platformie. Prawidłowo wykonane, zwykle powodują gwałtowny wzrost, chociaż po zakończeniu wzrost zatrzymuje się.

Wiele z tych hacków wzrostu jest w porządku. Nie zaszkodzą twojemu kontu na Instagramie, ponieważ nie naruszają wytycznych społeczności Instagrama. Ale na tym kończy się korzyść.

Wiele firm tak mocno koncentruje się na hackach i trendach wzrostu, że zapominają o jakości i treści publikowanych postów. Chociaż hack wzrostu może dawać tymczasowe impulsy wzrostu, wzrost ten w większości nie jest zrównoważony i rzadko prowadzi do konwersji.

Znajdź odpowiednią mieszankę treści, aby zwiększyć liczbę obserwowanych na Instagramie

Jeśli chodzi o publikowanie treści na Instagramie, najlepsza mieszanka zawiera mieszankę każdego rodzaju. Należy jednak zwrócić szczególną uwagę na mocne strony, jakie każdy rodzaj treści przynosi na Instagramie.

Kołowrotki na Instagramie

Kołowrotki na Instagramie może wytworzyć ogromny zasięg. Reels to głównie krótkie treści, tylko 5-20 sekund, które mogą pokazać Ci wiele osób, które nie śledzą jeszcze Twojej firmy. Algorytm jest skonfigurowany w ten sposób, ponieważ ludzie będą klikać rolkę, przewijać do następnej rolki, a następnie następnej rolki. Więc Instagram Reels to jeden z najlepszych sposobów na dotarcie do nowych ludzi.

Prawdopodobnie nie wpłyniesz masowo na tę nową publiczność, ale przynajmniej dostaniesz się przed nimi. W tym miejscu chciałbyś zaprojektować swoje treści do kampanii na szczycie ścieżki, aby zwiększyć świadomość wśród osób, które Cię nie znają.

Posty na Instagramie

Kolejnym typem treści, na który należy zwrócić uwagę, są posty w kanale, takie jak obrazy lub karuzele. Potraktuj tę treść jako sposób na służenie swojej społeczności. Ta zawartość nie będzie miała dużego zasięgu przed nowymi ludźmi, ale nie jest też ukryta tylko dla Twoich obecnych obserwatorów. Ta zawartość zostanie zauważona przez kilka nowych osób, co jest idealną okazją, aby dać im znać, co uzyskają z obserwowania Ciebie.

Chcesz również zoptymalizować zawartość swojego kanału, aby była łatwiejsza do udostępniania, co oznacza typy postów, które ludzie chcieliby udostępniać we własnym kanale. Może to być cytat, z którym można się utożsamiać lub motywujący, albo jakiś wgląd, który dajesz ludziom. Treść powinna być tak cenna, że ​​Twoi obserwatorzy będą zmuszeni podzielić się nią ze swoimi historiami.

Wideo na Instagramie

Film na Instagramie to długa treść, w której naprawdę możesz się zagłębić i pomóc swoim obserwatorom. Ponownie, prawdopodobnie nie dotrze to do wielu nowych ludzi i zbuduje świadomość, ale dotrze do twoich obecnych obserwujących i może pogłębić tę relację. Filmy na Instagramie umożliwiają publikowanie dłuższych szkoleń i dogłębnych demonstracji lub wskazówek dotyczących Twojej niszy lub branży.

Historie na Instagramie

Historie na Instagramie to miejsce, w którym możesz być naprawdę surowy i niefiltrowany z publicznością. Możesz jeszcze głębiej zbudować osobiste połączenie ze swoimi obserwatorami. Ponieważ historie na Instagramie są tak naprawdę pokazywane tylko Twoim obserwatorom, jest to jedno z najlepszych miejsc do pielęgnowania i generowania leadów dla Twojej firmy.

Teraz między tymi funkcjami jest oczywiście trochę crossover. Film na Instagramie nie będzie wyświetlany tylko Twoim odbiorcom, ale także nowym osobom. Klipy na Instagramie nie będą pokazywane tylko nowym osobom, ale dotrą również do niektórych odbiorców.

Jednak ogólnie rzecz biorąc, rolki na Instagramie mają na celu zdobywanie świadomości, wszystkie filmy i posty na Instagramie są o próbach zdobycia akcji i dotarcia do ludzi, a historie na Instagramie mają na celu pielęgnowanie odbiorców i prowadzenie Pokolenie.

Twórz treści na Instagramie, które pobudzają zaangażowanie

Oczywiście odpowiednia mieszanka treści to tylko część równania. Chcesz także publikować treści, które pobudzą zaangażowanie.

Kiedy Twoi odbiorcy są zmuszeni do zaangażowania się w Twoje treści, jest to dla Ciebie znak, że Twoje treści rezonują z nimi i rozwijają więź, do której dążysz. Jednak wysyła również sygnały do ​​algorytmu Instagrama, że ​​Twoje treści mają wartość. Pomoże to zapewnić, że Twoje przyszłe treści będą jeszcze bardziej rozpowszechniane.

Odpowiedzi na często zadawane pytania

Najważniejszymi czynnikami determinującymi tworzenie treści, które angażują, są dobry temat i wiedza, co docelowa publiczność chce zobaczyć.

Możesz uzyskać wskazówki na temat preferencji odbiorców, zwracając uwagę na rodzaje pytań, które zadają. Poinformują Cię, czego chcą się nauczyć i czego ich zdaniem brakuje w Twoich postach, po prostu zadając te pytania. Zamień odpowiedzi na te pytania w krótkie fragmenty treści, o których wiesz, że chcą je zobaczyć, co zwiększa prawdopodobieństwo, że zaangażują się, udostępnią i obejrzą Twoje treści.

Użyj mocnego haka

Inną rzeczą, którą możesz zrobić, aby upewnić się, że Twoje treści są atrakcyjne, jest: napisz to z wyprzedzeniem. Może to być szczególnie przydatne podczas nagrywania filmów lub rolek. Zapisz ogólny zarys tego, co zamierzasz zrobić, zachowując go tak zwięźle, jak to możliwe. Czasami próba nagrania w tej chwili może prowadzić do chaotycznej wędrówki, która następnie traci zainteresowanie ludzi.

Upewnij się, że masz mocny zaczep na początku filmu, coś, co naprawdę przyciąga uwagę widzów w ciągu pierwszych kilku sekund. Na przykład, jeśli chodzi o to, których hashtagów użyć, możesz zacząć od „Użyj tej strategii hashtagów, aby podwoić swój zasięg” lub „Użyj tej strategii treści, aby zwiększyć swoje polubienia”. Widzowie od razu wiedzą, co dostają i mają powód, aby: zegarek.

Dotyczy to nie tylko Twoich rolek na Instagramie lub filmów na Instagramie, ale także początku podpisów, które towarzyszą Twoim zdjęciom i karuzeli, a także historii na Instagramie. Pierwsze kilka słów lub pierwsza sekunda stają się najważniejsze, jeśli chodzi o przyciągnięcie uwagi publiczności.

Konwertuj swoich obserwujących na Instagramie w klientów

Jeśli chodzi o sprzedaż na Instagramie, firmy radzą sobie dobrze, gdy koncentrują się na wynikach, których oczekują ich odbiorcy. Innymi słowy, jeśli sprzedajesz produkty, podkreśl korzyści płynące z posiadania tego produktu. Jeśli sprzedajesz usługę, podkreśl wpływ, jaki miałaby ona na czyjeś życie lub czyjś biznes.

Ludzie chcą wiedzieć więcej niż tylko listę cech i cen Twoich produktów i usług, chcą wiedzieć, jaki wpływ na ich życie będzie kupowanie tych rzeczy. A Instagram to miejsce, do którego ludzie przychodzą, aby zobaczyć świat oczami kogoś innego. To idealne miejsce do podkreślenia takiego wpływu.

Inne notatki z tego odcinka

• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki w południe Pacyfiku Youtube. Posłuchaj powtórki na Podcasty Apple lub Podcasty Google.