18 pomysłów na reklamy na Facebooku, które poprawią Twoje wyniki: Social Media Examiner

Czy Twoje kampanie na Facebooku ustabilizowały się, a nawet zostały odrzucone? Chcesz odświeżyć reklamy, ale nie wiesz od czego zacząć?

W tym artykule odkryjesz 18 pomysłów na ożywienie swoich reklam na Facebooku.

5 pomysłów na reklamy na Facebooku, które zwiększą ruch i zaangażowanie

Najpierw przyjrzyjmy się sposobom angażowania potencjalnych klientów lub przyciągania zainteresowanych potencjalnych klientów do Twojej witryny. Reklamy te zazwyczaj najlepiej współpracują z celami ruchu i zaangażowania, które są dostępne w nowej wersji Wyświetlanie reklam na podstawie wyników (ODAX) wersja Menedżera reklam na Facebooku. Jeśli korzystasz ze starszej wersji Menedżera reklam, wypróbuj ją z celami dotyczącymi ruchu, zaangażowania i wyświetleń filmów.

#1: Sponsoruj wysokiej jakości post

Gdy potencjalni klienci po raz pierwszy poznają Twoją firmę, zawartość bloga może pomóc im w nauce o Twojej misji, zapoznaj się ze swoimi produktami lub zobacz, jak Twoja firma wypada na tle konkurencja. Nie masz pewności, do których postów na blogu dodać linki w reklamach? Sprawdź statystyki swojej strony na Facebooku w

Studio twórców.

Kolumna Dystrybucja pokazuje, które posty na Facebooku uzyskały w feedzie ponadprzeciętną dystrybucję. Posty ze wskaźnikami wielokrotnie przekraczającymi normę zazwyczaj mają znacznie więcej reakcji, komentarzy lub udostępnień niż inne posty, co oznacza, że ​​już okazały się popularne wśród Twoich odbiorców.

#2: Ogłoś wprowadzenie na rynek nowego produktu

Czy masz ważne ogłoszenie? Czy jesteś gotowy na wprowadzenie nowego produktu? Zamiast zmieniać przeznaczenie istniejącego posta, zaprojektuj nową reklamę z przyciągającymi wzrok opcjami tworzenia i kopiowania. Jeśli włączysz Dynamic Experiences na poziomie reklamy, możesz polegać na Meta, aby stworzyć różne iteracje swojej reklamy, zoptymalizowane dla każdego użytkownika.

Na przykład reklama @BaboonToTheMoon na Facebooku poniżej przedstawia najnowsze projekty torebek marki. Reklama wykorzystuje kolorowy obraz i krótki, konkretny tekst, który inspiruje klientów do klikania i przeglądania.

#3: Promuj swój podcast

Czy chcesz, aby więcej osób dostroiło się do podcastu Twojej firmy? Chociaż możesz połączyć podcasty ze swoją stroną na Facebooku, aby udostępniać nowe odcinki, Menedżer reklam nie pozwala na promowanie istniejących postów.

Jednak ty móc użyj fragmentu z podcastu, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Zamień jeden z najlepszych momentów podcastu w audiogram i promuj to jako reklamę wideo. Niezależnie od tego, czy dążysz do interakcji za pomocą celu zaangażowania, czy docelowej liczby pobrań za pomocą celu ruchu, ta taktyka jest świetną opcją na przyciągnięcie większej liczby słuchaczy.

#4: Użyj wideo, aby przedstawić swoją firmę

Jedną z największych korzyści z łączenia potencjalnych klientów z Twoją witryną jest możliwość dodania ich do grupy odbiorców remarketingu opartej na aktywności w witrynie. Ale kiedy budowanie odbiorców remarketingu to kluczowy cel, niekoniecznie musisz odsyłać potencjalnych klientów z Facebooka. Zamiast tego cel związany z zaangażowaniem (lub wyświetleniami filmów) oferuje bardziej przystępną możliwość przyciągnięcia nowych potencjalnych klientów.

Dzięki reklamom wideo możesz przedstawić swoją firmę, jednocześnie zwiększając grono zainteresowanych osób. Czy jedna z Twoich reklam wideo ma tysiące czy miliony wyświetleń? Możesz kierować remarketing do tych użytkowników, tworząc niestandardową grupę odbiorców, która obejrzała Twój film. Aby dotrzeć do najbardziej zainteresowanej grupy, skoncentruj swoich niestandardowych odbiorców na osobach, które ukończyły Twój film lub obejrzały ponad połowę.

Na przykład reklama @Castlery na Facebooku poniżej zawiera pokaz slajdów wideo, który przedstawia najnowsze produkty marki meblarskiej. Film przedstawia interesujący przegląd linii mebli firmy, inspirując potencjalnych klientów do obejrzenia większej liczby, a tym samym udostępniając je do potencjalnego retargetingu.

#5: Wzmocnij Facebook Live

Facebook na żywo filmy są również świetnymi kandydatami do generowania zainteresowania i budowania odbiorców remarketingu. Po rozpoczęciu transmisji na żywo możesz promować ją wśród docelowych odbiorców, korzystając z celu zaangażowania, co może pomóc w interakcji z większą liczbą potencjalnych klientów w czasie rzeczywistym.

Twoja transmisja na żywo może nadal dostarczać wartości nawet po zakończeniu wydarzenia. Aby promować poprzednią transmisję na Facebooku, zacznij od celu związanego z zaangażowaniem i użyj swojego istniejącego posta jako reklamy.

4 pomysły na reklamy na Facebooku do generowania leadów

Po zdobyciu zainteresowania potencjalnych klientów: Reklama generowania leadów na Facebooku może pomóc Ci zebrać więcej informacji, prowadząc ich do zakupu. Te przykłady najlepiej sprawdzają się w przypadku potencjalnych klientów w nowej wersji Menedżera reklam ODAX. W zależności od tego, co chcesz osiągnąć, współpracują one również z celami generowania leadów, komunikatów lub konwersji w starszej wersji Menedżera reklam.

#6: Udostępnij przydatny zasób

Aby potencjalni klienci wyrazili zainteresowanie Twoją firmą, ważne jest zbudowanie zaufania. Udostępnianie edukacyjnych wpisów na blogu to świetny początek. Jednak tworzenie zasobów do pobrania może być jeszcze bardziej pomocne, zwłaszcza jeśli Twoi odbiorcy mają do czynienia ze złożonymi problemami.

Nie wiesz, jaki rodzaj zasobu utworzyć? Zidentyfikuj problem, z którym najbardziej borykają się Twoi odbiorcy. Następnie zastanów się, w jaki sposób Twoja firma może pomóc im w skutecznym podejściu do tego. Przewodnik po podejmowaniu mądrzejszych decyzji lub lista kontrolna ułatwiająca rozpoczęcie pracy może zapewnić bardzo potrzebny wgląd w pozycjonowanie Twojej firmy jako zaufanego partnera.

Na przykład poniższa reklama @SignWithEnvoy na Facebooku zawiera zbiór pomocnych wskazówek dla firm planujących ponowne otwarcie swoich biur. Reklama wykorzystuje natywny formularz generowania leadów, który pozwala firmie zbierać dane kontaktowe potencjalnych klientów w zamian za przewodnik.

7: Stwórz magnes na leady

Innym sposobem na budowanie zaufania jest dzielenie się przemyśleniami na temat przywództwa i spostrzeżeniami branżowymi. Czy Twoja firma tworzy raporty oparte na danych lub opracowuje białe księgi, które mogą być przydatne dla docelowych odbiorców? Możesz zmienić je w magnesy na leady, do których potencjalni klienci mają dostęp, podając dane kontaktowe lub odpowiadając na inne kwalifikujące się pytania.

Na przykład poniższa reklama @UPSCapitalInsuranceAgency na Facebooku oferuje raport wysyłkowy po doświadczeniu ukierunkowany na marki eCommerce. Reklama wykorzystuje natywny formularz generowania leadów, dzięki czemu potencjalni klienci mogą bezproblemowo pobrać raport bez opuszczania Facebooka.

Poniższa reklama @adaptavist na Facebooku zawiera do pobrania przewodnik po przemyśleniu kultury organizacyjnej. Potencjalni klienci mogą kliknąć reklamę, aby wprowadzić swoje dane kontaktowe i pobrać e-booka. Firma może wykorzystać podane dane kontaktowe do kwalifikowania leadów, co może usprawnić proces lead nurturingu.

#8: Zaproś potencjalnych klientów na webinarium

Niektóre z najlepszych treści bramkowanych mają postać e-booków, przewodników i raportów. Ale magnesy prowadzące niekoniecznie muszą być dostępne do pobrania. Zajęcia, webinaria, a inne wydarzenia online również mogą przyciągać potencjalnych klientów, zwłaszcza jeśli prowadzą potencjalnych klientów przez problem lub oferują rozwiązanie, którego docelowi odbiorcy nie mogą znaleźć nigdzie indziej.

Webinaria na żywo i kursy mistrzowskie mogą być szczególnie skuteczne, ponieważ oferują możliwość łączenia się w czasie rzeczywistym. Jednak powtórki mogą oferować równie dużą wartość, niezależnie od tego, czy dotyczą tematów wiecznie aktualnych, czy kwestii, w których czas jest istotny.

Na przykład poniższa reklama @neo4j.graph.database na Facebooku zachęca docelowych odbiorców do zapisania się na webinarium na temat optymalizacji łańcucha dostaw. Aby zachęcić potencjalnych klientów do zarejestrowania się, tekst reklamy i kreatywne skupienie się na korzyściach, jakie mogą uzyskać uczestnicy, w tym nauce przewidywania ryzyka i optymalizacji wydajności.

#9: Zapewnij podgląd produktu

Webinaria są idealne do prezentacji produktów i pomagania potencjalnym klientom zobaczyć, jak działa Twoja usługa. Ale co, jeśli potencjalni klienci potrzebują praktycznego doświadczenia z Twoim produktem, zanim podejmą decyzję?

Oferując demo produktu lub bezpłatną wersję próbną, możesz dać ludziom możliwość wypróbowania swojego produktu. Ta taktyka może pomóc w zdobyciu potencjalnych klientów, a także może być przydatna do kwalifikowania potencjalnych klientów. Oczywiście potencjalni klienci, którzy zarejestrują się na demonstracje lub testy, są zazwyczaj bliżej podejmowania decyzji niż ci, którzy dopiero rozpoczynają badania.

Na przykład poniższa reklama @sunsamahq na Facebooku podkreśla zalety narzędzia produktywności marki. Wezwanie do działania zachęca potencjalnych klientów do bezpłatnego wypróbowania narzędzia przez 14 dni — prawdopodobnie nieodparta oferta dla osób, które aktywnie poszukują narzędzia zwiększającego produktywność.

7 pomysłów na reklamy na Facebooku dla sprzedaży

Dzięki reklamie ukierunkowanej na konwersje możesz zmienić tych potencjalnych i potencjalnych klientów w klientów. Poniższe pomysły najlepiej sprawdzają się w przypadku celów sprzedaży w nowej wersji Menedżera reklam ODAX lub w przypadku celów konwersji i sprzedaży z katalogu w starszej wersji Menedżera reklam.

#10: Przetestuj Tripwire

Oferowanie wartościowych treści za darmo może być niezwykle skuteczne w generowaniu leadów. Ale nie każda oferta wstępna musi być komplementarna, zwłaszcza jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż.

W wielu przypadkach potykacz może być równie skuteczny. Dzięki tripwire możesz zaoferować coś wartościowego w przystępnej cenie, na przykład 10 USD lub mniej. Ponieważ cena jest tak niska, docelowa grupa docelowa nie będzie musiała rozważać plusów i minusów ani uzyskiwać zgody na wydatek.

Zamiast tego potencjalni klienci mogą po prostu dokonać zakupu. Gdy odkryją, jaką wartość podałeś, mogą być bardziej skłonni do większego zakupu. Następnie możesz kontynuować sprzedaż krzyżową (patrz poniżej).

#11: Opublikuj opinię klienta

Innym sposobem na wzbudzenie zaufania i zainspirowanie potencjalnych klientów do dokonania pierwszego zakupu jest: dzielenie się opiniami klientów. Gdy ponownie publikujesz recenzje, pozwalasz klientom mówić o swoich doświadczeniach z Twoją firmą, co może bardziej autentycznie pozycjonować Twoje produkty.

Na przykład poniższa reklama @ShopItalic na Facebooku zawiera pięciogwiazdkową recenzję klienta. Wypowiedź klienta potwierdza wartość, jaką zapewnia bezpłatna oferta firmy, dając potencjalnym klientom zachętę do jej wypróbowania.

#12: Zwiększ wiarygodność swojej marki

Fantastyczne recenzje nie zawsze muszą pochodzić od klientów. W reklamach skoncentrowanych na sprzedaży możesz również umieścić świetny tekst prasowy, komentarz z mediów, a nawet nagrodę, którą otrzymał Twój produkt. Wszystkie te wyróżnienia służą jako dowód społeczny, co może zwiększyć wiarygodność Twojej marki i zachęcić odbiorców docelowych do zakupów.

#13: Rozwiąż zastrzeżenia klientów

Bez względu na to, co sprzedajesz, Twoi docelowi odbiorcy prawdopodobnie mają kilka typowych powodów, dla których są na ogrodzeniu. Mogą być zaniepokojeni jakością Twoich produktów lub lokalizacjami, z których pozyskujesz materiały. Mogą chcieć potwierdzenia trwałości lub wszechstronności Twojego produktu, aby mogli mieć pewność co do swojej inwestycji.

Odpowiadając na te zastrzeżenia, możesz odpowiedzieć na nurtujące ich pytania i zachęcić ich do zakupu. Na przykład poniższa reklama @ZENBLife na Facebooku wyjaśnia, że ​​przedstawiony na zdjęciu makaron jest „zrobiony w 100% z żółtego groszku i niczego w przeciwnym razie." Reklama potwierdza również, że produkt nie zawiera żadnych sztucznych składników, aby rozwiać wszelkie obawy dotyczące ukrytych dodatki.

#14: Zaoferuj zniżkę lub gratis

Gdy głównym zarzutem jest cena, zachęty, takie jak rabaty i bezpłatne produkty, mogą być również pomocne w przekonaniu klientów do podjęcia działania. Ponieważ oferowanie dużych rabatów na pierwsze zamówienia ma tendencję do zmniejszania marż zysku, ważne jest, aby mieć plan przekształcenia klientów w powracających nabywców (patrz poniżej).

Na przykład reklama @sijohome na Facebooku poniżej podkreśla 15% rabatu na pierwsze zamówienia. Reklama wspomina również o bezpłatnej wysyłce przy zamówieniach powyżej 65 USD, łącząc dwie zachęty w jedną atrakcyjną ofertę.

#15: Przekaż poczucie niedostatku

Choć rabaty i gratisy mogą być kuszące, mogą nie zachęcać potencjalnych klientów do zakupu od razu. W końcu nie ma pośpiechu, by kupować, zwłaszcza jeśli nadal aktywnie szukają informacji.

Kiedy chcesz zachęcić ich do szybszego działania, może pomóc przekazanie poczucia niedostatku. Jeśli wyprodukowałeś ograniczoną ilość produktu lub jeśli sprzedajesz ostatnią część swojego asortymentu, ważne jest, aby klienci zareagowali, zanim zniknie.

Na przykład poniższa reklama @discoversuri na Facebooku promuje przedsprzedaż nowej szczoteczki do zębów. Reklama określa „ograniczoną przedsprzedaż”, co sugeruje, że potencjalni klienci mogą stracić szansę na uzyskanie rabatu, jeśli zaczekają.

#16: Złóż ofertę wrażliwą na czas

Tworzenie poczucia pilności może być równie skuteczne w zachęcaniu potencjalnych klientów do działania. Jeśli masz oferta czasowa, pamiętaj, aby wyjaśnić, kiedy się kończy lub ile jeszcze godzin lub dni klienci mają do wykorzystania. Korzystanie z narzędzi, takich jak liczniki czasu, może pomóc w przekazaniu punktu i wywołać strach przed pominięciem.

2 pomysły na reklamy na Facebooku, które poprawią długoterminową wartość klienta

Na koniec przyjrzyjmy się sposobom ponownego zaangażowania obecnych klientów. Dzięki upsellingowi i cross-sellingowi możesz generować dodatkowe przychody i aktywować lojalnych klientów.

#17: Sprzedaż wyższa dla obecnych klientów

Kiedy sprzedajesz istniejącym klientom, możesz zachęcić ich do rozważenia produktu o wyższej wartości niż ten, który rozważali. Na przykład możesz promować zestaw produktów lub subskrypcję klientowi, który wyraził zainteresowanie pojedynczym produktem.

Jeśli masz katalog produktów połączony z Menedżerem reklam, możesz automatycznie sprzedawać w górę, korzystając z celu sprzedaży. Na poziomie zestawu reklam wybierz grupę odbiorców retargetingu i wybierz produkty z oferty dodatkowej. Następnie przekieruj reklamy do osób, które oglądały lub dodały elementy do koszyka, korzystając z kolekcji zawierającej elementy o wyższej wartości.

#18: Sprzedaż krzyżowa zadowolonym klientom

Jeśli masz już długą listę zadowolonych klientów, możesz prowadzić sprzedaż krzyżową, aby zachęcić do dodatkowych zakupów. Na przykład mogą potrzebować uzupełnić używany produkt lub odświeżyć styl.

Możesz sprzedawać krzyżowo klientom przy użyciu podobnego przepływu pracy do powyższego. Na poziomie zestawu reklam wybierz Cross-Sell Products i wybierz katalog. Dopasowując ramy czasowe, pamiętaj o typowym cyklu sprzedaży. Jeśli klienci zazwyczaj kupują co 30 lub 60 dni, odpowiednio rozszerz ramy czasowe.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy potrzebujesz rozszerzyć pulę retargetingu, czy ponownie zaangażować zadowolonych klientów, możesz wybierać spośród kilkunastu taktyk reklamowych. Dzięki tym pomysłom na reklamy na Facebooku możesz odświeżyć swoją kopię i kreacje oraz zacząć optymalizować kampanie pod kątem najważniejszych celów biznesowych.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Facebooku

• Korzystaj z samolikwidujących ofert w swoich reklamach na Facebooku.
• Pisz skuteczniejsze reklamy na Facebooku.
• Skonfiguruj dokładny system raportowania dla swoich reklam na Facebooku w 2022 r..