Pierwsze kroki z reklamami TikTok: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz urozmaicić swoją reklamę społecznościową? Zastanawiasz się, czy TikTok może załatwić sprawę, ale nie wiesz, jak zacząć?

W tym artykule dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć, w tym kluczowych elementów reklam TikTok i prostego procesu tworzenia działającej reklamy.

Dlaczego firmy powinny rozważyć reklamy TikTok

Zacznijmy od najbardziej oczywistego pytania: dlaczego marketerzy powinni brać pod uwagę reklamy TikTok, skoro istnieje już tak wiele potężnych platform, które zapewniają wyniki?

Cóż, po pierwsze, zminimalizowałbyś ryzyko poprzez dywersyfikację swojej obecności.

Jeśli budujesz swój biznes i używasz platformy mediów społecznościowych jako podstawy tego biznesu, to w zasadzie budujesz swój biznes na platformie innej osoby. Kanały mediów społecznościowych od bardzo dawna są hojne w projektowaniu narzędzi, które pozwalają tak wielu marketerom i firmom budować i rozwijać się na ich platformach. Ale czasami nie wstydzą się zamykać konta.

A naprawdę trudną rzeczą jest to, że czasami twoje konto może zostać zamknięte na określonej platformie i nawet nie do końca rozumiesz, dlaczego. Wchodzenie na wiele platform to najlepszy sposób na ochronę firmy, więc jeśli decyduje jedna platforma aby zamknąć konto, możesz szybko się przestawić i skupić na innej platformie, nie tracąc zbyt wiele czas.

Na szczycie tego, TikTok to kanał o największym wzroście teraz. Częścią losowania TikTok jest jego organiczny algorytm, który pozwala twórcom dowolnej wielkości i podążaniu za szansą na zaistnienie w sieci i bycie widzianym przez potencjalnie miliony ludzi. Prawie każdy słyszał historię lub zna przyjaciela, któremu to się przydarzyło, i jest to coś, co po prostu nie zdarza się na innych platformach.

Ponadto TikTok już dawno przerósł wizerunek aplikacji dla dzieci. Jego baza użytkowników obejmuje teraz dużą liczbę osób z każdego pokolenia, w tym wielu, do których firmy będą kierować na Facebooku lub innych platformach społecznościowych.

W rzeczywistości TikTok jest jedną z najczęściej pobieranych aplikacji w ciągu ostatnich 2 lat, a witryna TikTok generuje większy ruch niż nawet Google. Jeśli więc Twoi odbiorcy są online i korzystają z mediów społecznościowych, prawdopodobnie korzystają z TikTok przynajmniej przez część dnia.

Jak TikTok dostarcza reklamy

Jedną z największych różnic między TikTok a innymi platformami jest algorytm. TikTok jest zbudowany na wykresie treści, podczas gdy Facebook i prawie każda starsza platforma Web 2.0 używa wykresu społecznościowego, który jest zbudowany na połączeniach. Powodem, dla którego TikTok rozwinął się tak szybko, jest to, że jest zbudowany na pewnego rodzaju demokratycznej platformie treści. Każdy, bez względu na to, czy ma jednego obserwującego, czy 5 milionów obserwujących, ma szansę stać się wirusem.

Jedną z pierwszych rzeczy, które należy zrozumieć, w jaki sposób TikTok działa po stronie organicznej, jest to, że algorytm udostępnia zawartość grupom osób naraz. Innymi słowy, po wyprodukowaniu i opublikowaniu filmu TikTok pokaże go niewielkiej liczbie użytkowników. Ci użytkownicy niekoniecznie muszą podążać za twórcą; może to być każdy, kto według TikTok byłby zainteresowany treścią.

Udostępniony małej grupie ludzi, TikTok gromadzi dane o tym, jak ci użytkownicy reagują i angażują się w treści. Gdy film osiągnie określony próg zaangażowania, algorytm TikTok ponownie opublikuje go na stronie Dla Ciebie, która jest stroną główną platformy TikTok.

Tym razem film zostanie udostępniony szerszej publiczności, ale znowu nie muszą oni koniecznie podążać za twórcą. Mogą to być dowolne osoby na platformie, które według TikTok spodobałyby się treści.

Pamiętaj, że algorytm TikTok został zaprojektowany tak, aby utrzymać ludzi na swojej platformie i jak najwięcej oglądać treści. I znowu, dopóki ta treść osiągnie określony próg wśród większej liczby odbiorców, proces się powtarza: uwolnienie do jeszcze większej grupy użytkowników, osiąga określony próg, jest ponownie udostępniany jeszcze większej grupie użytkowników i ponownie.

W końcu, jeśli ta zawartość będzie nadal działać z każdym nowym wydaniem na stronie Dla Ciebie, dana osoba sprawdzi zawartość i określi jej wirusowość. W tym momencie ten film może dotrzeć do dziesiątek milionów widzów.

Teraz, w przypadku reklam, istnieją pewne oczywiste różnice. Po pierwsze, twórcy płacą za to, by ich reklamy zobaczyło więcej osób. Jednak powiązanie i zaangażowanie, jakie otrzyma reklama, ostatecznie określi ogólną skuteczność reklamy.

Reklamy o bardzo niskim zaangażowaniu, które nie zmuszają użytkowników do dokończenia ich oglądania – lub, co gorsza, powodują zamknięcie aplikacji i opuszczenie platformy – nie będą tak skuteczne. W rezultacie ich koszt za potencjalnego klienta lub koszt za kliknięcie będzie bardzo wysoki, co spowoduje mniej konwersji i potencjalnych klientów niż zwykle.

Oczywiście oprócz skuteczności kreacji są jeszcze inne rzeczy, które mogą pomóc w określeniu ogólnej skuteczności reklamy, na przykład historyczna skuteczność kreacji na koncie. Innymi słowy, jak dobre wyniki osiągały Twoje filmy w przeszłości? Jak dobrze radzą sobie Twoje obecne filmy w istniejących grupach reklam, które możesz teraz wyświetlać?

Inne czynniki to konkurencja na aukcjach, cechy użytkowników i kierowanie na odbiorców.

Inną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że algorytm TikTok jest wciąż w powijakach. Od lat nie istnieje i nie zbiera danych w taki sposób, jak algorytmy na innych platformach społecznościowych. Z tego powodu może być konieczna nieco dłuższa faza uczenia się, aby upewnić się, że Twoja reklama jest wyświetlana właściwym osobom.

Oznacza to, że większość marketerów i marek nie będzie w stanie uruchomić reklamy i już pierwszego dnia zmiażdżyć ją prosto z bramy. Będziesz musiał przejść przez fazę uczenia się, aby upewnić się, że kierowanie reklam jest tam, gdzie powinno.

Faza uczenia się reklam TikTok jest podobna do fazy uczenia się reklam na Facebooku: 50 zdarzeń konwersji w ciągu 7 dni. Następnie możesz zacząć skalować, optymalizować i dostosowywać reklamy i oferty w celu poprawy wydajności.

Jak struktura konta reklamowego TikTok porównuje się do Facebooka

Ogólna mechanika konta reklamowego TikTok jest bardzo podobna do kont reklamowych Facebooka. Rodzaje reklam, które możesz wyświetlać w TikTok, są również podobne. Znajdziesz prawie identyczne cele kampanii do Facebooka — zasięg, wyświetlenia filmów, zaangażowanie społeczności, konwersje i tak dalej.

Duża różnica pojawia się, gdy patrzysz na ogólną strukturę konta. Dzięki Facebookowi robisz o wiele więcej z zestawami reklam i skupiasz się bardziej na stronie technicznej. Z TikTok proste jest lepsze.

Kiedy uruchamiasz nową kampanię potencjalnych klientów, możesz mieć w niej dwie lub trzy grupy reklam. Jedna grupa reklam może być szeroka – szeroko otwarta, bez kierowania – a inna może być kombinacją różnych zainteresowań, nakładając się na siebie tak, aby utworzyć jedną dużą grupę, liczącą może 25-75 milionów osób.

W przypadku reklam TikTok istnieją trzy podstawowe opcje kierowania:

• Broad, który nie ma określonego kierowania i dlatego zasadniczo algorytmom TikTok pozostawia się znalezienie odbiorców
• Warstwowe zainteresowania, dla których możesz wybrać takie elementy, jak kategorie zainteresowań, filmy lub wyświetlenia oparte na zaangażowaniu, fani określonych typów twórców, a nawet hashtagi
• Dane źródłowe, takie jak lista, którą możesz przesłać od dostawcy poczty e-mail lub lista subskrybentów SMS-ów, które możesz przesłać do niestandardowej grupy odbiorców i dodatkowo zbudować podobną grupę odbiorców.

Ponadto jedną z kluczowych różnic między reklamami TikTok a reklamami na Facebooku jest to, że aby wyświetlać reklamy na Facebooku, musisz mieć skonfigurowaną stronę firmy i połączoną z kontem reklamowym. Dzięki TikTok nie musisz mieć rzeczywistego profilu biznesowego, aby wyświetlać reklamy. Możesz skonfigurować reklamę na poziomie reklamy i wpisać nazwę marki, przesłać logo i gotowe.

Gdy ktoś zobaczy Twoją reklamę w TikTok, gdziekolwiek kliknie w reklamę – czy to obraz, czy nazwa użytkownika – przeniesie go bezpośrednio do Twojej witryny lub strony docelowej zamiast do Twojego profilu TikTok. Zazwyczaj więc reklamy TikTok mają wyższe współczynniki klikalności, ponieważ każde kliknięcie trafia do Twojej witryny lub tam, gdzie chcesz.

TikTok Spark Reklamy

Z Reklamy iskrowe TikTok, najlepszą analogią są istniejące identyfikatory postów. Jeśli jesteś reklamodawcą na Facebooku, znasz to. Zasadniczo, gdy opublikujesz reklamę lub post na swojej stronie, możesz użyć tego identyfikatora, aby każda wersja tej reklamy i każdy zestaw reklam zawierał link do jednego posta. Wszystkie z tych dowód społeczny zostaje zmaksymalizowany.

Jeśli jesteś praca z influencerem, mogą udzielić Ci pozwolenia na używanie ich filmu przez określony czas. Udzielają autoryzacji, ustalają oś czasu, a następnie TikTok przekaże im kod, którego Twoja firma używa do wzmocnienia wideo za pomocą reklamy Spark. Jeśli chodzi o resztę platformy, będzie wyglądać tak, jakby ten film pochodził od influencera, ale pokaże również, że jest to sponsorowany film z Twojej firmy.

Zrozumienie różnych elementów reklamy TikTok

Przede wszystkim w TikTok Twoja reklama zajmie cały ekran, czego nie oferuje żadna inna platforma. Na pełnym ekranie, gdy przykuć uwagę publiczności, nie ma żadnych rozrywek, które odciągnęłyby ich uwagę od Ciebie.

Będziesz chciał skorzystać z nieruchomości na ekranie: możesz dodać tekst do filmu, GIF-y, naklejki i wszystko, co może sprawić, że film będzie interesujący.

Kolejnym ważnym elementem reklamy jest opis, który ogranicza się do około 80 znaków. Będziesz chciał, aby opis był jak najbardziej zwięzły i skuteczny, aby zmaksymalizować skuteczność tego opisu.

Na koniec będziesz mieć również przycisk wezwania do działania (CTA). Jedną z rzeczy, która wyróżnia reklamy TikTok, jest ich dynamiczne wezwanie do działania. Jest to lista różnych CTA, które TikTok dynamicznie pokaże ludziom na podstawie tego, co według algorytmu będzie z nimi najlepiej rezonować.

Platforma TikTok będzie uczyć się na podstawie Twojej reklamy i pobierać informacje lub dane z Twojej reklamy, aby zebrać te CTA. Na przykład, jeśli prowadzisz promocję, która obejmuje 25% zniżki, dynamiczne wezwanie do działania może brzmieć: „Uzyskaj 25% zniżki już dziś”. I to automatycznie, więc nie musisz konfigurować oddzielnego testu podziału lub zestawu reklam, aby przetestować różne CTA lub je zaprogramować w.

Jak zaprojektować skuteczną reklamę TikTok

Jeśli chodzi o kreację reklamową TikTok, nie zastanawiaj się nad tym. TikTok działa najlepiej z autentyczną kreacją, która nie jest nadmiernie produkowana i edytowana. Co więcej, organiczna strona TikTok zawiera wszystkie narzędzia, których będziesz potrzebować, aby zobaczyć, co działa i na co reagują Twoi odbiorcy.

Aby stworzyć markową, modną, ​​natywną kreację dla reklam TikTok, wykonaj ten trzyetapowy proces.

Zbadaj, co działa w Twojej niszy

Aby uzyskać świeże pomysły, najlepiej utworzyć nowy profil TikTok do swoich badań. Następnie przejdź do strony Discovery w TikTok i wyszukaj słowo kluczowe w swojej niszy lub branży. Stuknij ikonę filtra w prawym górnym rogu strony, aby odfiltrować filmy i pokazać najpopularniejsze w ostatnim tygodniu. Dzięki temu dowiesz się, na jakie filmy reagują Twoi idealni odbiorcy.

Przejrzyj najpopularniejsze filmy i zacznij obserwować twórców, oglądać ich filmy i angażować się w ich treści. Robiąc to, faktycznie wytrenujesz algorytm TikTok, aby pokazać Ci więcej tej treści. Po około tygodniu, za każdym razem, gdy logujesz się do TikTok, Twoja strona Dla Ciebie pokaże Ci treści wokół wybranej niszy, która już działa i utrzymuje ludzi na platformie.

I oczywiście możesz stamtąd czerpać inspirację. Nie kopiuj żadnego z tych twórców; raczej przeanalizuj ich filmy, aby zobaczyć, co działa i zastanów się, jak możesz zrobić coś podobnego z osobowością swojej marki. Zwróć szczególną uwagę na haki, których używają, jak rozpoczynają wideo, jakich dźwięków lub muzyki używają i jakie efekty stosują w swoim filmie. Zwróć także uwagę na długość filmów.

Dodatkowo przyjrzyj się technikom, których używają, aby utrzymać atrakcyjność filmu, ile cięć wykonują w filmie i czy używają rekwizytów lub naklejek. Zanotuj wszystkie informacje, których uczysz się z badań — pomysły, o których wiesz, że działają w tym czasie w TikTok. A potem możesz zacząć korzystać z tej listy pomysłów i zobaczyć, jak zastosować ją do własnych produktów lub usług i zacząć tworzyć reklamy.

Twórz swoje filmy

Po wykonaniu wszystkich badań możesz zacząć tworzyć rzeczywiste filmy do swoich reklam.

W przypadku TikTok nie potrzebujesz żadnego wymyślnego oprogramowania do tworzenia swoich filmów. Możesz użyć czegoś takiego jak Adobe After Effects lub nawet darmowej aplikacji na iPhone'a, takiej jak InShot. Możesz nawet sprawić, by Twoja reklama wyglądała bardziej natywnie, używając jednej z domyślnych czcionek TikTok, Proxima Nova Semibold.

Menedżer reklam TikTok ma całkiem niezły Edytor wideo w nim też. Umożliwia przycinanie, przycinanie i dodawanie efektów. Możesz także dodać nakładki tekstowe w Menedżerze reklam.

Przetestuj swoje filmy w kampanii

Po utworzeniu filmów przetestuj je w kampanii prospektywnej z dwiema lub trzema grupami reklam. Uruchom od czterech do sześciu reklam w nowej kampanii i pozwól im wyświetlać się przez 7 dni, aby mieć pewność, że zakończysz fazę uczenia się. To kuszące, ale nie dotykaj go ani nie próbuj poprawiać rzeczy podczas tej fazy uczenia się.

Ponieważ faza uczenia się obejmuje 50 konwersji w 7-dniowym oknie, zacznij budżet, mnożąc koszt konwersji przez 50, a następnie dzieląc całość przez 7, aby uzyskać kwotę budżetu dziennego.

Gdy zakończysz naukę i osiągniesz dobry zakres CPA, możesz zacząć wprowadzać pewne poprawki optymalizacyjne. Możesz także zacząć zwiększać budżet, jeśli chcesz. Dobrą zasadą jest zwiększenie budżetu o 20-30% co 48 godzin.

Inne notatki z tego odcinka

• Sprawdzić Adobe After Effects, Inshot, Kanwa, oraz Hyros.
• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki w południe Pacyfiku Youtube. Posłuchaj powtórki na Podcasty Apple lub Podcasty Google.

Gdzie się zapisać: Podcast Apple | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Jeśli podobał Ci się ten odcinek podcastu Social Media Marketing, proszę przejdź do Apple Podcasts, wystaw ocenę, napisz recenzję i zasubskrybuj.