6 nowych funkcji LinkedIn Sales Navigator, które usprawnią Twoje poszukiwania: Social Media Examiner

Chcesz generować więcej biznesu z LinkedIn? Chcesz uzyskać większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki od Sales Navigator?

W tym artykule odkryjesz sześć nowych funkcji LinkedIn Sales Navigator, które mogą poprawić Twoje pozyskiwanie klientów i jak z nich korzystać w celu uzyskania maksymalnych korzyści.

Nowe doświadczenie na stronie głównej LinkedIn Sales Navigator

Gdy po raz pierwszy zalogujesz się do Sales Navigator, pierwszą rzeczą, którą zauważysz, jest zaktualizowana strona główna platformy. Zaprojektowany, aby pomóc Ci skoncentrować się na krytycznych działaniach i współpracować z członkami zespołu, ten odświeżony układ będzie wprowadzany w pierwszym kwartale 2022 roku. Przyjrzyjmy się bliżej nowemu interfejsowi strony głównej.

#1: Kanał wszystkich alertów w LinkedIn Sales Navigator

Przeprojektowana strona główna zawiera dwa kanały, które pojawiają się po lewej stronie ekranu. Karta Wszystkie alerty pojawia się na górze, wyświetlając wiadomości związane z obserwowanymi kontami i potencjalnymi klientami.

Jeśli chcesz skuteczniej znajdować i działać na kluczowych wydarzeniach, kanał Wszystkie alerty jest niezwykle pomocny. Teraz za każdym razem, gdy zalogujesz się na swoje konto Sales Navigator, od razu zobaczysz najświeższe wiadomości i krytyczne aktualizacje.

Domyślnie LinkedIn sortuje alerty według trafności. Możesz jednak kliknąć menu rozwijane w prawym górnym rogu, aby zamiast tego wyświetlać alerty chronologicznie. Jeśli chcesz przejść bezpośrednio do wiadomości na temat konkretnego konta lub potencjalnego klienta, możesz użyć paska wyszukiwania, aby szybko znaleźć odpowiednie alerty.

Aby upewnić się, że otrzymujesz właściwe informacje w kanale Wszystkie alerty, możesz kliknąć trzy kropki po prawej stronie dowolnego powiadomienia, aby zgłosić nieistotność lub wyłączyć podobne alerty. Możesz także kliknąć przycisk X, aby usunąć element z kanału.

Aby te powiadomienia były jak najbardziej przydatne, poświęć chwilę na dostosowanie preferencji alertów. Kliknij ikonę koła zębatego po prawej stronie kart i skonfiguruj otrzymywane powiadomienia. Domyślnie wszystkie alerty są włączone, ale możesz wyłączyć te, które nie zapewniają wartości. Na przykład możesz nie chcieć zaśmiecać swojego kanału alertami o zaakceptowanych żądaniach połączeń lub widokach profili.

Teraz powinieneś otrzymywać powiadomienia, które pomogą Ci budować relacje i skuteczniej sprzedawać. Alerty, które pojawiają się na tej karcie, obejmują Wiadomości firmowe, Aktualizacje potencjalnych klientów i Informacje o koncie.

Wiadomości Firmowe

Sales Navigator automatycznie wyświetla wiadomości zawierające Twoje zapisane konta. Czy zauważyłeś nagłówek, o którym chcesz dowiedzieć się więcej?

Kliknięcie przycisku Wyświetl artykuł powoduje otwarcie panelu, w którym wyświetlany jest lub mniej więcej pierwszy akapit artykułu.

Możesz kliknąć Zobacz więcej, aby otworzyć cały artykuł w osobnej karcie.

W panelu artykułu możesz również kliknąć opcję Wyświetl decydentów, aby wyświetlić listę kluczowych osób związanych z firmą. Stamtąd możesz przeglądać profile poszczególnych decydentów lub zapisywać je jako leady.

Aktualizacje potencjalnych klientów

Sales Navigator raportuje również aktualizacje dla poszczególnych leadów. Gdy na przykład potencjalny klient zmieni pracę lub przeniesie się do nowej firmy, otrzymasz powiadomienie. Możesz kliknąć przycisk Wyświetl w alercie, aby przejść od razu do profilu potencjalnego klienta.

Statystyki konta

Kanał Wszystkie alerty wyświetla również trendy i statystyki dotyczące obserwowanych kont. Na przykład możesz dotknąć przycisku Wyświetl statystyki wzrostu, aby przejść bezpośrednio do wykresu statystyk wzrostu konta. Tam możesz zobaczyć, jak zmieniały się liczby pracowników, dystrybucja, nowozatrudnieni i wakaty w ciągu ostatniego roku.

Jeśli firma doświadcza nietypowych wzorców wzrostu, panel może dostarczyć dodatkowych informacji. Na przykład możesz dowiedzieć się, dokąd zmierzają byli pracownicy firmy, co może pomóc w przekalibrowaniu strategii generowania potencjalnych klientów lub rozważeniu nowych możliwości.

#2: Alerty z zakładkami w LinkedIn Sales Navigator

Kanał Wszystkie alerty ma na celu pokazywanie przydatnych wiadomości o Twoich kontach i potencjalnych klientach. Ale możesz nie być w stanie dać każdemu alertowi czasu, na jaki zasługuje, zwłaszcza nie natychmiast.

Jeśli chcesz zapisać powiadomienie, aby móc je później obsłużyć, możesz kliknąć ikonę zakładki. Gdy zapiszesz powiadomienie na później, pojawi się ono na karcie Alerty dodane do zakładek po prawej stronie karty Wszystkie alerty.

Kiedy masz czas, aby poświęcić się badaniu kont i pielęgnowanie leadów, możesz wrócić do karty Alerty z zakładkami i przejść przez każdy element. Aby usunąć go z kanału i zaznaczyć go na liście rzeczy do zrobienia, kliknij przycisk X.

#3: Konta priorytetowe w LinkedIn Sales Navigator

Po prawej stronie kanałów alertów zobaczysz kanał Moje konta priorytetowe. Zaprojektowany, aby pomóc Ci pozostać na szczycie kont, które mają największe znaczenie dla Twojej firmy, ten plik danych śledzi liczbę pracowników i wzrost liczby pracowników dla wszystkich kluczowych kont.

Jeśli nie wybierzesz kont priorytetowych, Sales Navigator automatycznie umieści w tym kanale konta, które ostatnio zapisałeś lub przeglądałeś. Aby upewnić się, że określone konto pojawi się na Twojej liście priorytetów, kliknij ikonę gwiazdki w kanale lub na liście zapisanych kont.

Po dodaniu kont do priorytetowego pliku danych możesz skuteczniej śledzić działania, takie jak wzrost liczby pracowników. Zaawansowana wersja Sales Navigator umożliwia również śledzenie otwartych szans sprzedaży i zamiarów kupującego dla kont priorytetowych. Bez względu na to, której wersji używasz, możesz kliknąć dowolne konto priorytetowe, aby wyświetlić decydentów lub zmodyfikować mapę konta.

#4: Mapa konta LinkedIn Sales Navigator

Po zapisaniu konta Sales Navigator automatycznie tworzy mapę kont, aby pomóc w ustaleniu priorytetów dla poszczególnych potencjalnych klientów. Dyrektorzy wyższego szczebla i inni decydenci automatycznie pojawiają się na poziomie I, podczas gdy menedżerowie i inne kluczowe kontakty pojawiają się na poziomie II. Na III poziomie pojawiają się dodatkowi użytkownicy, którzy mogą pomóc w rozwijaniu relacji.

Sales Navigator zaleca tylko wybranie potencjalnych klientów do dodania do mapy konta. Możesz jednak ręcznie dodać dowolną osobę z karty Polecane kontakty do potencjalnych klientów do mapy swojego konta. Kliknij przycisk Dodaj do mapy, aby dodać nowego potencjalnego klienta do mapy konta.

Chcesz dostosować swoje priorytety lub podejść do konta na swój sposób? Możesz przeciągać i upuszczać potencjalnych klientów do różnych poziomów na mapie konta. Możesz także opracować wiele wersji map konta, klikając menu rozwijane Wybierz mapę i wybierając opcję Utwórz nową mapę.

Jeśli jesteś użytkownikiem Enterprise lub używasz Sales Navigator z zespołem, możesz również skorzystać z nowej funkcji współpracy platformy. W ten sposób możesz współpracować ze współpracownikami, aby skuteczniej znajdować i pielęgnować potencjalnych klientów.

Korzystając z tej funkcji współpracy, możesz zapraszać inne osoby z Twojego zespołu do przyłączenia się i edytowania mapy konta. Wspólnie możecie analizować komisję zakupową i budować relacje z właściwymi decydentami.

Nowe środowisko wyszukiwania i filtry Sales Navigator

Sales Navigator zawsze zapewniał długą listę filtrów, które mogą Ci pomóc znajdź odpowiednie połączenia dla dowolnego konta. Ale w poprzednich wersjach platformy opcje filtrowania pojawiały się jako wyskakujące okienko. Aby zawęzić wyszukiwanie, trzeba było wybrać filtry z wyskakującego okienka, przejrzeć wyniki, a następnie ponownie odwiedzić wyskakujące okienko, aby dostosować wyszukiwanie.

Nowe środowisko wyszukiwania Sales Navigator eliminuje wyskakujące okienka i wyświetla wszystkie opcje filtrowania na ekranie w zwijanym oknie. Oznacza to, że możesz przeglądać i wchodzić w interakcje z filtrami podczas przeglądania wyników i kontynuować dostosowywanie filtrów. Ponieważ filtrujesz na bieżąco, możesz znaleźć potrzebne wyniki znacznie wydajniej.

Aby przeprowadzić wyszukiwanie, możesz wpisać to, czego szukasz w pasku wyszukiwania Sales Navigator i zmodyfikować filtry na stronie wyszukiwania. Możesz też kliknąć przycisk Filtry potencjalnych klientów lub Filtry konta, aby przejść bezpośrednio do strony wyszukiwania.

Na stronie wyszukiwania możesz zapisać dowolny zestaw parametrów, aby móc później wrócić do wyszukiwania. Możesz także kliknąć, aby zapisać poszczególnych potencjalnych klientów i kont na swoich listach lub bezpośrednio wyświetlić ich informacje.

Czy chcesz odsunąć filtry na bok i zamiast tego skupić się na wynikach? W dowolnym momencie możesz kliknąć przycisk Zwiń, aby usprawnić proces wyszukiwania. Następnie możesz kliknąć, aby wyświetlić profile członków, wysłać do nich wiadomość InMail lub dodać wewnętrzne notatki o swojej relacji.

Następnie przyjrzyjmy się zakładkom filtrów wyszukiwania potencjalnych klientów i kont.

#5: Filtry potencjalnych klientów LinkedIn Sales Navigator

Szukasz decydentów w konkretnych firmach, na określonych stanowiskach lub z określonym doświadczeniem? Dzięki filtrom potencjalnych klientów Sales Navigator możesz znaleźć odpowiednie osoby, z którymi możesz się połączyć, używając niemal dowolnego zestawu parametrów.

Spółka

Dzięki filtrom skoncentrowanym na firmie Sales Navigator możesz znaleźć osoby na podstawie ich przeszłej lub obecnej firmy. Możesz również użyć filtru Zatrudnienie firmy, aby wyszukiwać według rozmiaru, lub filtru Typ firmy, aby skupić się na statusach publicznych, prywatnych i innych. Nowo wydany filtr Siedziba firmy umożliwia również wyszukiwanie według regionu.

Rola

Korzystając z filtrów związanych z rolami, możesz znaleźć osoby na podstawie ich stanowiska lub funkcji. Jeśli szukasz nowszych lub bardziej doświadczonych specjalistów, możesz również wyszukiwać według poziomu stażu lub lat w ich obecnej firmie lub stanowisku.

Reflektory

Aby znaleźć osoby na podstawie ich aktywności na LinkedIn, użyj filtrów Spotlights narzędzia. Sales Navigator ułatwia identyfikację osób, które ostatnio zmieniły pracę, zostały wspomniane w wiadomościach, opublikowały treści na LinkedIn lub podzieliły się z Tobą doświadczeniami.

Opublikowana treść

Szukasz leadów, którzy rozmawiają o problemach, które możesz rozwiązać lub badają oferowane przez Ciebie produkty? Chcesz nawiązać kontakt z ludźmi, którzy mówią o Twojej konkurencji? Dzięki filtrom opublikowanych treści Sales Navigator możesz wyszukiwać dowolne słowa kluczowe lub frazy w postach użytkowników LinkedIn.

Osobisty

Korzystając z filtrów osobistych Sales Navigator, możesz wyszukiwać osoby według praktycznie dowolnego atrybutu lub kwalifikacji. Na przykład możesz wyszukiwać według szkoły lub Grupy LinkedInlub możesz filtrować według branży lub lat doświadczenia.

Dzięki filtrom osobistym możesz znaleźć osoby powiązane z określonymi powiązaniami, co może ułatwić nawiązywanie relacji. Jeśli używasz Sales Navigator z zespołem, pomocny może być również filtr TeamLink Connections. Ta nowa opcja przygotowuje grunt pod ciepłe prezentacje, ponieważ pozwala członkom zespołu łączyć Cię z potencjalnymi klientami, którzy są kontaktami pierwszego stopnia.

Przepływ pracy

Filtry przepływu pracy narzędzia ułatwiają znajdowanie osób, które już zbadałeś, i kontynuację z nimi. Filtry te pomagają znaleźć osoby na Twoich listach potencjalnych klientów, potencjalnych klientów w narzędziu do zarządzania relacjami z klientami (CRM) lub osoby, z którymi wcześniej się kontaktowałeś.

Zagrożone szanse

Jeśli korzystasz z Sales Navigator w wersji Advanced lub Enterprise, uzyskasz również dostęp do nowo wydanej listy Szansa na ryzyko. Dostępny jako filtr na karcie potencjalny klient, filtr Kontakty, które pozostawiły otwarte możliwości, wyświetla osoby, które pozostawiły otwarte możliwości, których jesteś właścicielem.

Filtr został zaprojektowany, aby pomóc Ci być na bieżąco z możliwościami, które mogą zostać skompromitowane z powodu rotacji. Sprawdzając regularnie ten filtr, możesz uniknąć utraty szans z powodu zmian kadrowych i pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami, nawet gdy przenoszą się do nowych firm.

#6: Filtry konta LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator dzieli filtry oparte na kontach na kategorie związane z atrybutami, czynnościami i przepływem pracy. Możesz kliknąć, aby wyświetlić dowolną firmę, która pasuje do Twoich parametrów wyszukiwania, lub możesz kliknąć, aby wyświetlić pracowników dowolnej firmy. Następnie możesz dodać konta lub potencjalnych klientów do zapisanych list, aby uzyskać dodatkowe badania i kontynuację.

Atrybuty firmy

Od rocznych przychodów po używane technologie, możesz wyszukiwać prawie każdy atrybut oparty na koncie. Na przykład filtr rocznych przychodów umożliwia wyszukiwanie firm z praktycznie dowolnym zakresem rocznych przychodów w kilkunastu głównych walutach.

Dzięki filtrowi Zatrudnienie firmy możesz zidentyfikować małe firmy, globalne korporacje i wszystko pomiędzy. Filtr Zatrudnienie w dziale pozwala znaleźć działy od księgowości po wsparcie, z dowolnie wybranym personelem.

Korzystając z filtra Wzrost liczby pracowników firmy, możesz wyszukiwać firmy rozwijające się w określonym tempie. Filtr Wzrost liczby pracowników w dziale oferuje podobne informacje na poziomie działu, dzięki czemu można znaleźć obszary, w których następuje szybki wzrost.

Dzięki filtrowi Fortune możesz zobaczyć firmy od Fortuna 50 do Fortuna 1000. Filtr branżowy ułatwia znalezienie firm w branżach, od ogrodnictwa po tworzywa sztuczne, publikowanie w branży farmaceutycznej, podczas gdy filtr Lokalizacja siedziby zawęża wyszukiwanie według określonych regionów lub kody pocztowe.

Korzystając z filtra Liczba obserwujących, możesz wskazać firmy z dowolną liczbą osób śledzących ich stronę firmową na LinkedIn. Filtr Wykorzystane technologie umożliwia przeszukiwanie długiej listy oprogramowania i aplikacji, ułatwiając znalezienie firm korzystających z technologii podobnych do Twojej lub konkurujących z Twoją.

Reflektory

Korzystając z filtrów wyróżnionych, możesz znajdować konta na podstawie ich ostatnich działań. Dzięki filtrowi Oferty pracy możesz znaleźć firmy, które aktualnie zatrudniają na LinkedIn, bez względu na stanowisko. Używając filtra Ostatnie działania, możesz dostrzec firmy, które ostatnio prowadziły znaczną aktywność, w tym zmiany w kierownictwie wyższego szczebla w ciągu ostatnich trzech miesięcy oraz wydarzenia związane z finansowaniem w ciągu ostatniego roku.

Przepływ pracy

Filtry przepływu pracy na koncie Sales Navigator są podobne do ich porównywalnych opcji przepływu pracy dla potencjalnych klientów. Filtr Firmy w CRM wyświetla wszystkie firmy zapisane w połączonym narzędziu CRM. Filtr Zapisane konta umożliwia ponowne odwiedzanie kont zapisanych na liście. Możesz kliknąć dowolne konto, aby zobaczyć szczegóły lub wyświetlić podobne konta.

Wniosek

Od filtrów wyszukiwania, przez kanały alertów, po współpracę w zakresie map kont, pierwsza wersja Sales Navigator na 2022 r. zawiera długą listę aktualizacji. Dzięki tym przeprojektowanym funkcjom możesz znacznie wydajniej identyfikować się z decydentami i łączyć się z nimi, usprawniając procesy generowania potencjalnych klientów i sprzedaży.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu LinkedIn

• Zoptymalizuj swoją stronę firmową na LinkedIn do 2022 r..
• Generuj więcej leadów i konwersji LinkedIn.
• Zbuduj strategię treści LinkedIn, która działa.