Jak badać kampanie reklamowe konkurencji na Facebooku i Instagramie: Social Media Examiner

Szukasz pomysłów na ulepszenie swoich reklam na Facebooku i Instagramie? Ciekawi Cię, co robią Twoi konkurenci?

W tym artykule dowiesz się, jak badać kampanie reklamowe konkurencji na Facebooku i Instagramie oraz wykorzystać zdobytą wiedzę do ulepszania własnej reklamy.

#1: Zbadaj reklamy na Facebooku i Instagramie dla konkurentów za pomocą Meta Ad Library

Czy wiesz, że w dowolnym momencie możesz zobaczyć reklamy na dowolnej stronie na Facebooku lub koncie na Instagramie? Korzystając z Biblioteki reklam Meta, możesz przeglądać reklamy dowolnej firmy, od bezpośrednich konkurentów po firmy, z którymi chcesz konkurować w przyszłości.

6 rzeczy, których możesz się nauczyć z biblioteki Meta Ad Library

Biblioteka reklam Meta może ujawnić wiele przydatne informacje o reklamach konkurencji. Kliknij przycisk Zobacz szczegóły reklamy przy dowolnej reklamie, aby dowiedzieć się więcej.

Jak Twoi konkurenci pozycjonują swoje oferty

Biblioteka reklam może ujawnić oferty i pozycjonowanie konkurencji. Możesz wykorzystać te informacje, aby zrozumieć, jak rozwijają się Twoi konkurenci i informować o swoich ofertach i działaniach.

Na przykład, czy konkurent oferuje zniżkę? Warto o tym pamiętać, planując własne wyprzedaże lub sezonowe promocje. Czy inny konkurent promuje lead magnets? Mogą powiększać swoją listę e-mailową, aby bezpośrednio sprzedawać klientom — to kolejny kanał do rozważenia.

Z jakich platform korzystają Twoi konkurenci

Czy inne firmy z Twojej branży reklamują się głównie na Facebooku? Czy reklamują się wyłącznie na Instagramie? Co powiesz na Messengera lub Audience Network?

Biblioteka reklam wyświetla platformy, na których wyświetla się każda reklama, dzięki czemu możesz zobaczyć, z jakich korzyści korzystają Twoi konkurenci. Jeśli na przykład inne firmy w Twojej przestrzeni korzystają głównie z Instagrama, możesz rozważyć przetestowanie niektórych kampanii związanych z Instagramem.

Z jakich wezwań do działania korzystają Twoi konkurenci

Biblioteka reklam Meta wyświetla całą makietę reklamy, w tym wezwanie do działania (CTA). Możesz też zobaczyć, jak nagłówek i opis uzupełniają się lub prowadzą do CTA, aby zachęcić do działania.

Czy masz tendencję do powtarzania tych samych CTA dla wszystkich swoich reklam na Facebooku i Instagramie? Korzystając z tych spostrzeżeń, możesz znaleźć inspirację do wypróbowania czegoś innego.

Tam, gdzie Twoi konkurenci napędzają ruch

Strony docelowe nie zawsze pojawiają się w wynikach wyszukiwania lub nawigacji witryny konkurencji. To może utrudnić ich znalezienie i ocenę.

Na szczęście możesz kliknąć linki w makietach Biblioteki reklam, aby bezpośrednio odwiedzić strony docelowe konkurencji. W ten sposób możesz uzyskać lepszy wgląd w to, co oferują i jak budują lejki sprzedażowe.

Z jakich typów kreacji korzystają Twoi konkurenci

Od filmów i obrazów po grafikę i tekst, Biblioteka reklam ujawnia wszystkie formaty i kreacje, z których korzystają Twoi konkurenci. Możesz zobaczyć, czy preferują jeden rodzaj kreacji nad innym i czy używają formatów specyficznych dla historii lub rolek.

Korzystając z tych informacji, możesz uzyskać pomysły na testowanie lub optymalizację różnych typów kreacji. W zależności od tego, co robią Twoi konkurenci, możesz zainspirować się do testowania nakładek tekstowych lub eksperymentowania z różnymi długościami filmów, aby poprawić skuteczność kampanii.

Czy Twoi konkurenci współpracują z partnerami

Jeśli Twoi konkurenci reklamują się przez a markowe partnerstwo, Biblioteka reklam wyświetla obie organizacje u góry reklamy. Możesz wykorzystać te spostrzeżenia, aby uzyskać pomysły dla partnerów lub wpływowych osób do realizacji i potencjalnie poprawić wyniki kampanii.

Jak uzyskać dostęp do biblioteki reklam Meta

Istnieją trzy sposoby uzyskania dostępu do Biblioteki reklam Meta. Przyjrzyjmy się każdemu z nich i dowiedzmy się, czego możesz się nauczyć z Biblioteki reklam.

Wyszukaj konkurenta na Facebooku

Otwórz aplikację mobilną Facebook lub przejdź do Facebook.com w przeglądarce. Przejdź do strony firmy konkurenta i przewiń w dół, aż zobaczysz panel Przejrzystość strony. Na pulpicie zobaczysz go w lewym dolnym rogu. W aplikacji mobilnej znajdziesz go pod panelem Informacje.

Kliknij lub naciśnij link Zobacz wszystko i przewiń w dół panelu. W sekcji Reklamy z tej strony możesz sprawdzić, czy na stronie są aktualnie wyświetlane reklamy. Następnie możesz kliknąć przycisk Przejdź do Biblioteki reklam, aby rozpocząć przeglądanie.

Biblioteka reklam Meta otworzy się bezpośrednio dla aktywnych reklam firmy, wraz z listą reklam wyświetlanych przez firmę oraz katalogiem makiet reklam.

Domyślnie Biblioteka reklam wyświetla wszystkie wyniki w kolejności chronologicznej. Ale możesz użyć filtrów, aby wyświetlić tylko reklamy na Facebooku lub Instagramie. Możesz także filtrować według typu mediów, aby wyświetlać reklamy tylko z obrazami, filmami lub memami. Dostępny jest również pasek wyszukiwania słów kluczowych, w którym możesz wpisać termin lub frazę, aby zawęzić wyniki.

Znajdź konkurenta za pomocą aplikacji Instagram

Możesz uzyskać dostęp do Biblioteki reklam Meta z aplikacji Instagram, ale pamiętaj, że nie musisz osobno sprawdzać aplikacji Facebook i Instagram. Biblioteka reklam wyświetla wszystkie aktywne reklamy na Facebooku i Instagramie, bez względu na to, której aplikacji używasz do wyszukiwania.

Czy zauważyłeś reklamę konkurenta na swoim kanale na Instagramie? Stuknij trzy kropki w prawym górnym rogu reklamy i wybierz O tym koncie. Następnie dotknij Aktywne reklamy, aby przejść do biblioteki reklam konta.

Aby wyszukać konto bezpośrednio z aplikacji mobilnej Instagram, dotknij ikony lupy, aby przejść do zakładki Przeglądaj. W pasku wyszukiwania wpisz nazwę konkurenta i dotknij, aby odwiedzić firmowe konto Instagram.

W profilu konta stuknij trzy kropki w prawym górnym rogu. Z menu rozwijanego wybierz opcję Informacje o tym koncie. Jeśli na koncie są wyświetlane reklamy, w menu zobaczysz opcję Aktywne reklamy. Kliknij link, aby rozpocząć przeglądanie reklam firmy w Bibliotece reklam Meta.

Przeszukaj bibliotekę reklam Meta według słowa kluczowego

Alternatywnie możesz uzyskać dostęp do Biblioteki reklam Meta, korzystając z bezpośredniego linku: www.facebook.com/ads/biblioteka/. Stamtąd możesz użyć paska wyszukiwania, aby wyszukać dowolną firmę lub słowo kluczowe.

Jeśli wyszukujesz według słowa kluczowego, zobaczysz listę powiązanych reklam różnych firm. Ta opcja może być przydatna, jeśli chcesz zbadać branżę lub temat, a nie konkretną firmę. Może to być również przydatne, jeśli Twoi bezpośredni konkurenci nie wyświetlają żadnych reklam i chcesz zobaczyć, które inne firmy w Twojej przestrzeni reklamują.

#2: Uzyskaj szczegółowe raporty Meta Ad Library dla konkurentów w specjalnych kategoriach reklam

W większości przypadków Meta Ad Library wyświetla tylko aktywne reklamy. Reklamy pojawiają się w bibliotece w ciągu 24 godzin od pierwszego wyświetlenia i znikają, gdy nie są już aktywne. Oznacza to, że zakończone lub wstrzymane kampanie zazwyczaj nie są wyświetlane w Bibliotece reklam.

Jednak nieaktywne reklamy nie znikają z Biblioteki reklam, jeśli odnoszą się do specjalnej kategorii reklam Meta związane z kwestiami społecznymi, wyborami lub polityką. Wszystko z tej kategorii pozostaje w Bibliotece reklam przez 7 lat, dzięki czemu można je wyszukiwać długo po zakończeniu kampanii.

Jak przeglądać reklamy kategorii specjalnej z Biblioteki reklam

Możesz wyświetlać reklamy w tej specjalnej kategorii, korzystając z tego samego przepływu pracy, co powyżej. Wyszukaj konkurenta w Bibliotece reklam i użyj menu rozwijanego w lewym górnym rogu, aby wybrać Problemy, Wybory lub Polityka.

Reklamy w zakończonych lub wstrzymanych kampaniach mają stan nieaktywny. Niektóre mogą również zawierać informację, że reklama została wyświetlona bez specjalnego zastrzeżenia dotyczącego kategorii, co oznacza, że ​​Meta ją usunęła.

Jak uzyskać dostęp do raportów Meta Ad Library

Możesz również skorzystać z raportów biblioteki reklam, aby zidentyfikować i porównać głównych reklamodawców wyświetlających reklamy w tej specjalnej kategorii. Kliknij przycisk Raport biblioteki reklam w Bibliotece reklam Meta lub skorzystaj z tego bezpośredniego linku: www.facebook.com/ads/library/report/.

Przewiń w dół do modułu śledzenia wydatków, aby wyszukać reklamodawców wyświetlających reklamy w tej kategorii. Możesz dodać dowolną liczbę firm, aby śledzić ich wydatki na specjalne kategorie reklam w ciągu ostatnich 90 dni. Na przykład tracker pokazuje, że Meta wydała prawie 3,5 miliona dolarów na tę specjalną kategorię reklam od końca listopada 2021 do końca lutego 2022.

Możesz również użyć bazy danych Meta, aby zidentyfikować reklamodawców, którzy wydali najwięcej na tę specjalną kategorię reklam w ciągu ostatnich 24 godzin lub w ciągu ostatnich 90, 30 lub 7 dni. Następnie możesz kliknąć dowolnego reklamodawcę, aby wyświetlić Bibliotekę reklam firmy, w tym wszystkie aktywne i nieaktywne reklamy kategorii specjalnej.

Na przykład Raport Biblioteka reklam pokazuje, że w ciągu ostatnich 90 dni Meta była najaktywniejszym reklamodawcą w tej specjalnej kategorii reklam, wydając prawie 3,4 mln USD. Możesz kliknąć, aby zobaczyć reklamy wyświetlane na stronie, w tym te, które należą do tej specjalnej kategorii reklam.

Czego można się nauczyć z raportów Meta Ad Library

W przeciwieństwie do standardowych reklam na Facebooku czy Instagramie, uruchamianie reklam kategorii specjalnej wymaga publicznego udostępnienia dodatkowych danych. Możesz sprawdzić, ile reklamodawca wydał na wyświetlanie reklam w tej kategorii, przeszukując jego stronę w Bibliotece reklam.

Na przykład Instagram wydał 0 dolarów w ciągu ostatnich 90 dni i ponad 17 milionów dolarów od maja 2018 roku.

Poszczególne ogłoszenia w tej kategorii mają również bardziej szczegółowe dane niż oferta reklam standardowych. Możesz kliknąć przycisk Zobacz szczegóły podsumowania, aby wyświetlić:

• Całkowita kwota wydana na reklamę
• Ile wyświetleń wygenerowała reklama
• Kto widział reklamy, w tym podział na wiek i płeć?
• Gdzie użytkownicy widzieli reklamy, w tym stany, regiony lub kraje

Korzystając z tych danych, możesz lepiej zorientować się, ile wyświetleń może zapewnić dany budżet reklamy. Możesz także zrozumieć, na które grupy demograficzne są kierowani Twoi konkurenci i zobaczyć, jak ich budżety mają się do Twoich.

#3: Sprawdź swoje kanały na Facebooku i Instagramie, aby dowiedzieć się więcej o kierowaniu reklam konkurencji

Jeśli chcesz uzyskać dostęp do danych kierowania reklam, które nie pasują do tej specjalnej kategorii reklam, możesz uzyskać wybrane informacje ze swojego kanału na Facebooku. Pamiętaj, że ta opcja może być przydatna, jeśli potrzebujesz więcej pomysłów na dotarcie do odbiorców. Ale ponieważ to podejście zależy od algorytmu Meta, nie ma możliwości wyszukiwania określonych stron lub słów kluczowych.

Jak badać reklamy na Facebooku w swoim kanale

Otwórz Facebooka w przeglądarce lub użyj aplikacji. Przewiń swój kanał, aż zobaczysz reklamę. Kliknij lub naciśnij trzy kropki w prawym górnym rogu promowanego posta, a następnie wybierz Dlaczego widzę tę reklamę? Zobaczysz co najmniej jeden parametr kierowania.

Czego możesz się nauczyć ze szczegółów kierowania reklam na Facebooka

W niektórych przypadkach zobaczysz tylko ogólne parametry kierowania, takie jak wiek i lokalizacja. Te parametry są na tyle ogólne, że prawdopodobnie nie zapewnią żadnych spostrzeżeń, których możesz użyć do budowania własnych odbiorców.

Ale w innych przypadkach możesz uzyskać pomysły na szczegółowe opcje kierowania możesz rozważyć użycie we własnych kampaniach reklamowych. Na przykład poniższa reklama była skierowana do osób zainteresowanych strategią marketingową lub marketingiem treści. Jeśli szukasz nowych sposobów dotarcia do marketerów, pomocne może być kierowanie na te zainteresowania.

Możesz także poznać rodzaje odbiorców, z których korzystają inne firmy. Na przykład w poniższej reklamie użyto listy zaszyfrowanej, co oznacza, że ​​strona przesłała listę klientów. Jeśli chcesz dotrzeć do zainteresowanych klientów za pomocą reklam ołowiu lub sprzedaży, takie podejście może pomóc.

Inne strony mogą używać podobnych odbiorców lub kierować reklamy do osób na podstawie interakcji w aplikacji. Na przykład ta reklama była kierowana do osób, które weszły w interakcję ze stroną marki na Facebooku.

A poniższa reklama jest kierowana do podobnych odbiorców ze szczegółowymi opcjami kierowania.

Wniosek

Przeglądając reklamy konkurencji na Facebooku i Instagramie, ważne jest, aby spojrzeć na wszystkie dane z odpowiedniej perspektywy. Niektóre firmy mogą nie wyświetlać wielu reklam na Facebooku lub Instagramie, ale to nie znaczy, że nigdzie się nie reklamują.

Narzędzia do optymalizacji wyszukiwarek i analizy ruchu w sieci mogą dać Ci wgląd w to, które kanały społecznościowe generują największy ruch dla Twoich konkurentów i z jakich platform reklamowych korzystają. W niektórych przypadkach mogą również ujawnić reklamy i słowa kluczowe, które mogą pomóc w badaniach. Na przykład możesz porównać swoją własną witrynę z czołową konkurencją lub badać konkurencję pojedynczo.

Jeśli jesteś ciekawy, w jaki sposób firma inwestuje w Facebooka i Instagrama w porównaniu z innymi kanałami, narzędzie takie jak SimilarWeb może podpowiedzieć Ci, jaki procent ruchu w witrynie pochodzi z kanałów społecznościowych. Może również przedstawić zestawienie różnych kanałów społecznościowych, które kierują ruch do witryny. W ten sposób możesz zobaczyć, jak Facebook i Instagram porównują się z innymi kanałami.

Na przykład ruch społecznościowy Facebooka pochodzi z połączenia YouTube, Facebook Messenger, Instagrama i innych kanałów. Jednak kanały społecznościowe generują zaledwie 2% całkowitego ruchu w witrynie, co oznacza, że ​​zdecydowana większość pochodzi z innych kanałów.

Dzięki temu dodanemu kontekstowi łatwiej jest zrozumieć, w jaki sposób Twoi konkurenci radzą sobie z reklamami cyfrowymi. Narzędzia innych firm mogą również pomóc w zidentyfikowaniu strategii reklamowych i sieci, których być może nie brałeś pod uwagę w inny sposób, pomagając w opracowaniu wszechstronnego podejścia do płatnych reklam społecznościowych i cyfrowych.

Korzystając z kombinacji bezpłatnych i płatnych narzędzi, możesz zebrać wiele danych o reklamach społecznościowych konkurencji. Dzięki tym informacjom możesz dopracować strategię reklamową swojej firmy, eksperymentować z większą liczbą kreacji, dostosowywać budżet, a nawet testować nowe platformy.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Facebooku

• Twórz kampanie reklamowe na Facebooku z ODAX.
• Dokładnie śledź swoje dane reklamowe na Facebooku w 2022 r..
• Przetestuj swoją reklamę na Facebooku.