Jak stworzyć zautomatyzowany lejek sprzedaży na LinkedIn: Social Media Examiner

Czy chcesz generować większą sprzedaż z LinkedIn bez aktywnego poszukiwania? Ciekawi Cię, jak zbudować zautomatyzowany proces generowania leadów na platformie?

W tym artykule dowiesz się, jak w siedmiu krokach zmienić swoją stronę firmową na LinkedIn w zautomatyzowany lejek sprzedażowy.

#1: Skonfiguruj śledzenie konwersji oparte na lejkach na LinkedIn

Reklamy na LinkedIn oferuj cenne możliwości poszerzenia zasięgu, wykorzystaj rodzime formularze leadi prowadź ludzi przez ścieżkę. Ale zanim będziesz mógł tworzyć kampanie zorientowane na konwersje, musisz poinformować LinkedIn, które wydarzenia chcesz kierować i śledzić.

Aby uzyskać dostęp do śledzenia konwersji, przejdź do Menedżera kampanii LinkedIn, otwórz konto i wyświetl zasoby konta. Następnie utwórz nowe konwersje na każdym etapie lejka sprzedaży. Na przykład możesz chcieć śledzić potencjalnych klientów, rejestracje, nowe wersje próbne lub subskrypcje. Możesz również użyć tej struktury do śledzenia kliknięć reklam i połączeń telefonicznych.

#2: Jak tworzyć treści LinkedIn na początku ścieżki

U góry lejka (TOFU) skoncentruj się na organicznych postach, które informują ludzi o Twojej firmie i przedstawiają prospektom Twoje produkty i usługi. Zamiast podawać mnóstwo szczegółów, twórz krótkie treści, które bawią, edukują i angażują.

Na przykład poniższy wpis Built In LinkedIn zawiera 30-sekundowy film, który wprowadza ludzi do platformy technologicznej. Film przedstawia kilka rodzajów profesjonalistów technicznych, dzięki czemu ludzie mogą łatwo wyobrazić sobie siebie jako część społeczności. W poście zastosowano również markowy hashtag, aby zwiększyć widoczność.

Ten etap ścieżki jest również idealny do informowania o nadchodzących premierach produktów lub zwiększania świadomości o nowych funkcjach. czy ty wyprodukować wideo lub napisz posta tekstowego na LinkedIn, mają na celu przedstawienie podstawowego przeglądu, a nie szczegółowego przewodnika po produktach i funkcjach.

Na przykład poniższy post Zoom LinkedIn zawiera animowany film przedstawiający nowe rozwiązanie Contact Center firmy. Zarówno tekst, jak i wideo zapewniają ogólny przegląd, ale zainteresowani potencjalni klienci mogą kliknąć link, aby przeczytać szczegółowy wpis na blogu i dowiedzieć się, jak wdrożyć tę funkcję.

Jak więc zautomatyzować tę część procesu? Jeśli tworzysz zawartość TOFU w partiach, możesz zaplanować jej automatyczną publikację za pomocą dowolnego z zewnętrzne narzędzia mediów społecznościowych, które integrują się z LinkedIn.

Sprawdź swój Analiza strony firmy LinkedIn aby znaleźć optymalny czas na publikację, a następnie zaplanować zawartość TOFU w najlepszych slotach. Staraj się wymieniać treści skoncentrowane na świadomości z postami przeznaczonymi na inne etapy lejka sprzedażowego, aby wspierać potencjalnych klientów na każdym kroku.

#3: Zwiększaj najlepsze posty na LinkedIn o organicznych TOFU

Twoje organiczne treści TOFU mogą dotrzeć do setek lub tysięcy osób, jeśli strona Twojej firmy ma spore grono obserwujących lub jeśli udostępniasz posty w swoim osobistym kanale. Ale jeśli poważnie myślisz o budowaniu lejka sprzedażowego, dobrym pomysłem jest: wzmocnij swoje najlepsze posty TOFU. W ten sposób możesz dotrzeć do większej liczby odbiorców docelowych i dodawać nowe perspektywy do swojego lejka.

Użyj analityki strony swojej firmy, aby zidentyfikować najskuteczniejsze posty. Następnie znajdź post, który chcesz promować w kanale strony firmy i kliknij przycisk Wzmocnij, aby rozpocząć. Jako cel wybierz Zwiększ świadomość, aby zmaksymalizować liczbę wyświetleń, lub Zaangażuj, aby uzyskać więcej reakcji i komentarzy.

Następnie wybierz grupę docelową. Możesz ponownie wykorzystać istniejące zapisane grupy odbiorców lub ustawić nowe parametry kierowania na podstawie profili zawodowych lub przynależności do grup. Pamiętaj, że jeśli chcesz zbudować zupełnie nowych odbiorców przy użyciu danych własnych lub zewnętrznych, musisz przejść przez Menedżera kampanii LinkedIn, a nie zwiększać treści ze strony firmy.

#4: Jak tworzyć treści LinkedIn ze środka ścieżki

Przyjrzyjmy się teraz tworzeniu treści na środek ścieżki (MOFU).

Potencjalni klienci, którzy przeszli już etap poznawania Ciebie, rozumieją, czym zajmuje się Twoja firma, i mają ogólne pojęcie o tym, jak Twoje produkty i usługi mogą pomóc. Nie znają jednak wszystkich szczegółów i nie są przekonani, że Twoja oferta jest najlepszym możliwym wyborem. Dlatego aktywnie poszukują rozwiązań i badają opcje.

Treść MOFU może dostarczyć potencjalnym klientom informacji potrzebnych do podjęcia świadomej decyzji. Na tym etapie skup się na tworzeniu bardziej szczegółowych treści. Możesz szczegółowo opisać, w jaki sposób Twoje produkty mogą pomóc, zademonstrować, jak Twoje usługi sprawdziły się dla innych klientów lub udostępnić konkurencyjne badania, które pokazują, że Twoja firma jest najlepszym wyborem.

Chociaż posty tekstowe mogą być niezwykle pouczające, multimedialne treści MOFU stwarzają możliwości głębszego zaangażowania. Posty, które zachęcają potencjalnych klientów do przeglądania karuzeli, oglądania filmów, odpowiadania na Sonda LinkedInlub kliknięcie linku zewnętrznego są idealne na tym etapie lejka sprzedaży.

Te formaty napędzają interakcję, co nakazuje algorytmowi LinkedIn częstsze dostarczanie treści. Ten rodzaj treści pomaga również w budowaniu grup odbiorców opartych na aktywności, do których można później przekierować, automatycznie prowadząc potencjalnych klientów dalej w dół ścieżki.

Na przykład poniższy post Mutiny LinkedIn szczegółowo opisuje, jak sprawić, by zimne wiadomości e-mail były skuteczniejsze. Post zawiera karuzelę, przez którą użytkownicy mogą przesuwać palcem, aby wyświetlić podgląd kroków. Aby uzyskać pełny przepływ pracy, ludzie mogą kliknąć link w komentarzach, który prowadzi do szczegółowego wpisu na blogu.

Poniższy post Semrush wykorzystuje Funkcja Dokumenty LinkedIn aby przeprowadzić ludzi przez przeprowadzenie audytu SEO. Karuzela dostarcza krok po kroku rozwiązania typowego problemu, a także pokazuje, w jaki sposób Semrush może stać się integralną częścią zestawu narzędzi SEO. Aby uzyskać więcej informacji, potencjalni klienci mogą skorzystać z wezwania do działania (CTA) i kliknąć link, aby przeczytać cały post.

W przypadku potencjalnych klientów, którzy poważnie rozważają rozwiązania, szczególnie skuteczne mogą być studia przypadków i uwagi klientów. Dzięki tego typu treściom możesz dzielić się rzeczywistymi wynikami, które osiągnęli Twoi klienci, aby potencjalni klienci mogli lepiej zrozumieć, w czym możesz im pomóc.

Na przykład poniższy post na Slack LinkedIn przedstawia uwagę klientów. Połączony post na blogu opisuje, w jaki sposób główne marki wykorzystały aplikację do przesyłania wiadomości, aby zapewnić lepszym klientom doświadczenie, ilustrujące, w jaki sposób firmy o podobnych potrzebach mogą usprawnić przepływy pracy i poprawić wyniki dzięki Luźny.

#5: Zautomatyzuj ponowne kierowanie MOFU za pomocą płatnych treści

Większość potencjalnych klientów musi zobaczyć Twoje treści wiele razy przed podjęciem decyzji lub kontynuowaniem zakupu. Chociaż dokładna liczba może się różnić w zależności od branży lub produktu, typowych jest osiem punktów styczności z marketingiem. Te punkty styku mogą obejmować Twoje organiczne treści LinkedIn i Twoje posty na blogu – a także mogą zawierać reklamy.

Aby przyspieszyć te punkty styku i skuteczniej przeprowadzić potencjalnych klientów przez ten etap ścieżki, użyj Campaign Managera do prowadzenia kampanii skoncentrowanych na rozważeniu zakupu. Jeśli korzystasz z retargetingu, możesz poprowadzić potencjalnych klientów przez niestandardową serię punktów styku zaprojektowanych w celu zaspokojenia ich konkretnych potrzeb. Oto przykładowy przepływ pracy:

• Opublikuj post w organicznej karuzeli, który zawiera link do posta na blogu, który przedstawia ludziom dany temat.
• Utwórz reklamę wideo na LinkedIn, która głębiej zagłębi się w temat i przekieruje do osób, które odwiedziły ten post na blogu.
• Opublikuj reklamę ruchu w witrynie, która odsyła użytkowników do szczegółowych instrukcji i retargetuje osoby, które oglądały Twoją reklamę wideo na LinkedIn.
• Zaprojektuj kolejną reklamę wideo, która będzie prezentować się w centrum uwagi klienta i będzie ponownie kierowana do osób, które odwiedziły Twój poradnik.
• Uruchom reklamę ruchu w witrynie, która prowadzi użytkowników do szczegółowego studium przypadku na dany temat i kieruje użytkowników, którzy obejrzeli reklamę wideo Twojego klienta.

W zależności od wartości Twojej oferty i poziomu świadomości odbiorców możesz dodawać lub usuwać punkty styku z tego lejka reklamowego. Pamiętaj, że ostatnie punkty styczności dodasz na etapie konwersji ścieżki. Bez względu na to, ile łącznie uwzględnisz punktów styku, korzystanie z retargetingu odbiorców jest skutecznym sposobem na poprowadzenie zaangażowanych potencjalnych klientów przez ścieżkę prowadzącą do konwersji.

Tworzyć retargetowanie odbiorców na LinkedIn, otwórz konto reklamowe w Campaign Manager i przejdź do listy dopasowanych odbiorców. Kliknij przycisk Utwórz odbiorców, aby ponownie kierować reklamy na podstawie reklamy wideo, pojedynczej reklamy graficznej, danych witryny, a nawet aktywności na stronie firmy. Następnie ustaw parametry dla odbiorców, takie jak konkretni odbiorcy reklamy lub strony internetowej, do których chcesz ponownie kierować reklamy.

#6: Jak projektować treści LinkedIn na dole ścieżki

Na koniec spójrzmy na treści, które zachęcają zaangażowanych potencjalnych klientów do konwersji.

Na dole lejka (BOFU) pozostali potencjalni klienci są bardzo zainteresowani Twoim rozwiązaniem. Ale coś powstrzymuje ich przed wykonaniem ostatniego kroku. Być może mają długie pytania. Może badają konkurentów. Lub mogą czekać na odpowiednią ofertę. Jeśli uda Ci się dostarczyć ostatni element układanki, istnieje duża szansa, że ​​uda Ci się zapewnić sprzedaż.

Udostępnianie wartościowych treści bez żadnych kosztów może być szczególnie skuteczne w przypadku konwersji potencjalnych klientów BOFU. Daje im lepsze wyobrażenie o wartości Twojego produktu lub usługi, co może wzbudzić zaufanie do Twojej firmy.

Oto kilka pomysłów na organiczne treści BOFU:

• Wydarzenia LinkedIn na żywo, które pozwalają łączyć się z potencjalnymi klientami w czasie rzeczywistym. Możesz również skontaktować się z uczestnikami później, aby zapewnić dodatkowe zasoby lub złożyć oferty.

• Gated content, który pozwala potencjalnym klientom pobierać cenne przewodniki i raporty w zamian za ich dane kontaktowe. Możesz pielęgnować tych potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty e-mail i dodawać ich do swoich odbiorców retargetingu.
• Bezpłatne wersje próbne i wersje demonstracyjne produktów, dzięki którym prospekty są w drzwiach i wprowadzane do systemu. Możesz automatycznie kontaktować się z tymi potencjalnymi klientami, zachęcając ich do uaktualnienia lub subskrypcji płatnego planu.

#7: Automatycznie retargetuj poważne perspektywy

Aby przeprowadzić potencjalnych klientów przez ostatni etap lejka sprzedażowego, użyj celów generowania leadów i konwersji w witrynie dla Kampanie retargetingowe na LinkedIn. Mając na celu generowanie leadów, możesz zachęcić potencjalnych klientów do wypełnienia rodzimego formularza kontaktowego, aby poprosić o osobistą kontynuację lub uzyskać dostęp do magnesu prowadzącego o wysokiej wartości.

Na przykład poniższa reklama „Afirmuj LinkedIn” stanowi mocny argument za rozwiązaniem firmy zajmującej się technologiami finansowymi dotyczącymi płatności w czasie. Potencjalni klienci mogą kliknąć przycisk Dowiedz się więcej, aby wypełnić natywny formularz kontaktowy i poprosić o więcej informacji. Firma może wykorzystać podane dane do kwalifikowania potencjalnych klientów i odpowiedniego ich pielęgnowania.

Dzięki celowi konwersji w witrynie możesz zachęcić potencjalnych klientów do wykonania określonych działań w Twojej witrynie. Możesz zaprosić ich do wzięcia udziału w wydarzeniu, pobrać magnes na leady lub poprosić o demo produktu — wszystko to wymaga od nich podania danych kontaktowych do dalszych działań.

Na przykład poniższa reklama Event Farm LinkedIn przedstawia seminarium internetowe przeznaczone dla planistów wydarzeń. Potencjalni klienci mogą kliknąć przycisk CTA, aby odwiedzić witrynę dostawcy narzędzia do angażowania w wydarzenia, zarejestrować się na seminarium internetowe i wyrazić zgodę na dodatkowe e-maile marketingowe i sprzedażowe.

Oto przykładowy przepływ pracy dla reklam ukierunkowanych na konwersje:

1. Uruchom reklamę generowania leadów, która jest magnesem na leady i jest ponownie kierowana do osób, które przeczytały studium przypadku, które promowałeś na etapie rozważania zakupu.
2. Użyj danych kontaktowych podanych przez potencjalnych klientów, aby wysłać do nich bezpośrednią wiadomość e-mail. Dodaj swoją listę klientów do LinkedIn i stwórz nową grupę odbiorców retargetingu.
3. Utwórz reklamę konwersji w witrynie, która podkreśla bezpłatną wersję próbną i kieruje do osób z Twojej listy kwalifikujących się potencjalnych klientów.

Wniosek

Zanim zbudujesz lejek, poświęć kilka minut na optymalizację swojej obecności na LinkedIn pod kątem generowania leadów i konwersji.

Potencjalni klienci mogą odkryć Twoją firmę na LinkedIn na kilka różnych sposobów: poprzez wyszukiwanie, oglądanie Twoich reklam lub poprzez udostępnianie treści organicznych. Jednak gdy odwiedzają stronę Twojej firmy, chcesz, aby znaleźli wszystkie informacje, których potrzebują, aby zaufać Twojej firmie.

Upewnij się, że wykonałeś wszystkie te kroki, aby uzupełnić stronę swojej firmy:

• Prześlij zdjęcie okładki i rozważ regularne jego aktualizowanie. To doskonałe miejsce jest idealnym miejscem do wyróżnienia nagród lub zaprezentowania ofert.
• Dodaj przycisk CTA, który prowadzi do Twojej witryny. Przetestuj różne przyciski CTA, które oferuje LinkedIn, aby zobaczyć, co powoduje największy ruch.
• Zoptymalizuj slogan i sekcję Informacje. Dodaj trafne słowa kluczowe, aby poinformować potencjalnych klientów o swojej ofercie i zwiększyć szansę na pojawienie się w odpowiednich wyszukiwaniach.
• Zaprezentuj swoje specjalności. Wybierz do 20 specjalizacji, aby kierować algorytmem LinkedIn i zwiększać szansę na pojawienie się w wyszukiwarce.

Korzystając z kombinacji treści płatnych i organicznych, możesz stworzyć udany lejek sprzedażowy na LinkedIn. Poprzez retargetowanie właściwych ludzi, możesz automatycznie prowadzić zainteresowanych potencjalnych klientów przez swój lejek, dzięki czemu możesz zabezpieczyć sprzedaż i lepiej osiągnąć swoje cele wydajnie.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu LinkedIn

• Zbuduj strategię treści LinkedIn, która działa.
• Zoptymalizuj swoją stronę firmową na LinkedIn do 2022 r..
• Popraw swój zasięg organiczny LinkedIn.