Jak prowadzić kampanie marketingowe dla influencerów na Instagramie w 2022 roku: Social Media Examiner

Chcesz szybko rozwinąć swoją markę? Myślisz o korzystaniu z influencerów na Instagramie, ale nie wiesz, jak zacząć?

W tym artykule dowiesz się, jak znaleźć i współpracować z twórcami i influencerami na Instagramie, którzy pomogą Ci dotrzeć do nowych odbiorców i zbudować zaufanie.

Dlaczego warto współpracować z influencerami na Instagramie

Czy zarządzasz Marketing na Instagramie w przypadku nowej lub ugruntowanej firmy prawdopodobnie stosujesz kilka standardowych taktyk. Na przykład konsekwentnie publikujesz treści na Instagramie, publikujesz różnorodne treści i używasz hashtagów do zwiększania odkrywania.

Choć te taktyki są przydatne, mogą one nie pozwolić Twojej firmie rozwijać się tak szybko, jak chcesz, lub uzyskać pożądanej sprzedaży lub potencjalnych klientów. Oto jak influencerzy na Instagramie mogą pomóc Ci osiągnąć Twoje cele marketingowe.

Przedstaw swoją firmę nowym odbiorcom

Czy Twoje obserwacje na Instagramie odzwierciedlają tylko niewielki procent całego rynku, na który możesz się adresować?

Powiększanie grona odbiorców na Instagramie może działać wolno, nawet jeśli używasz właściwych hashtagów i korzystasz z innych kont w swojej branży.

Współpracując z wpływowymi osobami na Instagramie, możesz natychmiast dotrzeć do odpowiednich odbiorców. Standardowi influencerzy zazwyczaj mają co najmniej 50 000 obserwujących, więc partnerstwo daje Ci szansę na nawiązanie kontaktu z tysiącami potencjalnych klientów.

Buduj wiarygodność i wiarygodność

Nie zawsze łatwo jest przekonać nowych klientów, że Twoja firma może rozwiązać ich problemy. Aby potwierdzić wiarygodność Twojej firmy, potencjalni klienci mogą potrzebować przeczytać recenzje, wypróbować próbki lub zbadać konkurencję.

W przeciwieństwie do tego, influencerzy mogą pomóc Twojej firmie znacznie skuteczniej budować wiarygodność. W końcu influencerzy na ogół przyciągają publiczność ze względu na swoją wiedzę. Jeśli na przykład influencer zachwyca się Twoją firmą, obserwujący prawdopodobnie ufają temu, co mówią, co może usprawnić podróż klienta.

Osiągaj wymierne wyniki

Łatwo założyć, że influencer marketing jest kierowany tylko na górę lejka. Jednak influencerzy mogą pomóc Twojemu zespołowi osiągnąć znacznie więcej niż tylko przyciągnięcie większej liczby obserwujących lub uzyskanie większej liczby wyświetleń i zaangażowania.

W rzeczywistości influencerzy często mogą współpracować z firmami w zakresie generowania leadów, sprzedaży i innych konwersji. Zanim przedstawisz ofertę lub rozpoczniesz kampanię, ustal oczekiwania i omów pomiary, aby upewnić się, że wszyscy są na tej samej stronie.

Jak znaleźć wpływowych twórców na Instagramie?

Instagram jest domem dla niezliczonych twórców praktycznie w każdej niszy. Wykonaj poniższe czynności, aby zacząć identyfikować potencjalnych partnerów dla swojej firmy.

Zacznij od wyszukiwania hashtag

Najpierw otwórz aplikację Instagram i dotknij ikony lupy, aby przejść do zakładki Przeglądaj. W pasku wyszukiwania wpisz hashtag, który jest odpowiedni dla Twojej firmy i branży. Gdy pojawią się wyniki wyszukiwania, stuknij wprowadzony, aby wyświetlić stronę wyszukiwania hashtagów.

Instagram automatycznie wyświetla dziesiątki najpopularniejszych postów i rolek z hashtagiem. Przewiń najlepsze treści i dotknij, aby wyświetlić posty, które rzucają się w oczy i pasują do estetyki Twojej firmy.

Niektóre posty mogą pochodzić od firm lub sprzedawców detalicznych. Ale równie wiele może pochodzić od influencerów, którzy mogą być świetnymi partnerami dla Twojej firmy. Nie musisz jeszcze kopać zbyt głęboko. Jeśli zauważysz wpis od twórcy, który może być odpowiedni, dotknij ikony zakładki, aby zapisać go do dalszego przejrzenia.

Jeśli szczególnie interesuje Cię współpraca z twórcami dla krótkie wideo, możesz również spojrzeć na zakładkę Rolki dla hashtagu. Na stronie z hashtagiem dobrym pomysłem jest również śledzenie kluczowych tagów dla Twojej firmy lub branży. W ten sposób zobaczysz odpowiednie treści od twórców na swoim kanale na Instagramie i będziesz mógł kontynuować budowanie listy potencjalnych partnerów.

Następnie wróć do wyszukiwania hashtagów, dotknij niektórych powiązanych tagów i powtórz powyższy proces. Dobrym pomysłem jest przewinięcie listy, aby wyświetlić hashtagi z mniejszym ruchem, ponieważ istnieje większe prawdopodobieństwo, że znajdziesz niszowe tagi, z których korzystają twórcy.

Wyszukaj tagi lokalizacji na Instagramie

Jeśli Twoja firma ma lokal stacjonarny lub obecność w lokalnej społeczności, warto również poszukać tagi lokalizacji na Instagramie. Pozwala to znaleźć osoby o dużym wpływie w Twojej okolicy i znacznie zawęzić wyszukiwanie.

Aby wyszukać tagi lokalizacji, wróć do karty Eksploruj i dotknij ikony mapy w prawym górnym rogu. Następnie dotknij ikony lupy i wprowadź nazwę swojej firmy. Stamtąd możesz przewinąć listę najlepszych treści i skorzystać z powyższego przepływu pracy, aby zidentyfikować potencjalnych partnerów.

Pamiętaj, że te wyniki wyszukiwania są oparte na tagu lokalizacji, a nie tagu Twojego profesjonalnego konta. W głównym kanale treści możesz zobaczyć treści opublikowane przez Twoją firmę, ale prawdopodobnie zobaczysz również popularne posty wpływowych twórców.

Czy masz lokalnych konkurentów? Możesz użyć tego samego procesu, aby wyszukać tagi lokalizacji konkurencji i znaleźć twórców, którzy opublikowali treści na ich temat.

Sprawdź wzmianki o swojej firmie

Czasami znalezienie influencerów wymaga wielu badań. Ale w innych przypadkach są już w Twojej skrzynce odbiorczej, czekając, aż je odkryjesz. Najpierw przejdź do swojego profilu na Instagramie i otwórz zakładkę otagowanych treści. Kliknij, by zapisać posty, które wydają się pochodzić od wpływowych twórców lub zawierają pozytywne recenzje Twojej firmy.

Ponieważ oznaczone treści są publiczne, możesz odwiedzać profile konkurentów i przeglądać również treści, w których zostali oznaczeni. Ta taktyka może pomóc znaleźć (i ostatecznie zaprzyjaźnić się) influencerów w Twojej niszy, którzy są fanami konkurencji.

Następnie przewiń swoje wiadomości, aby znaleźć wiadomości od twórców, którzy oznaczyli Twoją firmę tagiem lub udostępnili Ci swoje treści. Możesz dotknąć ikony flagi u góry dowolnego czatu, aby śledzić potencjalnych partnerów.

Po oznaczeniu jednego lub większej liczby twórców możesz dotknąć linku Filtruj w swoich wiadomościach czatu i wybrać wyświetlanie tylko oznaczonych wiadomości. W ten sposób możesz stosunkowo łatwo znaleźć rozmowy z twórcami. Pamiętaj, że filtr wyświetla wątki, które były aktywne w ciągu ostatnich 30 dni, więc działa tylko w celu śledzenia ostatnich dyskusji.

Użyj narzędzi społecznościowych

Instagram automatycznie ostrzega Cię o wielu treściach, które wspominają o Twojej firmie. Ale jeśli oryginalny twórca nie oznaczył Cię tagiem, nie pojawi się to na Twojej karcie otagowanej treści ani w Twoich czatach.

Dzięki narzędziu do nasłuchiwania społecznościowego możesz znaleźć treści, które przedstawiają Twoją firmę, ale nie mają tagu. Na przykład możesz śledzić posty, które wspominają o Tobie w podpisie lub które zawierają nazwę Twojej firmy, zamiast używać uchwytu na Instagramie.

Gdy znajdziesz posty, które wspominają o Twojej firmie, dotknij, aby je zapisać. Pomocne jest dodanie ich do kolekcji przeznaczonej wyłącznie dla potencjalnych współpracowników, dzięki czemu możesz łatwo śledzić osoby, z którymi chcesz się połączyć.

Za pomocą narzędzia społecznościowego, takiego jak Wzmianka, możesz na przykład tworzyć niestandardowe alerty, które powiadamiają Cię o wzmiankach o marce na Instagramie i innych platformach. Możesz dodać dowolną liczbę wersji nazwy firmy (w tym błędy ortograficzne), aby znaleźć jak najwięcej wzmianek. Ponieważ narzędzie automatycznie wyszukuje i ostrzega o wzmiankach, nie musisz się martwić, że niczego nie przegapisz.

Możesz także tworzyć niestandardowe alerty dla konkurentów. Następnie możesz zarzucić szerszą sieć i znaleźć influencerów, którzy już interesują się Twoją niszą.

Przeglądaj narzędzia marketingowe dla influencerów

W październiku 2021 r. Instagram ogłosił, że platforma testuje narzędzia usprawniające proces wyszukiwania influencerów. Rozważane funkcje treści markowych obejmują narzędzia do wyszukiwania twórców, sprawdzania ich profili i komunikacji za pośrednictwem dedykowanego folderu partnerski DM.

Ale dopóki te narzędzia nie zostaną wdrożone, platforma influencer marketingu może usprawnić proces badawczy i ułatwić odkrywanie twórców. Te płatne narzędzia mogą uprościć każdy etap procesu. Mają potężne wyszukiwarki, które pomogą Ci znaleźć osoby mające wpływ na podstawie słów kluczowych, nisz, lokalizacji lub wielkości odbiorców.

Mogą również wyświetlać statystyki zaangażowania i oceniać jakość odbiorców wpływowych, dzięki czemu możesz nadać priorytet partnerstwu z doświadczonymi twórcami. Narzędzia te mogą również ułatwić prowadzenie bazy danych potencjalnych twórców, przechowywanej w jednym wygodnym miejscu.

Na przykład za pomocą narzędzia takiego jak BuzzSumo możesz wyszukiwać influencerów na podstawie słów kluczowych. Następnie możesz przeskanować listę w poszukiwaniu twórców o wysokich wynikach autorytetu na Instagramie — wskaźnik, który może pomóc Ci zidentyfikować najbardziej wpływowych twórców.

Ponieważ BuzzSumo śledzi również autorytet domeny witryn twórców, możesz użyć tego dodatkowego wskaźnika, aby potwierdzić, jak ugruntowany lub wpływowy jest każdy twórca. Następnie możesz kliknąć, aby bezpośrednio odwiedzić konto na Instagramie dowolnego twórcy lub zapisać jego profil na swojej liście w BuzzSumo.

Jak współpracować z wpływowymi twórcami na Instagramie

Po przeprowadzeniu wstępnych badań możesz utworzyć krótką listę i zacząć docierać do najlepszych wyborów. Przyjrzyjmy się, jak budować relacje i planować skuteczne kampanie influencerów.

Buduj relacje z potencjalnymi partnerami

W większości przypadków dobrym pomysłem jest unikanie rzucania influencerom, gdy tylko je znajdziesz. Oczywiście twórcy muszą zweryfikować Twoją firmę tak, jak Ty ich oceniasz – a to oznacza, że ​​muszą mieć pewność, że Twoja firma jest odpowiednia dla ich odbiorców. Zamiast skoczyć od razu do negocjacji marketingowych z influencerami, najpierw zbuduj relację.

Do pewnego stopnia można poznać twórców poprzez zamieszczane przez nich treści. Ale samo konsumpcja ich treści prowadzi do jednostronnej relacji. Poświęć trochę czasu na regularne komentowanie treści swoich ulubionych twórców i pokaż osobowość swojej firmy.

Śledź influencerów w swojej skrzynce odbiorczej na Instagramie

Jeśli zdecydujesz się korzystać z narzędzia influencer marketingu do prezentacji i kampanii (patrz poniżej), możesz śledzić twórców i organizować wiadomości za pośrednictwem wybranej płatnej platformy. Ale jeśli zamiast tego zdecydujesz się budować relacje za pomocą natywnych narzędzi, masz przydatne opcje poza aplikacją Instagram.

Podobnie jak aplikacja Instagram, Studio twórców pozwala oznaczać wiadomości od twórców, którym chcesz nadać priorytet. Ale Studio twórców umożliwia także dodawanie etykiet do rozmów, dzięki czemu możesz skuteczniej śledzić ludzi. Na przykład możesz oznaczyć influencerów etykietami na podstawie ich pozycji na Twojej krótkiej liście lub kampanii, w której Twoim zdaniem będą najlepsi.

W Studiu twórców możesz też dodawać notatki wewnętrzne i dane kontaktowe. Ta funkcja jest szczególnie przydatna, jeśli chcesz utrzymać swój zespół na tej samej stronie i bezproblemowo budować partnerstwo.

Mapuj kampanie influencerów

Gdy masz już wyobrażenie o typach twórców, którzy mogą współpracować z Twoją firmą, możesz skuteczniej planować kampanie influencerów. Zastanów się, jaki rodzaj treści chciałbyś, aby tworzyli influencerzy. Na przykład, Prezenty na Instagramie mogą być pomocne w powiększaniu grona odbiorców, a cechy stylu życia mogą być lepsze, aby zachęcić ludzi do rozważenia zakupu.

Ważne jest również, aby pomyśleć o formacie treści (na przykład posty, rolki lub historie) i budżecie, który możesz przeznaczyć. Zastanów się, czy i jak Reklamy na Instagramie wpłynie również na Twoją kampanię, ponieważ możesz potrzebować dodatkowych uprawnień do wyświetlania reklam z treścią twórcy. Te szczegóły są niezbędne, aby promować twórców i uzyskać to, czego potrzebujesz, aby Twoja kampania odniosła sukces.

Wyznaczaj cele dla partnerstwa z influencerami

Gdy analizujesz dane związane z budżetem, warto rozważyć cele kampanii, takie jak określona liczba nowych obserwujących lub określona kwota przychodów ze sprzedaży.

Jasno określaj swoje cele, aby twórcy, z którymi współpracujesz, zrozumieli, w jaki sposób mierzysz sukces. Doświadczeni influencerzy powinni być w stanie oszacować, czy Twój cel jest rozsądny, biorąc pod uwagę wielkość ich odbiorców, ilość treści, które planują stworzyć, i podobne wyniki, które osiągnęli w przeszłość.

Prezentacja potencjalnych partnerów

Po opracowaniu wszystkich szczegółów kampanii influencerskiej możesz zachęcać influencerów do współpracy. Możesz je rzucać przez czaty i używać Natywne narzędzia branded content na Instagramie aby dodać etykietę Płatne partnerstwo do wszelkich treści sponsorowanych.

Alternatywnie możesz użyć platform influencer marketingowych do zarządzania umowami i płatnościami. Narzędzia takie jak #paid umożliwiają konfigurowanie kampanii i określanie typu twórcy, z którym chcesz pracować. Platforma następnie dopasowuje Cię do twórców i upraszcza procesy prezentacji, zatwierdzania i płatności.

Mierz wyniki kampanii

Jeśli korzystasz z platformy influencer marketingu, takiej jak #paid, pomiar wyników kampanii jest stosunkowo prosty. Śledzi kluczowe wskaźniki, takie jak zasięg i koszt wyniku, dzięki czemu możesz mieć pewność, że uzyskujesz zwrot z inwestycji, który ma sens dla Twojej firmy.

Ale jeśli prowadzisz kampanie influencerów ręcznie, będziesz musiał zaplanować, aby dokładnie mierzyć i przypisywać wyniki. Na przykład, jeśli chcesz przypisać wzrost liczby odbiorców do partnerstwa z influencerami, zacznij od porównania typowego miesięcznego wzrostu konta.

Jeśli chcesz przypisywać sprzedaż i przychody, dobrym pomysłem jest przypisanie niestandardowych kodów promocyjnych lub adresów URL dla każdego twórcy. W ten sposób możesz przypisać wyniki odpowiedniemu influencerowi, dokładnie zmierzyć przychody i zidentyfikować twórców, z którymi chcesz ponownie współpracować przy przyszłych kampaniach.

Wniosek

Znalezienie wpływowych twórców na Instagramie wymaga odpowiedniej równowagi czasu, budżetu i narzędzi. Ale jeśli poświęcisz czas na budowanie relacji, ustalasz realistyczne cele i prowadzisz angażujące kampanie, wtedy współpraca z influencerami na Instagramie może być niezwykle skutecznym narzędziem do rozwijania Twojej biznes.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu na Instagramie

• Rozwijaj Instagram, który obserwuje, który konwertuje.
• Znajdź 11 najlepszych pomysłów na wideo na Instagram.
• Załóż sklep na Instagramie.