YouTube dla firm: prosta droga do treści: ekspert ds. mediów społecznościowych

Dlaczego Twoja firma musi być na YouTube

YouTube oferuje Twojej firmie kilka zalet w porównaniu z każdą inną platformą społecznościową.

Po pierwsze, Twoje treści żyją wiecznie. Treści, które teraz tworzysz, będą żyj przez lata w YouTube, zapewniając długoterminową możliwość dotarcia do nowych odbiorców. Dopóki temat jest wiecznie zielony, może ci pomóc generować leady, zarabiaj pieniądze i otrzymuj subskrypcje biuletynów, aby sprzedawać swoje produkty przez wiele lat.

W przypadku każdej innej platformy — Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook — Twoje treści znikają po tygodniu, więc ciągle jesteś na tym chomikowym kole tworzenia treści. Jeśli przestaniesz, staniesz się nieistotny. Ale w YouTube Twoje treści mają długą żywotność.

Dodatkowo YouTube zapłaci Ci za publikowanie treści na swojej platformie. Oprócz pomagania w budowaniu autorytetu marki i generowaniu sprzedaży, sam YouTube może stać się źródłem przychodów. A YouTube ma najlepszy program dzielenia się przychodami ze wszystkich platform, dlatego jest tam wielu twórców.

YouTube zapewnia również najlepsze dane analityczne, które pozwalają wykorzystać treści na inne platformy. W rzeczywistości, jeśli zmagasz się z pomysłem dodania kolejnej platformy do swojej strategii marketingowej, możesz pomyśleć o tym w ten sposób: zacznij od długich treści wideo na YouTube i pokrój najlepsze części, aby opublikować je na innych platformach.

YouTube jako platforma uwielbia długie treści, a ludzie, którzy odwiedzają YouTube, uwielbiają oglądać długie treści. Jeśli myślisz o tym z perspektywy YouTube, chcą, aby ludzie pozostali na platformie tak długo, jak to możliwe. Taki jest cel każdej platformy społecznościowej. Jeśli tworzysz długie filmy w YouTube, nagradzają Cię. A widzowie, którzy przychodzą do YouTube, chcą się uczyć. Postrzegają to jako platformę edukacyjną. Tak więc treść w długiej formie jest korzystna dla obu stron.

Jeśli nie jesteś jeszcze na YouTube, nie jest za późno. Niezależnie od tego, w czym jesteś ekspertem, wejdź na YouTube i wyszukaj to, o co Twoim zdaniem zapytają Twoi klienci. Zobacz, co się wyświetla. Prawdopodobnie odkryjesz, że nie ma tam zbyt wielu rzeczy, a ludzie, którzy je tworzą, prawdopodobnie nie wiedzą tyle na ten temat, co Ty. Istnieje ogromne zapotrzebowanie na wiedzę na YouTube, a podaż wysokiej jakości jest bardzo niewielka.

Czy masz już Kanał Youtube lub dopiero zaczynasz, oto kilka wskazówek, jak tworzyć wysokiej jakości treści w YouTube i unikać typowych błędów popełnianych przez inne firmy.

#1: Twórz treści YouTube, które prowadzą ludzi do sprzedaży

Samo tworzenie filmów, które ludzie chcą oglądać, niekoniecznie pomoże Ci rozwinąć działalność w YouTube. Zanim zaczniesz tworzyć jakiekolwiek treści na platformę, zastanów się, co próbujesz sprzedać i jak Twoje filmy przekonają widza do kupowania tego, co sprzedajesz.

Jest to krok, który większość firm pomija, jeśli chodzi o treści w YouTube. Przeskakują od razu do tworzenia treści, które ich zdaniem przyniosą im poglądy, ponieważ ktoś powiedział im o strategii, która ich zdaniem zadziała. Ale nigdy nie przestają zastanawiać się, jaki jest ich ostateczny cel ani jak ich treść ich tam zaprowadzi.

Usiądź i naprawdę zastanów się, co sprzedajesz i jaki byłby najlepszy sposób, aby to zademonstrować. Jeśli na przykład jesteś konsultantem lub coachem, sprzedajesz swoją wiedzę specjalistyczną. Prowadzisz ludzi przez proces doskonalenia ich marketingu. Tak więc film o „8 sposobów na poprawę marketingu” może brzmieć jak dobry ruch. Problem polega na tym, że ludzie muszą widzieć, jak trenujesz. Cokolwiek chcesz sprzedać, musisz pokazać ludziom, jak to robisz.

Jeśli jesteś trenerem, zademonstruj swój coaching. Wbuduj go w swój program, aby nagrywać niektóre sesje do użytku publicznego. Może to być szczególnie cenne, jeśli prowadzisz program coachingu grupowego i często nie masz miejsca na coaching jeden na jednego. Może to być oferta, którą złożysz, aby zapisać się na indywidualny coaching, prawdopodobnie po obniżonej cenie, który zostałby nagrany i wykorzystany jako treść publiczna.

Dostajesz film, którego możesz użyć na YouTube lub ewentualnie zmienić jego przeznaczenie na inne platformy, a w zamian otrzymują od Ciebie indywidualną pomoc, do której normalnie nie mieliby dostępu.

#2: Skoncentruj się na długich, wiecznie zielonych treściach w YouTube

Tworzenie treści dla YouTube wymaga innego podejścia niż inne kanały mediów społecznościowych. Dzięki YouTube chcesz skupić się na tworzeniu treści, które ludzie nadal będą chcieli oglądać za 5 lat. Powinny to być materiały edukacyjne na poziomie podstawowym, a nie zaawansowane. Aby uzyskać zaawansowane rzeczy, ludzie muszą cię zatrudnić.

Długie treści działają niesamowicie dobrze w YouTube. Kategoria od 1 do 3 godzin to największa pojedyncza kategoria w edukacji w YouTube. Jest to zupełnie inne oczekiwanie od użytkowników niż w przypadku korzystania z innych platform społecznościowych. Więc jeśli jesteś przyzwyczajony do tworzenia niewielkich, łatwych do przekąsek treści na platformy takie jak Instagram i TikTok, będzie to wymagało zmiany sposobu myślenia. Zrozum, że YouTube to po prostu inna bestia.

Kiedy tworzysz dłuższe treści dla YouTube, pierwsza minuta nadal ma duże znaczenie. Wszystko, czego nauczyłeś się jako marketer, aby przyciągnąć uwagę — nagłówek i podtytuły oraz temat biuletynu — nadal ma znaczenie przez pierwszą minutę.

Początek Twojego filmu musi przyciągnąć widza. To nie jest nowy język marketingowy ani terminologia. Potrzebujesz haka, aby ludzie chcieli kontynuować czytanie strony docelowej lub w tym przypadku kontynuować oglądanie.

Nie zaczynaj swojego filmu od długiego wprowadzenia, które wita ludzi z powrotem na Twoim kanale. Możesz pomyśleć, że to grzeczne i pomocne, ale przez większość czasu nikogo to nie obchodzi. Ludzie przychodzą do YouTube, aby znaleźć odpowiedź, a jeśli nie wskakujesz do odpowiedzi, klikają Twój film, aby znaleźć inny film, który da im odpowiedź.

Pamiętaj, że większość Twoich widzów w YouTube widzi Cię po raz pierwszy. Cała praca, w którą wkładasz tworzenie idealnego tytułu a miniatura wraz z wyborem idealnych słów kluczowych zostanie zmarnowana, jeśli nikt nie zostanie w pobliżu, aby obejrzeć film.

Zamiast długiego wstępu i powitalnego powrotu, dodaj mocny haczyk, który od razu przyciąga ludzi. Jeśli przeprowadzasz wywiad z gościem, czasami początek rozmowy może być trochę niezręczny, ponieważ musisz go przedstawić. Aby obejść ten problem, znajdź fragment wywiadu, który jest szczególnie zabawny i umieść go w sam początek jako zapowiedź wraz z obietnicą zobaczenia tego i więcej przez resztę wywiad.

Gdy widzowie zobaczą, że wiesz, o czym mówisz, mogą nawiązać z Tobą osobisty kontakt. Mamy nadzieję, że zbudujesz najważniejszy czynnik wiedzy, polubień i zaufania, i sprawisz, że będą chcieli robić z tobą interesy.

Porada dla profesjonalistów: Ważne jest, aby tworzyć treści, które lubisz tworzyć. Nie daj się wciągnąć w próby spojrzenia w określony sposób lub zaprezentowania tematu w określony sposób, ponieważ wierzysz, że to zdobędzie Twoje poglądy. Jeśli nie jest to rodzaj treści, które lubisz tworzyć – jeśli wydaje Ci się to uciążliwe i przytłaczające – wtedy nie będziesz z nimi konsekwentny, wypalisz się i ostatecznie Twój kanał na tym ucierpi. Zamiast tego znajdź podejście, które działa dla Ciebie, dzięki czemu z czasem będziesz się go trzymać.

#3: Zademonstruj swoją wiedzę na YouTube

Gdy już przez minutę sprawisz, że widzowie będą oglądać, pozostaną z Tobą, dopóki nadal będziesz dostarczać wartość. Musisz zrobić coś niesamowicie złego, żeby stracić ludzi i zobaczyć gwałtowny spadek.

Jedną z rzeczy, o których już rozmawialiśmy, jest pokazanie widzom, co robisz. Jeśli jesteś mówcą, pokaż, jak mówisz. Jeśli jesteś gospodarzem wydarzenia, pokaż widzom nagranie, w którym prowadzisz wydarzenie.

Nagrywaj wideo bezpośrednio do kamery

Jeśli mówisz bezpośrednio do kamery, użyj idealnego szablonu przywództwa myślowego:

• Prowadź z silną opinią, czymś, w co wierzysz, ale w co inni ludzie nie wierzą lub uznaliby to za zaskakujące lub szokujące.
• Podaj trochę więcej kontekstu; pomyśl o podtytule swojego nagłówka.
• Teraz trochę podnieś stawkę. Jeśli nie naprawisz tego dzisiaj, co się stanie? Spraw, aby było to ważniejsze.
• Następnie opowiedzieć historię. Może to być twoja historia, historia kogoś innego, historia klienta, historia z cyklu informacyjnego, ale jakaś historia, która prowadzi do nauczania.
• Na koniec rób to, co znasz najlepiej i ucz.

Całe wprowadzenie — silna opinia, kontekst, podnoszenie stawki — można przeprowadzić w jednym zdaniu. Opowiadana historia powinna być również szybka, na przykład w jednym lub dwóch zdaniach. Te elementy pomagają wywołać emocjonalne poparcie ze strony widza i sprawiają, że zależy mu na oglądaniu filmu i tym, czego uczysz.

Wewnątrz samej lekcji, kiedy uczysz, wsuń swoją darmową ofertę lub swój lead magnet tam, gdzie jest to najbardziej naturalne. Jeśli jest to związane z treścią, której uczysz i wydaje się bardziej wartością dodaną niż reklamą, to jeszcze lepiej.

Nie chcesz umieszczać magnesu wiodącego na początku filmu, ponieważ ludzie go pominą lub wyskoczą z filmu, aby znaleźć coś innego, co chcą obejrzeć. Jeszcze cię nie znają i nie przeszli jeszcze emocjonalnego wpisu, aby się troszczyć. Jeśli poczekasz z ofertą do końca filmu, staje się to językiem zamykającym i sygnalizuje im, że film się skończył i mogą odejść.

Przyprowadź gościa

Jeśli nie wiesz wystarczająco dużo, aby porozmawiać przez 20 minut bez ciągłego powtarzania się, rozważ sprowadzenie innej osoby, która przyczyni się do konwersji. Pamiętaj jednak, że nadal musisz dać widzom powód do zatrudnienia ty.

Dla tych, którzy sprzedają coaching, jedną z najtrudniejszych rzeczy do zrobienia jest bezpośredni kontakt z kamerą. Kiedy stają przed kamerą w studiu i nagrywają nagranie, trudno im być elokwentnym i nie nerwowym. Ma to sens, ponieważ ich celem nie jest bycie mówcą. Ich celem jest bycie trenerem.

Ludzie nie zatrudnią Cię jako ich trenera na podstawie tego, jak dobrym jesteś mówcą. Nie musisz poświęcać 5 godzin na tworzenie idealnego scenariusza, 20 minut na nagrywanie, a następnie 5 godzin na edycję i dodawanie B-rolla. Pomyśl o „jakości” jako o jakości myśli, a nie produkcji.

Ludzie, którzy oglądają, chcą wiedzieć, czy możesz pomóc im uzyskać pożądany rezultat. Więc jeśli chcesz sprzedawać usługi coachingowe, pokaż się w coachingu w działaniu. Jeśli jesteś naprawdę dobry w tym, co robisz, nie potrzebujesz nawet dużo historii ani przygotowań. Osoba, którą zaprosisz do filmu, pojawi się z problemem i zapytasz: „Jak mogę pomóc?” Kiedy będziesz ich trenować, będziesz o wiele bardziej komfortowy przed kamerą.

Jeśli będziesz w stanie wywrzeć realny wpływ na tę osobę, przekonasz się, że niektórzy widzowie będą zainteresowani Twoim kolejnym gościem w filmie, a inni będą chcieli Cię zatrudnić.

Inne notatki z tego odcinka

• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki w południe Pacyfiku Youtube. Posłuchaj powtórki na Podcasty Apple lub Podcasty Google.