Wskazówki dotyczące udanego tworzenia treści na LinkedIn: Egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz, aby więcej osób odpowiadało na Twoje posty na LinkedIn? Zastanawiasz się, jak wymyślać i tworzyć treści na LinkedIn, z którymi ludzie będą się angażować?

W tym artykule poznasz strategię marketingu angażującego LinkedIn, która usprawni proces tworzenia treści i pomoże Ci wchodzić w interakcje z większą liczbą potencjalnych klientów.

Chcesz, aby więcej osób odpowiadało na Twoje posty na LinkedIn? Zastanawiasz się, jak wymyślać i tworzyć treści na LinkedIn, z którymi ludzie będą się angażować?

W tym artykule poznasz strategię marketingu angażującego LinkedIn, która usprawni proces tworzenia treści i pomoże Ci wchodzić w interakcje z większą liczbą potencjalnych klientów.

Dlaczego LinkedIn jest dobry dla marketingowców wzrostu

Mówiąc własnymi słowami, LinkedIn to „społeczność zawodowa”. To media społecznościowe w trybie pracy i niektórzy uważają, że to nudne.

Tych ludzi brakuje. LinkedIn ma niesamowicie wysoki poziom retencji i zaangażowania użytkowników, dokładnie dlatego to profesjonalna sieć społecznościowa. Każdy na LinkedIn ma określony cel bycia tam. Użytkownicy LinkedIn nie logują się po prostu na kilka minut odwrócenia uwagi lub relaksu; zwracają baczną uwagę.

Oprócz wysokiego poziomu zaangażowania, LinkedIn ma również wiele do zaoferowania marketerom ze względu na swój algorytm. W przeciwieństwie do sieci społecznościowych, takich jak TikTok i YouTube, które koncentrują się na promowaniu treści, LinkedIn chce promować połączenia między użytkownikami LinkedIn.

Co to oznacza dla Twojej strategii sprzedaży społecznościowej? Kiedy tworzysz świetne posty lub komentarze na LinkedIn, LinkedIn stara się wzmocnić Twoje połączenie z każdym, kto widzi te treści. Algorytm wyświetli więcej Twoich postów i komentarzy w kanale wiadomości, aby utrzymać połączenie.

To bardzo ułatwia przyciągnięcie uwagi docelowych odbiorców, nawet jeśli są to połączenia odległe lub trudno dostępne za pośrednictwem innych kanałów. Tworzysz treść, a algorytm pomoże Ci z czasem zbudować zaufanie i połączenie.

Jednak… nadal musisz przede wszystkim stworzyć odpowiednią treść.

#1: Jak tworzyć angażujące posty na LinkedIn

W porównaniu do innych sieci społecznościowych, LinkedIn jest bardzo skoncentrowany na tekście. To dobra wiadomość dla marketerów, którzy najlepiej czują się ze słowem pisanym.

Jest też miejsce na wideo, obraz i dźwięk. Jednak koncentracja na tekście na LinkedIn powinna przypominać o najważniejszym punkcie dotyczącym treści w profesjonalnej sieci społecznościowej: historie mają znaczenie. Każdy jeden Post na LinkedIn sprawisz, że powinna opowiedzieć historię.

Skonfiguruj regularny harmonogram publikowania na LinkedIn

Częścią opowiadania dobrej historii marki jest spójność. Utrzymuj zaangażowanie ludzi w miarę upływu czasu dzięki regularnemu, częstemu harmonogramowi postów.

Najlepiej byłoby, gdybyś publikował co najmniej dwa razy dziennie, ale Twoje treści mogą się różnić w zależności od pory dnia. Na przykład:

• 10:00 – 12:00 To wtedy ludzie zagłębiają się w pracę. Udostępnij szczegółowy kontekstowy post na LinkedIn, zaprezentuj swoją wiedzę i rozpocznij dyskusję. Te posty są sercem Twojej historii i strategii.
• 15:00 – 18:00. Praca dobiega końca, ale ludzie wciąż siedzą przy swoich biurkach. To dobry moment na bardziej eksperymentalne treści: udostępnianie z innych sieci społecznościowych, ankiety, karuzele zdjęć, prezentacje slajdów lub filmy. Te posty to świetny sposób na przetestowanie nowych pomysłów i zaprzyjaźnienie się z odbiorcami.

Jeśli masz międzynarodową publiczność, rozpowszechnianie postów w ten sposób pomoże również zniwelować różnice w strefach czasowych.

Skonfiguruj system do rejestrowania nowych pomysłów na treści LinkedIn

Czasami najlepsze pomysły na treść pochodzą z jednego słowa, obrazu lub nabazgranej notatki. Czy kiedykolwiek zauważyłeś, jak Twoje najważniejsze spostrzeżenia biznesowe pojawiają się, gdy koncentrujesz się na czymś innym, pozwalając umysłowi zrelaksować się i spokojnie przetwarzać?

Nie chcesz stracić ani jednego pomysłu na wpis na LinkedIn. Nabierz nawyku robienia notatek na telefonie lub w notatniku, aby później rozwijać pomysły dotyczące treści.

Użyj swojego naturalnego głosu

Ludzie często myślą, że ponieważ LinkedIn jest profesjonalną siecią, muszą profesjonalnie mówić lub pisać. A przez „profesjonalnie” mają na myśli szczupły, niezręczny i trudny do odczytania.

Zamiast tego powinieneś tworzyć treści swoim naturalnym głosem. Nie udostępniaj tylko formalnych komunikatów prasowych lub ofert pracy. Opowiadaj historie, oferuj spostrzeżenia i dziel się doświadczeniami.

Często będziesz chciał pisać posty z wyprzedzeniem, aby upewnić się, że uwzględniłeś wszystkie kluczowe punkty i znalazłeś odpowiedni styl. Ale nie daj się złapać w nadmierną edycję. Zamiast tego staraj się używać zrelaksowanego, konwersacyjnego stylu.

Pamiętaj, że każda osoba, która zobaczy Twoje treści, zobaczy je indywidualnie. Nie występujesz w zatłoczonej sali konferencyjnej; piszesz do konkretnej osoby. A ponieważ sprzedajesz na LinkedIn, chcesz, aby ta osoba poczuła się ważna.

Możesz mówić o sobie w swoich postach. Ale zwykle najlepiej jest otwierać swoje posty na temat czytelnika. Pisz w drugiej osobie, z dużą ilością zwrotów „ty”, zamiast w formalnej trzeciej osobie. Następnie zapisz swoje osobiste spostrzeżenia na później w poście.

Niech opinie odbiorców przekażą przyszłe treści LinkedIn

LinkedIn oferuje analitykę jak każda inna sieć społecznościowa: wrażenia, reakcje, komentarze i tak dalej. Ale możesz zanurkować trochę głębiej.

Pomyśl o rzeczywistych zawartość odpowiedzi odbiorców na Twoje posty. Czy są zainteresowani? Czy są zainspirowani do działania? Czy zachęca się ich do rozpoczęcia rozmowy?

Jeśli zwrócisz uwagę, wkrótce dowiesz się, które tematy i style pisania cieszą się najlepszą reakcją czytelników.

#2: Jak wydobyć więcej z komentarzy na LinkedIn

Komentarze są częścią tego, co sprawia, że ​​LinkedIn jest wyjątkowy wśród innych sieci społecznościowych. Komentarze są niezwykle ważne na LinkedIn. Wpływają na Twój zasięg, profil i kontakty.

Przyjrzyjmy się, jak możesz wykorzystać sekcję Komentarze.

Hack algorytmu LinkedIn: używaj komentarzy zamiast udostępnień

Każdy post na LinkedIn ma przycisk Udostępnij. Ale oto tajemnica: algorytm LinkedIn nienawidzi udostępnianych postów. Jeśli chcesz zwiększyć swój zasięg i budować połączenia, zignoruj ​​przycisk Udostępnij.

Zamiast tego komentuj posty. Gdy komentujesz post, jest on automatycznie udostępniany w Twoim kanale wiadomości.

W ten sam sposób powinieneś zachęcać ludzi do komentowania twoich postów, a nie ich udostępniania. Komentowanie to znacznie skuteczniejszy sposób pokazywania posta szerszej publiczności.

Gdy ktoś skomentował, LinkedIn nadal wzmacnia udział. Za każdym razem, gdy ktoś komentuje wpis, wszyscy inni komentujący otrzymują powiadomienia. To ciągłe przypomnienie treści i ciągła zachęta do kontynuowania rozmowy.

Co więcej, algorytm LinkedIn wykorzystuje komentarze jako sygnały wskazujące na to, jak bardzo jesteś z kimś powiązany. Oznacza to, że jeśli ktoś skomentuje Twoje treści, prawdopodobnie zobaczy więcej Twoich postów w swoim kanale LinkedIn. Jeśli wejdziesz w interakcję z tymi komentarzami, przejrzysz profil komentatora lub wyślesz im wiadomość bezpośrednio, sygnał będzie jeszcze silniejszy.

To właśnie mamy na myśli, gdy mówimy o LinkedIn, który wykorzystuje treści do budowania połączeń. Algorytm pomoże ci, jeśli będziesz nadal publikować, komentować i śledzić te komentarze.

Użyj komentarzy, aby dalej rozwijać swoje posty na LinkedIn

Komentarze nie służą tylko pielęgnowaniu leadów tworzonych przez Twoje posty. Mogą również ulepszyć treść Twoich postów, dodając szczegóły, dodając źródła, zadając dalsze pytania lub rozszerzając temat dyskusji.

Komentarze na LinkedIn mają bardzo duży limit znaków i powinieneś go jak najlepiej wykorzystać. Na przykład możesz napisać post na ogólny temat, a następnie opisać własne doświadczenie w komentarzach. Możesz też monitorować dyskusję w swoim oryginalnym poście, a następnie zadać dodatkowe pytania, aby pogłębić rozmowę.

Nigdy nie ignoruj ​​​​komentarza LinkedIn od czytelnika

Do tej pory powinno być jasne, że zaangażowanie w komentarze jest kluczem do Twojej strategii sprzedaży społecznościowej na LinkedIn.

Nigdy nie powinieneś zostawiać komentarza bez reakcji – lub jeszcze lepiej, szczegółowej odpowiedzi. Za każdym razem, gdy ignorujesz komentarz, ignorujesz potencjalny kontakt, klienta, mentora lub współpracownika.

Komentarze składające się z co najmniej pięciu słów wydają się uzyskiwać lepsze wyniki niż proste reakcje lub komentarze jednowyrazowe, dzięki czemu możesz być szczegółowy! Poproś ludzi, aby rozwinęli swoje odpowiedzi lub wyjaśnili swoją opinię. Stwórz w swoich postach przyjazną, kawiarnianą atmosferę, w której każdy może włączyć się do rozmowy.

Możesz nawet skorzystać z komentarzy pod postami innych twórców. Jeśli zobaczysz świetny post z zaniedbaną sekcją komentarzy, wskocz tam i zacznij odpowiadać ludziom. Zyskasz takie same korzyści, jak interakcja z komentarzami do własnych postów.

Skorzystaj z sekcji komentarzy do wezwania do działania

Komentarze to świetny sposób na budowanie powiązań i pielęgnowanie potencjalnych klientów. Ale nie chcesz stracić z oczu swoich ostatecznych celów.

Możesz więc skorzystać z sekcji komentarzy również w przypadku wezwań do działania. Jeśli post się powiedzie, a komentarze są zatłoczone, dodaj ostatni komentarz, który przypomina ludziom o tym, co sprzedajesz. Możesz dołączyć link do kalendarza, link do Twojej witryny lub proste zaproszenie do bezpośredniego czatowania z Tobą. Zademonstrowałeś swoją wartość poprzez treść… teraz dokonaj sprzedaży.

Wykorzystaj komentarze LinkedIn jako źródło pomysłów na posty na LinkedIn

Wreszcie, możesz użyć komentarzy, aby wprowadzić do swojej strategii treści na LinkedIn.

Komentarze z Twoich kontaktów są cennym źródłem częstych pytań, problemów i gorących tematów. Możesz wykorzystać komentarze jako inspirację do dłuższych postów, a nawet zrobić zrzut ekranu komentarzy, aby udostępnić i dalej dyskutować.

#3: Jak wykorzystać tryb kreatora LinkedIn

W 2021 roku LinkedIn uruchomił nowy Tryb twórcy. Został zaprojektowany, aby oferować więcej funkcji profilu i narzędzi analitycznych dla osób, które regularnie publikują na platforma i chcą zbudować grono odbiorców — innymi słowy, marketerzy wzrostu i przedsiębiorcy właśnie tacy jak ty.

Rozpoczęcie pracy jest łatwe. Po prostu przejdź do swojego profilu, przewiń do sekcji Zasoby i dotknij, aby włączyć Tryb twórcy. LinkedIn poprowadzi Cię przez kilka kolejnych kroków.

Dlaczego więc warto?

• Więcej bioprzestrzeni. Po skonfigurowaniu trybu twórcy możesz wybrać do pięciu hashtagów do wyświetlenia w swoim profilu. Są one oddzielone od twojego biografii, więc masz więcej postaci do użycia.
• Skoncentruj się na obserwujących. W trybie twórcy Twój profil domyślnie wyświetla liczbę obserwujących. Ułatwia to innym użytkownikom zobaczenie, że masz autorytet i odbiorców w sieci społecznościowej. Każdy, kto odwiedzi Twój profil, zostanie poproszony o obserwowanie Cię, zamiast się połączyć.
• Treść ma priorytet. Zmieni się kolejność pól na Twojej stronie profilu. Twoja Aktywność i Polecane posty pojawią się nad sekcją Informacje, dzięki czemu użytkownicy będą od razu kierowani do Twoich treści. Sekcja Aktywność skupi się również na Twoich postach, z wyłączeniem polubień, reakcji i komentarzy.
• Jeśli chcesz wywrzeć jeszcze większy wpływ, dodaj film do swojego profilu. Nie potrzebujesz Tryb twórcy w tym celu, chociaż musisz użyć aplikacji mobilnej zamiast witryny na komputery.

Po nagraniu filmu profilowego wokół zdjęcia profilowego zobaczysz niebieski okrąg. Inni użytkownicy automatycznie zobaczą 3-sekundowy podgląd wideo i będą mogli dotknąć, aby wyświetlić więcej.

Użyj swojego profilu wideo jako innego kanału treści w sieci społecznościowej. Możesz ją regularnie odświeżać o nowe tematy lub informacje. Po dotknięciu, aby dodać film profilowy, LinkedIn oferuje nawet zestaw podpowiedzi, które pomogą Ci zacząć. Wykorzystaj je jako punkt wyjścia dla pomysłów na zawartość!

#4: Tematy do budowania strategii treści na LinkedIn

Zagłębmy się nieco w tematy związane z treścią.

Wiesz, że powinieneś regularnie i często publikować posty na LinkedIn i śledzić aktywną sekcję komentarzy. Ale o czym właściwie powinny być te posty?

Chcesz opowiadać historie, które tworzą prawdziwe połączenia. Chcesz utrzymać uwagę ludzi w czasie. Chcesz zostać twórcą obowiązkowych lektur w ich kanale.

Jedną ze strategii jest różnicowanie tematów treści w zależności od dni tygodnia. Oto próbka Treść postu harmonogram z wieloma różnymi historiami, które sprzedają:

• Poniedziałek: każdy chce odwrócić uwagę w poniedziałek! Podziel się wspomnieniem, historią przezwyciężenia osobistego wyzwania, a nawet inspiracją, którą znalazłeś podczas weekendu.
• Wtorek: prace rozpoczęły się na dobre. Pomóż swoim obserwatorom dzięki praktycznym wskazówkom i sztuczkom.
• Środa: czas na jeszcze bardziej szczegółowe. Dziel się pomysłami i radami dla innych twórców. Tym razem opowiedz historię o tym, jak się zorientowałeś. Skąd pomysł? Jak sprawiłeś, że to działało?
• Czwartek: skup się na głównej historii Twojej marki. Przypomnij ludziom o swojej misji i usługach lub wiedzy, którą oferujesz.
• Piątek: już prawie weekend i ludzie są gotowi na relaks. Opowiedz historię o swojej społeczności: poleć ludziom do obserwowania, udostępnij ulubiony post lub pochwal się najlepszym komentatorom z tygodnia.

Jeśli chcesz publikować w weekendy, możesz zastosować jeszcze bardziej zrelaksowane podejście. Sobota i niedziela to dobre dni na eksperymentowanie z nowymi formatami i tematami wykraczającymi poza zwykłą niszę.

Celem jest udostępnianie treści, które zawsze są wciągające, ale wystarczająco zróżnicowane, aby były ekscytujące. Zanim się zorientujesz, ludzie będą wypatrywać twoich regularnych piątkowych wątków komentarzy i będą podekscytowani wypróbowaniem twoich wtorkowych wskazówek i sztuczek.

3 najskuteczniejsze formaty treści LinkedIn

Jak widzieliśmy, LinkedIn to bardzo skoncentrowana na tekście sieć społecznościowa. Ale posty tekstowe nie są jedynym rodzajem treści, które możesz udostępniać. Filmy i posty na karuzeli są również coraz bardziej popularne wśród twórców i odbiorców.

Oto kilka szybkich wskazówek, dzięki którym Twoje treści będą bardziej atrakcyjne — niezależnie od tego, czy są napisane, sfilmowane czy wyselekcjonowane.

Treść długa: posty tekstowe

Posty na LinkedIn są zazwyczaj długie. To jeden z ich największych atutów.

Z reguły celujesz w około 700-1300 znaków. To prawie 10 razy dłużej niż klasyczny tweet!

Podziel swój post na pięć lub sześć akapitów. Każdy akapit powinien mieć nie więcej niż kilka linii, aby był łatwy do odczytania.

Kiedy piszesz post, przeczytaj go ponownie i zadaj sobie pytanie, jakie jest najważniejsze zdanie. Najczęściej ludzie umieszczają kluczowy punkt na końcu. Ale to jest haczyk, więc przenieś go do pierwszego akapitu.

Zacznij od haczyka, a następnie wypełnij tło w pozostałych akapitach. Jeśli zaciekawisz ludzi, chętniej klikną Zobacz więcej.

Haczyk może być istotną wskazówką, pytaniem rozpoczynającym rozmowę, a nawet kontrowersyjną wypowiedzią. Pamiętaj, że chcesz, aby ludzie rozmawiali w komentarzach!

Wideo

Wideo to rozwijający się format na LinkedIn. Wprowadza na platformę nieco inny styl treści.

Podobnie jak post tekstowy, Twoje filmy powinny zaczynać się od haczyka. Reszta filmu powinna być bardziej skondensowana i zgryźliwa niż post tekstowy. Niech będzie prosty, krótki i słodki.

Podobnie jak w innych mediach społecznościowych, najpopularniejszy format wideo jest pionowy i skierowany bezpośrednio do kamery. Możesz być swobodny i rozmowny; nie martw się o wysokie wartości produkcyjne.

Najskuteczniejsze filmy trwają poniżej 30 sekund. Chociaż możesz publikować dłuższe filmy, trudniej jest utrzymać widzów i jest to sprzeczne z trendem treści. Twoim celem jest maksymalizacja reakcji, komentarzy i wrażeń, zamiast skupiania uwagi przez kilka minut.

Jeśli tworzenie większej liczby filmów wydaje Ci się naciągane, możesz wykorzystanie treści wideo z innych platform. Film jest wciąż całkiem nowy dla twórców LinkedIn, więc po prostu udostępniając zawartość wideo w ogóle się wyróżnisz.

Karuzele obrazów

Karuzele obrazów to bardzo uniwersalny format treści na LinkedIn. Możesz ich użyć, aby udostępnić:

• Sekwencja zdjęć, które opowiadają historię
• Zjeżdżalnia, która ożywi Twój biznes
• Zrzuty ekranu komentarzy z Twoich postów
• Zrzuty ekranu postów z innych sieci społecznościowych

Nie bój się zmieniać przeznaczenia treści, takich jak komentarze i wątki tweetów. Pokazują, że masz dobrze prosperującą publiczność LinkedIn na różnych platformach społecznościowych i często są świetnymi inicjatorami rozmowy.

Inne notatki z tego odcinka

• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie i w @Mike_Stelzner na Twitterze.
• Obejrzyj ten wywiad i inne ekskluzywne treści od Social Media Examiner na Youtube.

Gdzie się zapisać: Podcast Apple | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Jeśli podobał Ci się ten odcinek podcastu Social Media Marketing, proszę przejdź do Apple Podcasts, wystaw ocenę, napisz recenzję i zasubskrybuj.