5 sposobów na poprawę kierowania na odbiorców w YouTube Ads: ekspert ds. mediów społecznościowych

Chcesz mieć większą kontrolę nad tym, kto widzi Twoje reklamy wideo w YouTube? Zastanawiasz się, jak tworzyć bardziej zaawansowane segmenty odbiorców dla reklam w YouTube?

Z tego artykułu dowiesz się, jak poprawić kierowanie na odbiorców w YouTube, korzystając z różnych danych własnych i natywnych w Menedżerze odbiorców Google Ads.

Co to jest kierowanie na odbiorców w YouTube?

Kierowanie na odbiorców w YouTube pozwala dostarczać reklamy wideo do Twoich idealnych klientów — osób, do których chcesz dotrzeć i dokonać konwersji. Rusza kierowanie na odbiorców w reklamach YouTube droga poza demografią. Poniżej omówimy, jak kierować reklamy w YouTube wykorzystując wszystko, od własnych danych po podobne segmenty generowane przez Google Ads.

Menedżer odbiorców Google Ads przechowuje wszystkie zapisane grupy odbiorców i segmenty na Twoim koncie. Aby uzyskać dostęp do tego narzędzia, przejdź do swojego konta Google Ads i otwórz Narzędzia i ustawienia& menu. Następnie wybierz Menedżer odbiorców z Udostępniona biblioteka menu. Tutaj możesz zarządzać źródłami danych, odbiorcami i segmentami.

Po utworzeniu segmentów lub odbiorców możesz na nie kierować reklamy, dodając je do grup reklam. Podczas procesu tworzenia kampanii w YouTube możesz przeglądać lub wyszukiwać utworzone grupy odbiorców i segmenty. Możesz na przykład połączyć dane demograficzne z danymi własnymi, podobnymi segmentami i innymi opcjami kierowania.

Podczas konfigurowania kampanii reklamowej YouTube masz również możliwość tworzenia nowych segmentów niestandardowych i dodawania indywidualnych sygnałów kierowania. Dodanie pojedynczych sygnałów doskonale nadaje się do precyzyjnego dostosowywania kierowania dla określonych grup reklam. Jeśli jednak chcesz ponownie wykorzystać zestawy sygnałów kierowania lub utworzyć segmenty retargetingu, najlepiej zbudować je w Menedżerze odbiorców.

Kierowanie na odbiorców a Kierowanie treści

Chociaż ten artykuł koncentruje się na kierowaniu na odbiorców, ważne jest, aby wiedzieć, że masz inne możliwości dotarcia do idealnych klientów w YouTube. Twoje reklamy wideo mogą również kierować treści za pomocą sygnałów takich jak:

• Tematy, które dotyczą Twoich klientów
• Miejsca docelowe, takie jak kanały i filmy w YouTube
• Słowa kluczowe związane z filmami na YouTube

#1: Jak korzystać z kierowania na odbiorców demograficznych w reklamach YouTube

Czy Twoi klienci mają podobny przedział wiekowy, status rodzinny i inne cechy? Kierowanie demograficzne to świetne miejsce na rozpoczęcie budowania grona odbiorców.

Jak kierować reklamy do odbiorców YouTube według grup demograficznych

Aby kierować reklamy na ludzi na podstawie danych demograficznych, wybierz spośród tych ustawień:

• Płeć, w tym opcje dla Kobieta, Męski, oraz Nieznany
• Wiek, w tym zestaw waha się od 18 do 65+
• Status rodzicielski, w tym Rodzic oraz Nie rodzic
• Dochód gospodarstwa domowego, od górnych 10% do dolnych 50%

Dodając lub usuwając segmenty, możesz zobaczyć liczbę tygodniowych wyświetleń dostępnych dla Twoich odbiorców. Te statystyki mogą pomóc Ci upewnić się, że docierasz do wystarczającej liczby osób bez zbyt szerokiego kierowania.

Jak dotrzeć do odbiorców YouTube według szczegółowych danych demograficznych

Platforma Google Ads umożliwia też kierowanie reklam do użytkowników YouTube na podstawie bardziej szczegółowych cech, takich jak stan cywilny, wykształcenie czy dane o zatrudnieniu. Opcje szczegółowych danych demograficznych obejmują:

• Status rodzicielski, który pozwala kierować reklamy do rodziców niemowląt, małych dzieci, nastolatków i dzieci w różnych innych grupach wiekowych
• Stan cywilny, umożliwiający dotarcie do osób samotnych, w związku małżeńskim lub w związku
• Edukacja, dzięki czemu możesz dotrzeć do obecnych studentów lub osób, które mają wszystko, od matury po studia magisterskie
• Status właściciela domu, w tym właścicieli domów i najemców
• Informacje o zatrudnieniu, dzięki czemu możesz kontaktować się z osobami z różnych branż lub pracującymi w firmach o różnej wielkości

#2: Jak korzystać z kierowania na odbiorców zainteresowań w reklamach YouTube

Kierowanie demograficzne nie jest jedyną opcją w przypadku reklam w YouTube. Możesz wykorzystać dane Google, aby dotrzeć (lub wykluczyć) użytkowników z długą listą zainteresowań lub połączyć osoby, które aktywnie robią zakupy w określonych kategoriach.

Możesz dodać te sygnały kierowania na poziomie grupy reklam lub zapisać je dla odbiorców w Menedżerze odbiorców. Aby znaleźć wydarzenia z życia, powinowactwa i segmenty na rynku, otwórz Zainteresowania i szczegółowe dane demograficzne menu kierowania. Aby utworzyć własne kierowanie oparte na zainteresowaniach, przejdź do Segmenty niestandardowe.

Jak kierować reklamy do odbiorców według wydarzeń życiowych

Czy twoją grupą docelową są ludzie, którzy przechodzą poważne zmiany życiowe? Dzięki segmentom wydarzeń z życia w Google Ads możesz wyświetlać reklamy w YouTube osobom, które doświadczają kamieni milowych, takich jak:

• Ustępujący
• Wziąć ślub
• Zmiana pracy
• Zacząć biznes
• Remont domu
• Poruszający

Jak kierować reklamy do odbiorców według segmentów podobieństwa

Jeśli Twoje zainteresowania mają wspólne zainteresowania, możesz użyć segmentów podobieństwa Google Ads, aby znaleźć osoby, które mogą być zainteresowane Twoją firmą. Aby uzyskać szersze kierowanie, wybierz bardziej ogólne kategorie, takie jak Jedzenie i jadalnia lub Uroda i wellness. Aby zawęzić kierowanie, użyj menu rozwijanych, aby wybrać bardziej szczegółowe segmenty podobieństwa, takie jak Entuzjaści gotowania.

Z technicznego punktu widzenia możesz dodać segmenty podobieństwa do dowolnej kampanii reklamowej YouTube. Ale ponieważ ci odbiorcy wyrażają zainteresowanie, a nie zamiar, zazwyczaj najlepiej sprawdzają się w kampaniach ukierunkowanych na świadomość.

Jak dotrzeć do odbiorców według segmentów na rynku

Aby kierować reklamy na odbiorców z zamiarem zakupu, użyj segmentów na rynku Google Ads. Dzięki tym segmentom możesz docierać do osób, które aktywnie kupują produkty i usługi z określonych kategorii, co czyni je idealnymi do kampanii nastawionych na rozważanie zakupu lub konwersje.

Podobnie jak w przypadku segmentów podobieństwa, segmenty rynkowe umożliwiają zarówno szerokie, jak i wąskie kierowanie. Na przykład możesz kierować reklamy szerzej za pomocą segmentu rynku, takiego jak Odzież i akcesoria lub Odzież sportowa. Aby dotrzeć do użytkowników szukających czegoś bardziej konkretnego, możesz użyć segmentów rynku, takich jak Odzież do biegania.

Jak kierować reklamy do odbiorców według niestandardowych segmentów

Zdarzenia z życia, podobieństwa i segmenty na rynku Google Ads dają wiele możliwości dotarcia do użytkowników YouTube, którzy pasują do Twojego profilu klienta. Ale jeśli chcesz dotrzeć do jeszcze bardziej konkretnej grupy lub jeśli chcesz wykorzystać dane wyszukiwania Google, odpowiedzią są segmenty niestandardowe.

Dzięki segmentom niestandardowym możesz docierać do osób z dużo bardziej szczegółowe sygnały. Na przykład zamiast korzystać z segmentów podobieństwa związanych z restauracją, możesz kierować reklamy do osób, które chcą dokonać zakupu najlepsze patio w pobliżu mnie? albo polecane lokale gastronomiczne w mojej okolicy.

Segmenty niestandardowe również wykorzystują dane wyszukiwania Google. Na przykład możesz kierować reklamy do osób, które aktywnie szukają terminów takich jak restauracje typu fast food, które dostarczają wokół mnie? dzięki czemu możesz wyświetlać reklamy w YouTube osobom, które z większym prawdopodobieństwem klikną i dokonają konwersji.

W niedawnej przeszłości Google Ads umożliwiał reklamodawcom tworzenie niestandardowych segmentów podobieństwa do kampanii reklamowych w YouTube. Od lipca 2022 r. niestandardowe segmenty podobieństwa nie są już dostępne. Ale ponieważ niestandardowe segmenty automatycznie identyfikują i stosują sygnały podobieństwa na podstawie konfiguracji kampanii, każdy niestandardowy segment, którego używasz, ma ulepszone kierowanie na podobieństwo.

#3: Jak wykorzystać przeszłe interakcje, aby dotrzeć do odbiorców za pomocą reklam w YouTube

Czy chcesz kierować reklamy do odwiedzających witrynę lub subskrybentów YouTube? Dzięki Menedżerowi odbiorców możesz tworzyć segmenty, które wykorzystują wcześniejsze interakcje, w tym opcje kierowania na określone treści i działania.

Aby użyć swojej witryny lub kanału YouTube do kierowania, otwórz Menedżera odbiorców i wybierz Twoje źródła danych. Jeśli masz już reklamy wideo, Twój kanał YouTube powinien już być tutaj połączony. Możesz również połączyć swoje konto Google Analytics, aby zacząć korzystać z danych witryny.

Jak kierować na podstawie treści i zaangażowania w YouTube

Aby zbudować grono odbiorców w YouTube, przejdź do Segmenty w Menedżerze odbiorców. Kliknij znak plus i wybierz Użytkownicy YouTube. Następnie nadaj swojemu segmentowi nazwę i użyj menu rozwijanego, aby wybrać rodzaj interakcji, na którą chcesz kierować reklamy.

Aby uzyskać szersze kierowanie, użyj sygnałów takich jak Odwiedziłem stronę kanału lub Obejrzano dowolny film z kanału. Aby dotrzeć do użytkowników YouTube, którzy wykazali większe zainteresowanie Twoimi treściami, użyj sygnałów takich jak Subskrybujesz kanał lub Polubił dowolny film z kanału.

Do tworzenia ścieżek reklam wideo możesz też używać odbiorców z YouTube. Na przykład możesz użyć sygnałów takich jak Obejrzano niektóre filmy lub Oglądałeś niektóre filmy jako reklamy aby konwertować użytkowników, którzy widzieli już Twoją treść z początku lub w środku ścieżki.

Jak kierować na podstawie treści i zaangażowania w witrynie?

Gdy dodasz tagi remarketingowe Google Ads do swojej witryny, Menedżer odbiorców automatycznie wygeneruje segmenty dla wszystkich użytkowników. Aby kierować reklamy na określone grupy użytkowników, utwórz nowy segment i wybierz Odwiedzający witrynę.

Następnie użyj menu rozwijanego, aby wybrać typ segmentu, na który chcesz kierować reklamy. Możesz utrzymać stosunkowo szerokie kierowanie dzięki sygnałom takim jak Odwiedzający stronę.

Jeśli jednak chcesz dotrzeć do osób, które przeglądały Twoją witrynę w określonym czasie lub tych, które odwiedziły określoną serię stron, wybierz sygnały takie jak Odwiedzający stronę w określonych terminach lub Odwiedzający stronę, którzy odwiedzili również inną stronę. Podobnie możesz przekierować do osób, które nie oglądały określonych stron — takich jak strony kategorii produktów lub usług — ale nie odwiedziły strony, która przedstawia Twoją najnowszą ofertę lub ofertę.

#4: Jak wykorzystać kierowanie na listę klientów, aby dotrzeć do odbiorców za pomocą reklam w YouTube

Korzystanie z danych Google doskonale nadaje się do poszerzania bazy klientów i łączenia się z osobami, które zaangażowały się w Twój kanał lub witrynę YouTube. Ale co, jeśli chcesz wykorzystać własne dane organizacji do dostosowania kierowania?

Jeśli masz już listę klientów lub osób, które zarejestrowały się na Twoje e-maile, możesz utworzyć segmenty, które pozwolą na znacznie bardziej szczegółowe targetowanie. Kierowanie na listę klientów w Google Ads daje reklamodawcom możliwość ponownego nawiązania kontaktu z potencjalnymi i obecnymi klientami.

Chociaż kierowanie na listę klientów może być skuteczne, warto wiedzieć, że Google Ads ogranicza sposób, w jaki reklamodawcy mogą z niego korzystać. Czy Twoje konto Google Ads ma więcej niż 90 dni? Czy ma historię wydatków na reklamę w wysokości co najmniej 50 000 USD? Możesz użyć kierowania na listę klientów, aby kierować reklamy na określone grupy klientów, tworzyć podobne segmenty i wykluczać segmenty klientów.

Ale jeśli Twoje konto ma mniej niż 90 dni lub Twoja organizacja nie wydała jeszcze 50 000 USD w Google Ads, będziesz mieć pewne ograniczenia. Kierowania na listę klientów możesz używać tylko do wykluczania określonych segmentów klientów lub gdy używasz Obserwacjaustawienie. Oznacza to, że możesz uzyskać wgląd w zaangażowanie klientów i konwersje, ale nie możesz ich bezpośrednio kierować.

Jak skonfigurować kierowanie na listę klientów dla reklam w YouTube

Zacznij od wyeksportowania odpowiednich danych klientów ze swojej platformy marketingowej, e-commerce lub punktu sprzedaży. Oprócz nazw klientów warto podać jak najwięcej danych kontaktowych, takich jak adresy e-mail, numery telefonów i adresy pocztowe. Użyj Szablon kierowania na listę klientów Google Ads aby sformatować Twoje dane.

Następnie otwórz Menedżera odbiorców i wybierz Segmenty patka. Kliknij znak plus, aby utworzyć nowy segment, i wybierz Lista klientów. Nadaj mu nazwę, wybierz typ danych i prześlij swoją listę. Pamiętaj, że Audience Manager może importować dane bezpośrednio z kilku głównych platform marketingowych, ale najpierw musisz skonfigurować integrację Zapier.

Wskazówki dotyczące korzystania z funkcji kierowania na klientów

Zamiast tworzyć jedną dużą listę klientów ze wszystkimi, którzy kiedykolwiek kupili w Twojej firmie lub zarejestrowali się, aby otrzymywać wiadomości e-mail, często pomocne jest tworzenie bardziej ukierunkowanych list. Na przykład możesz utworzyć oddzielne segmenty dla:

• Najlepsi klienci, którzy najwięcej wydali na Twoją firmę
• Klienci, którzy zazwyczaj kupują określoną kategorię przedmiotów
• Klienci, którzy mają odkupić lub odnowić subskrypcję
• Subskrybenci e-maili, którzy wykazali zainteresowanie określoną kategorią

Możesz utworzyć dowolną liczbę list klientów. Muszą jednak spełnić wymagania dotyczące minimalnego rozmiaru (1000 aktywnych użytkowników w ciągu 30 dni), zanim będzie można ich używać w reklamach YouTube. Sprawdź Menedżera odbiorców, aby sprawdzić, czy Twoje listy kwalifikują się do YouTube – lub czy są zbyt małe, aby wyświetlać się w sieci.

Pamiętaj, że przetwarzanie list klientów może potrwać do 48 godzin. Zaplanuj pozostawienie dużo czasu na realizację, zamiast przesyłania w ostatniej chwili, aby uniknąć konieczności opóźniania rozpoczęcia kampanii.

Pamiętaj też, że listy klientów nie wygasają, ale mogą stać się nieaktualne w miarę naturalnej ewolucji bazy klientów. Pamiętaj, aby regularnie aktualizować listy klientów, aby dotrzeć do właściwych osób i uniknąć marnowania wydatków na reklamę na kierowanie do byłych klientów.

#5: Jak używać podobnych segmentów, aby kierować reklamy do odbiorców za pomocą reklam w YouTube

Podobne segmenty Google Ads działają nieco inaczej niż lookalike audiences na Facebook Ads i innych platformach. Mianowicie, reklamodawcy YouTube nie mogą tworzyć podobnych segmentów z dowolnej istniejącej grupy odbiorców. Zamiast tego Google Ads automatycznie generuje podobne segmenty od odpowiednich odbiorców.

Co sprawia, że ​​odbiorcy kwalifikują się do podobnych segmentów? Wiodący odbiorcy muszą mieć co najmniej 100 użytkowników, zanim platforma Google Ads będzie mogła utworzyć podobny segment. Ponadto grupa odbiorców nie może być listą niestandardową. Zamiast tego, pierwotną publicznością musi być kierowanie na klienta, użytkownicy YouTube, odwiedzający witrynę lub wybrane inne typy segmentów.

Gdy platforma Google Ads wygeneruje podobnych odbiorców, zobaczysz ją na liście Segmenty zakładki Menedżera odbiorców. Sprawdź Youtube kolumna, aby upewnić się, że jest wystarczająco duża dla reklam wideo.

Wskazówki dotyczące korzystania z podobnych segmentów

Podobne segmenty mogą być niezwykle pomocne w docieraniu do nowych odbiorców, którzy mają wspólne cechy z Twoimi obecnymi klientami i odwiedzającymi witrynę. Ale ponieważ te segmenty są skierowane do osób, które nie są jeszcze klientami, koszt pozyskania (CPA) dla podobnych segmentów jest zwykle wyższy.

Ponieważ budżety można ustawiać tylko na poziomie kampanii (tj. nie na poziomie grupy reklam), dobrym pomysłem jest używanie oddzielnych kampanii do kierowania na podobne segmenty w YouTube. W ten sposób możesz uzyskać większą kontrolę nad tym, ile wydajesz na dotarcie do podobnych odbiorców. Aby uzyskać jeszcze większą kontrolę, rozważ strategię ustalania stawek, taką jak docelowy CPA lub docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).

Wniosek

Aby prowadzić skuteczne kampanie reklamowe w YouTube, musisz dostosować kierowanie na odbiorców. Dzięki odpowiednim segmentom danych i sygnałom kierowania możesz dotrzeć do idealnych odbiorców swoich reklam w YouTube i znacznie skuteczniej osiągnąć swoje cele marketingowe.