Jak pracować z odpowiednimi influencerami na Instagramie: ekspert ds. mediów społecznościowych

Chcesz sprzedawać więcej na Instagramie? Czy praca z mikroinfluencerami może pomóc Ci dotrzeć do większej liczby właściwych osób?

W tym artykule dowiesz się, jak znaleźć i pracować z niszowymi influencerami na Instagramie i dowiedzieć się, dlaczego mogą stać się idealnymi ambasadorami Twojej marki.

Dlaczego warto współpracować z mikroinfluencerami na Instagramie

Jeśli Twoja marka jest nowa w marketingu influencerów na Instagramie, łatwo założyć, że wszyscy ambasadorzy marki są mniej więcej równi – lub że ci z większą publicznością są automatycznie lepsi. W rzeczywistości mikroinfluencerzy są odrębną kategorią i istnieje wiele powodów, aby ich szukać.

W porównaniu do osób mających wpływ na celebrytów w mediach społecznościowych, których liczba obserwujących wynosi milion lub więcej, mikroinfluencerzy mają zazwyczaj znacznie mniejszą publiczność, liczącą od 10 000 do 100 000 obserwujących. Ale w tym przypadku mniejsza publiczność niekoniecznie oznacza mniej wyników.

Zwolennicy mikroinfluencerów są bardzo zaangażowani. Zamiast biernie konsumować treści z mediów społecznościowych w kanale Instagram, ich obserwatorzy lubią, komentują i udostępniają posty na Instagramie mikroinfluencerów. W niektórych przypadkach zaangażowanie użytkowników Instagrama przekłada się na śledzenie marek, o których wspominają mikroinfluencerzy, i kupowanie produktów, które polecają.

Dzieje się tak dlatego, że mikroinfluencerzy są zarówno pasjonatami, jak i wiedzą na temat niszowych tematów. Obserwatorzy zazwyczaj zwracają się do nich o swoją wiedzę i ufają radom, którymi się dzielą. A ponieważ mikroinfluencerzy mają większą liczbę odbiorców, którymi można zarządzać, niż przeciętni najlepsi influencerzy na Instagramie, często wchodzą w bezpośrednią interakcję z zaangażowanymi obserwatorami.

Więc czy powinieneś rozważyć mikroinfluencera, a nie ambasadora marki, który ma znacznie większą liczbę fanów? Przyjrzyjmy się kilku najbardziej przekonującym powodom.

Wyższe zaangażowanie

Z reguły wskaźniki zaangażowania influencerów spadają wraz ze wzrostem liczby odbiorców. Ale to nie znaczy, że wybór influencerów o najwyższych wskaźnikach zaangażowania (a tym samym najmniejszej grupie odbiorców) jest najlepszą opcją.

Mikroinfluencerzy zapewniają dobrą równowagę między wskaźnikiem zaangażowania a wielkością odbiorców. Oznacza to, że możesz mieć pewność, że Twoi docelowi odbiorcy zareagują na treści mające wpływ, nie martwiąc się, że całkowita wielkość odbiorców będzie zbyt mała, aby osiągnąć Twoje cele.

Autentyczna treść

Chociaż wielu niszowych influencerów jest profesjonalnymi twórcami treści, ich posty w mediach społecznościowych rzadko wydają się nadmiernie wyprodukowane. Zamiast tego tworzą treści związane ze stylem życia, które pomagają im nawiązać prawdziwe kontakty z obserwującymi.

Chociaż treści mikroinfluencerów mogą nie wyglądać tak elegancko, jak treści marki, to dobrze. Wiele osób ma problem z zaufaniem do marek, a milenialsi nie lubią reklam. Oznacza to, że treści, które wydają się autentyczne, mogą być bardziej atrakcyjne dla Twoich odbiorców, w zależności od docelowych grup demograficznych.

Przystępne stawki

Od złożoności kampanii po kanały marketingowe, na to, jak influencerzy wyceniają swoje usługi, wpływa kilka czynników. W większości przypadków wielkość odbiorców i potencjalny zasięg są głównymi czynnikami określającymi koszt kampanii marketingowej influencer.

Oznacza to, że mikroinfluencerzy mają zwykle znacznie bardziej przystępne ceny niż przeciętny influencer celebrytów. Jeśli chcesz zacząć korzystać z influencer marketingu przy ograniczonym budżecie, współpraca z mikroinfluencerami może być dobrym wyborem.

#1: Jak znaleźć influencerów na Instagramie?

Teraz już wiesz, jak pomocni mogą być mikroinfluencerzy w marketingu Twojej marki. Jak więc znaleźć odpowiedniego partnera marki?

Z pewnością możesz zainwestować w jedną z wielu platform influencer marketingu. Większość z nich to narzędzia typu „wszystko w jednym”, które robią wszystko, od identyfikowania osób mających wpływ na Instagramie i ułatwiania prezentacji po przetwarzanie płatności i dostarczanie analiz.

Ale możesz też poradzić sobie z tymi zadaniami za pomocą natywnych narzędzi Meta. Zobaczmy, jak zacząć korzystać z aplikacji Instagram i Meta Business Managera.

Szukaj mikroinfluencerów na Instagramie

Najpierw wyszukaj odpowiednie słowa kluczowe w aplikacji Instagram. Na przykład, jeśli sprzedajesz markę kosmetyków, możesz zacząć od wyszukania hasła „piękno influencer”. Rzuć okiem na najczęstsze konta, które pojawiają się podczas wyszukiwania i kliknij, aby dowiedzieć się więcej o każdym.

Przyjrzyj się kilku czynnikom, zaczynając od wielkości konta. Jeśli szukasz mikroinfluencerów, prawdopodobnie będziesz chciał wyeliminować influencerów, którzy mają ponad 100 000 obserwujących.

Następnie spójrz na biografię każdego konta. Potwierdź, że ich lokalizacja znajduje się w Twoim obszarze usług i upewnij się, że ich obszar zainteresowania pasuje do Twojej marki. Następnie przewiń niektóre z ich najnowszych treści. Nie będziesz w stanie zobaczyć wszystkich wskaźników zaangażowania, ale możesz użyć interakcji publicznych, aby ocenić, czy byliby dobrym partnerem marki.

Na przykład pomocne jest sprawdzenie jakości komentarzy. Czy brzmią, jakby pochodziły od prawdziwych ludzi z prawdziwymi odpowiedziami lub pytaniami? A może brzmią, jakby pochodziły z kont automatycznych? Czy influencer reaguje na prawdziwe zaangażowanie, czy pozostawia komentatorów zawieszonych?

Przeglądaj hashtagi influencerów na Instagramie

Po przejrzeniu najlepszych kont dla Twojego słowa kluczowego sprawdź wyniki wyszukiwania hashtagów. Na karcie Tagi znajdziesz powiązane hashtagi, które pomogą Ci doprecyzować wyszukiwanie. Na przykład może się okazać, że „blogerzy piękności” i „hacki piękności” mają wiele trafnych treści.

Pod najpopularniejszymi hashtagami znajdziesz wiele najskuteczniejszych treści. Ale nie ignoruj ​​hashtagów zawierających mniej niż 500 000 postów. Prawdopodobnie znajdziesz mikroinfluencerów pod tymi bardziej niszowymi hashtagami. Dotknij dowolnych obiecujących hashtagów, aby zobaczyć najlepsze treści związane z tematem i zbadaj każdego z influencerów na Instagramie, korzystając z tego samego przepływu pracy, co powyżej.

Jeśli znajdziesz obiecujących kandydatów, skorzystaj z ich profili na Instagramie, aby znaleźć jeszcze więcej mikroinfluencerów. Stuknij przycisk plusa pod biografią, aby zobaczyć podobne konta, a następnie stuknij, aby zapoznać się z sugestiami.

Sprawdź swoich obserwujących na Instagramie

Łatwo założyć, że aby znaleźć mikroinfluencerów, musisz wyjść poza swoją obecną publiczność. Ale jeśli Twoja marka regularnie publikuje świetne treści na Instagramie, istnieje szansa, że ​​instagramowi influencerzy już Cię śledzą.

Aby je znaleźć, spójrz na konta, które często komentują Twoje treści lub wysyłają Ci wiadomości. Stuknij, aby sprawdzić ich profile i sprawdzić, czy mają potencjał wpływowy. Jeśli tak, masz już przewagę nad kolejnym krokiem.

Poznaj potencjalnych partnerów marki

Identyfikując potencjalnych partnerów marki, pracuj nad ich poznaniem. Gdy obserwujesz ich konta, dotknij, aby dodać je do listy ulubionych. W ten sposób będziesz mieć większą szansę na zobaczenie ich treści w swoim kanale. Podczas wypełniania listy możesz także dotknąć, aby wybrać kanał Ulubione i wyświetlić wyłącznie treści mające wpływ.

Przed nawiązaniem współpracy warto nawiązać relację z potencjalnymi kandydatami. Możesz to zrobić, zostawiając autentyczne, niesprzedające komentarze pod ich treścią. Gdy nadejdzie czas na zorganizowanie kampanii, Twój przekaz nie będzie zaskoczeniem, co może zwiększyć szansę na otrzymanie pozytywnej odpowiedzi.

#2: Jak planować kampanie z influencerami na Instagramie?

Teraz masz już listę potencjalnych kandydatów i zacząłeś budować relacje z mikroinfluencerami w swojej branży. Jak więc przekształcić swoje badania w partnerstwa? Wykonaj poniższe czynności, aby zmapować kampanie mikroinfluencerów.

Ustaw cele kampanii

Podobnie jak wszystkie kampanie marketingowe w mediach społecznościowych, partnerstwa z mikroinfluencerami powinny mieć określone cele. Zdefiniowane cele pozwalają lepiej zrozumieć wartość, jaką można uzyskać z kampanii, i pomagają przewidzieć, w jaki sposób mikroinfluencerzy przyczynią się do realizacji większych celów marketingowych.

Wspólne cele partnerstwa mikroinfluencerów obejmują:

• Poszerzanie bazy klientów: Przedstawiając swoją markę swoim odbiorcom, mikroinfluencerzy mogą zwiększyć świadomość Twoich produktów i usług oraz pomóc Ci zdobyć więcej obserwujących na Instagramie.
• Zdobywanie większej liczby subskrybentów: Wzrost liczby odbiorców na Instagramie jest świetny, ale mikroinfluencerzy mogą również pomóc w przyciągnięciu większej liczby subskrybentów e-maili, co może być idealnym rozwiązaniem dla zdobycia potencjalnych klientów na ścieżce.
• Zwiększenie sprzedaży i przychodów: Mikroinfluencerzy mogą również pomóc w osiągnięciu celów na niższym ścieżce, takich jak sprzedaż. Kody promocyjne i niestandardowe adresy URL doskonale nadają się do przypisywania sprzedaży do konkretnych partnerów marki.

Na początku możesz nie wiedzieć, ile rezultatów możesz oczekiwać od partnerstwa. Zawsze dobrze jest zapytać potencjalnych partnerów marki, jakie wyniki osiągnęły ich poprzednie kampanie. Gromadząc dane z własnych kampanii, możesz zacząć ustalać realistyczne punkty odniesienia.

Zdecyduj się na budżet

Następnie zdecyduj, ile chcesz wydać na marketing influencer na Instagramie. Ponieważ stawki mogą się zmieniać od wpływowego do wpływowego, warto pomyśleć o całkowitych wydatkach. W ten sposób możesz przeznaczyć dodatkowe, jeśli to konieczne, dla droższych influencerów.

Nie wiesz, ile zabudżetować? Rozważ swoje cele i zastanów się, ile są one warte dla Twojej organizacji. Na przykład możesz obliczyć, ile wart jest nowy obserwator lub pozyskanie nowego klienta. Następnie możesz pracować wstecz, aby oszacować całkowity budżet.

Nie jesteś pewien, czy Twój budżet jest realistyczny? Podejmij elastyczne podejście. Zawsze możesz poprosić influencerów o ich stawki i odpowiednio dostosować swój budżet i oczekiwania.

Utwórz zestawienia kampanii

Jako doświadczeni twórcy, mikroinfluencerzy często mają mnóstwo świetnych pomysłów na kampanie marketingowe. Z pewnością możesz na nich polegać, aby kierować kreatywnymi aspektami swoich kampanii. Ale dobrym pomysłem jest powiedzenie im, co chcesz osiągnąć dzięki kampanii.

Krótki opis kampanii dla mikroinfluencerów omawia:

• Marka, w tym wprowadzenie z podstawowymi punktami do omówienia
• Produkt lub usługa do wyróżnienia, w tym funkcje i specyfikacje
• Oferta, w tym linki do stron i kody rabatowe
• Zakres, w tym kanały mediów społecznościowych i liczba postów na Instagramie
• Ramy czasowe, w tym potencjalne daty udostępnienia treści

Większość briefów dotyczących kampanii influencerów zawiera również sugestie dotyczące rodzajów treści, takich jak:

• Recenzje produktu
• Sugestie dotyczące stylizacji
• Oryginalne przepisy
• Treści związane ze stylem życia
• Poradniki
• Prezenty

Pitch Micro-Influencerzy

Po opracowaniu wszystkich szczegółów kampanii możesz wystawić mikroinfluencerów ze swojej listy. Koniecznie sprawdź biografię influencera na Instagramie, ponieważ wielu określa preferowaną metodę kontaktu z ofertami. Jeśli wolą e-mail, możesz kliknąć przycisk E-mail w ich biografii, aby skontaktować się z nimi bezpośrednio.

W innych przypadkach możesz je rozbić za pośrednictwem Instagram Direct. Następnie przejdź do Business Suite, aby zarządzać rozmową. W Business Suite możesz dodawać etykiety, aby łatwo znajdować aktywne konwersacje z mikroinfluencerami.

Możesz także oznaczać wiadomości do dalszych czynności, aby uniknąć ich utraty podczas losowania. Możesz też pisać notatki, aby upewnić się, że Twój zespół jest na bieżąco.

Wstępnie zatwierdzeni partnerzy marki

Kiedy mikroinfluencerzy promują Twoją markę na Instagramie, platforma wymaga od nich oznaczenia jej jako treści markowych. Gdy korzystają z narzędzia do tworzenia treści markowych na Instagramie, pod ich nazwą użytkownika automatycznie pojawia się tag płatnego partnerstwa, identyfikujący Twoją markę jako sponsora.

W niektórych przypadkach – zwłaszcza w przypadku sponsorowanych na żywo Instagram Lives – platforma wymaga od marek wstępnego zatwierdzania osób wpływających na treści markowe. Bez względu na rodzaj treści, które planujesz, zawsze dobrze jest wstępnie zatwierdzić wszystkich influencerów, z którymi planujesz współpracować. Dzięki temu mogą łatwo znaleźć Twoje konto i uniknąć opóźnień w publikowaniu.

Aby wstępnie zatwierdzić partnerów marki, otwórz ustawienia swojego konta na Instagramie. Dotknij Business i przejdź do Branded Content. Następnie dotknij Zatwierdź twórców treści i wyszukaj mikroinfluencerów, których chcesz dodać. Gdy doda etykietę Płatne partnerstwo do swoich treści, zobaczy Twoje konto na liście zatwierdzonych partnerów marki.

#3: Gdzie monitorować wyniki współpracy z mikroinfluencerami?

Po zakończeniu kampanii niektórzy mikroinfluencerzy mogą dostarczyć dane, które pomogą Ci zrozumieć, jak odniosła sukces. Ale kiedy prowadzisz kampanie influencerów na Instagramie, nie musisz czekać, aż partnerzy Twojej marki podzielą się danymi. Zamiast tego możesz użyć kombinacji Studia twórców i Google Analytics.

Gdzie znaleźć analitykę mikroinfluencerów w Studiu twórców

Aby wyświetlić dane na Instagramie związane z Twoją współpracą, przejdź do Studia twórców i otwórz kartę Zarabianie. Kliknij Meta Brand Collabs Manager i przejdź do zakładki Treść.

Jeśli nie widzisz żadnych postów wpływowych na swoim koncie na Instagramie, kliknij, aby sprawdzić kartę Meta Brand Collabs Manager dla połączonej strony na Facebooku. Studio twórców może umieścić zarówno treści firmowane na Instagramie, jak i Facebooku w zakładce Zarabianie na Twojej stronie na Facebooku, ale możesz zobaczyć te same dane bez względu na to, gdzie trafią treści.

Na karcie Treść przewiń, aby znaleźć post mikroinfluencera, który chcesz przejrzeć. Studio twórców pokazuje zasięg, wyświetlenia i zaangażowanie w przypadku każdego elementu treści związanych z marką. Kliknij dowolny element, aby zobaczyć oryginalny post i zobaczyć podział demograficzny wyników.

Studio twórców dzieli dane dotyczące zasięgu i wyświetleń według wieku, płci i lokalizacji. Pokazuje również, ile reakcji, komentarzy i udostępnień otrzymaliśmy. Tutaj możesz kliknąć przycisk Eksportuj wyniki, aby udostępnić je swojemu zespołowi. Chociaż powinieneś mieć dożywotni dostęp do danych dotyczących wpisów, Reel i Live, dane Stories znikają po 14 dniach.

Gdzie znaleźć mikroinfluencer Analytics w Google Analytics

Aby monitorować ruch na stronie i sprzedaż eCommerce związaną z Twoją kampanią influencer, sprawdź Google Analytics. Jeśli partnerzy Twojej marki używali adresu URL z kodem UTM, możesz śledzić ich ruch i liczbę sprzedaży w sekcji Kampanie na karcie Pozyskiwanie.

Jeśli podałeś partnerom marki unikalny adres URL, możesz ich śledzić, klikając Bezpośrednio na karcie Przegląd. Możesz użyć paska wyszukiwania, aby wyszukać konkretne linki influencerów lub poszukać ich w kolumnie Strona docelowa. Niezależnie od tego, czy Twoje konto Google Analytics śledzi eCommerce, czy cele, może ujawnić konwersje i przychody z każdego partnerstwa.

Wniosek

Współpraca z mikroinfluencerami może być pomocnym i opłacalnym sposobem promowania marki, produktów i usług. Dzięki powyższym przepływom pracy możesz znaleźć odpowiednich mikroinfluencerów dla swojej marki, opracować krótkie lub długoterminowe partnerstwa i śledzenie wyników, aby lepiej zrozumieć wartość, jaką tworzą te kampanie.