Reklamy LinkedIn: jak kierować reklamy do odbiorców konkurencyjnych: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz poprawić wyniki swoich reklam na LinkedIn? Zastanawiasz się, jaki rodzaj kierowania na odbiorców sprawdza się w przypadku Twojej konkurencji?

W tym artykule dowiesz się, jak korzystać z kierowania na odbiorców konkurencji, aby Twoje reklamy na LinkedIn docierały do ​​większej liczby właściwych decydentów.

Jak badać konkurencyjną publiczność na LinkedIn

Aby dowiedzieć się więcej o odbiorcach konkurencji, zaplanuj przegląd reklam oraz ich zawartość organiczna. W ten sposób możesz zobaczyć, jak Twoi konkurenci pozycjonują swoje oferty i jak angażują się ich obserwujący, co daje szeroki wachlarz pomysłów na kierowanie ich do odbiorców.

#1: Jak badać treści organiczne konkurencji na LinkedIn

Zacznij od sporządzenia listy konkurentów i wyszukania ich stron firmowych na LinkedIn. Gdy zaczniesz obserwować ich strony, zaczniesz widzieć ich zawartość w swoim kanale. Ale warto też regularnie je sprawdzać. Wejdź na ich strony firmowe i przejdź do zakładki Posty. Następnie posortuj według ostatnich i przewiń treści, które opublikowali w zeszłym tygodniu.

Aby zrozumieć, do jakiego rodzaju odbiorców są atrakcyjne, zwróć uwagę na komunikaty marki, pozycjonowanie produktów i użycie hashtagów w ich postach. Zwróć uwagę na rodzaje komentarzy, które otrzymują ich posty. Kim są najczęściej komentatorzy?

• Czy są wpływowymi osobami czy wybitnymi postaciami w branży?
• Jakie mają umiejętności i doświadczenie zawodowe?
• Czy mają wspólne stanowiska, pracodawców lub branże?
• Jakie grupy LinkedIn często odwiedzają?

#2: Jak znaleźć reklamy na LinkedIn konkurencji?

Następnie znajdź reklamy LinkedIn konkurencji. Możesz zobaczyć wszystkie aktywne reklamy w kanałach, otwierając ich stronę firmową, przechodząc do karty Posty i klikając Reklamy.

Tutaj możesz:

• Przeczytaj tekst reklamy, aby lepiej zrozumieć rozwiązania, których szukają ich klienci
• Obejrzyj ich filmy, aby zobaczyć, jak pozycjonują swoje produkty dla potencjalnych klientów
• Przejrzyj ich nagłówki, aby zobaczyć, jak przyciągają uwagę klientów i uzyskują kliknięcia
• Sprawdź ich wezwania do działania, aby dowiedzieć się, gdzie reklama znajduje się na ścieżce

Przeglądanie reklam LinkedIn konkurencji nie powie Ci dokładnie, do których odbiorców są kierowane. Ale przeglądając ich reklamy, możesz określić, w jaki sposób są atrakcyjne dla docelowych klientów. Korzystając ze spostrzeżeń, które uzyskałeś podczas badania ich organicznych i płatnych treści, możesz zacząć odgadywać ich docelowe grupy odbiorców.

#3: Jak zobaczyć kierowanie na odbiorców konkurencji?

W niektórych przypadkach możesz także zobaczyć wybrane sygnały kierowania dla reklam konkurencji. Ale abyś mógł szpiegować ich kierowanie na odbiorców, LinkedIn musi dostarczać swoje reklamy do Twojego kanału.

Aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że zobaczysz reklamy konkurencji, daj LinkedIn pewne sygnały. Na przykład pomocne jest polubienie stron firmowych konkurencji i interakcja z ich treścią poprzez reagowanie, komentowanie lub klikanie. Pomocne jest również publikowanie pokrewnych tematów i angażowanie się w inne powiązane treści, aby platforma mogła lepiej zrozumieć Twoje zainteresowania.

Gdy zobaczysz reklamy konkurencji w swoim kanale, kliknij trzy kropki w prawym górnym rogu, aby otworzyć menu. Następnie wybierz Dlaczego widzę tę reklamę? Nie zobaczysz pełnej listy ustawień odbiorców, ale możesz zobaczyć co najmniej jeden powód, dla którego zostałeś uwzględniony w grupie docelowej.

Na przykład możesz zobaczyć, że Twoi konkurenci używają danych demograficznych, takich jak Twoja lokalizacja. Możesz też zauważyć, że kierują do Ciebie na podstawie Twoich zainteresowań lub sposobu interakcji z ich marką.

Kliknij każdy powód, aby zobaczyć dodatkowe szczegóły. Możesz na przykład zobaczyć konkretne stanowisko lub zainteresowania, na które kieruje się reklamodawca. Możesz też zobaczyć lokalizacje, doświadczenie zawodowe i inne parametry kierowania, z których korzystają.

Sprawdź jak największą liczbę odbiorców reklam, aby zobaczyć, na ile różnych sposobów firmy z Twojej branży docierają do potencjalnych klientów. Następnie skorzystaj z tych pomysłów, aby rozpocząć tworzenie docelowych odbiorców dla własnych kampanii.

6 sposobów na wykorzystanie targetowania, aby dotrzeć do konkurencji dzięki reklamom na LinkedIn

Teraz, gdy masz już pojęcie o tym, w jaki sposób Twoi konkurenci docierają do swoich docelowych klientów, możesz zacząć używać podobnych taktyk, aby budować podobne grupy docelowe. Przyjrzyj się najlepszym sposobom dotarcia do tych odbiorców.

#1: Kieruj reklamy LinkedIn według doświadczenia zawodowego

Nakładaj sygnały związane z pracą LinkedIn, aby dotrzeć do odbiorców konkurencyjnych z określonymi rolami i doświadczeniem zawodowym.

Funkcje pracy

Jeśli reklamy lub organiczne posty konkurencji są skierowane do profesjonalistów w określonych dziedzinach, sygnały funkcji pracy LinkedIn stanowią doskonałe miejsce na rozpoczęcie. To ustawienie pomaga dotrzeć do członków LinkedIn w określonych branżach, od księgowości i rozwoju biznesowego po sprzedaż i wsparcie.

Podczas dodawania funkcji pracy pamiętaj o monitorowaniu prognozowanych wyników w Menedżerze kampanii LinkedIn. Jeśli grupa docelowa staje się zbyt duża, rozważ kierowanie na różne zestawy funkcji zawodowych w oddzielnych kampaniach lub nałożenie dodatkowego kierowania. Pamiętaj, że LinkedIn zaleca budowanie grona odbiorców co najmniej 300 000 dla reklam sponsorowanych treści.

Umiejętności członków

Kierowanie do osób pełniących określone role lub dziedziny może nie być wystarczająco precyzyjne, aby dotrzeć do właściwych osób. Na szczęście sygnały umiejętności członków LinkedIn pozwalają dotrzeć do profesjonalistów z różnych ról i branż.

Wykorzystaj reklamy i treści organiczne konkurencji, aby zainspirować umiejętności, które dodajesz do swojej kampanii. Aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców, rozważ dodanie powiązanych umiejętności zalecanych przez Campaign Managera.

Tytuły stanowisk

Czy reklamy konkurencji są kierowane do członków LinkedIn z określonymi stanowiskami? Możesz łatwo kierować reklamy na wszystkie stanowiska pracy, które znalazłeś podczas badania odbiorców reklam. Należy jednak pamiętać, że dodanie tylko jednego stanowiska pracy może prowadzić do grupy odbiorców, która jest zbyt mała, aby zapewnić skuteczne wyświetlanie reklam.

Aby poprawić wyświetlanie reklam i stworzyć skuteczniejszą kampanię, przejrzyj sugerowane stanowiska pracy, które Campaign Manager automatycznie generuje. Następnie wybierz wszystkie odpowiednie tytuły stanowisk, aby rozszerzyć kierowanie.

Możesz też znaleźć pokrewne tytuły, korzystając z ogólnych rekomendacji Campaign Managera. Na przykład możesz szukać tytułów związanych z dyrektorem lub wykonawcą, aby połączyć się z decydentami.

Staż pracy

Co zrobić, jeśli chcesz uniknąć wybierania poszczególnych tytułów i zamiast tego dotrzeć do większych grup osób na podobnym poziomie? Dzięki sygnałom dotyczącym stażu pracy LinkedIn możesz dotrzeć do wszystkich osób na stanowiskach na poziomie podstawowym, średnim, kierowniczym, a nawet stażystów.

Same sygnały dotyczące stażu pracy nie połączą Cię ze szczególnie określoną grupą odbiorców. Ale kiedy połączysz staż pracy i funkcję zawodową lub sygnały umiejętności, możesz zbudować odbiorców o tej samej dziedzinie i poziomie, do których są adresowani twoi konkurenci.

lata doświadczenia

Podobnie jak w przypadku stażu pracy, samo ukierunkowanie na lata doświadczenia nie pozwoli Ci dotrzeć do osób w określonych dziedzinach lub rolach. Ale możesz połączyć sygnały zdobyte przez lata doświadczenia ze stażem pracy, tytułami lub funkcjami, aby dotrzeć do osób, które dopiero zaczynają lub mają duże doświadczenie.

Korzystając z tego sygnału, możesz kierować reklamy do członków LinkedIn, którzy mają od 1 do 12 lat doświadczenia zawodowego. Wykorzystaj prognozowane wyniki Campaign Managera, by mieć pewność, że Twoi odbiorcy są wystarczająco liczni, by kierować reklamy.

#2: Kieruj reklamy LinkedIn według firmy

Dzięki ukierunkowaniu opartemu na firmie możesz dotrzeć do docelowych odbiorców konkurencji na podstawie działań i cech ich pracodawców. Jeśli zdecydujesz się połączyć kierowanie na firmę z innymi rodzajami sygnałów, upewnij się, że prognozowane wyniki Twojej kampanii odzwierciedlają wielkość odbiorców idealną do wyświetlania reklam.

Firma Branże

Podczas gdy kierowanie na stanowisko koncentruje się na indywidualnych rolach członków, kierowanie na branżę firmy pozwala dotrzeć do odbiorców w oparciu o sektor pracodawcy. Chociaż ta opcja kierowania jest idealna dla reklam skierowanych do określonych sektorów, należy zwrócić uwagę na potencjalne ograniczenie.

LinkedIn stosuje jedną branżę dla każdej firmy — podstawowy sektor dla każdej firmy. Jeśli więc rodzaje firm, na które chcesz kierować reklamy, działają w różnych sektorach, kierowanie na branżę może nie być tak dokładne, jak byś chciał. Aby przetestować kierowanie na branżę pod kątem innych rodzajów sygnałów, rozważ utworzenie oddzielnej kampanii kierowanej tylko na sektory.

Kategoria firmy

Jeśli chcesz dotrzeć do decydentów w największych firmach na całym świecie, pomocne może być kierowanie na kategorie firmy. Ta opcja pozwala wybierać spośród różnych list ustawień wstępnych, takich jak Fortuna 500 firm. Łącząc sygnały kategorii firmy i nazwy stanowiska, masz potencjał, aby dotrzeć do jednych z najpotężniejszych członków odbiorców konkurencji.

Nazwy firm

Czy wielu klientów Twojej konkurencji pracuje dla tych samych firm? Dzięki kierowaniu na nazwę firmy możesz wyświetlać reklamy członkom, którzy wymieniają określone firmy w swojej historii pracy. Możesz kierować reklamy według obecnych lub byłych pracodawców, a także skorzystać z rekomendacji LinkedIn, aby rozszerzyć kierowanie na powiązanych pracodawców.

Połączenia firmowe

Dzięki ukierunkowaniu na połączenia firmowe możesz dotrzeć do członków LinkedIn na podstawie ich kontaktów pierwszego stopnia. Sygnały te mogą być pomocne, jeśli klienci Twojej konkurencji podążają za pracownikami wpływowych firm.

Ale ważne jest, aby pamiętać, że nie możesz kierować reklamy do osób, które podążają na przykład za wizjonerskim liderem małego startupu. Campaign Manager obsługuje tylko kierowanie do firm zatrudniających co najmniej 500 pracowników.

Przychody firmy

Jeśli konkurenci prowadzą interesy z organizacjami przekraczającymi określony próg przychodów, kierowanie na przychody firmy jest doskonałym sposobem na dotarcie do odpowiednich pracowników. Zakresy dostępne w Campaign Manager są nieco szerokie, ale mogą pomóc Ci dotrzeć do osób pracujących dla firm o rocznych przychodach od ponad 1 mld do mniej niż 1 mln USD.

Wielkość spółki

Campaign Manager ma również podobną opcję kierowania reklam na firmy o określonej wielkości. Korzystając z tych sygnałów, możesz dotrzeć do członków LinkedIn, którzy są samodzielnymi pracownikami, pracownikami megakorporacji lub gdziekolwiek pomiędzy. Łącząc wielkość firmy i sygnały związane z pracą, możesz dotrzeć do idealnych odbiorców konkurencji.

Tempo wzrostu firmy

Jeśli Twoi konkurenci zazwyczaj celują w szybko rozwijające się firmy, sygnały dotyczące tempa wzrostu firmy mogą pomóc Ci dotrzeć do ich odbiorców. Ustawienia Campaign Managera obejmują zarówno firmy o ujemnym wzroście, jak i te, które mają 20% tempo wzrostu.

#3: Kieruj reklamy LinkedIn według zainteresowań i cech

Chcesz kierować reklamy do odbiorców konkurencji na podstawie ich aktywności na LinkedIn, a nie ich doświadczenia zawodowego? Kliknij Zainteresowania i cechy, aby przejrzeć opcje.

Zainteresowania członków

Opcje zainteresowań członków LinkedIn obejmują dwie różne kategorie: ogólne i produkty. Mając ogólne zainteresowania, możesz kierować reklamy do członków na podstawie rodzaju treści, które lubią, nawet jeśli nie jest to bezpośrednio związane z ich doświadczeniem zawodowym.

Jeśli chcesz sprzedawać rozwiązania programowe odbiorcom konkurencji, użyj ustawień zainteresowań produktem. Dzięki tym ustawieniom możesz kierować reklamy do członków na podstawie ich zainteresowania długą listą kategorii oprogramowania, od księgowości po wideokonferencje.

Cechy członka

Aby kierować reklamy do odbiorców konkurencji na podstawie zachowań, użyj opcji cech członków Campaign Managera. Możesz dotrzeć do członków, którzy szukają edukacji, niedawno awansowali lub szukają nowej pracy.

Grupy członkowskie

Grupy LinkedIn zwykle przyciągają członków o podobnych zainteresowaniach, pochodzeniu i celach, co czyni je kolejnym świetnym miejscem do znalezienia odbiorców konkurencji. Możesz kierować reklamy do członków dowolnej grupy LinkedIn, w tym prowadzonej przez Twoich konkurentów.

#4: Kieruj reklamy LinkedIn według edukacji

Czy klienci Twojej konkurencji mają podobne wykształcenie? Korzystaj z kierowania na edukację Campaign Managera, by skuteczniej do nich docierać.

Szkoły członkowskie

Kierowanie związane ze szkołą umożliwia wyświetlanie reklam członkom, którzy uczęszczali do praktycznie każdej instytucji akademickiej. Pamiętaj, że to ustawienie nie dotyczy jednak wyłącznie absolwentów. Kierując się na szkołę, masz możliwość dotarcia do członków, których profile zawierają nawet jeden kurs z tej instytucji.

Stopni

Aby kierować reklamy do odbiorców konkurencji według osiągnięć na studiach lub podyplomowych, skorzystaj z opcji stopni Campaign Managera. Możesz najechać kursorem na dowolną opcję, aby sprawdzić globalną wielkość odbiorców dla każdego stopnia. Następnie możesz użyć prognozowanych wyników Campaign Managera, by potwierdzić wielkość grupy odbiorców, biorąc pod uwagę inne opcje kierowania.

Kierunki studiów

W przypadku szerszego kierowania na cele akademickie zamiast tego użyj pól parametrów studiów. Dzięki tym ustawieniom możesz docierać do członków w oparciu o dziedziny akademickie, a nie konkretne stopnie naukowe.

#5: Kieruj reklamy na LinkedIn przez retargeting

Chociaż nie możesz retargetować odbiorców swojej konkurencji, z pewnością możesz prowadzić remarketing na swoich własnych. Jeśli udało Ci się zachęcić niektórych odbiorców konkurencji do zaangażowania się w Twoje treści lub zapisania się na Twoją listę, retargeting jest świetnym sposobem na ponowne dotarcie do nich.

Przesyłanie listy kontaktów

Aby ponownie kierować reklamy do osób, które subskrybują Twój marketing, prześlij listę kontaktów bezpośrednio do Campaign Managera. Jeśli podzieliłeś swoją listę według źródła subskrypcji, możesz kierować reklamy do osób, które znalazły Twoją firmę za pośrednictwem LinkedIn.

Retargeting strony firmowej i witryny internetowej

Masz również możliwość retargetowania osób, które zainteresowały się stroną Twojej firmy lub witryną.

Na przykład możesz prowadzić remarketing wobec każdego, kto odwiedził stronę Twojej firmy, zainteresował się Twoją reklamą na LinkedIn lub przeszedł na określone strony w Twojej witrynie.

#6: Kieruj reklamy LinkedIn według danych demograficznych

Dodanie sygnałów demograficznych do reklam może pomóc w dopracowaniu grupy odbiorców. Należy jednak pamiętać, że kierowanie demograficzne może czasami mieć odwrotny skutek. W niektórych przypadkach dane demograficzne mogą ograniczać zasięg i uniemożliwiać wyświetlanie reklam wśród docelowych odbiorców.

W przeciwieństwie do niektórych platform mediów społecznościowych, LinkedIn nie wymaga od użytkowników podawania danych demograficznych, takich jak wiek czy płeć. Zamiast tego platforma wykorzystuje sygnały profilowe, aby oszacować wiek członków i odgadnąć ich płeć. Więc te sygnały mogą nie być całkowicie dokładne.

Jeśli zdecydujesz się korzystać z kierowania demograficznego w celu dotarcia do odbiorców konkurencji, najlepiej wykonać test podziału. Uruchamiaj kampanie z kierowaniem demograficznym i bez niego oraz porównuj wyniki. Następnie kontynuuj i optymalizuj zwycięską kampanię.

Wniosek

Od danych demograficznych i aktywności online po dane firmy i doświadczenie zawodowe, kierowanie na LinkedIn oferuje długą listę sygnałów kierowania na odbiorców. Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby zbadać odbiorców konkurencji, a następnie wybierz najskuteczniejsze sygnały, aby dotrzeć do nich za pomocą reklam LinkedIn.