Reklamy na Instagramie: jak dotrzeć do odbiorców konkurencyjnych: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz poprawić kierowanie reklam na Instagramie? Zastanawiasz się, jak uzyskać reklamy na Instagramie przed publicznością konkurencji?

W tym artykule dowiesz się, jak badać i kierować reklamy do odbiorców konkurencji w następnej kampanii reklamowej na Instagramie.

#1: Jak badać kierowanie na odbiorców na Instagramie reklam konkurencji?

Zanim zaczniesz budować odbiorców reklam na Instagramie, poświęć trochę czasu na zbadanie, do kogo celują Twoi konkurenci. Przyjrzyjmy się niektórym opcjom badania płatnych i organicznych treści, aby poinformować o kierowaniu reklam na Instagramie.

Badanie reklam konkurencji na Instagramie w Meta Ad Library

Aby znaleźć reklamy na Instagramie, które aktualnie wyświetlają Twoi konkurenci, przejrzyj Metabiblioteka reklam. Zacznij od wyszukania ich nazw firm lub marek. Jeśli Twoi konkurenci wyświetlają reklamy na Instagramie, będziesz mógł zobaczyć dowolną aktywną reklamę na Instagramie.

Domyślnie Meta wyświetla wszystkie aktywne reklamy na Instagramie w tym samym miejscu, w którym wyświetlają aktywne reklamy wyświetlane na Facebooku, Messengerze i Audience Network. Aby zawęzić wyszukiwanie, kliknij przycisk Filtry w prawym górnym rogu i wybierz Instagram z menu rozwijanego platformy.

Jeśli Twoi konkurenci mają dużo aktywnych reklam na Instagramie, możesz zawęzić wyszukiwanie dalej. Masz również możliwość filtrowania reklam na Instagramie, które widzisz, według języka i typu mediów, w tym obrazu, wideo i memów.

Jeśli Twoi konkurenci nie wyświetlają żadnych reklam na Instagramie lub chcesz po prostu zobaczyć więcej pomysłów, wpisz słowo kluczowe w Bibliotece reklam Meta. Możesz użyć słów kluczowych związanych z Twoją branżą, produktami lub usługami, aby zobaczyć tysiące powiązanych reklam na Instagramie.

Aby przyjrzeć się bliżej dowolnej aktywnej treści reklam na Instagramie, kliknij przycisk Zobacz szczegóły reklamy nad reklamą. Tutaj możesz przeczytać kopię, obejrzeć filmy i przewinąć wszystkie aktywne wersje reklamy.

Możesz także odwiedzić stronę docelową dla dowolnej wyświetlanej reklamy na Instagramie. Kliknij wezwanie do działania umieszczone w reklamie, by wczytać stronę docelową. Stąd możesz uzyskać jeszcze więcej danych o ofertach i odbiorcach konkurencji.

Biblioteka reklam Meta nie ujawnia dokładnych parametrów kierowania na odbiorców, z których korzystają konkurenci dla reklam na Instagramie, ale zobaczenie tych szczegółów może pomóc Ci zrozumieć, jakimi ludźmi są kierowanie.

Na przykład możesz stwierdzić, że Twoi konkurenci używają reklam na Instagramie, aby kierować reklamy do osób pracujących w domu. Jeśli ten segment odbiorców jest zgodny z Twoim idealnym profilem klienta, możesz rozważyć skierowanie na niego własnych reklam na Instagramie. Poniżej omówimy, jak kierować na określone zainteresowania i zachowania.

Badanie reklam konkurencji na Instagramie w kanale Instagram

Aby dowiedzieć się więcej o odbiorcach, do których Twoja konkurencja jest kierowana za pomocą reklam na Instagramie, otwórz aplikację Instagram. Przewiń swój kanał i wypatruj reklam konkurencji lub innych odpowiednich marek lub ofert.

Gdy zobaczysz reklamę na Instagramie, która wygląda, jakby była skierowana do Twojej grupy docelowej, dotknij trzech kropek w prawym górnym rogu. Następnie wybierz Dlaczego widzisz tę reklamę. Instagram pokaże Ci jeden lub więcej powodów, dla których Twoje konto pasuje do grupy docelowej reklamy.

Na przykład możesz zazwyczaj wyświetlić ustawienia demograficzne reklam na Instagramie. Chociaż te parametry są szerokie, nadal mogą służyć jako wskazówka. Na przykład może się okazać, że konkurenci kierują swoje reklamy na Instagramie na inny język lub przedział wiekowy, co może zainspirować Cię do dostosowania własnych parametrów kierowania.

W niektórych przypadkach możesz zauważyć, że reklamodawca zastosował kierowanie oparte na zainteresowaniach, aby dotrzeć do Twojego konta z reklamami na Instagramie. Zanotuj zainteresowania, które zauważysz, a jeśli pasują do Twojego idealnego profilu klienta, rozważ dodanie ich do grupy docelowej.

Możesz również zauważyć, że twoi konkurenci celują w grupę odbiorców podobną do tej, którą już zbudowali. Nie będziesz w stanie skopiować ich podobnych odbiorców, ale możesz zacząć myśleć o swoich najskuteczniejszych niestandardowych odbiorcach i zaplanować ich użycie jako źródła dla własnych podobizny.

Zbadaj obserwujących swoich konkurentów

Aby uzyskać więcej pomysłów na dotarcie do odbiorców konkurencji, poświęć trochę czasu na badanie ich obserwujących. Stuknij w ich posty z ostatniego tygodnia lub miesiąca i przewiń komentarze dla każdego z nich.

Chociaż Instagram nie wyznacza najlepszych fanów, stosunkowo łatwo jest znaleźć lojalnych fanów konta na Instagramie. Szukaj obserwujących, których nazwiska pojawiają się raz po raz. Następnie dotknij jego nazwy użytkownika, aby odwiedzić jego profil na Instagramie.

Najpierw zanotuj wielkość ich odbiorców. Jeśli mają zweryfikowane konto lub stosunkowo dużą publiczność (powyżej 10 000), mogą być influencerami. Oznacza to, że możesz być w stanie wykorzystać ich konta do kierowania na odbiorców.

Następnie przeczytaj ich biografie, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób pasują do docelowych odbiorców konkurencji. Korzystając z tego przepływu pracy, możesz uzyskać nowe pomysły dotyczące zainteresowań, zachowań, a nawet wpływowych osób, które możesz uwzględnić w swoich odbiorcach reklam.

#2: Jak dotrzeć do odbiorców konkurencji za pomocą reklam na Instagramie?

Teraz, gdy wykonałeś już swoje badania, możesz zacząć budować odbiorców reklam na Instagramie. Chociaż możesz je tworzyć i zapisywać w Menedżer odbiorców, szacunkowe rozmiary, które tam zobaczysz, zakładają miejsca docelowe reklam na różnych platformach Meta.

Planując kampanię wyłącznie na Instagramie, uzyskasz dokładniejsze oszacowanie, jeśli użyjesz Menedżera reklam Meta do skonfigurowania kampanii reklamowej na Instagramie, wybrania miejsc docelowych i budowania grona odbiorców. Przejdźmy przez proces budowania grona odbiorców w Menedżerze reklam.

Wyświetlaj reklamy na Instagramie bezpośrednio odbiorcom konkurencji poprzez szczegółowe targetowanie

Jeśli twoi konkurenci są głównymi markami lub mają duże obserwacje na Instagramie, możesz być w stanie bezpośrednio kierować reklamy do ich obserwujących. Na poziomie zestawu reklam przewiń w dół do sekcji Odbiorcy i kliknij przycisk Edytuj obok opcji Kierowanie szczegółowe.

Następnie wprowadź marki konkurencji w pasku wyszukiwania. W większości przypadków będziesz chciał poszukać opcji wymienionej jako Zainteresowania. Jeśli najedziesz kursorem na wynik wyszukiwania, zobaczysz całkowity szacowany rozmiar odbiorców. Kliknij, aby dodać go do grupy docelowej, aby zobaczyć szacowany rozmiar grupy odbiorców, biorąc pod uwagę miejsca docelowe i wszelkie inne ustawione opcje kierowania.

Możesz kierować reklamy do kilku odbiorców konkurencji w jednym zestawie reklam na Instagramie. A jeśli jesteś ciekawy, która grupa odbiorców najlepiej pasuje do Twojej oferty, możesz przetestować różne zestawy reklam na Instagramie ze sobą. Zobacz poniżej zalecany przepływ pracy.

Wąskie reklamy na Instagramie kierowane na produkt konkurencji

Jeśli twoi konkurenci są organizacjami globalnymi, może się okazać, że kierowanie na firmę prowadzi do zbyt dużej grupy odbiorców (10+ milionów) lub zbyt ogólnej. Aby zawęzić grono odbiorców, pomyśl o skierowaniu na jeden z ich produktów lub marek.

Na przykład możesz kierować reklamy na kilka modeli lub urządzeń konkurencji, a nie na markę. W ten sposób możesz dotrzeć do osób, których zainteresowania i wyzwania są bardziej dopasowane do Twojej oferty.

Możesz też wykluczyć określone marki lub produkty, aby zawęzić kierowanie na odbiorców. Wtedy możesz uniknąć wydawania budżetu reklamowego na Instagramie na ludzi, którzy prawdopodobnie nie będą pasować do Twojego idealnego profilu klienta i skupić się na tych, którzy to robią.

Wyświetlaj reklamy na Instagramie odbiorcom konkurencji za pomocą wspólnych cech kierowania demograficznego

Aby dotrzeć do jak największej grupy odbiorców konkurencji, użyj kierowania demograficznego. Znany również jako szerokie kierowanie, ci odbiorcy używają tylko ustawień wieku, płci i lokalizacji, bez marek i innych zainteresowań.

Aby pomóc w wyświetlaniu reklam najbardziej odpowiednim odbiorcom, Meta wykorzystuje sygnały z Twoich płatnych treści i struktury kampanii. Innymi słowy, platforma dostarcza Twoje reklamy użytkownikom Instagrama, którzy najprawdopodobniej zrealizują Twój cel, na podstawie treści Twojej reklamy.

Poszukaj inspiracji, sprawdź ustawienia demograficzne z reklam konkurencji. Możesz pożyczyć dokładnie wybrane ustawienia lub użyć ich do wprowadzenia mniejszych zmian w typowych ustawieniach demograficznych.

#3: Wyświetlaj reklamy na Instagramie za pomocą retargetingu, aby rozgrzać publiczność konkurencji

Jednorazowe wyświetlanie reklam konkurencji jest świetne. Ale w większości przypadków będziesz chciał stworzyć wiele punktów styku dla swojej grupy docelowej. Potrzebujesz lejka na Instagramie, który poprowadzi obserwujących Twoją konkurencję od świadomości do konwersji.

Retargetuj odbiorców konkurencyjnych na podstawie zaangażowania

Jednym z najlepszych sposobów retargetowania zaangażowanych potencjalnych klientów jest wykorzystanie konta na Instagramie jako źródła remarketingu. W Menedżerze reklam utwórz nową niestandardową grupę odbiorców i wybierz swoje konto na Instagramie jako źródło danych.

Następnie przejrzyj opcje remarketingu. Aby kierować reklamy nieco szeroko, możesz kierować reklamy do każdego, kto wszedł w interakcję z Twoim kontem lub odwiedził Twój profil na Instagramie. Jeśli chcesz dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy wykazali wyższy poziom zainteresowania, możesz również kierować reklamy do tych, którzy zainteresowali się Twoimi postami lub reklamami.

Menedżer reklam posiada również opcje retargetowania osób, które wskazały zamiar zakupu. Na przykład możesz prowadzić remarketing wśród potencjalnych klientów, którzy zapisali post lub reklamę lub tych, którzy wysłali wiadomość na Twoje konto na Instagramie. Jeśli prowadzisz już kampanię skoncentrowaną na otrzymywaniu wiadomości, ta opcja jest idealna do kontaktu z potencjalnymi klientami.

Retargetuj konkurentów za pomocą ścieżki treści

Jakkolwiek przydatne mogą być opcje retargetowania konta na Instagramie Ads Managera, wszystkie skupiają się na zaangażowaniu, a nie na konkretnych treściach. Jeśli chcesz prowadzić odbiorców konkurencji od jednego elementu treści do drugiego, masz lepsze opcje prowadzenia ich przez ścieżkę.

Na przykład możesz utworzyć sekwencję filmów i użyć każdego z nich jako źródła retargetingu. W Menedżerze reklam utwórz nową niestandardową grupę odbiorców i wybierz Filmy jako źródło. Następnie wybierz poziom ukończenia, na który chcesz się kierować.

W przypadku potencjalnych klientów, którzy obejrzeli zaledwie kilka sekund lub tylko 25% filmu, możesz przekierować ich na inny film zaprojektowany dla tego samego etapu ścieżki. Możesz ponownie kierować reklamy do potencjalnych klientów, którzy mają duże zamiary, którzy obejrzeli 75% filmu, za pomocą reklamy przeznaczonej do następnego etapu ścieżki.

Po wybraniu poziomu realizacji wybierz odpowiedni film ze swojego konta na Instagramie. Jeśli utworzyłeś kilka filmów na jednym etapie ścieżki, możesz dodać tyle, ile chcesz do niestandardowych odbiorców.

Upewnij się, że wybierasz okres przechowywania, który jest odpowiedni dla Twojego lejka sprzedaży. Na przykład, jeśli chcesz kierować reklamy do osób, które niedawno się zaangażowały, ustaw okres przechowywania na 14 lub 30 dni.

Jeśli prowadzisz reklamy z formularzy kontaktowych lub natychmiastowe doświadczenia na Instagramie, możesz ich również użyć jako źródeł danych. Aby dotrzeć do potencjalnych klientów z zamiarem zakupu, możesz na przykład ponownie kierować reklamy do osób, które przesłały określony formularz kontaktowy lub otworzyły konkretne doświadczenie błyskawiczne.

Retargetuj klientów eCommerce

Marki eCommerce i direct-to-consumer mają jeszcze więcej możliwości retargetowania odbiorców konkurencyjnych. Czy wysyłasz ruch organiczny lub płatny do swojego sklepu na Instagramie? Utwórz nową niestandardową grupę odbiorców, korzystając ze swojego sklepu na Instagramie jako źródła danych.

Następnie wybierz poziom zaangażowania, który chcesz przekierować. Na przykład możesz prowadzić remarketing wśród osób, które oglądały kolekcję produktów, zapisały produkt lub dodały produkt do koszyka.

Możesz także przekierować potencjalnych klientów, którzy zainicjowali płatność lub przeszli do Twojej witryny z Twojego sklepu na Instagramie. Dzięki tym opcjom możesz ponownie wyświetlić reklamy konkurencji i zachęcić ich do ponownego przeglądania i dokończenia zakupu.

Pamiętaj, że niekoniecznie potrzebujesz sklepu na Instagramie, aby wykorzystać te opcje retargetingu eCommerce. Jeśli masz katalog, którego używasz do reklam na Instagramie, możesz ponownie kierować reklamy do osób, które oglądały, kupowały lub dodały produkty do swojego koszyka.

#3: Jak podzielić testową publiczność reklam na Instagramie

Jeśli utworzysz stosunkowo prosty lejek lub skupisz się na jednym konkurencie, dotarcie do jego odbiorców może być dość prostym procesem. Ale co, jeśli zbudowałeś znacznie bardziej złożony lejek lub masz dużo danych konkurencji?

W takim przypadku warto podzielić test na dwie lub więcej grup odbiorców. Rzućmy okiem na wbudowane narzędzie do testowania A/B Meta.

Uruchom kampanię reklamową na Instagramie z testem A/B

Zawsze masz możliwość utworzenia testu podzielonego podczas procesu konfiguracji kampanii. Na poziomie kampanii przejdź do sekcji Test A/B i przestaw przełącznik Utwórz test A/B. Po opublikowaniu kampanii Menedżer reklam automatycznie poprosi o utworzenie kolejnej wersji testowej z innymi zmiennymi.

Utwórz zestaw reklam na Instagramie, aby podzielić odbiorców testowych

Jeśli nie skonfigurowałeś testu A/B przy uruchomieniu kampanii, nie martw się. Możesz także podzielić testowanie istniejących reklam. Otwórz Menedżera reklam i kliknij przycisk Test A/B. Zdecyduj, czy chcesz wyświetlać ze sobą dwie istniejące reklamy, czy utworzyć nową wersję w celu przetestowania z istniejącą reklamą.

Następnie wybierz reklamy, których chcesz użyć jako źródła, i wybierz zmienną do przetestowania. Jeśli zastanawiasz się, które opcje kierowania przyniosą najlepsze wyniki, wybierz zmienną Odbiorcy.

Następnie wybierz kluczowe dane, które określą zwycięzcę dwóch zestawów reklam. Menedżer reklam automatycznie zaleca dane na podstawie celu kampanii. Ale zawsze możesz wybrać inne dane, które zapewniają głębszy wgląd w odbiorców.

Po wybraniu kluczowych danych przewiń w dół, aby zobaczyć szacowaną moc testową Menedżera reklam. Celuj w szacowaną moc testową na poziomie 80% lub wyższą, aby zwiększyć szansę na pomyślny test z przydatnymi wynikami.

Następnie kliknij przycisk Powiel zestaw reklam i w razie potrzeby skonfiguruj testowy zestaw reklam. Upewnij się, że tworzysz zestawy reklam, które są identyczne poza kierowaniem, aby móc skutecznie porównywać odbiorców.

Po zakończeniu testu A/B sprawdź wyniki w Menedżerze reklam. Oprócz wykorzystania wyników do optymalizacji bieżącego zestawu reklam, możesz również wykorzystać je do informowania o przyszłych lejkach kampanii reklamowych na Instagramie i strategiach dotyczących treści organicznych.

Wniosek

Uzyskanie treści na Instagramie przed odbiorcami konkurencji nie musi być trudne. Dzięki połączeniu badań konkurencji, mapowania ścieżek i budowania grupy docelowej możesz stworzyć mnóstwo możliwości nawiązania kontaktu z idealnymi klientami podczas tworzenia reklam Instagram Stories, reklam wideo i tradycyjnych reklamy.