Jak kierować reklamy do odbiorców konkurencji na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz dotrzeć do klientów konkurencji na Facebooku? Zastanawiasz się, jakiego rodzaju reklamy na Facebooku kierowane są do Twoich konkurentów?

Z tego artykułu dowiesz się, jak badać i modelować kierowanie na odbiorców na Facebooku wykorzystywane przez konkurencję.

Jak badać odbiorców konkurencji na Facebooku

A tak w ogóle, do kogo celują Twoi konkurenci? Zanim przedstawisz im swoje treści, należy przeprowadzić pewne badania. Przyjrzyjmy się możliwościom badania odbiorców organicznych i płatnych za pomocą natywnych narzędzi Facebooka.

#1: Jak znaleźć odbiorców organicznych konkurencji na Facebooku

Niezależnie od tego, czy masz już na myśli listę konkurentów, czy potrzebujesz odrobiny inspiracji, natywne narzędzia Facebooka mogą pokierować badaniem organicznych odbiorców.

Uzyskaj pomysły z analizy porównawczej Business Suite

Prawdopodobnie korzystasz już ze statystyk Business Suite do śledzenia wskaźników wydajności swojej strony, ale to narzędzie jest równie pomocne w badaniu konkurencji. Aby rozpocząć, otwórz Business Suite i przejdź do statystyk swojej strony.

Następnie otwórz kartę Analiza porównawcza. Jeśli w przeszłości korzystałeś z funkcji Pages to Watch na Facebooku, ten interfejs może wyglądać znajomo. Oba narzędzia umożliwiają porównanie wydajności strony z konkurencją.

Ale w przeciwieństwie do funkcji Pages to Watch, analiza porównawcza nie wymaga samodzielnego tworzenia listy konkurentów. Zamiast tego zaleca strony podobne do strony Twojej firmy, co jest pomocne, jeśli nie wiesz, od czego zacząć lub potrzebujesz nowych pomysłów.

Gdy klikniesz, aby dodać firmę do listy, możesz zobaczyć, jak wydajność Twojej strony zmienia się w czasie. Możesz także kliknąć, aby przejść bezpośrednio do stron konkurentów na Facebooku, gdzie możesz przeprowadzić dodatkowe badania (patrz poniżej).

Sprawdź statystyki odbiorców Business Suite

Aby uzyskać jeszcze więcej pomysłów, przejdź do karty Odbiorcy w Business Suite Insights. Zamiast przeglądać obecnych odbiorców, kliknij Potencjalni odbiorcy. Następnie otwórz filtr w prawym górnym rogu i wprowadź niektóre cechy swoich odbiorców.

Na przykład zacznij od wprowadzenia danych demograficznych, takich jak wiek, płeć i lokalizacja. Następnie dodaj kilka głównych zainteresowań, które są wspólne dla Twoich odbiorców.

Gdy zdefiniujesz grupę docelową, zobaczysz, że szacunkowa wielkość i podział demograficzny dopasowują się automatycznie. Możesz absolutnie wykorzystać te dane demograficzne – wiek, płeć i lokalizację – aby udoskonalić swoją strategię organiczną lub zbudować płatną grupę odbiorców.

Ale warto też przejrzeć strony, które są najważniejsze, jeśli chodzi o grupę odbiorców, którą udało Ci się zbudować. Przewiń w dół, aby zobaczyć najwyżej oceniane strony w kategoriach takich jak media, handel detaliczny i osoby publiczne. Niektóre z tych stron mogą być bezpośrednimi konkurentami, podczas gdy inne mogą być warte dodania jako zainteresowań płatnych odbiorców.

#2: Jak analizować strony konkurencji na Facebooku

Następnie zbierz listę konkurentów i pomysły z powyższych kroków. Znajdź każdego konkurenta na Facebooku i polub lub obserwuj jego stronę. Jeśli masz szczęście, znajdziesz kilka interesujących pomysłów na liście Powiązane strony, która pojawia się automatycznie, gdy polubisz stronę.

Kliknij, aby wyświetlić ustawienia śledzenia dla każdej strony. Aby uzyskać szybki dostęp, dodaj je do swojej listy Ulubione, aby móc łatwo odnieść się do nich w nowym niestandardowym kanale Facebooka.

Następnie poświęć trochę czasu na poznanie ich odbiorców na Facebooku. Czy niektórzy obserwujący komentują lub angażują się w praktycznie każdy post? Ci, którzy obok swojego imienia mają niebieski znacznik wyboru lub przycisk Obserwuj, mogą być wpływowymi osobami lub liderami opinii i być może warto ich obserwować.

Aby zidentyfikować inne wpływowe osoby wśród odbiorców konkurencji, poszukaj obserwujących, którzy mają odznaki. Na przykład odznaka Najlepsi fani oznacza osoby szczególnie zaangażowane, a odznaka Obserwator rocznicowy wyróżnia osoby, które obserwują stronę od co najmniej roku.

Jeśli influencerzy mają publiczne profile lub strony, do których prowadzą linki, możesz ich użyć, aby dowiedzieć się jeszcze więcej o odbiorcach konkurencji. Możesz kierować reklamy na większe wpływowe osoby za pomocą kierowania na zainteresowania na Facebooku. Przynajmniej możesz przeglądać ich zawartość, aby zidentyfikować dodatkowe tematy, których możesz użyć do stworzenia niestandardowych odbiorców na Facebooku, które dotrą do bazy klientów konkurencji.

#3: Jak znaleźć płatnych odbiorców konkurencji na Facebooku

Następnie poświęć trochę czasu na zapoznanie się z reklamami konkurencji na Facebooku i parametrami kierowania na odbiorców.

Przejrzyj reklamy na Facebooku w kanale swojego profilu

Jeśli śledzisz strony konkurentów na Facebooku, odwiedzasz ich strony internetowe i wchodzisz w interakcje z powiązanymi treściami, możesz zobaczyć ich reklamy w swoim kanale. Tak długo, jak dajesz Facebookowi te sygnały, powinieneś widzieć reklamy odpowiednie dla Twojej branży, nawet jeśli niekoniecznie widzisz reklamy bezpośredniej konkurencji.

Gdy zobaczysz płatne treści konkurencji lub innej firmy z Twojej branży, kliknij trzy kropki w prawym górnym rogu reklamy. Z rozwijanego menu wybierz Dlaczego widzę tę reklamę?

Następnie zapoznaj się z powodami, dla których warto dowiedzieć się więcej o kierowaniu na odbiorców. Możesz na przykład wykryć kierowanie demograficzne, takie jak wiek, język i parametry lokalizacji.

Możesz też zauważyć kierowanie na podstawie zainteresowań. Zanotuj te zainteresowania, aby rozważyć dodanie ich do płatnych odbiorców. Zawsze możesz użyć Menedżera odbiorców na Facebooku, aby prowadzić bieżącą listę potencjalnych zainteresowań i mierzyć liczbę odbiorców, do których dotrą.

Możesz również zauważyć, że widzisz reklamy ze względu na podobieństwo do ich klientów. Chociaż nie możesz zrozumieć, dlaczego jesteś podobny do ich klientów, to kierowanie może zainspirować Cię do stworzenia grup odbiorców podobnych do Facebooka dla płatnych odbiorców, którzy osiągają najlepsze wyniki. Omówimy ten proces poniżej.

Przejrzyj bibliotekę metareklam

To, że w Twoim kanale informacyjnym nie są wyświetlane reklamy określonych konkurentów, nie oznacza, że ​​nie są one reklamami. Na szczęście możesz skorzystać z tzw Biblioteka metareklam przeprowadzić dokładniejsze badania dowolnego reklamodawcy.

Otwórz bibliotekę reklam, wybierz Wszystkie reklamy i wyszukaj słowo kluczowe lub określonego reklamodawcę. Kliknij dowolny wynik wyszukiwania, aby wyświetlić wszystkie odpowiednie aktywne reklamy. Aby zawęzić wyszukiwanie, kliknij filtr w prawym górnym rogu. Z listy rozwijanej Platforma wybierz Facebook. Możesz także użyć opcji Typ mediów i Wyświetlenia według daty, aby jeszcze bardziej zawęzić wyszukiwanie.

Następnie przewiń, aby zobaczyć wszystkie aktywne reklamy reklamodawcy. Czytanie tekstu reklamy i przeglądanie kreacji może pomóc Ci zrozumieć rodzaje ofert preferowanych przez odbiorców Twoich konkurentów, problemy, z którymi potrzebują pomocy, oraz cele, które chcą osiągnąć.

Aby zobaczyć stronę docelową połączoną z reklamą, kliknij wezwanie do działania. Aby dokładniej przyjrzeć się reklamie, kliknij przycisk Zobacz szczegóły reklamy. Tutaj możesz sprawdzić, czy reklama ma wiele wersji, co pomoże Ci zrozumieć, w jaki sposób Twoi konkurenci testują płatne treści na swoich odbiorcach.

Jeśli reklama zawiera połączony element, taki jak formularz kontaktowy, możesz również wyświetlić te szczegóły. Przewiń w dół strony i kliknij opcję Dodatkowe zasoby z tej reklamy. Jeśli masz szczęście, znajdziesz wystarczającą ilość danych, aby zrozumieć typy segmentów odbiorców reklam tworzonych przez konkurencję.

#3: 8 sposobów wykorzystania targetowania, aby dotrzeć do odbiorców konkurencji na Facebooku

Teraz możesz zastosować swoje badania, aby dotrzeć do odbiorców konkurencji. Wykorzystując swoją wiedzę o tych odbiorcach, możesz tworzyć płatne i organiczne treści, które będą do nich przemawiać. Dzięki odpowiedniej konfiguracji kierowania możesz również wyświetlać im reklamy. Przyjrzyjmy się ośmiu sposobom budowania odbiorców, których możesz użyć do kierowania reklam na Facebooku.

Dodaj konkurentów do zapisanych odbiorców

Najprostszym sposobem na dotarcie do konkurencji jest kierowanie reklam do użytkowników Facebooka, którzy są zainteresowani ich stronami. Aby skorzystać z tej opcji kierowania, przejdź do poziomu zestawu reklam w swojej kampanii reklamowej na Facebooku i przewiń w dół do sekcji Szczegółowe kierowanie.

Kliknij przycisk Edytuj i wpisz konkurenta w pasku wyszukiwania. W większości przypadków będziesz chciał szukać wyników wyszukiwania sklasyfikowanych jako Zainteresowania. Najedź kursorem na potencjalne dopasowanie, aby upewnić się, że kierowanie jest dobrze dopasowane. W poniższym przykładzie wybranie podświetlonej opcji pomogłoby Ci dotrzeć do osób, które lubią stronę Facebook Messenger i innych, którzy ją lubią.

Dodając kierowanie na stronę konkurencji do odbiorców, zwracaj uwagę na szacowany rozmiar. Zbyt duża grupa odbiorców (ponad 100 milionów) może umożliwiać efektywne wyświetlanie, ale może być zbyt szeroka. Dobrym pomysłem jest przetestowanie kilku grup reklam z różnymi kierowaniami na odbiorców, aby znaleźć ustawienia i rozmiar, które najlepiej pasują do Twoich celów.

Aby uzyskać jak najdokładniejsze oszacowanie liczby odbiorców, usuń zaznaczenie opcji Szczegółowe kierowanie korzyści. Chociaż ta funkcja może umożliwić bardziej efektywne wyświetlanie reklam, znacznie rozszerza możliwości kierowania. Jeśli planujesz testowanie zestawów reklam, ważne jest, aby usunąć tę opcję kierowania, aby uniknąć zbytniego nakładania się.

Docelowi fani największych wpływowych konkurentów

Wraz z konkurencją możesz również kierować reklamy na wybranych influencerów. Użyj tego samego przepływu pracy opisanego powyżej, aby dodać ich największe wpływowe osoby do grupy reklam i zbudować grono odbiorców. Pamiętaj, że wielu mikro-influencerów, a nawet niektórych mega-influencerów, może nie być opcją kierowania reklam na Facebooku. Na początku 2022 roku Meta usunęła wiele opcji kierowania na mniejszą liczbę odbiorców.

Jeśli okaże się, że jedyni dostępni influencerzy mają ogromną szacowaną liczbę odbiorców (ponad 10 milionów), warto zawęzić targetowanie. W końcu wpływowi celebryci mają prawdopodobnie odbiorców o zróżnicowanym zakresie zainteresowań. Oznacza to, że niektóre mogą pasować do Twojej grupy docelowej, a inne nie. Rozważ połączenie kierowania na influencerów i kierowanie na zainteresowania (patrz poniżej), aby mieć pewność, że docierasz do dobrze zdefiniowanych odbiorców i unikasz marnowania wydatków na reklamę.

Zmień cel kierowania na interesy konkurencji

Czy zauważyłeś, że wiele reklam konkurencji w Twoim kanale korzystało z kierowania na zainteresowania? Możesz użyć tego samego przepływu pracy do tworzenia segmentów odbiorców opartych na zainteresowaniach. Aby ustawić szersze kierowanie, możesz użyć funkcji Przeglądaj i dodać całe kategorie zainteresowań. Ale jeśli chcesz zbudować bardziej zdefiniowaną grupę odbiorców, warto poszukać określonych zainteresowań.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, porównaj zainteresowania z dużą liczbą odbiorców, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Aby uzyskać bardziej niszowe zainteresowania, zgrupuj podobne, aby zbudować segmenty. Możesz użyć wbudowanej funkcji testów A/B Facebook Ads, aby porównać zestawy reklam ze sobą.

Podczas identyfikowania segmentów o wysokiej skuteczności rozważ połączenie ich w celu dalszego zawężenia kierowania na odbiorców. Na przykład połączenie kierowania na strony zainteresowań i strony konkurencji może pomóc w dotarciu do znacznie bardziej szczegółowych grup odbiorców.

Pożycz dane demograficzne konkurencji

Na podstawie danych sprzedażowych i analiz witryny możesz pomyśleć, że znalazłeś idealną grupę demograficzną dla swojej oferty. Ale jeśli zauważysz, że inne marki z Twojej branży używają innych danych demograficznych w swoich reklamach, być może warto je przetestować.

Możesz łatwo wprowadzić wiek, płeć i lokalizację konkurentów na poziomie zestawu reklam. W przypadku szerokiego targetowania możesz ograniczyć ustawienia tylko do danych demograficznych, a następnie polegać na Meta, aby dostarczać reklamy do najbardziej opłacalnych odbiorców. Lub jeśli chcesz mieć większą kontrolę, połącz dane demograficzne z zainteresowaniami lub kierowaniem na strony.

Remarketing z wykorzystaniem aktywności na Facebooku

Gdy Twoje reklamy zaczną generować zaangażowanie i ruch, możesz zacząć wykorzystywać je do tworzenia odbiorców remarketingu. Jeśli budujesz lejek reklamowy na Facebooku, Twoja kampania u góry ścieżki może koncentrować się na generowaniu zaangażowania w aplikacji. Aby wykorzystać to zaangażowanie i remarketing wśród odbiorców konkurencji, utwórz nową niestandardową grupę odbiorców.

Następnie wybierz typ zaangażowania, na który chcesz kierować reklamy. Możesz na przykład kierować reklamy do osób, które wchodziły w interakcję z Twoimi postami i reklamami w określonym przedziale czasowym. Meta domyślnie retargetuje każdego, kto zaangażował się w ciągu ostatnich 365 dni. Możesz jednak znacznie zawęzić ten przedział czasowy, aby dotrzeć do osób, które ostatnio wykazały zainteresowanie.

Możesz także kierować reklamy do osób, które obejrzały część lub całość określonych filmów. Jeśli chcesz przeprowadzić widzów konkurencji przez starannie zaprojektowaną ścieżkę, retargetowanie widzów wideo to świetny sposób na zidentyfikowanie zainteresowanych potencjalnych klientów i poprowadzenie ich w kierunku konwersji.

Prześlij segmenty klientów

Czy Twój lejek reklamowy na Facebooku obejmuje zachęcanie potencjalnych klientów do zapisania się na Twoją listę? Jeśli wielu klientów Twojej konkurencji zasubskrybowało Twoje działania marketingowe, możesz skierować ich ponownie, przesyłając listę klientów.

Jeśli Twoja lista jest mniejsza, dobrym pomysłem jest przesłanie pełnej listy. Ale jeśli obejmuje wiele różnych grup odbiorców, lepszym pomysłem jest podzielenie go na segmenty, aby można było utworzyć osobne listy docelowe.

Twórz niestandardowe grupy odbiorców witryny

Jeśli Twoje organiczne treści lub reklamy przyciągnęły ruch konkurencji do witryny Twojej firmy, możesz również przekierowywać odwiedzających witrynę. Należy pamiętać, że wielu reklamodawców uzyskało wyniki poniżej średniej w przypadku odbiorców korzystających z witryn Ostatnie zmiany Meta związane z prywatnością.

Przed wdrożeniem jakichkolwiek celów kampanii w witrynie lub odbiorców zestawu reklam upewnij się, że masz skonfigurowany metapiksel i ustawione priorytetowe zdarzenia. Następnie zoptymalizuj swoje zestawy reklam pod kątem jednego z priorytetowych wydarzeń, aby zapewnić jak najskuteczniejsze wyświetlanie reklam.

Twórz podobnych odbiorców

Kiedy jeden z odbiorców inspirowanych przez konkurencję zacznie generować potencjalnych klientów i konwersje, pomyśl o kierowaniu reklam do podobnych odbiorców. Targetowanie na podobieństwo reklam na Facebooku zwykle zapewnia najlepsze wyniki, gdy korzysta się ze źródeł opartych na wartościach, takich jak piksele i katalogi produktów.

Ale możesz także użyć źródeł Meta, takich jak aktywność na stronie na Facebooku, aby zasiać grono odbiorców. Zacznij od małego z 1% sobowtórem. Następnie rozważ rozszerzenie do 2% lub więcej, jeśli wyniki są obiecujące i gdy początkowa podobna grupa odbiorców się skończy.

Wniosek

Prezentowanie treści konkurencyjnym odbiorcom może być niezwykle pomocne w poszerzaniu bazy klientów i dodawaniu nowych potencjalnych klientów do ścieżki. Dzięki tym taktykom badania bezpłatnych i płatnych odbiorców możesz odkryć nowe sposoby łączenia się z docelowymi odbiorcami i docierać do większej liczby idealnych klientów.