Jak korzystać z TikTok, aby zwiększyć swój wpływ: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz zostać ekspertem w swojej branży? Zastanawiasz się, jakie rodzaje treści TikTok zapewnią Ci pozycję uznanego autorytetu?

Z tego artykułu dowiesz się, jak budować swój wpływ i konwertować klientów za pomocą TikTok.

Czy TikTok jest naprawdę przydatny dla twórców długich treści?

Jakie jest Twoje pierwsze wrażenie z TikToka?

Może po prostu myślisz o tym jako o sieci społecznościowej, w której nastolatki wykonują układy taneczne. Aby być uczciwym, w sieci społecznościowej jest wiele filmów z synchronizacją ruchu ust.

Ale to coś więcej. To, co naprawdę sprawia, że ​​TikTok jest wyjątkowy, to jego moc wysyłania ludzi wirusowych z dnia na dzień. Może powiększyć Twój przekaz szybciej niż prawie każde inne medium online w tej chwili.

TikTok ma ogromną publiczność i szybko rośnie. Podcina inne sieci społecznościowe, a nawet transmisje strumieniowe i telewizję, jako źródło masowej rozrywki. Opatentowana mieszanka krótkich filmów i niezwykle inteligentny algorytm rekomendacji utrzymuje widzów w napięciu.

Algorytm działa również dla twórców. Może pomóc Ci znaleźć odbiorców w sposób, w jaki inne sieci społecznościowe obecnie tego nie robią.

Pamiętaj jednak, że TikTok nie zastępuje innych elementów Twojej strategii biznesowej. Jeśli chcesz zarabiać na swoich treściach, YouTube płaci lepiej. Jeśli chcesz wyświetlać reklamy, Facebook ma więcej zasobów i więcej doświadczenia.

Ale jeśli chcesz zwiększyć swój wpływ i współpracować z innymi twórcami, TikTok jest miejscem dla Ciebie. W kilku następnych sekcjach przyjrzymy się treściom, które powinieneś tworzyć, jak to zrobić i jak zamienić ten wpływ na sprzedaż i konwersje.

#1: Jakie typy treści TikTok powinieneś tworzyć

Jeśli chcesz zwiększyć swój wpływ na TikTok, będziesz musiał odkryć nowy styl.

Branding korporacyjny jest zbyt nudny dla krótkich filmów. Budowanie propozycji wartości w czasie dłuższym niż 30 sekund jest zbyt wolne.

Zamiast tego pochylisz się nad kreatywną i osobistą stroną swojej marki. Twoim celem jest przyciągnięcie ludzi rozrywką… a następnie natychmiastowe pokazanie im swojej wartości. To przyciąga więcej widzów do Twojego kursu, podcastu, społeczności, strony internetowej lub biuletynu.

Aby to zrobić, utworzysz trzy rodzaje treści, aby wypełnić swoją strategię marketingową TikTok:

• Cenny treści nauczania.
• Rozrywkowy, treści zgodne z trendami.
• Przyczepa treści, które opierają się na twoim długim materiale.

Wartościowe treści nauczania

Te filmy budują Twoją propozycję wartości. W maksymalnie 30 sekund podziel się cennym spostrzeżeniem, hackiem, doświadczeniem, zachętą lub informacją.

Takie treści nauczania są zwykle filmowane w stylu „gadającej głowy”. Nagraj siebie mówiącego bezpośrednio do kamery. Możesz eksperymentować z różnymi pozami i konfiguracjami: tylko twarz, siedzenie przy biurku, stanie przed zielonym ekranem…

Pamiętaj, że jest to edukacja skrócona. Więc chcesz to uprościć. Z reguły większość filmów instruktażowych obejmuje mniej więcej trzy kluczowe punkty. Możesz zejść tak nisko, jak jeden lub tak wysoko, jak pięć — po prostu utrzymuj całkowity czas pracy poniżej 30 sekund.

Zabawne, zgodne z trendami treści

Większość wirusowych treści na TikTok opiera się na trendach audio. Dzieje się tak, gdy dźwięk tła zostaje powiązany z określoną rutyną taneczną, żartem lub memem. Możesz nagrać własne podejście do trendów TikTok, aby uzyskać więcej wirusowych wyświetleń.

Jest mało prawdopodobne, aby ten rodzaj treści doprowadził do wielu bezpośrednich konwersji. Ale poszerzy to grono odbiorców i pomoże uzyskać więcej wyświetleń, poprawiając pozycję dzięki algorytmowi TikTok.

Aby w pełni wykorzystać film o trendach, zawsze publikuj film instruktażowy zaraz po nim. W ten sposób, jeśli ktoś obejrzy i spodoba mu się Twój klip, albo znajdzie bardziej wartościowe treści w Twoim profilu, albo następny film, który wyświetli algorytm, będzie jednym z Twoich.

Jeśli chodzi o sam film o trendach, chcesz być subtelny. Jeśli w ogóle dołączysz wezwanie do działania, niech będzie zaproszeniem do obserwowania Twojej strony po więcej. Nie próbuj od razu sprzedać swojej firmy.

Treść zwiastuna

Odetchnij z ulgą… czas wrócić do swojej strefy komfortu. Nadal możesz korzystać z niektórych swoich długich treści na TikTok!

Ale będzie wymagać adaptacji. Dłuższe filmy lub pliki audio można podzielić na krótkie klipy. To szybki sposób na tworzenie bardziej wartościowych treści nauczania i popisywanie się swoją wiedzą.

Jeśli zdecydujesz się ponownie wykorzystać dłuższe treści, pamiętaj o powyższej radzie: filmy powinny trwać mniej niż 30 sekund i zawierać około trzech kluczowych informacji. Jeśli masz więcej do udostępnienia, możesz łączyć filmy razem jako „kolekcje” na TikTok i prezentować je jako nowe rozdziały lub odcinki serii.

Więc teraz już wiesz Co tworzyć na TikToku. Następne pytanie brzmi… Jak?

#2: Jak zaplanować strategię dotyczącą treści TikTok

Podobnie jak w przypadku innych platform mediów społecznościowych, potrzebujesz strategii treści TikTok. Tworzenie krótkich filmów i losowe publikowanie ich szybko Cię zmęczy, bez budowania znaczącej publiczności. Potrzebujesz planu.

Zacznij od prostego, krótkoterminowego celu. Co chcesz osiągnąć w tym miesiącu? Być może sprzedajesz konkretną ofertę kursów lub chcesz zwiększyć liczbę słuchaczy podcastów.

Kiedy masz cel, masz publiczność. Powinieneś już wiedzieć, komu sprzedajesz. Czas jednak dowiedzieć się o nich trochę więcej. Jakie są ich problemy, pytania i opinie? Właśnie o tym będziesz tworzyć treści.

Oto kilka sposobów znajdowania pomysłów na treści:

• Zapytaj obecnych odbiorców, o czym chcą dowiedzieć się więcej.
• Oglądaj treści konkurencji i zobacz, na czym się skupiają.
• Przeczytaj sekcje komentarzy do treści TikTok konkurencji. Czego im brakuje? Czego nie udało im się ukryć? Co możesz zrobić lepiej?

• Korzystaj z witryn do badań SEO, takich jak Odpowiedz opinii publicznej aby dowiedzieć się, o co ludzie pytają w wyszukiwarkach.

• Dołącz do grup na Facebooku związanych z Twoją branżą lub zainteresowaniami, aby zobaczyć, o czym ludzie rozmawiają i o co pytają.

Znajdź swój styl TikTok

Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz być komikiem, satyrykiem ani tancerzem, aby odnieść sukces na TikTok.

Ale ty Do muszą być relatywne i krótkie. Tworząc długie treści, możesz już być przyzwyczajony do pracy w przyjaznym, relatywnym stylu. Ale zachowanie tego krótkiego może przyjść trochę mniej naturalnie.

Jednym z fantastycznych przykładów tego stylu jest Później, aplikacja do planowania w mediach społecznościowych z silną obecnością na TikTok @później.com. Pracują z sześcioma lub siedmioma różnymi twórcami, a każdy wnosi własną osobowość i doświadczenia. Dzielą się wiadomościami na temat funkcji mediów społecznościowych i wskazówkami, jak lepiej wykorzystać marketing w mediach społecznościowych, a także trendami, dowcipami, memami i powiązanymi historiami katastrof marketingowych.

Następny krok: oprócz tego, że jesteś człowiekiem i można się z nim porozumieć, chcesz także, aby wszystko było zwięzłe.

Zawsze zaczynaj swoje filmy TikTok od nagłówka lub haczyka, który mówi ludziom, co wyniosą z klipu. Następnie spełnij tę obietnicę tak szybko, jak to możliwe. Aby zmaksymalizować swój wpływ, używaj nakładek tekstowych oraz wypowiadanych słów, aby przekazać ludziom nagłówek i podkreślić kluczowe punkty.

Jeśli denerwujesz się, czy nie wybrać odpowiedniego tonu lub zwięźle, spróbuj użyć popularnych trendów na TikTok jako szablonu. Eksperymentuj z różnymi dźwiękami i memami jako sposobami prezentowania swoich treści, a wkrótce poczujesz się bardziej komfortowo ze stylem TikTok.

Usiądź wygodnie przed (pionową) kamerą

Jedną z wielu rzeczy, które odróżniają TikTok od innych platform, jest skupienie się przede wszystkim na pionowym wideo. Miało to tak duży wpływ, że YouTube, Instagram i Facebook zaczęły wprowadzać filmy w pionie.

Jednak dla wielu twórców treści krótkie filmy w pionie wciąż wydają się nowe i nieznane. Możesz nie być przyzwyczajony do bycia przed kamerą. A może jesteś przyzwyczajony do pracy z kamerą, ale wymaga to dużo więcej czasu na przygotowania, wartości produkcji i automatycznych monitów.

Musisz więc poczuć się komfortowo w aparacie pionowym.

Jeśli naprawdę się denerwujesz, możesz zacząć od poćwiczenia przed lustrem. Przyzwyczaj się do mówienia pewnie, trzymając telefon przed sobą. Kiedy poczujesz się gotowy, zacznij nagrywać klipy z ćwiczeniami na swoim telefonie. Nie musisz ich publikować, ale możesz je przestudiować, aby ocenić swoje wyniki, a nawet podzielić się nimi z bliskimi przyjaciółmi, aby uzyskać informacje zwrotne.

Długość czasu spędzonego na ćwiczeniach będzie zależała od poziomu komfortu. Ale nie chcesz tu utknąć. Średnio większość ludzi powinna nagrać około 5-15 filmów z ćwiczeniami, zanim będą musieli zrobić krok naprzód i zacząć publikować.

Kiedy zaczniesz publikować na TikTok, możesz być zaskoczony, jak pozytywna i przyjazna jest społeczność. A jeśli złapiesz jakąkolwiek krytykę, pamiętaj: to opinie poprawią Twoje treści i nie są osobiste.

Krótkie klipy filmowe

Czucie się komfortowo przed kamerą nie jest jedyną rzeczą, której potrzebujesz, aby tworzyć krótkie filmy. Istnieje kilka innych wskazówek i sztuczek, które natychmiast zwiększą skuteczność Twoich filmów.

Oto rzeczy, do których należy dążyć w swoich treściach TikTok:

• Mów krótkimi zdaniami, a nie długimi zdaniami. Wyobraź sobie, że możesz mówić tylko w nagłówkach gazet!
• Nie próbuj zapamiętywać długiego scenariusza. Zamiast tego napisz sobie karteczkę samoprzylepną z kluczowymi punktami, które chcesz omówić. Zobacz, jak szybko możesz przebrnąć przez listę!
• Bądź zrelaksowany i mów naturalnie, jakbyś rozmawiał z przyjacielem. Jeśli czujesz się niezręcznie, będziesz wyglądać niezręcznie.
• Eksperymentuj, aby znaleźć najlepsze kąty, tło i ustawienia oświetlenia. Zdziwisz się, jak wiele może zmienić dobrze umieszczona lampa lub lampa pierścieniowa.

Tak samo jak wtedy, gdy zaczynałeś już swobodnie posługiwać się aparatem, możesz nagrać filmy z ćwiczeniami, aby przyzwyczaić się do tych wskazówek. A jeśli któryś z klipów próbnych okaże się świetny, opublikuj go!

Edytuj swoje krótkie filmy

Jak widzieliśmy, treści wideo na TikTok są krótkie, nieformalne i nie wymagają żadnej fantazyjnej konfiguracji. Ale nadal potrzebujesz dobrej edycji.

Istnieje kilka różnych sposobów edytowania filmów:

• Podczas nagrywania bezpośrednio w aplikacji TikTok możesz wstrzymać i wznowić nagrywanie w dowolnym momencie. Ułatwia to zatrzymanie się na chwilę, jeśli chcesz sprawdzić swoje notatki, wziąć oddech lub coś powtórzyć.
• Po nagraniu nieprzetworzonego wideo TikTok ma rozbudowane, wbudowane narzędzia edycyjne do dodawania efektów, dźwięku i nakładek tekstowych. Jego opcje edycji wideo są coraz lepsze.
• Jeśli naprawdę chcesz ulepszyć swoją grę, użyj aplikacji innej firmy, takiej jak CapCut (który jest własnością tej samej firmy co TikTok).

CapCut oferuje potężniejsze wersje wielu takich samych narzędzi jak TikTok. Godne uwagi jest również automatyczne generowanie napisów. Tylko około 20% widzów będzie oglądać Twoje filmy z włączonym dźwiękiem, więc napisy są niezbędne.

Istnieją pewne dowody na to, że algorytm faworyzuje filmy, które są kręcone i edytowane w TikTok. Musisz jednak porównać ten efekt z wpływem, jaki dobry montaż i napisy mogą mieć na Twój zasięg. Podsumowując, warto używać CapCut, jeśli możesz zapewnić widzom wrażenia o wyższej jakości.

#3: Jak przechwytywać leady z TikTok

Do tej pory skupialiśmy się na tym, co i jak tworzyć na TikToku.

Ale jeśli jesteś zajętym twórcą lub właścicielem firmy, jakie jest uzasadnienie biznesowe? Czy TikTok służy tylko do ekspozycji? A może możesz go użyć do leadów i sprzedaży?

Główną wartością TikTok jest ekspozycja. Ale możesz również użyć go do zbudowania listy subskrybentów, leadów lub klientów z odpowiednim podejściem. Oto Twój przewodnik krok po kroku, jak sprawić, by TikTok płacił.

Skonfiguruj swój lejek marketingowy

Pamiętasz, jak zamierzałeś spędzić trochę czasu na planowaniu tematów treści i oswojeniu się z kamerą, zanim opublikujesz coś na TikTok?

Cóż, dodaj trzecie zadanie do swojej listy: skonfigurowanie lejka marketingowego TikTok.

Niemal niemożliwe jest przewidzenie, które z Twoich filmów odniosą sukces na TikTok i kiedy dokładnie się rozpoczną. Musisz więc być gotowy od samego początku z lejkiem dla nowych obserwujących i potencjalnych klientów.

Głównym sposobem na konwersję na TikTok jest zaproszenie ludzi do kliknięcia linku w Twojej biografii. W przypadku większości twórców lejek marketingowy będzie wyglądał mniej więcej tak:

• Filmy TikTok z wezwaniem do działania, aby kliknąć link w Twojej biografii.
• Link w Twoim bio prowadzi do bezpłatnej oferty.
• Dane osobowe zbierasz za pomocą formularza rejestracyjnego do bezpłatnej oferty.
• Używasz danych osobowych, aby rozpocząć kampanię pielęgnowania leadów lub sprzedawać leady w ramach oryginalnej bezpłatnej oferty.

Wezwania do działania na TikTok

Każdy film, który publikujesz na TikTok, powinien zawierać wezwanie do działania. W przypadku filmów skupiających się na trendach może to być po prostu przypomnienie, aby Cię obserwować. W przypadku treści edukacyjnych lub zmienionych treści w dłuższej formie wezwanie do działania skieruje ludzi do linku w Twojej biografii.

Wezwania do działania na TikToku mogą przybierać różne formy:

• Mówione podczas treści wideo.
• Napisane jako nakładka tekstowa na treści wideo.
• Używanie naklejek TikTok, które mówią na przykład „link w bio” lub „DM, aby uzyskać więcej informacji”.
• Napisz przypięty komentarz do swojego filmu, który będzie przypominał wezwanie do działania.

Ale gdziekolwiek umieścisz wezwanie do działania, musisz uważać na sformułowania.

TikTok jest stosunkowo wrogo nastawiony do linków zewnętrznych. Jeśli napiszesz lub powiesz „kliknij link” w swoich filmach, algorytm ukarze Cię!

Bezpieczniej jest używać zwrotów takich jak „odwiedź moją biografię” lub „zobacz mój profil”. Jedynym wyjątkiem od tej reguły jest transmisja na żywo w aplikacji. Jednak transmisje na żywo mają z czasem mniejszy zasięg, więc nie zastępują subtelnych wezwań do działania w nagranych filmach.

Udostępnianie linków na TikTok

Ilekroć chcesz udostępnić link na TikTok, musi to być za pośrednictwem Twojej biografii lub bezpośrednich wiadomości. Linki w opisach filmów i komentarzach nie są aktywne, z wyjątkiem reklam.

Oznacza to, że Twoja biografia jest najważniejszą częścią Twojego profilu TikTok. Jeśli twoja biografia jest zepsuta, twoja strategia jest zepsuta.

Twoja biografia powinna zawierać trzy rzeczy:

1. Kim jesteś.
2. Komu służysz.
3. Połączenie.

Masz do wykorzystania 180 znaków, w tym emotikony, więc spraw, by się liczyły!

Oczywiście możesz chcieć udostępnić więcej niż jeden link (na przykład, jeśli prowadzisz wiele kampanii leadowych w tym samym czasie). Możesz skorzystać z usług np Linktree udostępnić więcej niż jeden link w swoim biografii, ale zawsze powinieneś mieć podstawową bezpłatną ofertę, która prowadzi na liście.

Stwórz idealny magnes ołowiowy

Na koniec porozmawiajmy o tym, do czego linkujesz. Jaka jest Twoja oferta? Co sprawi, że użytkownicy TikTok zamienią się w leady?

Jako twórca długich treści zwykle masz więcej czasu i miejsca na ustalenie swojej propozycji wartości. Ale na TikTok wszystko musi się dziać natychmiast. Więc nawet Twój główny magnes musi oferować natychmiastową satysfakcję.

Podobnie jak w przypadku wybierania tematów treści, najłatwiejszym podejściem jest po prostu zapytanie odbiorców, czego chcą. Co ułatwiłoby im życie? Spróbuj myśleć elastycznie: może to być plik PDF do wydrukowania, wideo, mini-kurs lub coś zupełnie innego!

Kolejnym elementem, który może mieć duże znaczenie dla Twojej kolekcji leadów, są dane, o które prosisz. Z reguły starsze grupy demograficzne chętnie udostępniają swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, podczas gdy młodsze grupy, zwłaszcza na TikTok, mogą preferować udostępnianie swojego imienia i nazwiska oraz numeru telefonu komórkowego.

Skorzystaj z funkcji przesyłania wiadomości TikTok

TikTok dopiero niedawno ponownie wprowadził otwarte bezpośrednie wiadomości. Oznacza to, że możesz wysyłać wiadomości do każdego, niezależnie od tego, czy obserwujesz się nawzajem.

A najlepsza część? Możesz udostępniać aktywne linki w DM. To nowy kanał konwersji leadów i nowy sposób prowadzenia rozmów i budowania relacji z użytkownikami poza treściami wideo.

Możemy więc spodziewać się, że strategia TikTok ulegnie zmianie w ciągu najbliższych kilku miesięcy. Uważaj na nowe integracje z usług marketingowych, takich jak Miniczati zacznij myśleć o tym, jak możesz włączyć DM do swojej ścieżki marketingowej TikTok.

Inne notatki z tego odcinka

• Połącz się z Michaelem Stelznerem @Stelzner na Instagramie I @Mike_Stelzner na Twitterze.
• Obejrzyj ten wywiad i inne ekskluzywne treści z Social Media Examiner na Youtube.

Gdzie się zapisać: Podcast Apple'a | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Jeśli podobał Ci się ten odcinek podcastu Marketing w mediach społecznościowych, proszę przejdź do Apple Podcasts, zostaw ocenę, napisz recenzję i zasubskrybuj.