Jak skalować reklamy w YouTube, aby zwiększyć sprzedaż: Social Media Examiner

Czy chcesz uzyskać więcej konwersji z reklam YouTube? Zastanawiasz się, jak rozszerzyć swoje kampanie bez uszczerbku dla skuteczności?

Z tego artykułu dowiesz się, jak skalować reklamy w YouTube, aby poprawić wyniki.

#1: Jak testować reklamy w YouTube i ustawiać testy porównawcze

Kluczem do skutecznego skalowania reklam w YouTube jest wiedza, których kampanii użyć i kiedy podjąć działanie. Oznacza to, że musisz przetestować różne elementy kampanii i reklam, aby znaleźć te, które osiągają lub przekraczają Twoje cele. Przejdźmy przez proces testowania i wyznaczania celów.

Jak testować reklamy YouTube

Aby przetestować metody kierowania na odbiorców lub treść, utwórz w Google Ads dwie lub więcej identycznych kampanii YouTube, korzystając z różnych zestawów opcji kierowania. Upewnij się, że testujesz tylko jedną zmienną naraz. Innymi słowy, możesz porównywać segmenty odbiorców lub kierowanie na treść, ale nie próbuj testować obu jednocześnie.

Chociaż Twoje reklamy w YouTube mogą być technicznie kierowane na dowolną kombinację słów kluczowych, tematów lub miejsc docelowych, najlepiej jest używać jednego typu kierowania na treść na raz. (Jeśli spróbujesz je połączyć, na pulpicie nawigacyjnym Google Ads może pojawić się alert). Rozważ porównanie grup słów kluczowych, tematów i miejsc docelowych lub porównanie opcji kierowania na treść.

Aby uzyskać dokładniejsze wyniki testów odbiorców, unikaj włączania narzędzia Google Ads do zwiększania liczby odbiorców. Ponieważ to narzędzie umożliwia YouTube wyświetlanie reklam osobom podobnym do Twoich obecnych segmentów, skutecznie poszerza kierowanie na odbiorców.

Następnie prowadź kampanie testowe przez wystarczająco dużo czasu, aby uzyskać statystycznie istotne wyniki. Dokładny czas zależy od rodzaju kampanii, ale przed porównaniem wyników i wyłonieniem zwycięzcy należy dążyć do uzyskania około 100 konwersji.

Jak korzystać z narzędzia eksperymentów Google Ads

Testowanie kreacji jest trochę łatwiejsze dzięki wbudowanemu narzędziu Eksperymenty Google Ads. Aby skorzystać z narzędzia, utwórz od dwóch do czterech identycznych kampanii wideo poza kreacją. Następnie otwórz narzędzie Eksperymenty na lewym pasku bocznym w panelu Google Ads.

Wybierz Wideo i skonfiguruj eksperyment.

Dodaj każdą kampanię testową jako oddzielną grupę i wybierz wskaźnik sukcesu. W niektórych przypadkach możesz mieć dostęp do testu Wyników marki Google Ads, ale w większości przypadków domyślnym wskaźnikiem sukcesu jest koszt konwersji.

Po uruchomieniu eksperymentu możesz sprawdzić wyniki na karcie Eksperymenty wideo na lewym pasku bocznym. Po zakończeniu eksperymentu priorytetowo traktuj prowadzenie kampanii ze zwycięską kreacją.

Jak ustawić cele reklamowe YouTube i testy porównawcze

Porównanie skuteczności reklam w YouTube ze średnimi w branży może pomóc upewnić się, że kampania jest na właściwej drodze. Ale najważniejsze jest to, czy Twoje kampanie spełniają wewnętrzne cele Twojej organizacji.

Możesz ustawić cele dotyczące kliknięć i konwersji, cofając się od docelowych wartości przychodów lub sprzedaży. Użyj średniego współczynnika konwersji swojej witryny, aby obliczyć liczbę kliknięć potrzebnych do wygenerowania pożądanej sprzedaży lub przychodów.

Ile powinieneś zapłacić za wyświetlenia, kliknięcia lub konwersje? Wykorzystaj swoje dane wewnętrzne, aby określić, ile możesz wydać na te kluczowe działania. Gdy Twoje kampanie konsekwentnie osiągają te cele lub spadają poniżej docelowego kosztu działania (CPA), możesz rozważyć ich skalowanie.

#2: Jak skalować reklamy YouTube w pionie

Gdy kampania konsekwentnie osiąga lub przekracza Twoje cele, masz dwie główne opcje skalowania. Znany jako skalowanie pionowe, pierwsza opcja wiąże się z większymi wydatkami poprzez zwiększenie budżetu kampanii i ewentualne dostosowanie stawki.

Zwiększ budżety

Możesz dostosować budżet kampanii YouTube, przechodząc do pulpitu nawigacyjnego Google Ads i przechodząc do karty Kampanie. W kolumnie Budżet kliknij ikonę ołówka i wprowadź nową kwotę budżetu.

O ile należy dostosować budżet kampanii? Nie ma magicznego procentu zwiększania wydatków na reklamy w YouTube i nie ma potrzeby stopniowego dostosowywania ich, tak jak w przypadku reklam na Facebooku. Możesz podwoić, potroić lub dziesięciokrotnie zwiększyć budżet, aby osiągnąć cele swojego zespołu.

Chociaż Google Ads ma fazę uczenia się, zmiany budżetu zwykle nie powodują ponownego uruchomienia tego okresu nieprzewidywalnej skuteczności. W rzeczywistości Google Ads może nawet zalecić radykalne zwiększenie budżetu kampanii.

W kolumnie Stan Twojej kampanii może pojawić się alert Ograniczony przez budżet, który wskazuje, że Twój budżet jest za niski w stosunku do potencjalnych dostępnych konwersji. Jeśli klikniesz stan, zobaczysz automatyczne rekomendacje Google Ads i przewidywane wyniki. Możesz wybrać dowolną z zalecanych opcji lub wprowadzić niestandardową kwotę.

Dostosuj stawki

Jeśli Twoja kampania korzysta z całkowicie zautomatyzowanej strategii inteligentnego określania stawek, takiej jak Maksymalizacja liczby konwersji, będzie nadal optymalizować ją pod kątem konwersji, nawet jeśli agresywnie skalujesz budżet. Nie musisz podejmować żadnych dalszych działań.

Jeśli jednak stosuje strategię ustalania stawek, która wymaga ręcznego wprowadzania danych, np. maksymalnego kosztu obejrzenia (maksymalny CPV) lub docelowego kosztu 1000 wyświetleń (docelowy CPM), rozważ zmianę ustawień.

Aby zmienić te kwoty, otwórz ustawienia kampanii lub grupy reklam. Kliknij ołówek i wprowadź nową stawkę. Pamiętaj, że podniesienie stawki zwykle daje YouTube więcej możliwości wyświetlania reklamy, co może pomóc mu konkurować na aukcjach i ostatecznie zapewnić lepsze wyniki.

Należy jednak pamiętać, że zmiany w ustawieniach strategii ustalania stawek zazwyczaj ponownie uruchamiają fazę uczenia się Google Ads. Możesz sprawdzić, czy faza uczenia się jest aktywna, sprawdzając kolumnę Stan dowolnej kampanii lub grupy reklam i szukając stanu Odpowiednia (nauka).

Podczas fazy uczenia się Google Ads aktywnie optymalizuje Twoją reklamę na podstawie wybranych przez Ciebie nowych ustawień. W tym okresie wydajność może być niestabilna. Oznacza to, że możesz zaobserwować nietypowe skoki i spadki, a konwersje mogą kosztować więcej. Po okresie nauki — który może trwać do 7 dni — wyniki zazwyczaj się wyrównują.

Aby osiągnąć optymalną wydajność, ponownie uruchamiaj fazę uczenia się tak rzadko, jak to możliwe. Unikaj zmieniania ustawień strategii ustalania stawek częściej niż co kilka tygodni i staraj się wprowadzać wszystkie najważniejsze zmiany w kampanii naraz. Oznacza to, że możesz chcieć skalować w poziomie podczas skalowania w pionie.

#3: Skaluj reklamy YouTube w poziomie

Skalowanie w pionie to nie jedyny sposób na uzyskanie lepszych wyników z udanych reklam w YouTube. Dzięki skalowaniu w poziomie zasadniczo udostępniasz YouTube więcej opcji wyświetlania reklam, co może pomóc platformie wydajniej obsługiwać Twoją kampanię i uzyskiwać lepsze wyniki.

W wielu przypadkach nie musisz wybierać między skalowaniem poziomym a pionowym. Zamiast tego skalowanie w poziomie jest często konieczne, gdy znacznie zwiększasz budżety kampanii.

We wszystkich kampaniach naturalnie występują problemy ze skutecznością, gdy osiągną punkt nasycenia lub gdy odbiorcy zaczną ignorować reklamę po zbyt częstym jej oglądaniu. Ponieważ skalowanie w poziomie stwarza więcej możliwości wyświetlania reklam, może zapobiegać tym problemom z wydajnością.

Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby rozszerzyć swoje reklamy w YouTube w poziomie. Pamiętaj jednak, aby przetestować wszelkie zmiany kierowania lub kreacji przed zastosowaniem ich w zoptymalizowanych kampaniach. W ten sposób możesz nadal poprawiać skuteczność kampanii, która już odniosła sukces, zamiast narażać ją na szwank eksperymentalnymi aktualizacjami.

Kierowanie na odbiorców

Niezależnie od tego, czy wybierzesz kierowanie szerokie, czy wąskie, w sieci Google Ads w końcu zabraknie opłacalnych możliwości dotarcia do odbiorców. W rezultacie liczba wyświetleń, kliknięć i konwersji może spadać, a koszty powoli rosnąć.

Aby rozwiązać ten problem, ty mógł włącz opcję poszerzania grona odbiorców w Google Ads. Ale to nie da ci zbyt wielu danych na temat typów segmentów, do których docierasz, ani sposobu ponownego kierowania na nie. Aby skalować kampanie, zwiększając grono odbiorców, zamiast tego dodaj określone segmenty. Opcje kierowania reklam na odbiorców w YouTube włączać:

• Segmenty podobieństwa: segmenty podobieństwa są idealne do kampanii w YouTube nastawionych na zwiększanie świadomości i rozważania zakupu. Są one kierowane do osób o określonych zainteresowaniach.
• Segmenty na rynku: jeśli chcesz dotrzeć do osób z zamiarem zakupu, segmenty na rynku w Google Ads są lepszym wyborem.
• Odbiorcy remarketingu: aby ponownie nawiązać kontakt z osobami, które weszły w interakcję z Twoją firmą, utwórz odbiorców na podstawie zaangażowania w YouTube lub wizyt w witrynie.
• Podobni odbiorcy: Google Ads automatycznie tworzy te segmenty, korzystając z widzów kanału YouTube, kierowania na listę klientów i innych odbiorców z co najmniej 100 użytkownikami.

Wybór odpowiednich segmentów odbiorców nie musi polegać na zgadywaniu. W wielu przypadkach można wykorzystać istniejące dane, aby uzyskać pomysły i podejmować świadome decyzje.

Sprawdź Google Ads Analytics

Najpierw sprawdź skuteczność segmentu odbiorców w swoich bieżących kampaniach w YouTube. Wybierz kartę Odbiorcy dla dowolnej grupy reklam, którą chcesz skalować, i przejrzyj tabelę Segmenty odbiorców. Poszukaj najlepszych i najgorszych wykonawców. Chociaż możesz chcieć wstrzymać segmenty o niskiej skuteczności, możesz wykorzystać te najlepsze, aby poszerzyć grono odbiorców.

Zauważyć segment na rynku, który wygenerował mnóstwo kliknięć? Przetestuj sąsiedni segment rynku, aby zobaczyć, czy użytkownicy o podobnych zamiarach zakupu reagują równie pozytywnie. Znaleźć niestandardowy segment, który wygenerował wiele konwersji? Eksperymentuj z dodawaniem powiązanych intencji zakupu lub wyszukiwanych haseł.

Przejrzyj Menedżera odbiorców Google Ads

Google Ads automatycznie generuje segmenty na podstawie reklam w YouTube i aktywności w witrynie, ale możesz ich nie zauważyć, jeśli nie sprawdzasz ich regularnie. Aby znaleźć tych odbiorców, otwórz Menedżera odbiorców Google Ads i poszukaj segmentów, które kwalifikują się do wyświetlania reklam w YouTube.

Najedź kursorem na dowolny segment, aby zobaczyć pełny opis i szacunkowy tygodniowy zasięg. Aby dodać dowolne z nich do testowej grupy reklam lub zoptymalizowanej kampanii YouTube, zaznacz pole wyboru, kliknij menu rozwijane Dodaj do i wybierz odpowiednie grupy reklam lub kampanie.

Przeanalizuj YouTube Studio i Google Analytics

Aby uzyskać dodatkowe informacje, użyj właściwości, takich jak kanał YouTube i witryna. Dzięki statystykom YouTube Studio możesz zidentyfikować dane demograficzne, które najlepiej reagują na Twoje treści, co może pomóc w dopracowaniu segmentów reklamowych w YouTube.

Dzięki Google Analytics możesz lepiej przyjrzeć się segmentom o podobnych zainteresowaniach i segmentom na rynku, które odwiedzają Twoją witrynę. Kliknij dowolny panel, aby wyświetlić szczegółowe analizy, w tym dane dotyczące konwersji i handlu elektronicznego dla każdego segmentu. Następnie wróć do Google Ads i dodaj najskuteczniejsze segmenty do swojej kampanii lub grupy reklam w YouTube.

Kierowanie na treść

W miarę skalowania budżetu reklamowego w YouTube restrykcyjne kierowanie na treści może ograniczać skuteczność i zagrażać efektywnemu wyświetlaniu reklam. Aby optymalizować kampanie w YouTube, przeglądaj i rozwijaj targetowanie treści regularnie i staraj się używać jednego typu na kampanię lub grupę reklam.

Przeanalizuj wyszukiwane hasła w YouTube

Jeśli do reklamy YouTube dodano kierowanie na słowa kluczowe, skuteczność słowa kluczowego można sprawdzić na karcie Treść grupy reklam. Warto je regularnie przeglądać, aby móc wstrzymywać słowa kluczowe o niskiej skuteczności i używać najskuteczniejszych słów kluczowych do rozszerzania listy.

Aby uzyskać nowe propozycje słów kluczowych, kliknij opcję Możesz wyświetlić wyszukiwane hasła w YouTube u góry wykresu. Posortuj listę według danych istotnych dla Twojej kampanii, takich jak kliknięcia lub współczynnik obejrzeń, i dodaj najskuteczniejsze reklamy do kierowania na słowa kluczowe.

Rozwiń Kierowanie na tematy

Aby wyświetlić skuteczność tematu, kliknij kartę Tematy w menu rozwijanym Treść dla swojej grupy reklam YouTube. Chociaż Google Ads nie zaleca dodatkowych propozycji tematów, możesz kliknąć ikonę ołówka, aby wyszukać odpowiednie tematy i dodać je do grupy reklam.

Dodaj nowe miejsca docelowe

Aby przejrzeć miejsca docelowe w sieciach YouTube i Google, kliknij Miejsca docelowe w menu po lewej stronie. Ponownie możesz skorzystać z najlepszych wyników, aby podsycać pomysły na dodatkowe miejsca docelowe. Możesz także kliknąć Zobacz, gdzie pojawiły się Twoje reklamy, aby uzyskać więcej informacji. Możesz na przykład zauważyć, że kanały YouTube w określonych niszach lub w określonych typach aplikacji mobilnych osiągają najlepsze wyniki.

Kreacje YouTube

Aktualizacja kierowania na odbiorców i reklamy może zwiększyć efektywność wyświetlania reklam. Ale jeśli reklamujesz tylko kilka filmów w YouTube, Twoi widzowie raczej prędzej niż później odczują zmęczenie reklamami.

Aby utworzyć więcej punktów styku bez powodowania zmęczenia reklamami, dodaj więcej przetestowanych i zweryfikowanych kreacji do swoich kampanii w YouTube. Zamiast powtarzać te same typy reklam typu In-Stream, wykorzystaj jak najwięcej opcji reklam w YouTube:

• Możliwe do pominięcia reklamy wideo, które trwają co najmniej 10 sekund, ale widzowie mogą je pominąć po 5 sekundach
• Niemożliwe do pominięcia reklamy wideo trwające od 15 do 20 sekund
• Niemożliwe do pominięcia reklamy w przerywniku, które trwają 6 sekund
• Sekwencje, które wyświetlają reklamy wideo docelowym odbiorcom w serii kroków

Uzyskaj większy zasięg dzięki kampaniom uzupełniającym

Większość kampanii w YouTube zawiera reklamy typu In-Stream, które są wyświetlane przed lub w trakcie organicznych treści wideo. Ale Google Ads oferuje również miejsca docelowe reklam w YouTube poza strumieniem wideo. Jeśli chcesz wyświetlać reklamy w większej liczbie lokalizacji w YouTube, rozważ utworzenie kampanii uzupełniającej, która będzie wykorzystywać te miejsca docelowe inne niż wideo.

Kampanie odkrywcze

Kampanie Discovery wyświetlają się w kanałach Strona główna YouTube i Do obejrzenia, a także w innych usługach Google, takich jak Gmail. Ale w przeciwieństwie do standardowych kampanii YouTube, kampanie Discovery nie wykorzystują filmów. Oznacza to, że możesz używać przyciągających wzrok obrazów i wezwań do działania, aby przyciągnąć uwagę i zwiększyć liczbę konwersji.

Kampanie Performance Max

Kampanie Performance Max idą o krok dalej w dystrybucji reklam, wyświetlając je we wszystkich usługach Google, w tym w YouTube. Kampanie te mogą obejmować wszystkie rodzaje mediów, w tym miejsca docelowe reklam wideo Discovery w YouTube. Tworząc dodatkowe punkty styku z Performance Max, możesz skorzystać z dodatkowych możliwości osiągnięcia swoich celów.

Wniosek

Skalowanie reklam w YouTube nie powinno skupiać się wyłącznie na zwiększaniu budżetów. Dzięki połączeniu skalowania pionowego i poziomego możesz wyświetlać reklamy w YouTube większej liczbie docelowych odbiorców i uzyskiwać więcej wyników ważnych dla Twojej organizacji.