Jak tworzyć reklamy na Facebooku, z którymi angażują się klienci: Social Media Examiner

Chcesz więcej potencjalnych klientów lub konwersji z reklam na Facebooku? Szukasz skutecznych wskazówek dotyczących modelowania własnych reklam?

W tym artykule znajdziesz osiem wskazówek dotyczących tworzenia reklam na Facebooku, na które reagują konsumenci.

Porównaj swoją istniejącą grupę odbiorców na Facebooku z osobowością kupującego

Aby pisać skuteczne reklamy na Facebooku, musisz znać swoich odbiorców. Możesz użyć osobowości kupującego swojej marki, aby wyjaśnić podstawy:

• Jaka jest Twoja docelowa grupa demograficzna?
• Gdzie mieszkają i pracują twoi odbiorcy?
• Jakie są zainteresowania i przekonania Twoich klientów?
• Jakie są potrzeby i wyzwania Twoich klientów?

Korzystając z tych danych, możesz zacząć tworzyć ramy dla kopii reklam na Facebooku. Ale jakiego sformułowania użyć, aby przykuć uwagę odbiorców? Które słowa z większym prawdopodobieństwem przyciągną ich do siebie i jakiego rodzaju języka powinieneś unikać?

Aby napisać wiadomość, która rezonuje, będziesz chciał kopać trochę głębiej. Przeczytaj komentarze, które Twoi obserwatorzy zostawiają pod Twoimi postami na Facebooku. Analizuj recenzje produktów, które zostawiają na Twojej stronie. Zeskanuj posty, które publikują w Twojej grupie na Facebooku.

Zanotuj kluczowe frazy, które powtarzają i styl, którego używają. Następnie włącz ten zorientowany na klienta język do swojej reklamy na Facebooku. Mówiąc głosem swoich klientów, możesz bardziej niezawodnie łączyć się z docelowymi odbiorcami, co daje większą szansę na uzyskanie pożądanych konwersji.

Na przykład poniższa reklama @theartifox na Facebooku odnosi się do „wczesnych poranków i późnych nocy”, których docelowi odbiorcy marki projektowej prawdopodobnie doświadczają podczas pracy w domu. Zarówno reklama na Facebooku, jak i interfejs błyskawiczny, używają sloganu „Create Your Dream Workspace”, aby odzwierciedlić zainteresowanie odbiorców niestandardowymi projektami i rozwiązaniami dostosowanymi do indywidualnych potrzeb.

Zamiast używać standardowego wezwania do działania (CTA), takiego jak „Kup teraz”, reklama natychmiast wyświetla monit publiczności, aby „Podnieśli poziom swojej pracy”. To wyjątkowe wezwanie do działania doskonale pasuje do nacisku reklamy na zaprojektowanie niestandardowego domu obszar roboczy.

#1: Podkreśl cechy i zalety produktu

Im więcej wiesz o swoich docelowych odbiorcach, tym lepiej możesz zrozumieć ich wyzwania i cele, co pozwala napisać bardziej przekonujące teksty reklam na Facebooku. Korzystając z tych spostrzeżeń na temat ich celów, możesz dostosować funkcje i korzyści oferowane przez produkt do celów, które chcą osiągnąć Twoi odbiorcy.

Kiedy piszesz dla wąskiej grupy odbiorców, możesz skupić się na kopiowaniu reklam na Facebooku na kluczowej korzyści, która jest niezbędna dla Twoich klientów. Możesz zdecydować się na utworzenie osobnych reklam na Facebooku, aby podkreślić każdy indywidualny punkt sprzedaży. Ale kiedy piszesz dla szerokiego grona odbiorców, wymienienie wielu korzyści może pomóc Ci wzbudzić większe zainteresowanie i zwiększyć liczbę konwersji.

Na przykład @Koleda. Współ Poniższa reklama na Facebooku wymienia trzy kluczowe korzyści, od oszczędności na kosztach ogrzewania po proste sterowanie przez telefon. Reklama wizualizuje każdy bonus za pomocą odpowiedniego emoji, natychmiast przekazując przesłanie marki i ułatwiając czytanie tekstu.

Poniższa reklama @feltrightproducts na Facebooku przyciąga potencjalnych klientów, odnosząc się do wspólnego problemu — „Czy Twoja przestrzeń wydaje się trochę pusta?” — przed bezproblemowym zaoferowaniem rozwiązania. Ta reklama udostępnia również pełną listę funkcji, podkreślając kluczowe frazy, takie jak „bardzo łatwa instalacja” i „tło dla połączeń Zoom”, które prawdopodobnie będą rezonować z celem marki artykułów gospodarstwa domowego publiczność.

#2: Zapewnij wartość bez żadnych kosztów

W niektórych przypadkach korzyści płynące z Twojego produktu mogą być na tyle przekonujące, że Twoi odbiorcy dokonają natychmiastowej konwersji. Ale w innych przypadkach może być konieczne skonfigurowanie serii mniejszych interakcji, zanim będzie można ukończyć ostateczną konwersję. Na przykład może być konieczne pozyskanie nowych odbiorców, aby zaufali Twojej marce, lub może być konieczne rozgrzanie odbiorców przed zaprezentowaniem produktu o dużej wartości.

W obu przypadkach bezpłatne dostarczanie wartości może usprawnić działanie ścieżki reklamowej. Kiedy oferujesz gratisy, których Twoi odbiorcy naprawdę chcą, możesz budować świadomość marki, zyskać wiarygodność i sprawić, że potencjalni klienci będą bardziej skłonni do wydawania pieniędzy w Twojej firmie.

Zastanawiasz się, co podarować? Oto kilka pomysłów:

• Magnesy wiodące, takie jak eBooki, oficjalne dokumenty, studia przypadków i przewodniki, mogą obejmować cenne badania i edukować potencjalnych klientów na temat kluczowego tematu.
• Listy kontrolne i szablony do pobrania zapewniają potencjalnym klientom materiały, z których mogą od razu zacząć stawiać czoła wyzwaniom.
• Wersje próbne, wersje demonstracyjne i subskrypcje umożliwiają potencjalnym klientom dołączenie do Twojej społeczności lub przetestowanie produktu przed zakupem.

Poniższa reklama @Mattermost-2300985916642531 na Facebooku oferuje bezpłatny przewodnik, który pomaga zespołom programistów zwiększyć produktywność. Pobierając lead magnet, potencjalni klienci mogą uzyskać wskazówki potrzebne do usprawnienia przepływu pracy i dowiedzieć się, w jaki sposób platforma open source może pomóc im w budowaniu lepszych zespołów.

Na przykład poniższa reklama @Noissue-Creative-Community-107876128155676 na Facebooku zaprasza potencjalnych klientów do bezpłatnego dołączenia do kreatywnej społeczności marki. Ponieważ ta reklama wykorzystuje cel generowania potencjalnych klientów, potencjalni klienci podają swoje dane kontaktowe w zamian za dostęp do społeczności.

# 3: Udostępnij społeczny dowód słuszności

Udostępnianie bezpłatnych zasobów to nie jedyny sposób na zwiększenie zaufania klientów do Twojej marki i zapewnienie pożądanych konwersji. Społeczny dowód słuszności wskazuje, że inni — znane marki, szanowane osobistości z branży lub duża liczba innych konsumentów — kupowali od Twojej marki.

Kiedy potencjalni klienci widzą społeczny dowód słuszności, często czują się bardziej komfortowo podejmując taką samą decyzję, jaką podjęli inni. Dowód społeczny może przybierać różne formy, w tym:

• Logo marek, które korzystają z Twoich produktów
• Rekomendacje celebrytów lub influencerów
• Łączna liczba obsługiwanych klientów

Na przykład poniższa reklama @pigletinbed na Facebooku podkreśla imponującą liczbę klientów obsługiwanych przez markę pościeli. Kopia zachęca klientów do „dołączenia do ponad 4500 zadowolonych klientów”, a nagłówek karuzeli powtarza, że ​​marka zdobyła „ponad 4500 pięciogwiazdkowych recenzji”.

#4: Ponownie wykorzystaj referencje klientów

Zestawienia klientów mogą być przekonujące, ale w niektórych przypadkach opinie klientów mogą być jeszcze bardziej przekonujące. Badania to wykazały ponad 90% klientów ufaj opiniom i umieszczaj w nich tyle samo wartości, co w rekomendacji znajomego.

Udostępnianie referencji daje również szansę bezpośredniego podzielenia się słowami klientów i skuteczniejszego mówienia językiem potencjalnych klientów. W rzeczywistości referencje mogą być wszystkim, czego potrzebujesz, aby napisać reklamę na Facebooku, która rezonuje.

Poniższa reklama @milacaresquad na Facebooku zawiera recenzję klienta, która podkreśla stylowe i funkcjonalne cechy oczyszczacza powietrza tej marki. W referencji wymieniono również kluczowe cechy produktu, co przedstawia wyjątkowość marki propozycja sprzedaży (USP) z perspektywy klienta, napędzająca konwersje bez przesady sprzedajny.

Na przykład poniższa reklama @WeAreBrightland na Facebooku zawiera krótką opinię, która jest równie skuteczna. Potencjalni klienci, którzy utożsamiają się ze stwierdzeniem „Uwielbiam czosnek”, mogą łatwo potwierdzić, że produkty marki oliwy z oliwek są dla nich odpowiednie. Końcowe stwierdzenie referencji — „To wstrząśnie twoim światem” — może również pomóc potencjalnym klientom poczuć się pewnie podczas zakupu i skłonić ich do konwersji.

#5: Oferuj ograniczoną czasowo zniżkę

Możesz chcieć, aby klienci od razu dokonali zakupu lub przesłali formularz kontaktowy. Ale Twoi potencjalni klienci mogą chcieć to przemyśleć i podjąć decyzję później. Jak zachęcić ich do szybszej konwersji? Oto kilka pomysłów:

• Złóż ofertę wrażliwą na czas, która nie będzie trwała długo. Podaj datę ważności, aby klienci wiedzieli, że muszą skorzystać, zanim przepadnie.
• Zaprezentuj produkt, który jest dostępny tylko w ograniczonych ilościach. Poinformuj potencjalnych klientów, że tylko nieliczni są dostępni, aby wzbudzić strach przed przegapieniem.

Na przykład poniższa reklama @pompomathome na Facebooku wspomina o wyprzedaży podstawowych artykułów marki wyposażenia wnętrz. Kopia wyraźnie określa daty sprzedaży, aby stworzyć poczucie pilności i określa procentową zniżkę, aby zwiększyć zainteresowanie i zwiększyć liczbę konwersji. Klienci, którzy wejdą w interakcję z reklamą, mogą od razu rozpocząć zakupy w natychmiastowym doświadczeniu marki.

#6: Wyrównaj kopię z kreacją

Facebook daje reklamodawcom wystarczająco dużo miejsca na napisanie atrakcyjnej treści. Podstawowe pole tekstowe zawiera 125 znaków i może zawierać setki innych za przyciskiem Zobacz więcej, podczas gdy pola nagłówka i opisu mogą zawierać odpowiednio do 25 i 30 znaków.

Ale nie jesteś ograniczony tylko do podstawowych pól tekstowych, nagłówków i opisów. Możesz także dodawać nakładki tekstowe, co pozwoli skuteczniej przekazać przekaz i zwiększyć liczbę konwersji dzięki kreacjom.

Reguła Facebooka, która zabrania tekstowi zasłaniania więcej niż 20% kreacji, już dawno zniknęła. Jednak nadal dobrym pomysłem jest unikanie zbyt dużych lub zbyt długich nakładek tekstowych. Chociaż nie ma już oficjalnej zasady, Raporty z Facebookaże użytkownicy nadal najlepiej reagują na reklamy na Facebooku, których tekst zajmuje maksymalnie 20% reklamy.

Aby wykorzystać tekst, mając na uwadze preferencje odbiorców, spraw, aby nakładki się liczyły. Oto kilka pomysłów na dopasowanie tekstu reklamy na Facebooku do kreacji:

• Powtórz najważniejszą kwestię z tekstu reklamy.
• Podkreśl główną zaletę, która nie pasuje do kopii.
• Umieść przyciągający uwagę slogan.

Na przykład poniższa reklama @Paycom na Facebooku zawiera referencje klientów w głównym polu tekstowym. Kreacja zmienia przeznaczenie fragmentu opinii, umieszczając go jako swego rodzaju slogan dla firmy zajmującej się technologią płacową.

Poniższa reklama @ePOPAI na Facebooku wykorzystuje nakładkę tekstową, aby powtórzyć kluczowy punkt z kopii. „Wywieraj wrażenie każdym zakupem” to nagłówek mający na celu przyciągnięcie uwagi i zwiększenie liczby konwersji.

#7: Włącz Optymalizuj tekst na osobę

Jeśli poważnie myślisz o reklamach na Facebooku, prawdopodobnie spędzasz mnóstwo czasu na doskonaleniu swojej kopii. Oczywiście chcesz zrobić to dobrze i dokładnie zrozumieć, co rezonuje z odbiorcami, aby móc powielić formułę w przyszłych kampaniach.

Ale nawet jeśli reklamujesz się stosunkowo niszowym odbiorcom, Twoi potencjalni klienci prawdopodobnie będą mieli szeroki zakres odpowiedzi na Twoje reklamy na Facebooku. Strach przed przegapieniem może skłonić niektórych ludzi do konwersji, podczas gdy inni mogą być bardziej poruszeni twoim społecznym dowodem słuszności. Niektórzy mogą odpowiadać na emotikony w tekście głównym, podczas gdy inni wolą widzieć je w nagłówku.

Zamiast testować dziesiątki iteracji, możesz pozwolić algorytmowi Facebooka określić, jak ułożyć tekst reklamy, aby uzyskać maksymalną liczbę konwersji. Włączając opcję Optymalizuj tekst na osobę na poziomie reklamy, pozwalasz Facebookowi na przesuwanie tekstu między polami w razie potrzeby.

Może to oznaczać, że nagłówek może wylądować w polu opisu. Może to również oznaczać, że Twój główny tekst kończy się jako nagłówek. Ponieważ możesz także dodać do pięciu opcji na pole, to ustawienie pozwala wypróbować wiele różnych iteracji na swoich odbiorcach bez konieczności wyświetlania tuzina różnych reklam na Facebooku.

Ale jest pewien minus. Menedżer reklam niekoniecznie powie Ci, która kombinacja opcji lub miejsc docelowych pól dała najlepsze wyniki. Oznacza to, że możesz nie być w stanie zidentyfikować technik konwersji, które działają najlepiej na Twoich odbiorcach, chyba że zastosowane iteracje zawierają stosunkowo niewielkie różnice.

#8: Włącz dynamiczne doświadczenia

Aby dać algorytmowi Facebooka jeszcze więcej możliwości optymalizacji reklam na Facebooku, stwórz dynamiczne doświadczenie. Po włączeniu tego ustawienia Facebook może łączyć tekst na różne sposoby i modyfikować kreację, aby uzyskać lepsze wyniki w określonym miejscu docelowym.

Na przykład może zmienić współczynnik proporcji, dodać filtry lub zwiększyć jasność obrazu. Gdy Twoje reklamy na Facebooku będą miały komentarze, Facebook może automatycznie wyświetlać te najbardziej odpowiednie, aby poprawić wyniki. Algorytm automatycznie optymalizuje Twoją reklamę na Facebooku dla każdej osoby, aby zmaksymalizować konwersje.

Aby skonfigurować tego typu reklamy na Facebooku, zaznacz pole Dynamic Experiences na poziomie reklamy. Następnie prześlij obraz lub film i wpisz tekst główny, nagłówek i tekst opisu. Aby uzyskać najlepsze wyniki, napisz kopię, którą algorytm może umieścić w więcej niż jednym polu.

Należy pamiętać, że ustawienie Dynamiczne doświadczenia ma podobne wady jak funkcja Optymalizuj tekst na osobę. Oba mogą pomóc Ci uzyskać więcej konwersji dzięki automatycznej optymalizacji. Nie można jednak oczekiwać szczegółowego zestawienia najskuteczniejszych kombinacji elementów reklam na Facebooku.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pomysłów na stworzenie rezonującej kopii, czy też chcesz przetestować ze sobą wiele skutecznych wersji, te taktyki mogą pomóc Ci napisać lepsze reklamy na Facebooku. Dzięki bardziej przekonującym tekstom reklam na Facebooku możesz uzyskać więcej konwersji i zwiększyć liczbę potencjalnych klientów oraz sprzedaż dla swojej firmy.