Jak skalować reklamy na Twitterze: egzaminator mediów społecznościowych

Zastanawiasz się, jak wyświetlać najlepsze reklamy na Twitterze większej liczbie docelowych odbiorców? Szukasz przewodnika po skalowaniu reklam na Twitterze?

Z tego artykułu dowiesz się, jak skalować reklamy na Twitterze, aby skuteczniej osiągać cele marketingowe.

Dlaczego marketerzy powinni dokładnie przetestować reklamy na Twitterze przed skalowaniem

Praktycznie każdy cyfrowy kanał reklamowy wymaga szeroko zakrojonych testów, a kampanie na Twitterze nie różnią się od nich. Zanim zaczniesz zwiększać wydatki na reklamę lub zwiększać zasięg swoich płatnych kampanii na Twitterze, musisz określić, co zapewnia najlepsze wyniki.

Chociaż API reklam Twittera wprowadziło testy A/B w połowie 2022 roku, Ads Manager nie ma jeszcze tej funkcji. Oznacza to, że najlepszym sposobem na podział testu w Menedżerze reklam jest skopiowanie grup reklam lub reklam, zmiana pojedynczego elementu i zestawienie ich ze sobą. Następnie porównaj wyniki ręcznie, korzystając z narzędzi analitycznych Menedżera reklam.

Na przykład, aby przetestować różnych odbiorców, możesz skopiować istniejącą grupę reklam i nie wprowadzać żadnych zmian poza kierowaniem. Aby przetestować różne reklamy, możesz skopiować istniejącą reklamę i nie wprowadzać żadnych zmian poza kreacją lub kopią.

Upewnij się, że przeprowadzasz testy porównawcze poza początkowym okresem nauki reklam na Twitterze (patrz poniżej). W ten sposób możesz uzyskać dokładniejsze dane i wyciągnąć bardziej przemyślane wnioski na temat tego, co działa na odbiorców Twojej marki na Twitterze.

Pamiętaj, że testowanie jest kluczowym krokiem za każdym razem, gdy skalujesz kampanię w poziomie. Zawsze dobrze jest otworzyć konto reklamowe, aby przetestować rozważaną opcję odbiorców, kreacji lub miejsca docelowego przed włączeniem ich do zoptymalizowanej kampanii.

Co marketerzy powinni wiedzieć o okresie nauki reklam na Twitterze

Po początkowym uruchomieniu kampanii reklamy na Twitterze zazwyczaj wchodzą w tak zwany okres nauki. W tym czasie Twitter wyszukuje optymalnych odbiorców dla Twojej kampanii i stara się wyświetlać Twoje reklamy tak skutecznie, jak to możliwe.

Ponieważ Twitter przeprowadza w tym czasie własną wewnętrzną optymalizację, możesz spodziewać się niestabilnej wydajności przez cały okres nauki. Pod koniec tej fazy, która trwa 3-5 dni, wyniki powinny się wyrównać.

W przeciwieństwie do wielu innych platform reklamowych, Twitter nie wznawia okresu nauki, gdy wprowadzasz poważne zmiany w kampaniach. To świetna wiadomość dla reklamodawców nastawionych na optymalizację i skalowanie kampanii reklamowych.

Dlaczego? W razie potrzeby możesz edytować budżety i aktualizować grupy reklam, nie martwiąc się o rozpoczęcie kolejnego okresu nauki. Jednak zawsze dobrze jest przetestować zmiany przed dodaniem ich do zoptymalizowanej grupy reklam, aby przypadkowo nie spowodować spadku skuteczności.

6 sposobów na skalowanie reklam na Twitterze

Kampanie na Twitterze odnoszą największe sukcesy, gdy masz plan skalowania ich w pionie i poziomie. Przyjrzyjmy się najlepszym praktykom dla obu podejść.

#1: Zwiększ budżet grupy reklam

Jeśli chcesz uzyskać więcej wyników z płatnej kampanii, zacznij od zwiększenia budżetu – inaczej skalowania pionowego. Ponieważ okres nauki Twittera dotyczy technicznie tylko nowo uruchomionych grup reklam, a nie głównych grup reklam zmian, nie musisz być tak ostrożny w zwiększaniu budżetu reklamowego na Twitterze, jak na innych platformy.

Oznacza to, że możesz podwoić lub potroić swój budżet reklamowy na Twitterze w jednym kroku, zamiast wprowadzać przyrostowe zmiany o 20%, jak w przypadku reklam na Facebooku. Zwiększenie wydatków na reklamę na Twitterze jest łatwe. Przejdź do Menedżera reklam, kliknij Edytuj grupę reklam i odpowiednio dostosuj budżet.

Ale planowanie w przypadku wzrostu budżetu może być nieco trudniejsze. Oto kilka najlepszych praktyk, o których warto pamiętać:

• Chcesz radykalnie zwiększyć wydatki na reklamę? Zamiast zwiększać budżet o 100 razy z dnia na dzień, podziel go na kilka mniejszych zmian. Na przykład możesz podwoić lub pięciokrotnie zwiększyć budżet, monitorować wyniki przez co najmniej 3 dni i powtarzać, aż osiągniesz swój cel końcowy.
• Masz wiele grup reklam w jednej kampanii na Twitterze? Przed uruchomieniem kampanii wyłącz Optymalizację budżetu kampanii. To ustawienie optymalizuje wydatki w różnych grupach reklam, ale najlepiej kontrolować wydatki na bardziej szczegółowym poziomie. Zamiast tego ustaw budżet grupy reklam, aby móc wyświetlać wiele zoptymalizowanych grup reklam w tej samej kampanii.

Bez względu na to, jak bardzo planujesz zwiększyć budżet reklamowy, podczas wprowadzania zmian uważnie obserwuj wyniki grupy reklam i trendy skuteczności. Jeśli zauważysz problemy z wydajnością lub rosnące koszty na wynik, wstrzymaj planowane zwiększenie wydatków na reklamę i zastosuj inne taktyki skalowania pionowego i poziomego poniżej.

#2: Dostosuj ustawienia stawek

Gdy skonfigurujesz grupę reklam, Menedżer reklam automatycznie zastosuje swoją strategię automatycznego określania stawek. Chociaż ta opcja ma na celu uzyskanie jak największej liczby wyników w najniższej cenie, nie daje Ci dużej kontroli nad wydatkami.

Aby uzyskać większą kontrolę nad wydatkami i skuteczniej skalować kampanie reklamowe na Twitterze, rozważ użycie ręcznej strategii ustalania maksymalnych stawek. W przypadku oferty maksymalnej podajesz najwyższą kwotę, jaką chcesz licytować w aukcji reklam na Twitterze. Możesz wydać tyle, ile wynosi Twoja maksymalna oferta, ale Twitter pobiera opłatę tylko za przelicytowanie reklamy na drugim miejscu o 0,01 USD.

Jak ustawić swoją maksymalną ofertę? Jeśli Twoje grupy reklam zostały już dokładnie przetestowane lub Twoje konto Menedżera reklam zawiera wiele danych historycznych, możesz użyć tych informacji do określenia rozsądnej stawki dla grupy reklam.

Możesz też posłużyć się stawką zalecaną przez Menedżera reklam jako wskazówką. Pamiętaj, że ta rekomendacja jest w dużej mierze oparta na celu kampanii, więc może nie odzwierciedlać Twojego budżetu, liczby odbiorców ani jakości reklam.

Zwiększając budżet grupy reklam, rozważ podniesienie maksymalnej stawki. Oczywiście im więcej licytujesz za wynik, tym większe prawdopodobieństwo, że wygrasz aukcję reklam na Twitterze. A im większy budżet, tym więcej możesz sobie pozwolić na licytację za wynik.

Uważnie monitoruj wyniki wszelkich podwyżek stawek maksymalnych. Idealnie byłoby, gdybyś nie musiał płacić znacznie więcej za wynik podczas skalowania. Jeśli stwierdzisz, że Twój koszt za wynik rośnie z każdą zmianą stawki i budżetu, skup się bardziej na poniższych taktykach skalowania poziomego.

# 3: Rozszerz swoją grupę docelową

Jedną z najskuteczniejszych metod skalowania w poziomie jest poszerzanie grupy docelowej grupy reklam. Oczywiście, jeśli twoi odbiorcy są wąsko zdefiniowani, na Twitterze zabraknie opłacalnych możliwości wyświetlania reklam raczej wcześniej niż później. Rozszerzając grono odbiorców o innych odpowiednich użytkowników, możesz efektywniej wydawać coraz większy budżet.

Menedżer reklam oferuje długą listę opcji kierowania na odbiorców. Możesz wybierać spośród opcji dodatkowych, które poszerzają grono odbiorców, oraz opcji restrykcyjnych, które zawężają kierowanie. Aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców, dodaj więcej obu.

Poszerz restrykcyjne opcje targetowania

Korzystając z restrykcyjnych opcji kierowania Menedżera reklam, takich jak lokalizacja, wiek, płeć i urządzenie, możesz się skupić na ludziach, do których chcesz dotrzeć, zamiast marnować wydatki na reklamy na osoby, które nie pasują do Twojego idealnego profilu klienta. Jednak im bardziej restrykcyjne opcje dodasz, tym mniejsza staje się grupa odbiorców.

Aby poszerzyć grupę odbiorców, włącz jak najwięcej restrykcyjnych opcji kierowania, biorąc pod uwagę swoje cele. Możesz na przykład rozszerzyć przedział wiekowy, na który kierujesz reklamy, lub rozszerzyć kierowanie na lokalizację, aby dotrzeć do sąsiednich miast lub regionów.

Jeśli korzystasz z kierowania na urządzenia, rozważ dodanie większej liczby modeli lub operatorów. Alternatywnie możesz kierować reklamy tylko według systemu operacyjnego i unikać ograniczania odbiorców do określonych modeli lub operatorów.

Ułóż więcej opcji targetowania addytywnego

Niezależnie od tego, czy korzystasz z niestandardowych odbiorców, czy funkcji kierowania, masz kilka możliwości dotarcia do większej liczby idealnych klientów. Czy korzystasz z niestandardowej listy opartej na zakupach, aktywności w witrynie lub aplikacji? Rozważ przesłanie podobnej listy lub zezwól Menedżerowi reklam na uwzględnienie podobnych osób, aby dotrzeć do większej liczby osób, takich jak Twoi najlepsi klienci.

Martwisz się, że Twoje słowa kluczowe są zbyt szczegółowe? Jeśli nie dodałeś co najmniej 25 słów kluczowych, czyli minimum zalecanego przez Twittera, to dobry początek. Możesz użyć narzędzia Rekomendacje, aby uzyskać propozycje dodania powiązanych słów kluczowych.

Następnie zastanów się, jak wąsko zdefiniowałeś słowa kluczowe. Na przykład możesz rozszerzyć słowo kluczowe, takie jak „ekspert ds. marketingu w mediach społecznościowych”, używając zamiast tego słowa „marketing w mediach społecznościowych”. Menedżer reklam podaje szacunkowe rozmiary odbiorców dla wielu słów kluczowych, co może pomóc w określeniu łącznej liczby odbiorców.

Narzędzie Rekomendacje działa również w przypadku sobowtórów obserwujących. Wprowadź konto, na którego obserwujących chcesz kierować reklamy, a następnie kliknij Rekomendacje. Kliknij Kopiuj wszystko, aby dodać wszystkie powiązane konta do kierowania na odbiorców.

Chociaż inne opcje kierowania na odbiorców, takie jak zainteresowania i tematy rozmów, nie działają z narzędziem Rekomendacje, możesz uzyskać pomysły, wpisując cokolwiek w pasku wyszukiwania. Możesz także użyć menu rozwijanego Zainteresowania, aby wybrać powiązane kategorie.

Chcesz wyświetlać reklamy większej liczbie osób, takich jak Twoi obecni odbiorcy? Otwórz menu Opcje dodatkowe i wybierz opcję Rozszerz grono odbiorców. Następnie użyj paska, aby określić stopień podobieństwa rozszerzonej grupy odbiorców. Podobni odbiorcy z ustawieniem Zdefiniowany mają najwyższy wynik podobieństwa.

Oprócz dotarcia do nowych odbiorców pomocne może być ponowne nawiązanie kontaktu z istniejącymi odbiorcami. Skorzystaj z wbudowanej opcji retargetowania w Menedżerze reklam, aby wyświetlać reklamy osobom, które zaangażowały się w Twoje kampanie reklamowe, ale jeszcze nie dokonały konwersji.

#4: Wprowadź więcej miejsc docelowych reklamy

Jeśli zauważyłeś doskonałe wyniki w niektórych miejscach docelowych reklam, możesz ulec pokusie, aby używać ich wyłącznie, wyłączając inne opcje miejsc docelowych. Koncentrowanie się na tym, co działa, może początkowo pomóc Twoim kampaniom odnieść sukces, ale ograniczenie możliwych opcji może utrudnić skalowanie kampanii.

Zamiast wyświetlać reklamy tylko w domyślnym miejscu docelowym, włącz inne opcje, aby zwiększyć zasięg. Oprócz docierania do potencjalnych klientów na ich domowych osiach czasu, możesz także łączyć się z nimi na profilach użytkowników.

Pamiętaj, że opcje miejsc docelowych różnią się w zależności od celu kampanii. Na przykład większość celów kampanii obejmuje umieszczenie w wynikach wyszukiwania. Wybrane cele obejmują również umieszczanie w odpowiedziach, co daje jeszcze więcej opcji, aby Twoja marka znalazła się przed docelowymi odbiorcami.

#5: Dotrzyj do odbiorców poza Twitterem

Po co ograniczać kampanię do Twittera? Wybrane cele (instalacje aplikacji, ponowne zaangażowanie w aplikację i ruch w witrynie) pozwalają wyświetlać reklamy odbiorcom spoza platformy, dzięki czemu możesz docierać do większej liczby potencjalnych klientów przy zwiększonym budżecie. Platforma odbiorców na Twitterze umożliwia docieranie do odbiorców w uczestniczących aplikacjach mobilnych.

Po włączeniu platformy Twitter Audience Platform masz szereg możliwości dotarcia do docelowych klientów. Możesz na przykład wybierać spośród pięciu różnych formatów reklam, aby maksymalnie wykorzystać zasoby kreacji.

Oprócz formatów banerowych i poziomych platforma odbiorców na Twitterze obsługuje również reklamy natywne, które płynnie łączą się z treściami aplikacji.

Jeśli włączysz opcję Uwzględnij kreacje displayowe, możesz nawet przesyłać dodatkowe kreacje, aby wykorzystać je na platformie odbiorców na Twitterze.

Podczas zakładania kampanii na platformie Twitter Audience Platform możesz również określić kategorie reklam. Samodzielnie wybierając kategorie, które opisują Twoją reklamę, możesz zwiększyć szansę na wyświetlenie jej zainteresowanym odbiorcom w odpowiedniej aplikacji.

Czy zauważyłeś, że niektóre aplikacje stale dostarczają złych lub zbyt drogich wyników? Masz możliwość wykluczenia wybranych aplikacji z kierowania na Twitter Audience Platform. Wpisz lub prześlij identyfikatory aplikacji, które chcesz wykluczyć.

#6: Odśwież swoje zasoby kreatywne

Im dłużej trwa Twoja kampania reklamowa na Twitterze, tym więcej punktów kontaktowych może stworzyć dla docelowych odbiorców. Z jednej strony więcej punktów styku może skuteczniej kierować potencjalnych klientów do konwersji. Z drugiej strony wyświetlanie tej samej kreacji w kółko może powodować zmęczenie reklam.

Aby uniknąć zmęczenia reklam i związanych z tym problemów z wydajnością, regularnie odświeżaj zasoby kreacji w grupie reklam. Aby uzyskać optymalne wyniki, Twitter zaleca dodanie co najmniej trzech, ale nie więcej niż 10 reklam do jednej grupy reklam. Dzięki wielu kreatywnym opcjom Twitter może wyświetlać Twoje reklamy tak wydajnie, jak to możliwe, przy zachowaniu odpowiedniej częstotliwości.

Chociaż większość innych cyfrowych platform reklamowych nie karze reklam evergreen, Twitter ma tendencję do priorytetowego traktowania nowszych treści. Oznacza to, że szczególnie ważne jest regularne odświeżanie kreacji reklamowych na Twitterze, zwłaszcza w przypadku kampanii długoterminowych.

Zanim rozpoczniesz kampanię, upewnij się, że masz zasoby do tworzenia nowych kreacji przez cały czas trwania kampanii. Rozważ odświeżanie przynajmniej części kreacji nawet co kilka tygodni. Oznacza to, że musisz regularnie przeprowadzać testy i uważnie monitorować skuteczność reklam.

Chcesz usprawnić proces testowania kreacji? Pomaga uwzględnić w tym procesie organiczne tweety. Użyj Twitter Analytics, aby zidentyfikować najlepsze tweety organiczne, a następnie odfiltruj treści, które nie mają związku z Twoją kampanią reklamową.

Następnie utwórz nową reklamę w zoptymalizowanej grupie reklam. Zamiast tworzyć nową reklamę, kliknij link Użyj istniejącej reklamy.

Następnie wyszukaj bezpłatne tweety, które chcesz dodać do grupy reklam. Aby Twoje płatne treści były jak najbardziej aktualne, powtarzaj ten proces co kilka tygodni lub gdy zauważysz spadek wydajności.

Wniosek

Jeśli uzyskujesz świetne wyniki z kampanii na Twitterze, masz mnóstwo opcji, aby przenieść swoje reklamy na wyższy poziom. Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby skutecznie skalować reklamy na Twitterze, aby dotrzeć do większej liczby docelowych odbiorców i skuteczniej osiągnąć cele marketingowe.