Trzy kroki do rozwoju marki osobistej: egzaminator mediów społecznościowych

Zastanawiasz się, jak zostać czołowym dostawcą w swojej branży? Szukasz planu na uzyskanie ekstremalnego wpływu za pośrednictwem mediów społecznościowych?

W tym artykule poznasz trzyetapowy proces budowania silnej marki osobistej, dzięki której zostaniesz zauważony przez właściwych odbiorców.

Co sprawia, że ​​marka osobista jest ważna?

Oto, jak ważne są marki osobiste: Nawet jeśli nie próbujesz aktywnie jej zbudować, masz już markę osobistą. Marka osobista jest nieunikniona w Internecie.

Prawdopodobnie zarządzasz swoją marką bardziej aktywnie, niż Ci się wydaje. Konfigurujesz stronę LinkedIn? To część Twojej własnej marki osobistej. Zaktualizowałeś swoją biografię na Twitterze? To część Twojej marki osobistej.

Jedynym sposobem na uniknięcie budowania marki osobistej jest całkowity brak dostępu do Internetu. Nawet wtedy twój brak obecności w mediach społecznościowych jest stwierdzeniem samym w sobie. Co najważniejsze, znajdziesz się w poważnej niekorzystnej sytuacji biznesowej w porównaniu z ludźmi, którzy są online, celowo i publikują.

Przejęcie kontroli nad marką osobistą wiąże się z długą listą korzyści, w tym:

• Więcej konwersji i sprzedaży
• Tworzenie połączeń szybciej iz większą liczbą osób
• Możliwość zarabiania na swoim doświadczeniu i wiedzy

Jak wspomnieliśmy powyżej, korzyści te są dostępne zarówno dla firm, jak i osób fizycznych. Sztuką jest zhumanizowanie marki firmowej poprzez nadanie jej indywidualnego oblicza lub stworzenie „odczucia” marki osobistej.

Można to zrobić na trzy popularne sposoby:

• Liderzy. Uczyń założyciela lub CEO firmy osobowością symbolizującą markę. Jeśli jesteś założycielem lub przedsiębiorcą, jest to świetny wybór. Możesz wykorzystać swoją osobistą historię do sprzedaży marki.

Platforma edukacji finansowej Jej pierwsze 100 tys opiera się na historii i osobistej marce swojej założycielki, Tori Dunlap.

• Klienci. Firmy mogą wypożyczać marki osobiste swoich klientów, dzieląc się recenzjami, referencjami, studiami przypadków i opiniami. To rodzaj rozproszonej marki osobistej. Firma nie ma indywidualnej twarzy, ale tworzy wrażenie osobowości w oparciu o klientów, których wybiera do profilowania.
• Znawcy. Insiderzy, których zdecydujesz się reprezentować swoją firmę, mogą być pracownikami, kontrahentami, a nawet dostawcami, którzy stają się rzecznikami marki. Ich historie, doświadczenia i cel mogą stać się częścią przekazu i wizerunku Twojej marki.

Sieć fast foodów McDonald’s od dawna oferuje swoim pracownikom możliwości edukacyjne. Teraz udostępnia historie tych pracowników w ramach strategii treści brandingowych.

Niezależnie od tego, czy pracujesz sam, czy chcesz stworzyć osobistą markę dla większej firmy, nadal będziesz musiał przejść przez ten sam proces rozwijania swojej osobistej marki online.

Proces budowania marki w 3 krokach

Istnieją trzy podstawowe kroki, aby skonfigurować swoją markę osobistą:

1. Pozycjonowanie. Zdefiniuj swoją markę osobistą i jej miejsce na rynku.
2. Zbuduj coś, aby zademonstrować swoją markę. Skonfiguruj swoją obecność online i twórz treści, które wyrażają Twoją osobistą markę.
3. Promuj swoją markę. Wybierz platformy mediów społecznościowych, które pomogą Ci najskuteczniej się rozwijać i zarabiać.

Na razie wykonamy te kroki w kolejności. Ale nie zapominaj, że Twoja osobista marka zawsze będzie w toku. Zawsze znajdzie się miejsce na udoskonalenie pozycjonowania, tworzenie lepszych treści i odkrywanie nowych kanałów promocyjnych.

#1: Pozycjonuj swoją markę

Zacznijmy od najbardziej podstawowego elementu: zdefiniowania i pozycjonowania Twojej marki.

Lub, jak mówi wielka Dolly Parton… „Dowiedz się, kim jesteś i zrób to celowo”.

Jeśli brzmi to jak wyzwanie egzystencjalne, nie panikuj. Zamierzamy użyć prostej formuły, aby dowiedzieć się, jaka dokładnie powinna być Twoja marka osobista.

Twoja marka osobista = 

Coś, co kochasz robić + Coś, czego inni ludzie potrzebują i za co zapłacą

Ta formuła powinna pomóc Ci opisać swoją markę w jednym prostym zdaniu.

Jeśli nie jesteś jeszcze pewien, co umieścić w tej formule, możesz zejść głębiej i zadać sobie kilka bardziej refleksyjnych pytań. Zacznij od pierwszej połowy formuły „Coś, co kochasz robić”. Zapytaj siebie:

• Jakie zajęcia lub praca są dla Ciebie niezmiennie satysfakcjonujące?
• W czym jesteś naprawdę dobry?
• Czego chcesz od życia?
• Gdybyś dzisiaj wygrał na loterii, co byś zrobił jutro?

Możesz wymyślić wiele odpowiedzi. Na przykład, być może jesteś Naprawdę dobry w księgowości, ale nie daje satysfakcji. Uwielbiasz palić ziarna kawy, ale nie jesteś jeszcze ekspertem.

Który biznes wybrać? Ziarna kawy. Jeśli naprawdę coś kochasz, możesz zdobyć wiedzę. Ale jeśli czegoś nie kochasz i umieścisz to w sercu swojej marki osobistej, szybko się wypalisz.

Kiedy już wiesz, co chcesz robić (i znowu może być wiele odpowiedzi), musisz dowiedzieć się, czy jest to coś, czego ludzie potrzebują. Muszą go potrzebować na tyle, aby za to zapłacić i utrzymać cię w biznesie.

To jest Twoja wskazówka, aby przeprowadzić badania rynku. Nie musi być drogi ani wyrafinowany. Po prostu zacznij od rozmowy z ludźmi wokół ciebie! Opowiedz im o swoim pomyśle na biznes i zapytaj, czy byliby skłonni za niego zapłacić. Ile by zapłacili? Jak dużo jest za dużo?

Tylko jedno ostrzeżenie: często dobrym pomysłem jest pozostawienie najbliższych z dala od tych nieformalnych grup fokusowych. Szukaj ludzi, którzy będą z Tobą zdecydowanie, brutalnie szczerzy!

#2: Zbuduj coś, co pokaże Twoją markę

Teraz wiesz, kim jesteś i do kogo kierujesz reklamy.

Jak dzielisz się tym ze wszystkimi? Odpowiedzią jest treść.

Treść to sposób, w jaki demonstrujemy autorytet, budujemy zaufanie i pozostajemy w kontakcie z odbiorcami online. Zamierzasz używać treści do budowania i rozwijania swojej marki osobistej na kontach w mediach społecznościowych.

Pamiętaj, że tutaj skupiasz się na swoim osobisty marka. Twoje treści muszą być spójne z Twoją marką. Musi być autentyczny, spójny i łatwy w zarządzaniu, abyś mógł go wyprodukować bez wypalenia.

Oto absolutne podstawy, które należy uwzględnić w strategii treści marki osobistej.

Fotografia

Internet jest medium wizualnym. Nie możesz mieć strony internetowej ani mediów społecznościowych bez użycia obrazów, zwłaszcza gdy próbujesz promować markę, która koncentruje się na prawdziwym człowieku! Będziesz potrzebował kilku dobrze wyprodukowanych, profesjonalnych ujęć, które opowiedzą Twoją historię.

Na swojej stronie internetowej autorka płodności, dr Lora Shahine, wykorzystuje fotografie, które pokazują ją zarówno jako eksperta medycznego, jak i przystępnego mówcę.

Na przykład, pamiętasz naszą działalność związaną z paleniem kawy z ostatniej sekcji? Zdjęcie przedstawiające Ciebie w garniturze i pod krawatem, siedzącego na krześle biurowym, nie wystarczy. Rób zdjęcia w kawiarni, sortuj ziarna kawy, a nawet odwiedzaj swoich hodowców!

Tożsamość marki

Tożsamość Twojej marki to coś więcej niż tylko logo. Mówimy o papierze firmowym, podpisach e-mail, cyfrowych plikach graficznych, fizycznych wersjach logo do wykorzystania w sesjach zdjęciowych, kolorach marki, typografii i projektowaniu stron internetowych! Każdy element wizualny Twojej marki musi być spójny z osobowością, którą projektujesz i niszą, którą chcesz wypełnić.

Strona internetowa i media społecznościowe

Zarówno fotografia, jak i tożsamość marki przyczynią się do Twojej osobistej marki online. Ale kiedy konfigurujesz swoją witrynę, musisz również pomyśleć o copywritingu, nawigacji i doświadczeniu użytkownika. Podobnie w przypadku mediów społecznościowych musisz napisać biografię, zaplanować sposób udostępniania linków oraz wprowadzić regularny harmonogram i styl publikowania.

Mówca motywacyjny Simon T. Bailey wykorzystuje projekt strony internetowej, w tym układ, czcionkę, kolory, zdjęcia i treść, które odzwierciedlają jego unikalny, pozytywny styl.

To może brzmieć jak dużo pracy, ale jest to niezwykle cenne ćwiczenie. Tworzenie strony internetowej lub profilu w mediach społecznościowych zmusza Cię do myślenia o swojej marce osobistej w zorganizowany sposób, zorientowany na odbiorców. Pomaga także w szybszym tworzeniu treści w przyszłości.

#3: Promuj swoją markę

Teraz czas na krok trzeci: aktywne promowanie swojej marki.

Najpierw zdefiniowałeś, co oznacza Twoja marka osobista. Następnie stworzyłeś treści i obecność online, które wspierają tę osobistą markę. Ale nadal potrzebujesz publiczności… i tu pojawia się promocja.

Najskuteczniejszym kanałem promocji każdej odnoszącej sukcesy marki osobistej są media społecznościowe. Jest łatwo dostępny, często bezpłatny i zapewnia wysoki poziom kontroli nad sposobem promowania swojej marki. Nie oznacza to jednak, że musisz być na każdej platformie. Ale jak wybrać który(e)?

Aby znaleźć odpowiednią strategię promocji dla swojej marki osobistej, zacznij od trzech P: parametrów, priorytetów i platform.

Parametry

Istnieją dwa kluczowe parametry, które należy wziąć pod uwagę: czas, który musisz poświęcić, oraz cele promowania Twojej marki osobistej.

Ile godzin tygodniowo możesz poświęcić na publikowanie, komentowanie, odkrywanie i nawiązywanie kontaktów z nowymi obserwatorami? Pamiętaj, że na większości platform będziesz musiał publikować co najmniej raz w tygodniu. Jeśli nie możesz poświęcić wystarczająco dużo czasu na komentowanie i inne interakcje, stracisz połowę wpływu mediów społecznościowych. Ważne jest, aby znaleźć poziom zaangażowania, który jest zarówno trwały, jak i skuteczny.

Następnie, czy łatwo jest osiągnąć swoje cele na wybranej platformie? Każda sieć społecznościowa jest inna. Mają różne sposoby publikowania treści i interakcji z obserwującymi, a także różne zasady dotyczące udostępniania linków lub kierowania ludzi poza sieć społecznościową. Czy wybrany przez Ciebie kanał oferuje rodzaj zaangażowania i interakcji z obserwatorami, których potrzebujesz?

Priorytety

Istnieją również dwie kategorie priorytetów: czego chcesz i czego chcą Twoi docelowi odbiorcy.

Zacznij od zastanowienia się, które media społecznościowe naprawdę lubisz. W końcu wciąż mówimy o Twojej marce osobistej. Łatwiej jest być autentycznym, konsekwentnym i wciągającym, gdy lubisz platformę.

Następnie możesz zacząć myśleć o tym, co Twoi odbiorcy lubią konsumować na tej platformie mediów społecznościowych. Czy wolą krótkie czy długie treści? Czy bardziej angażują ich filmy czy SMS-y? Jakie są ich priorytety w zakresie rozrywki i informacji?

Świetnym sposobem na generowanie tematów treści jest robienie zrzutów ekranu lub robienie notatek za każdym razem, gdy ktoś zada pytanie na jednym z Twoich kanałów w mediach społecznościowych. Kiedy zadają bezpośrednie pytanie, twoi zwolennicy mówią ci, czego potrzebują; wyraźnie określają swoje priorytety. To okazja, aby zareagować i zademonstrować wartość Twojej marki osobistej.

Platformy

Właściwie lepiej jest być świetnym tylko na jednej platformie, niż publikować bez przekonania w 10 różnych sieciach społecznościowych. W wielu przypadkach możesz szybciej rozwinąć swoją markę, zaczynając od jednej platformy, a następnie rozszerzając ją, gdy poczujesz się na to gotowy.

Ideałem jest silna obecność w około trzech różnych sieciach społecznościowych. Spróbuj wybrać mieszankę; na przykład jeden kanał dla długich postów i dwa, dla których priorytetem są obrazy lub krótkie filmy.

Dobrym pomysłem jest posiadanie co najmniej jednego kanału z długimi treściami, niezależnie od tego, czy jest to podcast, kanał wideo czy szczegółowy blog. Tego rodzaju treści nie tylko pokazują Twoją wiedzę fachową, ale możesz je również przerobić i wykorzystać w wielu fragmentach krótkich treści.

Inne notatki z tego odcinka

• Połącz się z Michaelem Stelznerem @Stelzner na Instagramie I @Mike_Stelzner na Twitterze.
• Obejrzyj ten wywiad i inne ekskluzywne treści z Social Media Examiner na Youtube.

Gdzie się zapisać: Podcast Apple'a | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Jeśli podobał Ci się ten odcinek podcastu Marketing w mediach społecznościowych, proszę przejdź do Apple Podcasts, zostaw ocenę, napisz recenzję i zasubskrybuj.