Jak skalować reklamy LinkedIn: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz uzyskać większy ruch dzięki najskuteczniejszym reklamom LinkedIn? Zastanawiasz się, które reklamy LinkedIn skalować?

Z tego artykułu dowiesz się, jak testować, optymalizować i skalować reklamy LinkedIn, aby zmaksymalizować wyniki najbardziej lukratywnych kampanii.

#1: Jak skutecznie testować reklamy LinkedIn

Aby skutecznie skalować reklamy LinkedIn, musisz wiedzieć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy i docelowych odbiorców. Oznacza to, że musisz zarezerwować czas na testowanie, zanim będziesz mógł oczekiwać osiągnięcia określonych wyników lub docelowych kosztów na wynik.

Jaki jest najlepszy sposób zbierania danych, których możesz użyć do optymalizacji i skalowania kampanii? Przyjrzyjmy się pięciu najlepszym praktykom testowania reklam na LinkedIn.

Przetestuj strategie ustalania stawek LinkedIn

Menedżer kampanii LinkedIn oferuje trzy strategie ustalania stawek z różnymi poziomami kontroli nad wydatkami na każdy wynik.

• Maksymalna dostawa to najbardziej zautomatyzowana opcja, która nie wymaga ręcznego ustalania stawek. Ma na celu zapewnienie jak największej liczby wyników przy danym budżecie reklamowym.
• Ograniczenie kosztów pozwala ustawić żądany maksymalny koszt na wynik i zapewnia jak największą liczbę wyników w tej kwocie lub poniżej tej kwoty.
• Ręczne określanie stawek umożliwia ustawienie preferowanej stawki za każde kliknięcie. Dzięki ulepszonemu ręcznemu określaniu stawek LinkedIn może podnieść Twoją ofertę nawet o 45%, aby zmaksymalizować wyniki.

Podczas testowania kreacji reklamowych, ofert i odbiorców LinkedIn często dobrym pomysłem jest zastosowanie strategii ustalania stawek z minimalną lub średnią kontrolą, taką jak maksymalna dostawa lub limit kosztów. W ten sposób możesz do pewnego stopnia zautomatyzować ustalanie stawek i wyświetlanie reklam, jednocześnie maksymalizując wyniki. Następnie możesz wykorzystać zebrane dane do ustalania bardziej realistycznych limitów kosztów lub ustalania stawek samodzielnie w miarę skalowania.

Eksperymentuj z kreacjami reklam LinkedIn

Jeśli chcesz, aby Twoja reklama wyróżniała się w kanale LinkedIn i uzyskiwała optymalne wyniki, niezbędna jest przyciągająca wzrok kreacja. Ale obraz reklamy, który wygenerował mnóstwo potencjalnych klientów w zeszłym roku, może nie być najlepszy w tym roku, ponieważ preferencje klientów i trendy szybko ewoluują.

Aby opracować najlepszą możliwą kreację dla kampanii LinkedIn, przetestuj wiele reklam w każdej kampanii. LinkedIn zaleca tworzenie od dwóch do czterech reklam na kampanię. Rozważ użycie iteracji z niewielkimi różnicami, aby łatwo określić, co skłania odbiorców do działania.

Na poziomie kampanii ustaw reklamy na Optymalizuj pod kątem skuteczności zamiast Równomiernej rotacji reklam. Dzięki temu ustawieniu możesz szybko identyfikować najskuteczniejsze kreacje i ustalać ich priorytety oraz unikać marnowania budżetu na mało skuteczny format reklam.

Wypróbuj różne opcje kierowania na odbiorców

Od tytułów stanowisk i funkcji po zainteresowania i firmy, LinkedIn oferuje wiele pomocnych opcji budowania grupy docelowej. Chociaż kuszące jest wąskie kierowanie i skupienie się na odbiorcach, pamiętaj, że mała grupa odbiorców może prowadzić do nieefektywnego wyświetlania.

W celu wydajnego testowania LinkedIn zaleca minimalną wielkość odbiorców wynoszącą 50 000. Możesz łatwo oszacować wielkość grupy docelowej, sprawdzając prognozowane wyniki w prawym panelu Menedżera kampanii.

Chociaż LinkedIn często domyślnie włącza poszerzanie grona odbiorców, dobrym pomysłem jest odznaczenie pola Włącz poszerzanie grona odbiorców na poziomie kampanii. Wyłączając poszerzanie grona odbiorców, kierujesz reklamy dokładnie na grupę odbiorców, którą utworzyłeś, co może pomóc Ci zebrać więcej przydatnych danych.

Twórz testy podzielone

W przeciwieństwie do niektórych platform reklamowych, LinkedIn Campaign Manager nie ma wbudowanego narzędzia do testowania A/B. Nie oznacza to, że nie możesz prowadzić kampanii reklamowych LinkedIn przeciwko sobie i porównywać wyników. Oznacza to jednak, że będziesz musiał ręcznie skonfigurować wszelkie testy A/B.

Aby przeprowadzić wspólny test reklam LinkedIn, kliknij trzy kropki obok kampanii, którą chcesz przetestować. Z rozwijanego menu wybierz Duplikuj. Następnie skonfiguruj wersję B swojej kampanii, nazywając ją i wybierając kreacje, które chcesz skopiować.

Następnie wybierz jedną zmienną, którą chcesz podzielić na testy. Na przykład możesz chcieć porównać kierowanie na odbiorców lub formaty reklam. Wprowadź odpowiednie zmiany i opublikuj zduplikowaną kampanię.

Pozwól, aby wersje A i B działały jednocześnie, aby mogły zbierać dane. LinkedIn zaleca przeprowadzanie podzielonych testów kampanii przez 2 tygodnie, a następnie porównywanie wyników przed podjęciem ostatecznych decyzji.

Pamiętaj, aby skupić się na wynikach, które są najbardziej powiązane z celem kampanii. Na przykład w przypadku kampanii generującej leady skup się na liczbie leadów i koszcie za lead. Wyświetlenia, kliknięcia i inne rodzaje zaangażowania mogą dostarczyć dodatkowych informacji, ale dane, które wpływają na Twoje decyzje, powinny być zgodne z końcowym celem Twojej kampanii.

Kontroluj budżety na poziomie kampanii

Na każdą testowaną nową kampanię reklamową LinkedIn musisz przeznaczyć budżet w wysokości co najmniej 100 USD, ponieważ LinkedIn wymaga minimalnego budżetu w wysokości 10 USD dziennie przez co najmniej 10 dni. Jeśli chcesz przydzielić ustalone kwoty na każdy test, pamiętaj o ustaleniu budżetu na poziomie kampanii.

Pamiętaj, że LinkedIn zaleca korzystanie z budżetów dożywotnich, a nie dziennych, co oznacza, że ​​musisz określić datę końcową. Dzięki dożywotniemu budżetowi platforma może wydajniej wyświetlać reklamy, dzięki czemu możesz uzyskiwać lepsze wyniki.

#2: Jak zaplanować fazę nauki reklamy LinkedIn

Idealnie byłoby, gdyby reklamy Twojej organizacji na LinkedIn zaczęły przynosić optymalne wyniki zaraz po uruchomieniu kampanii. Ale podobnie jak większość platform reklamowych, LinkedIn wymaga, aby reklamy przeszły przez kilka etapów, zanim zaczną się skutecznie wyświetlać.

Aby uniknąć ciągłych problemów z optymalizacją, ważne jest, aby wiedzieć, czego się spodziewać podczas testowania i przeglądania wyników. Przyjrzyjmy się procesowi recenzji LinkedIn i fazie uczenia się reklam.

Proces recenzji reklam LinkedIn

Najpierw reklamy przechodzą proces sprawdzania, aby upewnić się, że są zgodne Zasady reklamowe LinkedIn. Zwykle proces sprawdzania kończy się w ciągu 24 godzin. Jednak w sezonach o dużym natężeniu reklamy proces ten może trwać dłużej.

Zasadniczo LinkedIn zaleca przesyłanie kampanii do przeglądu na 48 godzin przed planowaną datą rozpoczęcia. W ten sposób unikniesz niepotrzebnych opóźnień, a Twoja kampania zacznie przynosić efekty na czas.

Faza nauki o reklamach LinkedIn

Po zakończeniu procesu sprawdzania reklamy LinkedIn wprowadzają tzw faza uczenia się. W tym czasie LinkedIn zasadniczo zastanawia się, jak skutecznie wyświetlać reklamy. Aby zoptymalizować wyniki, platforma bierze pod uwagę cele, kreacje, odbiorców i inne czynniki każdej kampanii.

Podczas gdy LinkedIn pracuje nad optymalizacją dostarczania reklam, wydajność może być nieprzewidywalna. Jeśli dokładnie monitorujesz wyniki kampanii, możesz zauważyć, że po jednym dniu niezwykle niskich współczynników klikalności (CTR) następuje dzień niezwykle wysokich CTR.

W przeciwieństwie do niektórych innych platform reklamowych, faza nauki LinkedIn tak naprawdę się nie kończy. Zamiast tego trwa dla każdej aktywnej kampanii. Koszty i wyniki nie powinny ulegać znaczącym wahaniom przez cały okres trwania kampanii, ale mogą być nieprzewidywalne w pierwszym tygodniu kampanii.

Gdy faza uczenia się ustabilizuje, skuteczność kampanii powinna się wyrównać, ponieważ reklamy przynoszą bardziej przewidywalne wyniki. Aby osiągnąć optymalne wyniki i uniknąć skokowych wskaźników, najlepiej unikać resetowania fazy uczenia się, co może się zdarzyć za każdym razem, gdy edytujesz aktywną kampanię.

LinkedIn nie publikuje wielu szczegółów na temat tego, jak działa faza uczenia się ani ile zdarzeń konwersji potrzebuje kampania, zanim zacznie działać normalnie. Jednak LinkedIn zaleca wyświetlanie reklam przez co najmniej 15 dni przed wprowadzeniem zmian lub optymalizacją kampanii. Oznacza to, że będziesz chciał poczekać 2 tygodnie przed skalowaniem lub udoskonalaniem.

#3: Jak zoptymalizować reklamy i skalować kampanie reklamowe LinkedIn

Po testowaniu reklam LinkedIn przez kilka tygodni powinieneś mieć wystarczająco dużo danych, aby podejmować świadome decyzje dotyczące skalowania kampanii. Nie wiesz, które kampanie skalować? Otwórz Menedżera kampanii i wybierz Konwersje i potencjalni klienci z menu rozwijanego Kolumny.

Następnie skup się na kolumnach CTR, Kluczowe wyniki i Koszt za wynik. W większości przypadków będziesz chciał skalować kampanie, które wygenerowały najwięcej kliknięć i wyników, przy koszcie za wynik niższym od ustawionego celu.

Przyjrzyjmy się możliwościom skalowania, w tym zwiększeniu wydatków na reklamę i dostosowaniu kierowania na odbiorców. Ponieważ wydaje się, że zmiana większości elementów resetuje fazę uczenia się reklam LinkedIn, dobrym pomysłem jest grupowe edytowanie, aby uniknąć ciągłego ponownego uruchamiania fazy uczenia się.

Zwiększ budżety kampanii

Jeśli chcesz uzyskać więcej wyników z udanej kampanii, zwiększenie budżetu jest niezbędne. Ale ważne jest, aby dokładnie rozważyć wszelkie zmiany w budżecie.

W porównaniu z innymi mediami społecznościowymi lub platformami reklamowymi typu pay-per-click, LinkedIn prawie zawsze kosztuje więcej w przeliczeniu na wynik. Oznacza to, że popełnianie błędów podczas skalowania może szybko stać się kosztowne. Dlatego ważne jest, aby przed skalowaniem przeprowadzić szeroko zakrojone testy i poczuć się pewnie w kampanii.

Aby skalować powoli, możesz co kilka tygodni zwiększać budżet o 20% lub inną stosunkowo konserwatywną kwotę. Dzięki temu mierzalnemu podejściu możesz dokładnie monitorować wyniki, obserwować problemy z wydajnością i ograniczać budżet lub inne elementy, jeśli konwersje zaczną zmierzać w złym kierunku.

Dzięki reklamom LinkedIn masz również możliwość szybkiego skalowania. Nie ma potrzeby ograniczać się do 20-procentowych podwyżek, tak jak w przypadku reklam na Facebooku, ponieważ faza nauki na LinkedIn zwykle zaczyna się od nowa za każdym razem, gdy dostosowujesz budżety lub stawki. Możesz więc podwoić, potroić, a nawet 10-krotnie zwiększyć budżet testowy, o ile dokładnie monitorujesz wyniki.

Dostosuj stawki kampanii

Jeśli korzystasz ze strategii automatycznego określania stawek maksymalnej dostawy LinkedIn, nie musisz wprowadzać żadnych zmian w kwocie oferty. Ale jeśli wprowadziłeś limit kosztów lub stawkę ręczną, warto wrócić do tego w miarę skalowania.

Podnosząc stawki, masz większe szanse na wygranie większej liczby aukcji reklam LinkedIn, co zwiększa liczbę wyświetleń i może poprawić wyniki kampanii. Jednak znaczne zwiększenie stawki może przyspieszyć wykorzystanie budżetu, co może skutkować taką samą liczbą konwersji przy znacznie wyższych kosztach.

Przed wprowadzeniem zmian przejrzyj zalecaną stawkę LinkedIn, a także całkowity zakres stawek. Przy proponowanej stawce, ile kliknięć możesz uzyskać w ramach swojego budżetu? Następnie użyj historycznego CTR i współczynnika konwersji swojej kampanii, aby upewnić się, że uzyskane kliknięcia będą odpowiadały ustalonym celom.

Rozwiń Kierowanie na odbiorców

Jeśli uruchomiłeś kampanię z wąsko zdefiniowaną grupą odbiorców, im bardziej skalujesz, tym trudniej będzie uzyskać wyniki po żądanych kosztach. Nawet jeśli początkowa liczba odbiorców przekroczyła minimum 50 000 członków, LinkedIn w końcu zabraknie niedrogich możliwości wyświetlania reklamy.

Jeśli liczba wyświetleń reklamy spada, a koszt za wynik rośnie, przyjrzyj się wskaźnikom częstotliwości dla swojej kampanii. Ważne jest, aby znać testy porównawcze swojego konta i rozumieć częstotliwość, która zapewnia najlepsze wyniki dla Twojej firmy.

Aby zmniejszyć częstotliwość i zapewnić LinkedIn większą pulę kierowania, poszerz grono odbiorców. Jeśli Twoja obecna publiczność już dobrze sobie radzi, najprostszym sposobem na rozszerzenie jest stworzenie podobnej publiczności, która może być nawet 15 razy większa niż pierwotna.

Aby skonfigurować sobowtóra, przejdź do panelu Odbiorcy w usłudze Campaign Manager i wybierz dopasowaną grupę odbiorców, której chcesz użyć. (Pamiętaj, że dopasowani odbiorcy muszą być aktywni i mieć co najmniej 300 członków). Kliknij opcję Utwórz sobowtóra i dodaj ją do swojej kampanii.

Jeśli nie masz realnej dopasowanej grupy odbiorców, z której możesz skorzystać, rozważ inne sposoby rozszerzenia. Na przykład, jeśli korzystasz z zapisanej grupy odbiorców, która jest kierowana do użytkowników według stanowiska lub stażu pracy, LinkedIn może nie zawsze rozpoznawać te sygnały w profilach odbiorców docelowych. Zamiast tego możesz kierować reklamy według tytułów stanowisk lub umiejętności, aby dotrzeć do większej części docelowych odbiorców.

Zawęź kierowanie na odbiorców

Im dłużej trwają Twoje kampanie reklamowe na LinkedIn, tym ważniejsze staje się zawężenie grona odbiorców. Istnieje kilka sposobów na usunięcie odbiorców o słabych wynikach i skoncentrowanie się na odbiorcach o dużym zainteresowaniu.

Na przykład możesz chcieć usunąć osoby, które już dokonały konwersji. Najpierw prześlij listę kontaktów, aby utworzyć dopasowaną grupę odbiorców. Następnie w sekcji odbiorców swojej kampanii kliknij Wyklucz i wybierz listę osób, które dokonały konwersji.

Czy zauważyłeś, że niektóre rodzaje potencjalnych klientów okazały się nieodpowiednie dla Twojej oferty? Możesz wykluczyć użytkowników o określonych atrybutach, takich jak tytuły zawodowe lub poziomy stażu pracy, z kierowania, aby uniknąć marnowania na nich wydatków na reklamę.

Jednocześnie dobrym pomysłem jest zidentyfikowanie bardzo zaangażowanych odbiorców i skupienie się na nich. Możesz wykorzystać statystyki odbiorców swojej kampanii, aby zidentyfikować najskuteczniejsze segmenty w dowolnej kampanii.

W Menedżerze kampanii wybierz kampanię i kliknij Dane demograficzne. Następnie przefiltruj wyniki, aby zobaczyć funkcje stanowisk, tytuły stanowisk, branże i inne atrybuty, które są najskuteczniejsze. Możesz uwzględnić wśród odbiorców niektóre atrybuty o najwyższej skuteczności.

Aby zaangażować segmenty o wysokim zamiarze, dobrym pomysłem jest również budowanie retargetujących odbiorców i dodawanie ich do uzupełniających kampanii na niższych ścieżkach. Na przykład możesz retargetować osoby, które obejrzały 75% Twojej reklamy wideo lub osoby, które otworzyły formularz generowania leadów.

Aby uzyskać najdokładniejsze dopasowanie do odbiorców, retargetuj w oparciu o działania na LinkedIn, takie jak wyświetlenia wideo lub interakcje z formularzem kontaktowym.

Następnie wyklucz tych odbiorców remarketingu z głównej kampanii, aby zoptymalizować skuteczność i uniknąć nadmiernego wyświetlania reklam najbardziej zaangażowanym odbiorcom.

Wniosek

Reklamy LinkedIn wymagają wielu testów i monitorowania, zanim będzie można oczekiwać uzyskania pożądanych wyników po żądanych kosztach. Ale gdy znajdziesz to, co działa dla Twojej firmy i odbiorców, możesz zwiększyć skalę kampanii, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów i konwersji, jednocześnie wyświetlając reklamy większej liczbie docelowych odbiorców.