Kierowanie reklam w YouTube: jak zmaksymalizować wyniki: ekspert ds. mediów społecznościowych

Chcesz poprawić wyniki swoich kampanii reklamowych w YouTube? Zastanawiasz się, jak zaawansowane kierowanie może sprawić, że dotrzesz do osób, które są gotowe do zakupu?

W tym artykule poznasz strategię kierowania reklam w YouTube.

Dlaczego reklamy w YouTube są tak skuteczne?

Usługi reklamowe Google dominują w Internecie. Jeśli jesteś online, widziałeś reklamę umieszczoną w Google.

Ale nacisk na Google Ads się zmienił. Kiedyś chodziło tylko o AdWords i reklamy w wyszukiwarce. Obecnie w całym zestawie miejsc docelowych reklam Google możesz uzyskać najwyższy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) z YouTube.

Co najlepsze, YouTube jest wciąż nienasycony i przystępny cenowo. To sprawia, że ​​jest to nieoceniona część Twojej mieszanki marketingowej w mediach społecznościowych.

Przyjrzyjmy się bliżej, dlaczego reklamy w YouTube są tak skuteczne.

YouTube jest pełen konsumentów, a nie marketerów

Pamiętasz, jak to było wyświetlać reklamy na Facebooku 10 lat temu? Albo pracować w SEO 20 lat temu? A może nawet pisać e-mail marketing w latach 90.?

W czasach swojej świetności każdy z tych kanałów był pełen konsumentów, którzy chętnie się z Tobą kontaktowali. Miejsca docelowe reklam były przystępne. Twoja wiadomość mogłaby zostać wysłuchana.

Wtedy stało się to, co nieuniknione. Każda platforma internetowa ma ten sam cykl życia: pierwsi użytkownicy dołączają jako pierwsi i nadają ton. Potem dołączają kolejne osoby i staje się to wartościowym miejscem dla marketerów. Wreszcie, gdy dołącza kilku ostatnich konsumentów, platforma osiąga nasycenie reklamami, a ceny zaczynają rosnąć.

Oto dobra wiadomość: YouTube wciąż znajduje się w tej cennej środkowej fazie, w której jest pełen potencjalnych klientów, ale nie pełen reklam.

Tylko 8% marketerów w mediach społecznościowych w Stanach Zjednoczonych pracuje z reklamami w YouTube. Brakuje pozostałych 92%.

Reklamy w YouTube są nie tylko przystępne cenowo — zawierają darmowe środki. Reklamy Google oferuje obecnie równowartość Twoich pierwszych 500 USD, jeśli zaczniesz tworzyć reklamy YouTube na nowym koncie.

W tej chwili YouTube to ciemnoniebieski ocean pełen ryb. I możesz być jednym z nielicznych szczęśliwców, którzy dostają łódź i zaczynają łowić ryby, zanim przybędą tłumy.

YouTube zapewnia skuteczniejsze kierowanie reklam

YouTube ma jedną kluczową różnicę w stosunku do innych kanałów marketingowych w mediach społecznościowych. Na platformach takich jak Facebook i Instagram ludzie chcą publikować o sobie i wchodzić w interakcje ze znajomymi. Na tym skupia się ich uwaga.

Ale w YouTube chcą być informowani, edukowani i mieć rozrywkę. Są po to, aby konsumować treści, a nie je tworzyć. Używają platformy jako wyszukiwarki — ustępując tylko Google — a większość ich zapytań w YouTube zaczyna się od słów „jak”.

Stanowi to ogromną szansę dla marketerów. Twoi potencjalni klienci są w YouTube, gotowi słuchać i uczyć się. Innymi słowy, są otwarci na reklamy.

Najlepsza strategia kierowania reklam w YouTube

YouTube jest pełen chętnych, uważnych konsumentów. Ale poczekaj chwilę. Nie chcesz kierować swoich reklam do absolutnie wszystkich.

Zamiast tego skupimy się na strategii kierowania reklam typu „wypłata karty kredytowej”. Oznacza to, że szukamy tylko klientów, którzy mają już wystawione karty kredytowe i są gotowi do zakupu Twoich produktów lub usług.

Właśnie w tym miejscu ulepszone narzędzia YouTube do kierowania reklam stają się tak cenne. Kierowanie reklam na inne platformy reklamowe, takie jak wyszukiwarka Google i Facebook, jest dobre, ale nie zbliża się nawet do kierowania reklam na YouTube.

W rzeczywistości stosowanie podobnych strategii kierowania reklam na różnych platformach reklamowych to zły pomysł. To, co działa na Facebooku, z jego szerokimi przyciskami i sprzedażowym stylem, po prostu nie będzie skuteczne na YouTube.

W kilku następnych sekcjach wyjaśnimy, jak możesz wykorzystać każdą warstwę kontroli kierowania reklam w YouTube, aby znaleźć najbardziej wartościowych potencjalnych klientów w swojej niszy e-commerce.

Jak działa „Card-Out Targeting Ads YouTube”.

Istnieją dwa powszechne obiekcje wobec zakupów, które powstrzymują marketerów e-commerce:

• „Nie stać mnie na to”.
• „To nie jest właściwy czas”.

Strategia „wyrzucenia karty” pozwala uniknąć obu tych obiekcji. Docierasz do ludzi, kiedy jest już odpowiedni moment i już ich na to stać. Zamykanie sprzedaży nigdy nie będzie łatwiejsze!

Jak więc znaleźć tych niesamowitych klientów z otwartymi uszami i portfelami?

Strategia ta polega na tworzeniu warstw kierowania reklam w celu stopniowego udoskonalania grupy docelowej. Utworzysz ścieżkę w swoich reklamach YouTube, która przeszukuje użytkowników YouTube, aby znaleźć złoto.

Trzy warstwy kierowania reklam na YouTube to:

1. Prawdziwe zainteresowanie
2. Przychód domowy
3. Zamiar zakupu

Przyjrzyjmy się, jak wdrożyć tę strategię za pomocą Menedżera reklam Google dla YouTube.

#1: Kierowanie na odbiorców według rzeczywistego zainteresowania

Pierwsza warstwa targetowania działa podobnie do targetowania reklam na Facebooku, chociaż może być bardziej szczegółowa.

Możesz kierować swoje reklamy do różnych odbiorców na podstawie ich danych demograficznych (takich jak wiek i płeć), danych geograficznych (lokalizacja), kluczowych tematów i osobistych zainteresowań. Podobnie jak w przypadku każdej innej platformy reklamowej, zanim będziesz mógł odpowiednio kierować reklamy, musisz zrozumieć swoją idealną osobowość kupującego.

Możesz także skorzystać z gotowych kategorii tematycznych YouTube lub podobnych odbiorców (takich jak Facebook podobnych odbiorców), aby zaoszczędzić czas, o ile masz pewność, że będą dobrze pasować do Twojej grupy docelowej rynek.

Po ustaleniu tej warstwy kierowania Twoje reklamy będą docierać do osób, które zdecydowanie chcą Twoich produktów lub usług.

Teraz musisz tylko upewnić się, że osoby te mogą sobie pozwolić na cenę i są gotowe do zakupu od razu.

#2: Kierowanie na odbiorców według dochodu gospodarstwa domowego

Wiele innych platform reklamowych nie oferuje kierowania według dochodu gospodarstwa domowego. Na przykład Facebook eksperymentował z tą funkcją, ale nie miał wystarczającej ilości danych, aby działała.

Reklamy YouTube i Google mają jednak wystarczającą ilość danych, aby to zadziałało. Dlaczego?

Poświęć chwilę, aby pomyśleć o wszystkich różnych usługach Google, z których korzystasz. Kierowanie reklam Google może gromadzić dane z Twoich wyszukiwań w Internecie, historii przeglądania, przechowywania plików, e-maili, lokalizacja, kalendarz, aplikacje na Androida, historia podróży, historia płatności, historia oglądania telewizji i wiele innych więcej.

Kierowanie reklam na potencjalnych klientów według dochodów gospodarstwa domowego oznacza, że ​​Twoje reklamy dotrą tylko do osób, które mogą sobie pozwolić na Twoją ofertę. Jest to szczególnie ważne, jeśli sprzedajesz produkty premium lub potrzebujesz wartościowych leadów.

Kierowanie na dochód gospodarstwa domowego działa z zakresami, a nie z liczbami bezwzględnymi. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt o wartości ponad 500 USD, powinieneś kierować reklamy do 30% gospodarstw domowych o najwyższych dochodach. Warto również pamiętać, że dochody różnią się w zależności od obszaru i demografii, więc 30% najlepszych gospodarstw domowych na Manhattanie będzie miało więcej do wydania niż, powiedzmy, 30% najlepszych gospodarstw domowych w Cleveland.

Ustawienie tych parametrów może początkowo spowodować, że Twoje reklamy będą droższe. Ale nawet jeśli Twój koszt obejrzenia wzrośnie, koszt potencjalnego klienta spadnie, ponieważ współczynniki konwersji będą znacznie wyższe.

#3: Kierowanie na odbiorców według zamiaru zakupu

Znalazłeś idealnego klienta. Podoba im się Twoja oferta i mają pieniądze, aby ją kupić. Ale czy są gotowi na zakup już teraz?

W tym miejscu pojawia się ostatnia warstwa kierowania: zamiar zakupu. To także sprawia, że ​​reklamy w YouTube są tak skuteczne.

Reklamy w innych kanałach medialnych mogą docierać do potencjalnych klientów lub znajdować osoby zainteresowane Twoimi produktami lub usługami. Ale YouTube może na nie kierować reklamy niemal w momencie zakupu.

Niestety nie możesz po prostu zaznaczyć pola w Menedżerze reklam Google z napisem „Klienci, którzy dokonają zakupu dzisiaj”. Technologia nie jest tak inteligentna (jeszcze!).

Istnieją jednak trzy taktyki, których możemy użyć, aby znaleźć ludzi tuż przed dokonaniem zakupu:

• Wykorzystaj wyszukiwane hasła Google
• Wykorzystaj konkurencję
• Wykorzystaj miejsca docelowe reklamy

Wykorzystaj wyszukiwane hasła Google

A co, jeśli powiem Ci, że możesz kierować reklamy na wyszukiwane hasła w Google bez płacenia wysokich cen za reklamy w wyszukiwarce Google?

Miejsca docelowe reklam w wyszukiwarce są cenne, ponieważ mają bardzo wyraźny zamiar zakupu. Jednak każdy, kto szuka produktów lub usług w Google, prawie na pewno jest również użytkownikiem YouTube. Platforma udostępniania wideo uzyskuje ponad 70 miliardów wyświetleń miesięcznie, a wśród nich są Twoi klienci.

Oto, co robisz. Kieruj reklamy w YouTube do osób, które szukały kluczowych haseł w Google. Następnym razem, gdy obejrzą film w YouTube, zobaczą z przodu i na środku reklamę Twojej marki.

Dotrzesz do osób z dużym zamiarem wyszukiwania, ale nie będziesz musiał płacić ani konkurować o miejsce na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google. Koszt reklam w YouTube wynosi około 25–30% kosztów reklam w wyszukiwarce, więc zobaczysz duże oszczędności w budżecie reklamowym.

Najprostszym sposobem na skonfigurowanie tego jest ponowne wykorzystanie własnej istniejącej listy słów kluczowych SEO do kierowania na słowa kluczowe w YouTube. Otóż ​​to. Wszystko gotowe!

Wykorzystaj konkurencję

Wykorzystanie wyszukiwanych haseł oznacza, że ​​próbujesz przekierować ruch z innych reklam do własnej firmy.

Nasza następna taktyka idzie jeszcze dalej, aktywnie przeszkadzając Twoim konkurentom.

Dzięki reklamom w YouTube możesz kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich historii przeglądania. Możesz wyświetlać reklamy każdemu, kto odwiedził określoną witrynę, niezależnie od tego, czy jesteś jej właścicielem, czy nie.

Na przykład możesz wyświetlać reklamy YouTube każdemu, kto odwiedził witryny konkurencji. Możesz wyświetlać reklamy osobom, które kliknęły wyniki wyszukiwania dla Twoich docelowych słów kluczowych. Możesz nawet kliknąć reklamy konkurencji, dowiedzieć się, do jakich stron docelowych prowadzą, a następnie wyświetlać reklamy osobom, które odwiedziły te strony docelowe. Podstępny!

Wykorzystaj miejsca docelowe reklam

Ostatnią taktyką, której możesz użyć do kierowania potencjalnych klientów na podstawie zamiaru zakupu, jest wykorzystanie miejsc docelowych reklamy. Jest to podobne do kierowania reklam na podstawie historii przeglądania, ale wszystko odbywa się w YouTube.

Możesz umieszczać reklamy bezpośrednio w filmach i kanałach YouTube konkurencji. W rzeczywistości możesz umieścić reklamę w dowolnym filmie na YouTube. Nie muszą to być Twoje treści i nie potrzebujesz zgody twórcy.

Prostym sposobem na to jest wybranie 10 najlepszych filmów dla Twojej niszy lub najczęstszych zapytań w Twojej niszy i umieszczenie reklam we wszystkich z nich.

Jedyną wadą tej taktyki jest to, że będzie miała stosunkowo niewielką publiczność. Nawet przy obniżonym koszcie potencjalnego klienta, który wynika z kierowania z karty, musisz monitorować skuteczność swoich reklam, aby upewnić się, że są one warte swojej ceny.

Jak dostosować tę ukierunkowaną strategię reklam w YouTube do swojej firmy

Omówiliśmy wszystkie trzy warstwy strategii kierowania reklam w YouTube, w tym trzy różne sposoby kierowania reklam do potencjalnych klientów na podstawie ich zamiarów wyszukiwania.

Ale nie musisz przestrzegać tej strategii co do joty. Możesz mieszać i dopasowywać różne elementy. Na przykład, jeśli sprzedajesz stosunkowo niedrogi produkt, możesz kierować reklamy według zamiaru zakupu, ale nie według dochodu. Lub jeśli masz gotową skuteczną kampanię pielęgnującą leady, możesz kierować reklamy na zainteresowania i dochody, ale nie na zamiar zakupu. Możesz uruchomić tę strategię w dowolny sposób.

Pamiętaj tylko o jednym: jak zawsze mówiliśmy, reklamy w YouTube działają inaczej niż na innych platformach reklamowych. Większość platform reklamowych, takich jak Facebook, będzie dążyć do szybkiego wykorzystania budżetu reklamowego. Zawsze wykorzystają pełną kwotę pieniędzy.

YouTube tego nie robi. Zamiast tego, jeśli skonfigurujesz precyzyjne kierowanie, platforma będzie czekać, aż znajdzie Twoich idealnych klientów. Wykorzystanie budżetu i uzyskanie wyników może zająć trochę czasu.

Bądź cierpliwy i ufaj swoim celom. Strategia reklamowa typu card-out przyniesie Ci wartościowe leady i wyższą konwersję.

Inne notatki z tego odcinka

• Połącz się z Michaelem Stelznerem @Stelzner na Instagramie, @Mike_Stelzner na Twitterze, I @Web3Examiner na Warpcaście.
• Obejrzyj ten wywiad i inne ekskluzywne treści z Social Media Examiner na Youtube.

Gdzie się zapisać: Podcast Apple'a | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Jeśli podobał Ci się ten odcinek podcastu Marketing w mediach społecznościowych, proszę przejdź do Apple Podcasts, zostaw ocenę, napisz recenzję i zasubskrybuj.

---

Bądź na bieżąco: otrzymuj nowe artykuły marketingowe!

Nie przegap nadchodzących spostrzeżeń i strategii marketingowych w mediach społecznościowych! Zarejestruj się, aby otrzymywać powiadomienia, gdy opublikujemy nowe artykuły w Social Media Examiner. Nasze fachowo opracowane treści pomogą Ci wyprzedzić konkurencję i poprawić wyniki Twojej firmy. Kliknij poniższy link, aby zarejestrować się teraz i otrzymać nasz raport roczny!

TAK! CHCĘ TWOJE AKTUALIZACJE