Używanie YouTube do generowania leadów: Social Media Examiner

Potrzebujesz więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów z treści wideo? Zastanawiasz się, jak tworzyć filmy na YouTube, które ludzie chcą oglądać i które pomagają sprzedawać Twoją firmę?

W tym artykule dowiesz się, jak wykorzystać filmy z YouTube do generowania organicznych leadów.

Jak YouTube wspiera firmy inaczej niż inne sieci społecznościowe

Marketerzy działają w wielu różnych sieciach społecznościowych: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, a nawet w mniejszych sieciach, takich jak Discord i Mastodon. Wszystkie mają swoje własne cechy, dane demograficzne i możliwości.

Ale YouTube ma coś naprawdę wyjątkowego. To jedyna sieć społecznościowa, która jednocześnie Cię wypromuje i zapłaci.

YouTube promuje Twoją firmę

YouTube to nie tylko miejsce do publikowania i oglądania filmów. Jest to również jedna z największych wyszukiwarek w Internecie.

Oznacza to, że wszelkie treści, które publikujesz w YouTube, są zawsze aktualne. Zawsze może pojawić się ponownie w wynikach wyszukiwania — w przeciwieństwie do innych sieci społecznościowych, gdzie posty szybko stają się nieaktualne. Możesz też tworzyć dłuższe treści, które udostępniają więcej informacji i budują głębsze relacje z widzami.

Co więcej, YouTube chce udostępniać przydatne wyniki i zatrzymywać ludzi na platformie. Kiedy więc tworzysz wartościowe, zabawne treści, YouTube będzie aktywnie promować je wśród docelowych odbiorców… za darmo!

YouTube płaci Twojej firmie

YouTube oferuje twórcom kilka różnych sposobów zarabiania na swojej pracy na platformie. Oprócz zarabiania na sprzedaży swoich filmów, YouTube może również zarabiać na wyświetleniach.

Aby jednak uzyskać dostęp do wszystkich tych korzyści, potrzebujesz wysokiej jakości treści wideo.

W kilku następnych sekcjach przyjrzymy się, jak wyróżnić się w YouTube, tworzyć niesamowite filmy, które generują potencjalnych klientów i sprzedawać na platformie.

Jak się wyróżnić, wykorzystując YouTube do generowania leadów

Co minutę do YouTube przesyłanych jest pięćset godzin treści wideo. To duża konkurencja!

Zanim zagłębimy się w szczegóły tworzenia filmów do generowania potencjalnych klientów w YouTube, oto kilka ogólnych punktów, o których należy pamiętać. Te rzeczy pomogą Ci wyróżnić się w YouTube i wyprzedzić konkurencję.

• Optymalizuj pod kątem wyszukiwania. Użyj tytułu filmu, opisu filmu i tagów, aby ułatwić wyświetlanie treści widzom. Pamiętaj, że YouTube jest faktycznie wyszukiwarką, więc Twoje filmy powinny być dostępne do przeszukiwania.
• Optymalizuj pod kątem oglądalności. Twoje filmy powinny być wartościowe, zabawne i możliwe do odniesienia z ludzkiego punktu widzenia. Aspekty techniczne, takie jak SEO, są ważne, ale nigdy nie należy tracić z oczu głównego celu: angażowania widzów. Ideałem jest tworzenie treści, które można oglądać, z metadanymi, które można przeszukiwać.

• Przywdziewać’t prowadzić. Każdy publikowany film powinien mieć uporządkowany format, który utrzymuje zaangażowanie widzów. Jeśli po prostu riffujesz lub tyradujesz przez kilka minut, ludzie stracą zainteresowanie. Nawet jeśli z natury jesteś rozmowną osobą lub lubisz dzielić się wieloma szczegółami, nadal powinieneś mieć jasne ramy dla swoich treści.
• Bądź oryginalny. Jeśli oglądasz dużo filmów na YouTube, prawdopodobnie zauważysz, że ciągle pojawiają się te same formaty tytułów, pomysły i wyrażenia. Hasła, takie jak „Hej, chłopaki, wpadajcie naprawdę szybko” i „Nie zapomnijcie polubić i zasubskrybować!” mogą stać się irytującymi frazesami. Zamiast tego naprawdę zastanów się, co mówisz, i mów do widzów własnym głosem.
• Pokaż się z mocą. Za każdym razem, gdy nagrywasz wideo, przejdź od razu do sedna. Powiedz ludziom, dlaczego Twoje treści są dla nich cenne. Jeśli nie zdobędziesz widzów w ciągu pierwszych 5 sekund, stracisz ich. Nie zapominaj, że zawsze możesz edytować swoje filmy, aby usunąć wszelkie gofry i przejść do dobrych rzeczy.
• Być specyficznym. W tym przewodniku postaramy się stworzyć bardzo konkretne filmy dla ściśle określonej grupy odbiorców. Czy może to zmniejszyć liczbę odbiorców? Jasne. Ale ta mniejsza grupa odbiorców będzie się składać z dokładnej grupy docelowej. Nadal możesz zarabiać i sprzedawać dzięki małej, zaangażowanej widowni YouTube. Pogoń za dużymi liczbami nie zawsze jest najskuteczniejszą strategią pozyskiwania potencjalnych klientów i sprzedaży w YouTube.

Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się teraz, jak planować, tworzyć scenariusze i sprzedawać filmy, które ludzie naprawdę chcą oglądać.

Korzystanie z YouTube do generowania potencjalnych klientów: jak tworzyć filmy, które ludzie chcą oglądać

Widzieliśmy już, że trzeba zachować równowagę szukaj optymalizacja z oglądalność optymalizacji w swoich filmach. Tworząc treści wideo, musisz także znaleźć równowagę między tym, czego chce YouTube, a tym, czego chcą Twoi odbiorcy.

Twoi widzowie chcą zabawnych filmów. YouTube chce, aby ludzie spędzali na platformie jak najwięcej czasu.

Twoim celem jest więc tworzenie wartościowych treści, które będą przyciągać ludzi i jednocześnie generować potencjalnych klientów. Wtedy wszyscy są szczęśliwi.

Aby to osiągnąć, pomyśl o swoich filmach w trzech krokach:

• Wstęp
• Główna historia
• Koniec

# 1: Jak stworzyć film do generowania potencjalnych klientów w YouTube: wprowadzenie

Każdy film powinien zaczynać się haczykiem, który sprawia, że ​​ludzie czują, że muszą obejrzeć cały film. Powinien wywołać poczucie pilności i podniecenia.

Oto kilka sposobów na przyciągnięcie widzów:

• Pokaż fragment najbardziej dramatycznego momentu w filmie, tylko przez kilka sekund. Następnie wyjaśnij widzom, w jaki sposób film dotrze do tego punktu. Co zobaczą? Czego się nauczą?

Ten film koncentruje się na stresie związanym z przygotowaniami do Świąt Bożego Narodzenia, a jednocześnie zapewnia widzów, że jeśli będą dalej oglądać, znajdą rozwiązanie.

• Daj widzom wgląd w najcenniejszy punkt filmu. Może to być lifehack, obraz przed i po albo link lub kod dostępu do innego magnesu ołowiowego. Nie zdradzaj jeszcze wszystkiego. Powiedz im tylko tyle, aby nadal oglądali.
• Powiedz widzom, na co powinni uważać w filmie. Na przykład, jeśli udostępniasz film z pięcioma wskazówkami dotyczącymi rozwoju firmy, możesz ostrzec widzów, że punkt 5 jest najważniejszy. Muszą obejrzeć całość, inaczej przegapią!

Ten tytuł filmu informuje widzów, że muszą oglądać dalej, jeśli chcą usłyszeć wszystkie trzy powody.

Masz tylko kilka sekund, aby przekonać ludzi do dalszego oglądania. Gdy już się wciągną, możesz przejść do głównego tematu — swojej historii.

#2: Jak stworzyć film do generowania potencjalnych klientów w YouTube: sprzedaż historii

Teraz jesteś w samym sercu treści wideo. Pamiętaj, że nadal musisz mieć przejrzystą strukturę i historię, która jest powiązana, wartościowa i zabawna.

Brzmi jak wysokie zamówienie. Jak więc to wypełnić?

Jedną z metod jest użycie formuły sprzedaży historii ELSA. Ta czteroetapowa formuła pomaga stworzyć wciągającą historię, która idealnie pasuje do celu każdego elementu treści.

• Olśnienie. Co chcesz, aby widzowie zrozumieli lub nauczyli się z tego filmu? Co jest głównym daniem na wynos?
• Lekcja. Jak możesz poprowadzić widzów ku temu objawieniu? Jakie problemy lub obiekcje muszą przezwyciężyć? Jakie informacje muszą usłyszeć lub jakie argumenty musisz przedstawić w swojej argumentacji?
• Fabuła. Podejmij te kroki i ostatnie objawienie i przekształć je w opowieść. Zamiast wyjaśniać „jak” coś zrobić, opowiedz historię „jak to zrobiłem” lub „jak jeden z moich klientom to się udało”. Użyj przykładów i studiów przypadków, aby pokazać, że epifania naprawdę istnieje osiągalny.
• Aplikacja. Teraz, gdy opowiedziałeś historię i doprowadziłeś odbiorców do objawienia, powiedz im, co muszą zrobić dalej. W jaki sposób mogą zastosować te lekcje we własnym życiu? Ten ostatni etap przygotowuje Cię do wezwania do działania w zakończeniu wideo.

W tym filmie twórca treści opowiada o tym, jak odniosła sukces, i zapewnia widzów, że oni też mogą śledzić tę samą historię.

Kiedy piszesz historię sprzedaży, musi to być lepsza historia niż ta, którą już opowiadają Twoi odbiorcy.

Na przykład, jeśli ktoś myśli: „Nie mogę założyć własnej firmy, to zbyt trudne”, musisz opowiedzieć mu lepszą historię o tym, jak może osiągnąć swoje cele. Dodaj konkretne wskazówki, historię, z którą można się powiązać i kolejne kroki, które należy podjąć, a uzyskasz przekonującą argumentację.

#3: Jak stworzyć film do generowania leadów w YouTube: The Outro

Na koniec Twój film będzie wymagał zakończenia. Opowiedziałeś swoją historię, ale film jeszcze się nie skończył. Nadal musisz sfinalizować transakcję.

Twoje outro powinno zawierać dwa elementy:

• bezpośredni wezwanie do działania, mówiąc widzom, co muszą teraz zrobić.
• A link do następnego filmu. Konfigurując następny film, sprawisz, że Twój kanał YouTube będzie bardziej dostępny. Chcesz, aby widzowie obejrzeli jak najwięcej filmów – po pierwsze, aby sprzedawać je w Twojej marce, a po drugie, aby wysyłać odpowiednie sygnały do ​​algorytmu YouTube.

Nie trać czasu między swoją historią a zakończeniem. Przejdź od razu do wezwania do działania, nie żegnając się z widzami ani nie przypominając im o polubieniu i zasubskrybowaniu (chyba że właśnie tego oczekujesz!). Pamiętaj, nikt nie jest zobowiązany do oglądania Twoich treści. Gdy tylko przestanie być zabawny lub wartościowy dla widzów, odbiją się.

YouTube udostępnia również planszę końcową, której możesz użyć do powtórzenia punktów w swoim outro. To jest ostatni ekran, który jest wyświetlany przez 20 sekund z podglądem innych powiązanych filmów. Możesz użyć planszy końcowej, aby powtórzyć wezwanie do działania i zachęcić do większej liczby wyświetleń.

Korzystanie z YouTube do generowania potencjalnych klientów: jak stworzyć strategię sprzedaży w YouTube

Wiesz już, jak tworzyć wyróżniające się filmy.

Wiesz już, jak uporządkować swoje filmy za pomocą wstępu, historii i zakończenia.

Teraz czas na ostatni składnik: naukę sprzedawać za pośrednictwem wideo YouTube.

Utwórz lejek sprzedaży w YouTube

Gdy ktoś odkryje Twoją markę w YouTube, Twoje materiały wideo będą pierwszą rzeczą, którą zobaczą. Tak więc Twoje filmy z YouTube znajdują się na szczycie lejka sprzedażowego.

Co jest następne? Jak przenosić ludzi w dół lejka?

Jednym ze sposobów myślenia o tym jest stopniowe zachęcanie ludzi do inwestowania w Twoją markę:

• Najpierw oglądają wideo. Jest bezpłatny i oferuje im wartość w postaci informacji i rozrywki.
• Następnie zapraszasz ich do dokonania niewielkiej inwestycji, takiej jak zarejestrowanie adresu e-mail w zamian za większą wartość.
• Wreszcie są gotowi zainwestować w Twoją markę, płacąc za produkt lub usługę.

Na środkowym etapie możesz zaoferować wartość w postaci zasobu, takiego jak eBook, plik PDF do pobrania, ekskluzywna seria wideo, seminarium internetowe, rozmowa strategiczna lub rozmowa sprzedażowa.

Ten film promuje bezpłatne pobieranie e-booka dla widzów.

Powinno to być coś, co można łatwo skalować, aby móc jednocześnie pielęgnować więcej potencjalnych klientów. I powinno wynikać z objawienia, którego udzieliłeś widzom w swoim filmie, jednocześnie uświadamiając im, że muszą kupić Twój produkt lub usługę, aby uzyskać pełne korzyści.

Kwalifikuj potencjalnych klientów za pomocą języka Push lub Pull

Wcześniej mówiliśmy o rozważeniu problemów odbiorców i opowiedzeniu im konkretnej, możliwej do odniesienia historii w ramach procesu sprzedaży.

Ale będą też ludzie, którzy nie uznają twoich historii za pokrewnych. Nie mają tych samych punktów bólu. Nie potrzebują pomocy, którą możesz zaoferować.

I tu pojawia się język „push-pull”. W swoich filmach chcesz ciągnąć cenne wskazówki do Ciebie. Jednocześnie chcesz naciskać mało wartościowe lub nieistotne leady. Nie bój się odepchnąć niektórych ludzi od swojej marki, jeśli nie pasują.

Ten film o różnicach między startupami a małymi firmami ma na celu rozmowę z właścicielami startupów, jednocześnie odpychając właścicieli małych firm od marki.

Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie dla małych firm, Twoje treści powinny aktywnie odpychać duże korporacje. Nie są oni Twoją grupą docelową, więc Twoje filmy nie powinny do nich przemawiać. Zamiast tego użyjesz języka, studiów przypadków i historii, które przyciągną małe firmy do Twojej marki.

Tempo wysyłania wiadomości sprzedażowych w filmach

Wcześniej mówiliśmy o tworzeniu struktury filmów za pomocą wstępu, historii i zakończenia z wezwaniem do działania.

Ale czy to oznacza, że ​​powinieneś sprzedawać tylko widzom w zakończeniu? NIE!

Możesz sprzedawać przez cały film. Musisz tylko znaleźć odpowiednie metody i ton.

• Na początku filmu bądź subtelny. Porozmawiaj o korzyściach, jakie widzowie mogą uzyskać, jeśli będą oglądać dalej.
• Podczas filmu dodaj kilka przerw na zaręczyny. Zatrzymaj się podczas opowiadania historii, aby przypomnieć innym o subskrybowaniu, polubieniu lub pozostawieniu komentarza, jeśli mają związek. Niech będzie krótko i słodko!
• Na końcu filmu możesz być tępy. Powiedz ludziom, co mają dalej robić, gdzie klikać i jak mogą pozostać w kontakcie z Twoją marką.

Jeśli wykonasz te kroki, wyślesz spójny komunikat sprzedażowy, nie zakłócając przepływu ani struktury filmu.

Czy udało Ci się wykorzystać YouTube do generowania potencjalnych klientów? Jakie historie opowiadasz swoim odbiorcom?

Inne notatki z tego odcinka

• Połącz się z Michaelem Stelznerem @Stelzner na Instagramie I @Mike_Stelzner na Twitterze.
• Obejrzyj ten wywiad i inne ekskluzywne treści z Social Media Examiner na Youtube.

Gdzie się zapisać: Podcast Apple'a | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Jeśli podobał Ci się ten odcinek podcastu Marketing w mediach społecznościowych, proszę przejdź do Apple Podcasts, zostaw ocenę, napisz recenzję i zasubskrybuj.

---

Bądź na bieżąco: otrzymuj nowe artykuły marketingowe!

Nie przegap nadchodzących spostrzeżeń i strategii marketingowych w mediach społecznościowych! Zarejestruj się, aby otrzymywać powiadomienia, gdy opublikujemy nowe artykuły w Social Media Examiner. Nasze fachowo opracowane treści pomogą Ci wyprzedzić konkurencję i poprawić wyniki Twojej firmy. Kliknij poniższy link, aby zarejestrować się teraz i otrzymać nasz raport roczny!

TAK! CHCĘ TWOJE AKTUALIZACJE