Jak zbadać konkurencję za pomocą Centrum przejrzystości Google Ads: ekspert ds. mediów społecznościowych

Chcesz mieć lepszy wgląd w swoich konkurentów? Chcesz zobaczyć, do jakich odbiorców YouTube są kierowani i jakie kreacje testują?

Z tego artykułu dowiesz się, jak korzystać z Centrum przejrzystości Google Ads, aby badać konkurencję i zdobywać przewagę konkurencyjną.

Czym jest Centrum przejrzystości Google Ads i dlaczego ma znaczenie dla marketerów?

Wystrzelony w marcu 2023 r Centrum przejrzystości Google Ads to biblioteka płatnych treści, którą reklamodawcy udostępniają w usługach Google, w tym w YouTube. Obejmuje reklamy w sieci wyszukiwania, displayowe, Gmail i YouTube, które są obecnie aktywne lub zostały wyświetlone w ciągu ostatnich 30 dni. Witryna wyświetla również reklamy polityczne, które były wyświetlane w ciągu ostatnich 7 lat.

Chociaż Centrum Przejrzystości Google Ads ma na celu przede wszystkim zapewnienie użytkownikom większej kontroli nad wyświetlanymi im reklamami, jest to również cenne źródło informacji dla reklamodawców. Ponieważ witrynę można przeszukiwać, reklamodawcy mogą z łatwością wykorzystywać ją do wyszukiwania konkurencji. Innymi słowy, możesz go użyć do wyszukiwania konkurentów i przeglądania wyświetlanych przez nich reklam YouTube.

Dzięki Centrum przejrzystości Google Ads możesz znaleźć dowolnego zweryfikowanego reklamodawcę i:

• Obejrzyj ich reklamy wideo.
• Zobacz ich reklamy graficzne.
• Przeczytaj ich tekst reklamy, w tym nagłówki i teksty.
• Zobacz, jakich wezwań do działania (CTA) używają.
• Policz liczbę wyświetlanych reklam.

Więc co żargon co robi Centrum Przejrzystości Google Ads? Nie wyświetla niezweryfikowanych reklamodawców ani płatnych treści od niezweryfikowanych reklamodawców. Oznacza to, że nie możesz go używać do wyszukiwania konkurentów, którzy nie ukończyli Program weryfikacji reklamodawców Google już. Wygląda na to, że Google aktywnie promuje ten program, więc wkrótce więcej reklamodawców powinno dołączyć.

Czy to oznacza, że ​​nie masz szczęścia, jeśli żaden z Twoich konkurentów nie został jeszcze zweryfikowany? Jeśli chcesz znaleźć reklamy niezweryfikowanego reklamodawcy, możesz skorzystać z obejścia. Omówimy ten proces poniżej.

Kolejnym ograniczeniem Google Ads Transparency Center jest brak wersji reklam. Na przykład, jeśli szukasz reklam wyświetlanych przez Google w Centrum przejrzystości reklam Google, zobaczysz około 20 000 reklam (na ilustracji poniżej). Reklamy są sortowane chronologicznie, ale nie ma sposobu, aby stwierdzić, które z nich są testowymi wersjami siebie, a które niezależnymi reklamami.

Jeśli jednak szukasz reklam wyświetlanych przez Google w Biblioteka metareklam (na zdjęciu poniżej), znalezienie podobnych reklam jest znacznie łatwiejsze. Meta grupuje reklamy razem, jeśli powtarzają się elementy, więc możesz zobaczyć uwagę typu „3 reklamy wykorzystują tę kreację i tekst”. Jeśli klikniesz przycisk Zobacz szczegóły reklamy, możesz przewijać wersje, aby zobaczyć, jak reklamodawca testuje elementy.

Jak pomocne jest Centrum przejrzystości Google Ads? Korzystanie z niej może wymagać dodatkowej pracy, zwłaszcza jeśli szukasz niezweryfikowanych reklamodawców lub konkurentów z dużą biblioteką reklam. Zapewnia jednak znacznie więcej danych, niż reklamodawcy mieli dostęp wcześniej (brak), i jest doskonałym punktem wyjścia do badań konkurencyjnych.

Jak korzystać z Centrum przejrzystości Google Ads do badania konkurencji

Reklamodawcy mają dwie główne opcje korzystania z Centrum przejrzystości Google Ads w celu badania konkurencji. Przyjrzyjmy się przepływom pracy do wyszukiwania konkurentów w bazie danych i analizowania reklam w kanale.

#1: Wyszukiwanie konkurentów w Centrum przejrzystości Google Ads

Najłatwiejszym sposobem zbadania konkurencji za pomocą tego narzędzia jest bezpośrednie wyszukanie ich. Zacznij od otwarcia Centrum przejrzystości Google Ads i sprawdzenia ustawień wyszukiwania.

Domyślnie platforma wyszukuje reklamy we wszystkich formatach na wszystkie tematy, które były wyświetlane w dowolnym kwalifikującym się przedziale czasowym i które były wyświetlane w Twoim regionie lokalnym.

Możesz użyć rozwijanych opcji, aby zmienić dowolne ustawienia. Możesz na przykład skupić się na reklamach wideo wyświetlanych tylko w ciągu ostatniego tygodnia.

Jeśli wyszukiwanie zwróci jakiekolwiek wyniki, możesz natychmiast rozpocząć ich przeglądanie. Kliknij dowolną reklamę, aby wyświetlić ją w całości, przeczytać kopię i oglądać dowolne zasoby wideo. Oto kilka rzeczy, których możesz się dowiedzieć z tego typu wyszukiwania:

Ile reklam wyświetlają twoi konkurenci

Czy mają znacznie więcej aktywnych reklam niż Twoja firma? Znacznie większy portfel reklam sugeruje, że konkurenci przeprowadzają bardziej szczegółowe testy lub wydają więcej na kampanie reklamowe. Jeśli zauważysz dużą rozbieżność, możesz ponownie rozważyć swoją inwestycję w Google Ads.

Gdzie twoi konkurenci wyświetlają reklamy

Czy twoi konkurenci wyświetlają reklamy wideo? Jeśli tak, istnieje duża szansa, że ​​reklamują się w YouTube. Aby zorientować się, jak bardzo polegają na YouTube w porównaniu z innymi usługami Google, porównaj ich portfolio reklam wideo z reklamami tekstowymi i graficznymi.

Jakich formatów wideo używają Twoi konkurenci

Czy większość reklam wideo konkurencji ma format poziomy i jest zoptymalizowana do oglądania na telewizorach lub komputerach? A może są w pełnoekranowym formacie pionowym i zoptymalizowane pod kątem kanału Shorts? Jeśli na przykład ich format reklam wideo koncentruje się wyłącznie na krótkich formatach, możesz rozważyć skorzystanie z tego formatu.

Jakiego rodzaju wiadomości używają Twoi konkurenci

Możesz zobaczyć publiczne wiadomości swoich konkurentów na ich stronach internetowych lub w ich postach w mediach społecznościowych. Ale jakiego rodzaju wiadomości używają w płatnych treściach? Czy eksperymentują z nowym pozycjonowaniem lub testują punkty bólu, których jeszcze nie wykorzystałeś?

Jakiego rodzaju oferty oferują twoi konkurenci

Jakiej taktyki używa konkurencja, aby uzyskać wyniki? Czy wykorzystują niedobór, aby wywołać strach przed przegapieniem lub uruchomieniem ofert o ograniczonym czasie, które wymagają szybkiego działania? A może używają tripwire i liderów strat, aby przyciągnąć klientów? Warto zastanowić się, jak ich taktyka może zadziałać również dla Twojej firmy.

Na które etapy lejka celują Twoi konkurenci

Centrum przejrzystości Google Ads nie oznacza etapów ścieżki dla każdej reklamy. Ale możesz użyć sygnałów, takich jak wezwania do działania, aby określić etap ścieżki, który pasuje do każdej reklamy. Czy Twoi konkurenci wyświetlają głównie reklamy na początku lub na dole ścieżki? Jak to się ma do strategii twojego zespołu?

Jakich stylów używają Twoi konkurenci w reklamach YouTube

Czy kręcą reklamy na żywo, tworzą animacje lub zmieniają przeznaczenie treści tworzonych przez użytkowników? Czy używają nakładek tekstowych i niestandardowych podpisów do powtarzania wiadomości? Jeśli testują styl wideo, którego Twój zespół jeszcze nie wypróbował, warto z nim poeksperymentować.

#2: Analizuj reklamy w YouTube i innych usługach Google

Jeśli masz listę konkurentów, którzy są zweryfikowanymi reklamodawcami, skorzystanie z powyższego przepływu pracy to świetny sposób na wyszukanie ich reklam w usługach Google. Ale jeśli Twoi konkurenci nie pojawiają się jeszcze w Centrum przejrzystości Google Ads lub jeśli chcesz rozszerzyć swoją listę, masz inną opcję.

Dzięki poniższemu przepływowi pracy możesz badać reklamy, które widzisz w YouTube i we wszystkich usługach Google. Ten przepływ pracy zapewnia również dane, których nie można znaleźć w Centrum przejrzystości Google Ads, dzięki czemu możesz uzyskać nowe punkty widzenia na ulepszanie kampanii reklamowych.

Przeanalizuj reklamy YouTube

Za każdym razem, gdy zobaczysz reklamę w YouTube, możesz kliknąć menu z trzema kropkami lub ikonę Informacje i wybrać opcję, aby dowiedzieć się więcej o reklamie. Na przykład, jeśli zauważysz reklamę typu In-Stream w YouTube, możesz kliknąć ikonę informacji pod wezwaniem do działania, a następnie kliknąć, aby otworzyć Moje centrum reklam (poniżej).

Zobaczysz podobne opcje, gdy zauważysz reklamy na swojej stronie głównej YouTube (poniżej).

Ta opcja jest również dostępna dla reklam w wynikach wyszukiwania YouTube (poniżej po lewej) oraz na listach sugerowanych treści YouTube (poniżej po prawej).

Gdy klikniesz, aby wyświetlić Moje centrum reklam, możesz przejrzeć nazwę reklamodawcy, którą możesz kliknąć, aby przejrzeć lub wyszukać w Centrum przejrzystości Google Ads. Ale zanim klikniesz, sprawdź dane kierowania, które pojawiają się w wyskakującym okienku Moje centrum reklam.

W niektórych przypadkach dane kierowania mogą być nieco ogólne. W poniższym przykładzie Google wyświetla tylko lokalizację i porę dnia w sekcji Dlaczego widzisz tę reklamę. Ale w innych przypadkach możesz zobaczyć znacznie więcej szczegółów.

Jak pokazuje poniższy przykład, wyszukiwane hasła (między innymi) miały wpływ na wyświetlanie reklam. Jeśli używasz słów kluczowych do kierowania, możesz skorzystać z tego przepływu pracy, aby przeanalizować reklamy, z którymi możesz konkurować, lub zawęzić listę słów kluczowych.

W rzeczywistości możesz korzystać z wyszukiwarki YouTube, aby szukać konkurentów lub wyszukiwać hasła związane z ich produktami, ofertami i odbiorcami. Następnie, jeśli pojawią się ich reklamy, możesz kliknąć, aby przeanalizować ich kierowanie. Jeśli Twoi konkurenci nie pojawiają się w Centrum przejrzystości Google Ads, ten przepływ pracy pomoże Ci znaleźć ich płatne treści.

Bezpośrednia analiza reklam może również dostarczyć nowych pomysłów na kierowanie. Poniższy przykład sugeruje, że reklamodawca umieścił reklamy w określonych filmach lub na określonych kanałach. Jeśli jeszcze nie testowałeś tego typu targetowania konkurencyjnego, może warto spróbować. Obejrzyj reklamy w konkurencyjnych filmach lub kanałach, aby zobaczyć, z czym będziesz musiał się zmierzyć.

Jeśli wyświetlasz reklamy sprzedażowe lub generujące leady, szczególnie ważne jest, aby wiedzieć, czy kierujesz reklamy do obecnych, czy nowych klientów. Na przykład poniższy reklamodawca kieruje reklamy do nowych klientów. Jeśli nie próbowałeś dostosowywać stawek w oparciu o nowych i powracających klientów, może to przynieść korzyści.

Oceń Gmaila i reklamy w wyszukiwarce Google

Pamiętaj, że jeśli Twój zespół prowadzi kampanie w YouTube, platforma wideo to tylko jedna z usług Google, w których mogą pojawiać się Twoje reklamy. Na przykład, jeśli prowadzisz kampanie Discovery lub Performance Max, Twoje reklamy mogą również pojawiać się w skrzynkach odbiorczych Gmaila lub na stronach wyników wyszukiwania Google.

Oznacza to, że możesz również wykorzystać te właściwości do prowadzenia konkurencyjnych badań. Możesz na przykład kliknąć, aby zobaczyć więcej informacji o dowolnej reklamie wyświetlanej w skrzynce odbiorczej Gmaila (poniżej). Możesz także użyć wyszukiwarki Google do wyszukania słów kluczowych i powiązanych terminów, na które zamierzasz kierować własne kampanie lub na które Twoim zdaniem mogą kierować reklamy Twoi konkurenci.

Jedynym minusem tej strategii jest to, że chociaż interfejs identyfikuje reklamodawcę, nie zawsze pozwala kliknąć, aby wyświetlić więcej płatnych treści od tego samego reklamodawcy. Jeśli reklamodawca jest zweryfikowany, możesz kliknąć Zobacz więcej reklam, aby zobaczyć więcej płatnych treści reklamodawcy w Centrum przejrzystości Google Ads.

Ale jeśli reklamodawca nie jest zweryfikowany, nie możesz kliknąć, aby zobaczyć więcej jego reklam. Ponieważ Centrum przejrzystości Google Ads wyświetla tylko zweryfikowanych reklamodawców, nie możesz ich szukać tutaj.

# 3: Skorzystaj z badań konkurencji, aby kierować swoimi kampaniami reklamowymi w YouTube

Teraz wiesz już, jakie dane możesz uzyskać w Centrum przejrzystości Google Ads. Jak więc możesz wykorzystać te konkurencyjne badania do informowania lub ulepszania własnych kampanii Google Ads? Przyjrzyjmy się kilku taktykom.

Przemyśl swoją listę słów kluczowych w YouTube

Czy Twoje badanie konkurencji przyniosło kilka interesujących propozycji słów kluczowych? Możesz ręcznie dodać te słowa kluczowe do następnej grupy reklam wideo. Należy jednak pamiętać, że wybranie tylko jednego lub dwóch słów kluczowych może poważnie zagrozić wyświetlaniu reklam.

Jeśli potrzebujesz więcej propozycji słów kluczowych, wpisz adres URL strony docelowej lub główne słowo kluczowe i poczekaj, aż Google Ads zasugeruje powiązane propozycje. Stamtąd możesz przejrzeć i dodać najtrafniejsze słowa kluczowe do grupy reklam lub kliknąć, aby natychmiast dodać je wszystkie.

Pamiętaj, że Google Ads odradza stosowanie wielu rodzajów kierowania na treść w jednej grupie reklam. Jeśli zdecydujesz się przetestować kierowanie na słowa kluczowe, upewnij się, że nie kierujesz też na tematy ani miejsca docelowe.

Zaktualizuj kierowanie na film lub kanał

Jeśli chcesz dotrzeć do stosunkowo szerokiego grona odbiorców w YouTube, najlepszym rozwiązaniem może być kierowanie na tematy. Dzięki tematom możesz umieszczać reklamy wideo w treściach związanych z tymi tematami lub obok nich. Na przykład, jeśli chcesz kierować reklamy na tematy marketingowe i reklamowe, możesz trzymać się tego szerokiego tematu lub zawęzić go do marketingu w mediach społecznościowych.

Jeśli jednak stwierdzisz, że Twoi konkurenci kierują reklamy na filmy i kanały, warto przetestować to podejście. Dzięki kierowaniu na miejsca docelowe w Google Ads możesz umieszczać reklamy wideo w dowolnym filmie lub kanale, który jest odpowiedni dla Twoich odbiorców lub oferty.

Pamiętaj, że wybranie pojedynczego filmu lub kanału może pozwolić na bardzo szczegółowe kierowanie, ale takie podejście może również ograniczyć wyświetlanie reklam. Uważnie monitoruj wyniki pod kątem problemów z wyświetlaniem reklam iw razie potrzeby dostosuj miejsca docelowe, aby rozszerzyć kierowanie.

Przetestuj nowe kreacje lub formaty reklam

Czy twoi konkurenci używają projektów wideo lub formatów, których jeszcze nie testowałeś? Współpracuj z zespołem kreatywnym, aby przetestować te pomysły, lub skorzystaj z wbudowanych szablonów reklam wideo Google Ads, aby rozpocząć z niewielkim budżetem.

Aby sprawdzić, czy nowe formaty lub style są odpowiednie dla Twoich odbiorców, skorzystaj z narzędzia Eksperymenty Google Ads. Pozwala porównać nawet cztery różne kampanie i uzyskać ostateczne dane o kreacjach, które przynoszą najlepsze wyniki. Następnie możesz wykorzystać te informacje, aby pokierować swoją strategią twórczą i zapewnić, że Twoje filmy nadal będą trafiać do odbiorców.

Wniosek

Centrum przejrzystości Google Ads znacznie ułatwia reklamodawcom YouTube badanie konkurencji. Niezależnie od tego, czy planujesz kolejną kampanię reklam wideo, czy planujesz reklamować się w usługach Google, to Platforma może pomóc w analizie kierowania na konkurencję i ocenie reklam konkurencji, dzięki czemu możesz prowadzić inteligentniejsze kampanie reklamowe.

---

Bądź na bieżąco: otrzymuj nowe artykuły marketingowe!

Nie przegap nadchodzących spostrzeżeń i strategii marketingowych w mediach społecznościowych! Zarejestruj się, aby otrzymywać powiadomienia, gdy opublikujemy nowe artykuły w Social Media Examiner. Nasze fachowo opracowane treści pomogą Ci wyprzedzić konkurencję i poprawić wyniki Twojej firmy. Kliknij poniższy link, aby zarejestrować się teraz i otrzymać nasz raport roczny!

TAK! CHCĘ TWOJE AKTUALIZACJE