7 wskazówek, jak zoptymalizować kampanie reklamowe na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz zwiększyć skuteczność swoich reklam na Facebooku?

Szukasz sposobów na lepsze wykorzystanie budżetu reklamowego?

W tym artykule będziesz odkryj siedem wskazówek, które pozwolą podnieść wydajność Twojej następnej kampanii reklamowej na Facebooku na wyższy poziom.

# 1: Zbuduj lejek sprzedaży

Główną różnicą między reklamami Google a reklamami na Facebooku jest rodzaj generowanego ruchu. Osoby, które klikają reklamy Google, aktywnie chcą kupić, podczas gdy osoby, które klikają reklamy na Facebooku, są w trybie przeglądania i podjęcie decyzji o zakupie może zająć więcej czasu. Może to stanowić problem, jeśli masz mniejszy budżet reklamowy na Facebooku i szukasz konwersji.

Więc zamiast uruchamiać Kampania na Facebooku które od razu koncentrują się na zakupach, lepiej jest stworzyć dodatkowe doświadczenia dla odwiedzających witrynę. Uruchamiając kilka kampanii z różnymi celami, możesz stworzyć swój własny lejek reklamowy na Facebooku.

Utwórz ścieżkę zaangażowania

Lejek zaangażowania działa dobrze, jeśli masz już angażującą treść. Wideo jest szczególnie skuteczne w tym celu.

Pierwszy, utwórz kampanię po zaangażowaniu skierowaną do idealnego klienta. Celem jest nawiązanie wstępnego połączenia z klientami. Monitor i zoptymalizować kampanię po zaangażowaniu, aż osiągnie określony próg (zazwyczaj 2000-3000 wyświetleń wideo).

Kolejny, utwórz kampanię dotyczącą ruchu lub konwersji skierowaną do osób, które obejrzały co najmniej 25% Twojego filmu. Użytkownicy, którzy wcześniej mieli kontakt z Twoimi wiadomościami, mają od trzech do pięciu razy wyższe współczynniki konwersji niż ruch zimny.

Skonfiguruj ścieżkę konwersji treści

Ta metoda to również świetny sposób na pomoc w dojrzewaniu piksela. Pierwszy, Stwórzwyświetl kampanię konwersji treści skierowaną do Twoich idealnych odbiorców. Twoim celem jest nie tylko zwiększenie ruchu na Twojej stronie, ale także poznanie typów klientów, którzy są zainteresowani Twoją ofertą. Monitor i optymalizować kampanię, aż osiągnie określony próg (zazwyczaj 500 konwersji).

Następnie stworzyć kolejną kampanię gdzie jesteś kierowanie na osoby, które odwiedziły Twoją witrynę, a także a podobni odbiorcy na podstawie piksela licznika wyświetleńwyniki.

# 2: Monitoruj częstotliwość reklam, aby zarządzać ekspozycją

Częstotliwość reklam to liczba wyświetleń Twojej kampanii reklamowej przez użytkownika. Twoi odbiorcy na Facebooku z większym prawdopodobieństwem przypomną sobie Twoją reklamę, jeśli zobaczą ją więcej niż raz. Jeśli jednak zobaczą Twoją reklamę zbyt często, przestaną zwracać na to uwagę, co prowadzi do wzrostu kosztów i zmniejszenia skuteczności.

Aby zoptymalizować reklamy pod kątem widoczności, dodać ograniczenie liczby wyświetleń do raportu reklamowego i zobacz, jak wpływa na Twoje koszty.

Zwykle koszty zaczynają rosnąć po nasyceniu widowni. Kiedy ty patrz częstotliwość przekracza 1,7, obserwuj koszt na wynik. Jeśli znacznie wzrośnie, zduplikować zestaw reklam i dodaj nowe cele. Pomoże Ci to zresetować kampanię i odświeżyć odbiorców.

# 3: Skaluj budżet w oparciu o skuteczność reklamy

Przy pierwszym uruchomieniu kampanii prawdopodobnie będziesz testować od dwóch do trzech zestawów reklam, z których każdy zawiera kilka reklam. Do określić zwycięską reklamę, obserwuj koszt i inne ważne wskaźniki zdefiniowane przez cel kampanii. Utrzymuj najskuteczniejszy zestaw reklam / reklamy i wstrzymać pozostałe reklamy.

W przypadku zwycięskiej reklamy zwiększyć budżet o 15% do 20%. Powtarzaj to co 24 godziny dopóki nie zobaczysz, że skuteczność Twojej reklamy zaczyna spadać.

Wskazówka: Facebook wprowadził niedawno „fazę uczenia się”, która jest uruchamiana na początku każdej kampanii i trwa do momentu, gdy upłynie określona liczba działań lub upłynie określony czas. Niezależnie od tego, czy w kampanii została uruchomiona faza uczenia się, daj Facebookowi około 24 godzin na ustabilizowanie wydajności kampanii przed wprowadzeniem jakichkolwiek większych zmian.

4. Wąskie dostarczanie do właściwych odbiorców

Dopasowanie odpowiednich odbiorców do najlepszej reklamy oznacza sukces Twoich kampanii reklamowych. Jeśli nie wiesz, jak zdefiniować odbiorców zupełnie nowej kampanii, zacząć od Statystyki odbiorców Facebooka.

Rozpocznij filtrowanie według wieku, płci i lokalizacji. Następnie dodaj zainteresowania aby znaleźć szczegółowe informacje o idealnej publiczności. Możesz odkrywać strony, z którymi są połączeni, ich dochód w gospodarstwie domowym, aktywność, zakupy, i więcej.

Idealny rozmiar odbiorców dla testu małej kampanii konwersji to około miliona aktywnych osób. Gdy uznasz, że znalazłeś odpowiednich odbiorców, zachowaj go do wykorzystania w przyszłości przez Power Editor.

# 5: Wybierz odpowiednie umiejscowienie, aby zwiększyć zasięg

Tworząc kampanię, możesz wybieraj spośród różnych typów miejsc docelowych, urządzeń i platform. Możesz albo przejdź do Automatycznych miejsc docelowych lub Edytuj miejsca docelowe. Najlepszy wybór zależy od typu prowadzonej kampanii.

• Dodanie Instagrama do miejsc docelowych związanych z zasięgiem, zaangażowaniem i wyświetlaniem wideo może poprawić wyniki o 30% do 40%. Spodziewaj się jednak mniej polubień i komentarzy, jeśli prowadzisz reklamę postów na Facebooku.
• Messenger to doskonały dodatek do kampanii ruchu i konwersji. Reklamy w komunikatorzew szczególności obecnie dobrze się sprawdzają.
• Miejsca docelowe w sieci odbiorców mogą ogólnie zwiększyć zasięg i ruch dla Twoich reklam. Jednak, Zwróć szczególną uwagę na kluczowe wskaźniki (na przykład współczynniki konwersji i koszt wyniku).

W niektórych przypadkach prowadzenie kampanii na określonym urządzeniu może skutkować niższymi kosztami. W niektórych niszach użytkownicy urządzeń z Androidem dokonują konwersji szybciej i przy niższych kosztach. Przeprowadź test urządzenia mobilnego dla swojej niszy aby sprawdzić, czy możesz poprawić wyniki kampanii.

# 6: Wybierz odpowiednią opcję licytacji

Facebook prowadzi swoją reklamę na zasadzie aukcji. W prostym modelu Facebook wybiera najlepszą reklamę na podstawie stawki i wydajności.

Jednak, Opcje licytacji na Facebooku stało się dużo bardziej skomplikowane w ostatnim roku. Najpierw ty określ, dla jakiego wyniku chcesz zoptymalizować. Każdy cel kampanii pozwala wybrać jedną z kilku opcji.

Na przykład, kiedy ty uruchomić kampanię konwersjimożesz wybierać spośród konwersji, wyświetleń strony docelowej i kliknięć linków. Konwersje to jedna z najpopularniejszych opcji. Jednak w przypadku niższych budżetów wybierz optymalizację pod kątem kliknięć, dopóki Facebook nie będzie miał wystarczających danych dotyczących konwersji.

Jeśli chcesz przyciągnąć więcej odwiedzających do swojego bloga, rozważ optymalizację pod kątem zaangażowania.

Facebook ostatnio zmienił opcje ręcznego i automatycznego określania stawek konwersji. Możesz wybierz jedną z dwóch nowych opcji strategii ustalania stawek:

• Najniższy kosztz lub bez limitu stawki (dawniej automatyczne licytowanie z maksymalną ofertą)
• Docelowy koszt, który koncentruje się na utrzymaniu stabilnego średniego kosztu (dawniej ręcznego określania stawek)

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z reklamami na Facebooku lub masz bardzo konkurencyjną niszę, rozważ wybór opcji Najniższy koszt. Przy fluktuacjach stawek będzie lepiej.

Jeśli naprawdę chcesz generować wyniki przy możliwie najniższych kosztach, wybierz Najniższy koszt i ustaw limit stawki. Docelowy koszt zapewni najwyższą jakość potencjalnych klientów po średnich kosztach, ale możesz zapłacić nieco więcej. Może również wymagać większego zarządzania i optymalizacji.

# 7: Ponownie wykorzystuj stare posty reklam w nowych kampaniach, aby zachować statystyki zaangażowania

Media społecznościowe to przede wszystkim dowód społeczny i popularność. Im więcej polubień i komentarzy otrzyma Twoje treści, tym więcej osób się nimi zaangażuje. Niestety, wiele testów reklam, które przeprowadzasz w celu optymalizacji kampanii, spowoduje również usunięcie komentarzy i ponowne uruchomienie statystyk zaangażowania w post.

Dzięki technice „social stacking” możesz zachować te polubienia i komentarze, jednocześnie eksperymentując z reklamami. Ta metoda sprawdza się szczególnie dobrze, jeśli testujesz różne opcje kierowania. Zaczynać, przejdź do podglądu swojej istniejącej reklamy. Kliknij ikonę w prawym górnym rogu i wybierz Post na Facebooku z komentarzami.

Następnie skopiuj ostatnią grupę liczb z adresu URL Facebooka który ładuje się po kliknięciu podglądu.

Kolejny, utwórz nową reklamę na Facebooku i wybierz opcję Użyj istniejącego wpisu. W polu Enter Post ID, wklej skopiowany identyfikator Facebookaw poprzednim kroku i kliknij Prześlij.

Masz teraz nowo utworzoną reklamę, która przeniesie wszystkie poprzednie polubienia i komentarze.

Wniosek

Facebook ciągle zmienia algorytm reklam i wprowadza nowe funkcje i sposoby robienia rzeczy. Wiele z powyższych wskazówek będzie z czasem ewoluować. Co najważniejsze, nie będą działać we wszystkich Twoich kampaniach. Eksperymentuj z różnymi taktykami i podejściami, aby znaleźć te, które będą dla Ciebie odpowiednie.

Co myślisz? Które z tych wskazówek spróbujesz? Jakie są Twoje najlepsze praktyki dotyczące reklam na Facebooku? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach!