15 sposobów na optymalizację reklam na Facebooku: Social Media Examiner

Czy reklamy na Facebooku działają dla Ciebie?

Czy chcesz uzyskać lepszy zwrot z inwestycji w reklamę na Facebooku?

Aby uzyskać najlepszą skuteczność reklam, musisz upewnić się, że docierają one do właściwych odbiorców.

W tym artykule znajdziesz 15 sposobów konfiguracji i optymalizacji reklam na Facebooku.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

1: oddzielaj reklamy mobilne od reklam na komputery stacjonarne

Użyj osobnego zestawy reklam na telefony komórkowe i komputer stacjonarny, więc możesz zoptymalizować reklamy, stawki i konwersje na podstawie urządzenia. Reklamy i wezwania do działania prawdopodobnie będą działać inaczej na komputerach niż na urządzeniach mobilnych, a każda konfiguracja reklam powinna to uwzględniać.

Jeśli jesteś za pomocą programu Power Editor, możesz wybrać urządzenie kierowanie bezpośrednio z menu Zestaw reklam.

2. Optymalizuj oddzielnie kanał aktualności na komputery stacjonarne i reklamy w prawej kolumnie

Jedną z najlepszych praktyk marketingowych jest tworzenie mocno posegmentowanych reklam. Oddzielenie kanału wiadomości na komputer i reklamy w prawej kolumnie jest niezbędna do optymalizacji kampanii według urządzenia, miejsca docelowego i innych opcji kierowania.

Na powyższym obrazku widać, że reklama w kanale aktualności na komputer ma większy obraz i inną ogólną strukturę niż reklama w prawej kolumnie. Oznacza to, że ta sama reklama może mieć znacznie różną skuteczność w obu miejscach docelowych.

Jeśli chcesz zmaksymalizować swoją wydajność, musisz optymalizuj kanał wiadomości i reklamy w prawej kolumnie oddzielnie.

Facebook umożliwia dostosowanie kierowania na komputery stacjonarne w podmenu menu Miejsca docelowe na poziomie zestawu reklam.

# 3: Testuj różne obrazy

Obrazy są najważniejszym elementem Twoich reklam i czynnikiem numer jeden, gdy ludzie decydują, czy kliknąć post. Przetestuj różne obrazy i znajdź te, które maksymalizują współczynnik klikalności i konwersje.

Po zidentyfikowaniu najlepszych obrazów znajdź więcej w tym samym stylu i kontynuuj testowanie. Poniżej spójrz na współczynniki klikalności, aby zobaczyć, jak dużą różnicę może zrobić obraz.

4. Wybierz wezwanie do działania

Facebook umożliwia wybranie wezwania do działania w reklamach. Wezwania do działania mogą mieć znaczący wpływ na współczynnik klikalności, a także współczynnik konwersji, dlatego należy je dokładnie testować w czasie.

Opcje wezwania do działania można znaleźć w menu Konfiguracja reklamy. Obecnie dostępne opcje to Zarezerwuj teraz, Pobierz, Dowiedz się więcej, Kup teraz i Zarejestruj się.

# 5: Podziel odbiorców na zestawy reklam

Różne zainteresowania będą działać różnie w ramach tego samego zestawu reklam. Zasadniczo powinieneś pogrupuj docelowe zainteresowania w tematy i utwórz po jednym zestawie reklam na temat.

Załóżmy na przykład, że Twoje docelowe zainteresowania to:

• AdWords
• Ekspert AdWords
• Program certyfikacji Google
• Reklamy na Facebooku
• Marketing na Facebooku
• Rozwiązania marketingowe na Facebooku
• Godzina marketingu na Facebooku
• Reklama w Internecie
• Marketing cyfrowy
• Marketing online

Możesz zidentyfikować trzy interesujące tematy, a tym samym trzy zestawy reklam dla swojej kampanii na Facebooku, jak pokazano poniżej.

Ta segmentacja pozwala optymalizować na podstawie różnych zainteresowań i twórz reklamy skoncentrowane na tematach związanych z zestawem reklam, na który kierujesz reklamy.

# 6: Zainstaluj piksel konwersji

To oczywista wskazówka, ale zaskakująco wiele firm zaniedbuje zainstaluj piksele konwersji.

Aby utworzyć piksel konwersji, zaloguj się do swojego menedżera reklam i kliknij Śledzenie konwersji.

Na następnej stronie, która się pojawi, kliknij zielony przycisk Utwórz piksel w prawej górnej części ekranu.

Postępuj zgodnie z instrukcją konfiguracji aby zakończyć tworzenie piksela konwersji. Po otrzymaniu kodu upewnij się, że zainstaluj kod w stopce swojej strony z podziękowaniem.

Teraz możesz lepiej śledzić wyniki swoich działań marketingowych na Facebooku.

# 7: Określ kod konwersji

Facebook umożliwia tworzenie wielu kodów konwersji, ponieważ możesz chcieć śledzić kilka celów w swojej witrynie - na przykład odwiedzanie strony koszyka na zakupy i strony z podziękowaniem. Możesz też po prostu chcieć reklamować się w różnych domenach.

Facebook musi wiedzieć, jakiego kodu ma używać Twoja reklama do śledzenia konwersji. Dlatego musisz dostarczyć po jednym dla każdej reklamy w swoim zestawie reklam.

W programie Power Editor (lub na koncie rzeczywistym, jeśli wolisz), kliknij opcję Użyj piksela śledzenia konwersji u dołu konfiguracji reklamy.

Kolejny, zdecydować, czy użyć istniejącego kodu, czy utworzyć nowy. Możesz także wybrać jeden z istniejących pikseli śledzenia konwersji (patrz czerwona strzałka na poniższym obrazku) lub wybrać istniejący piksel, aby zoptymalizować pod kątem konwersji.

Ta ostatnia opcja jest przydatna, jeśli masz zainstalowany piksel konwersji i chcesz, aby Facebook optymalizował reklamy na podstawie tego konkretnego piksela konwersji.

Załóżmy na przykład, że zainstalowałeś piksele konwersji zarówno na stronie koszyka na zakupy, jak i stronie z podziękowaniem. Oczywiście chciałbyś zoptymalizować reklamy, aby uzyskać więcej odwiedzin na stronie z podziękowaniem.

O ile nie chcesz optymalizować za pomocą kliknięć, radzę ustawić obie te opcje: pierwszą opcję (tę z czerwonym strzałka), aby liczyć konwersje, oraz drugą opcję optymalizacji pod kątem jednego konkretnego rodzaju konwersji - np. zakończonej kasy.

# 8: Cel według zachowań

Wiele firm wykorzystuje reklamy na Facebooku wyłącznie do kierowania zainteresowań. Należy jednak pamiętać, że nakierowane zachowania opłaca się częściej niż nie.

Przykłady zachowań, na które możesz kierować reklamy na Facebooku, to Szkolenia i Publikacje (osoby kupujące przedmioty związane ze szkoleniami biznesowymi i publikacje), Gracze konsol i przeglądarka główna: Internet Explorer (osoby, które łączą się głównie z Facebookiem za pomocą Internetu Poszukiwacz).

Aby kierować się zachowaniami, musisz wybierz je w menu zestawu reklam na koncie rzeczywistym lub w programie Power Editor, jak pokazano poniżej.

Utwórz osobne zestawy reklam dla każdego tematu dotyczącego zachowania podobnie do tego, co widziałeś wcześniej dla zainteresowań.

# 9: Cel według dochodu

Niektóre firmy sprzedawać produkty które są droższe niż ich konkurenci lub po prostu są skierowane do najbogatszej części populacji. Facebook może być żyłą złota dla tych firm, ponieważ możesz kierować reklamy do ludzi na podstawie ich rocznych dochodów.

Aby kierować się według dochodów, musisz przejdź do konta rzeczywistego lub edytora Power Editor i wprowadź ustawienia zestawu reklam. Kliknij Więcej danych demograficznych i wtedy kliknij Dochód, aby wybrać żądany docelowy dochód, jak pokazano niżej.

Jak widać na zrzucie ekranu po lewej stronie, istnieje wiele innych opcji celowania, których możesz użyć. Przetestuj te, które mają sens dla Twojej firmy, i pamiętaj, aby struktura zestawu reklam była jak najbardziej posegmentowana.

# 10: Skonfiguruj piksel remarketingowy

Potencjalni klienci, którzy odwiedzili Twoją witrynę za pośrednictwem dowolnego źródła ruchu (w tym Google AdWords), ale nie dokonali konwersji, najprawdopodobniej porównują ceny i dostawców. Zanim skończyli, mogli całkowicie zapomnieć o Twojej firmie.

Tu właśnie pojawia się remarketing na Facebooku. I tak, to jeden z najlepszych sposobów dotarcia do ruchu, który pierwotnie pochodził z Google AdWords.

Aby skonfigurować piksel remarketingowy, zaloguj się do swojego menedżera reklam i kliknij Odbiorcy, jak pokazano niżej.

Kolejny, kliknij Utwórz odbiorców, i wtedy kliknij opcję Niestandardowi odbiorcy i ruch w witrynie w prawym górnym rogu ekranu, aby rozpocznij krok po kroku proces tworzenia piksela remarketingowego.

Kiedyś zainstaluj kod w stopce serwisu, Wróć do menu rozwijanego Ruch w witrynie i wybierz Osoby, które odwiedzają określone strony internetowe, jak pokazano tutaj.

Możesz wtedy Twórz listy osób odwiedzających określoną stronę w Twojej witrynie i kieruj ich lub wykluczaj z kampanii. Przydatną sprawdzoną metodą jest utworzenie listy osób odwiedzających Twoją stronę z podziękowaniami, a następnie powstrzymanie się od zamieszczania im ogłoszeń, ponieważ dokonali już konwersji.

# 11: Zidentyfikuj dochodowe grupy wiekowe i płcie

Nie wszystkie grupy wiekowe i płcie wypadają tak samo. Możesz odkryć, że marnujesz pieniądze na nierentowne kategorie wiekowe lub że ich brakuje możliwości, nie przeznaczając wystarczającego budżetu na płeć, która generuje większość sprzedaży dla danej osoby metoda docelowa.

Najlepszym sposobem analizy wyników w odniesieniu do grupy wiekowej i płci jest zaloguj się do swojego menedżera reklam i kliknij Raporty.

Na stronie raportu ustaw zakres dat, który chcesz przeanalizować. Następnie kliknij Dostosuj kolumny zdecydować, o jakich wartościach należy informować. Pod Podziałem, wybierz Wiek, Płeć lub Wiek i płeć, jak pokazano niżej.

Na podstawie informacji zebranych w tym raporcie możesz podejmować odpowiednie decyzje strategiczne. Sprawdź to teraz na swoim koncie.

# 12: Testowanie podobnych odbiorców

Lista podobnych odbiorców to lista użytkowników, których cechy są podobne do użytkowników strony internetowej niestandardowych odbiorców. Otwiera to wiele możliwości, takich jak reklamowanie się użytkownikom podobnym do tych, którzy już odwiedzili Twoją witrynę, reklamy użytkownikom podobnym do tych, którzy odwiedzili określoną stronę lub reklamującym się użytkownikom podobnym do tych, którzy już dokonali konwersji na Twojej teren.

Aby stworzyć podobną grupę odbiorców, zaloguj się do swojego menedżera reklam i kliknij Odbiorcy. Po wejściu na stronę Odbiorcy kliknij Create Audience i wybierz Lookalike Audience z menu rozwijanego, jak pokazano tutaj.

Kolejny, wybierz źródłową grupę odbiorców podobnych do siebie i kraj docelowy. Następnie wybierz liczbę odbiorców- im mniejszy wybierzesz rozmiar, tym bardziej będzie ukierunkowany.

13. Kierowanie na listę e-mailową

Facebook pozwala stworzyć niestandardowych odbiorców reklamowych na podstawie list e-mailowych. Wszystko, co musisz zrobić, to utwórz plik .csv lub .txt, który zawiera jeden e-mail w każdym wierszu i nie obejmuje żadnych innych danych.

Gdy masz ten plik, kliknij Odbiorcy, następnie kliknij Utwórz odbiorców i wybierz Niestandardowych odbiorców z menu rozwijanego.

Kolejny, kliknij Lista klientów, jak pokazano niżej. Stąd łatwo prześlij swoją listę.

Pamiętaj, że możesz też prześlij listę numerów telefonów, a następnie kieruj reklamy na te osoby w reklamach na Facebooku. Proces jest w zasadzie taki sam, jak ten, który właśnie opisałem. Masz również możliwość utworzenia podobnej grupy odbiorców dla nowo utworzonej listy klientów.

14. Testuj strategie licytacji

Strategie licytowania znacząco wpływają na sukces reklam na Facebooku.

Trzy główne kategorie określania stawek to koszt kliknięcia, koszt tysiąca wyświetleń i optymalizator konwersji (który wymaga instalacji kodu konwersji).

Przetestuj różne metody ustalania stawek Dowiedz się, co obniża koszt konwersji, ale nadal ma wystarczającą ilość. Zalecam zacząć od CPC i Optymalizatora konwersji.

Możesz Skonfiguruj metodę określania stawek na poziomie zestawu reklam w sekcji Optymalizacja i ceny, pokazane tutaj.

Możesz to zrobić za każdym razem, gdy ustalasz stawki za kliknięcie lub używasz Optymalizatora konwersji określić maksymalny koszt kliknięcia lub docelowy koszt pozyskania, lub pozwól Facebookowi wybrać dla Ciebie wartość.

# 15: Zaplanuj reklamy

Facebook pozwala segmentuj reklamy według dni i godzin. Ta opcja jest dostępna tylko z budżetem dożywotnim, a nie z opcją budżetu dziennego. Ten warunek wstępny jest powodem, dla którego większość firm nadal nie korzysta z tej funkcji.

Całkowity budżet odnosi się do całkowitego budżetu zestawu reklam i technicznie nie ma limitu dziennego. Jeśli kampania nie ma wiarygodnego wzorca skuteczności, który z czasem okazał się skuteczny, nie jest to odpowiednie ustawienie dla Ciebie.

Jeśli zdecydujesz się użyć podziału dziennego i godzinowego, możesz go skonfigurować w sekcji Budżet i harmonogram zestawu reklam, jak pokazano tutaj.

Wniosek

Reklamy na Facebooku mogą być bardzo dochodowe i generować znaczny ruch wysokiej jakości, jeśli są poprawnie skonfigurowany— Co oznacza, że ​​są tak ukierunkowani, jak to tylko możliwe — i ściśle monitorowani. Znajomość wszystkich możliwości reklamowych na Facebooku otwiera drzwi do nowych możliwości dla Twojej firmy.

Co myślisz? Czy możesz poprawić skuteczność swoich kampanii reklamowych na Facebooku dzięki tym sugestiom? Z jakich strategii reklamowych na Facebooku korzystasz? Zostaw swoje pytania i komentarze w polu poniżej.