Jak ulepszyć swoje reklamy w mediach społecznościowych za pomocą Brain Science: Social Media Examiner

Czy reklamujesz się w mediach społecznościowych?

Czy chcesz więcej uwagi dla swoich reklam w mediach społecznościowych?

Sposób, w jaki projektujesz swoją reklamę, wpływa na to, jak dużo uwagi przyciągają media społecznościowe.

W tym artykule będziesz odkryj, na co mózg zwraca uwagę, i taktyki utrzymywania tej uwagi.

Jak działa atrakcja

W każdej sekundzie Twoje zmysły są bombardowane przez ponad dwa miliardy bitów danych. Jedyną rzeczą, która powstrzymuje twój mózg przed przytłoczeniem, jest siatkowaty system aktywujący [RAS]. Ten system działa jak filtr, decydując, które dane powinny zostać przekazane do mózgu w celu przetworzenia, a które zignorować.

Innymi słowy, decyduje o tym, na co zwracasz uwagę.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Możesz również subskrybować przez RSS, Zszywacz i iTunes. Jak subskrybować / przeglądać na iPhonie.

Współczesne postępy w neurologii i psychologii odblokowały niektóre z kluczowych wyzwalaczy uwagi, które wyróżniają się i są wychwytywane przez Twój RAS. Te spostrzeżenia niosą ze sobą potężne konsekwencje dla marketerów, którzy chcą przyciągnąć uwagę odbiorców.

Poniżej podkreślę kilka z tych wyzwalaczy.

# 1: Utwórz ruch

Przyciąganie do ruchu było programowane w ludziach przez tysiące lat. W czasach subsaharyjskich naszego gatunku w Afryce zawsze wypatrywaliśmy drapieżników lub naszego następnego posiłku.

Dziś nie musimy unikać niebezpieczeństwa ani tropić naszego następnego posiłku, ale ruch jest nadal potężnym sposobem na przyciągnięcie uwagi. Jest kilka sposobów, w jakie możesz to wykorzystać w swoich reklamach w mediach społecznościowych.

Użyj GIF-ów lub wideo

Założę się, że kiedy przewijasz tę stronę, poniższy GIF jest pierwszym miejscem, do którego kierują się twoje oczy. Czemu? Ponieważ Gify a filmy podłączają się bezpośrednio do stacji RAS i przyciągają do nich Twoją uwagę.
GIF-y są łatwe do wykonania i odciągają wzrok od statycznych obrazów.

Google+, Tumblr i Twitter pozwalają na używanie GIF-ów w reklamach. Proponuję poświęcić trochę czasu twórz animowane GIF-y do najważniejszych reklam aby przyciągnąć na siebie uwagę użytkownika.

Ilustrować jak ta zasada działa w przypadku wideo, przejdź do Facebooka i przewiń swój kanał wiadomości. Zwróć uwagę, na czym skupiasz swoją uwagę. Istnieje duża szansa, że ​​od razu spojrzysz na filmy odtwarzane automatycznie.

Skorzystaj z tego naturalnego odruchu i nagraj Wideo na Instagramie lub Wino aby uzupełnić twój Reklamy na Facebooku.

Uwzględnij obrazy sugerujące ruch

Jeśli chcesz korzystać z platformy społecznościowej, która nie obsługuje filmów ani GIF-ów, istnieje inny, trudniejszy sposób dodania ruchu do kampanii: użyj obrazów, które pokazują, że coś się porusza (np. Samochód poniżej).

Obrazy przedstawiające ruch (bez ruchu) są aktywowane neurony lustrzane które powodują, że części mózgu reagują tak, jakby zdarzenie faktycznie miało miejsce.

Marketingowy wniosek jest taki, że kiedy nie jesteś w stanie faktycznie użyć niczego, co generuje ruch, takiego jak wideo lub GIF, obrazy przedstawiające ruch mogą również przyciągnąć uwagę odbiorców.

Wdrażaj Motion na blogach

Prawdopodobnie widziałeś tę taktykę ruchu na blogu: gdy przewijasz stronę w dół, niektóre elementy animują się. Te animowane elementy mogą być czymkolwiek - obracającym się wykresem, przyciskiem przeskakiwania, przesuwaną reklamą itp.

Możesz zobacz przykład na AddThis blog. Kiedy jesteś na ich stronie, przewiń w dół i zwróć uwagę na to, gdzie poruszają się Twoje oczy. Prawdopodobnie zostaniesz przyciągnięty do animowanego pola Sugerowane treści, które przesuwa się w prawym dolnym rogu. Możesz użyć tej samej taktyki jako reklamy zamiast sugestii treści.

Łatwo jest nadużywać ruchu, więc pamiętaj, że mniej znaczy więcej. Jeśli jest zbyt dużo ruchu, mózg jest przytłoczony i blokuje go.

# 2: Intryga z niejednoznacznością

Nasze mózgi uwielbiają dobrą tajemnicę lub zagadkę. Włączenie elementów niejasnych, tajemniczych lub niepewnych do marketingu znacznie zwiększa szanse na przyciągnięcie uwagi odbiorców.

Przedstaw tajemnicę

Kiedy twój mózg otrzymuje coś, czego nie do końca możesz zrozumieć, blokuje twoją uwagę, dzięki czemu może skupić się na rozwiązaniu zagadki. Ta koncepcja była pomocna, gdy próbowaliśmy wymyślić, jak rozłupać orzechy kokosowe do jedzenia.

Jednym z praktycznych zastosowań dla marketerów jest tworząc tajemnicę, która wciąga publiczność a jedynym sposobem, w jaki mogą rozwiązać zagadkę, jest kliknięcie Twojej reklamy.

Inną opcją jest stworzenie przewidywania. Audi wykonuje fenomenalną robotę, wdrażając tajemniczą zasadę w tym zwiastunie wideo do samochodu, który ma zaprezentować na pokazie samochodowym w 2015 roku.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Tworząc szum i oczekiwanie, entuzjaści Audi są na krawędzi swoich miejsc i nie mogą się doczekać pełnej premiery tego koncepcyjnego samochodu.

Poproś umysł o przesłuchanie

Nasze mózgi oczekują, że zobaczą określone obiekty w określonym kontekście. Kiedy te obiekty są poza kontekstem, mózg musi pracować nad rozszyfrowaniem obrazu.

Na przykład sposób, w jaki umysł postrzega pustą przestrzeń, jest potężną bronią do zdobycia uwagi. Przedmioty lub obrazy, które są niekompletne w tradycyjnym sensie, powodują, że mózg widza pracuje nad ich zrozumieniem.

Albo możesz weź dwie popularne rzeczy, które zna mózg i wymieszaj je w niecodzienny sposób. Ten dysonans poznawczy intryguje mózg i przyciąga użytkownika.

Poniżej Heinz 57 bierze dwie rzeczy, do których twój mózg jest przyzwyczajony, widząc z osobna - pomidory i butelkę keczupu - i integruje je w sposób, który sprawia, że ​​twój mózg kwestionuje to, co widzisz.

Możesz mówić: „Luke, nie chcemy, aby widz w ogóle musiał pracować!” Tak długo jak ty zrobić obraz łatwe do rozwiązania przez mózg, układanka faktycznie zwiększa szansę na złapanie i zatrzymanie uwagi widza.

# 3: Dziel się neutralnymi twarzami

Nasz twarze w naturalny sposób przyciągają mózgi. Możesz to wykorzystać, budując niejednoznaczność w emocjach, których doświadczają Twoi odbiorcy. Branża makijażu i mody robi to szczególnie dobrze.

Na przykład spójrz na reklamę Sephora, M.A.C., Avon itp. - jest powód, dla którego ich modelki mają neutralny wyraz twarzy. Neutralne wyrażenie ma pewien poziom niejednoznaczności i powoduje, że widz interpretuje, co myśli lub czuje model.

Jeśli jednak podasz zbyt wiele niejednoznaczności i sprawisz, że obraz będzie zbyt trudny do rozszyfrowania, mózg stanie się sfrustrowany, a widz traci zainteresowanie. Podczas tworzenia reklam radzę utrzymywać je na poziomie, który może zrozumieć sześciolatek.

Ten poziom prostoty sprawia, że ​​element jest na tyle trudny, aby przyciągnąć uwagę, ale nie jest zbyt skomplikowany, aby widz tracił ostrość.

Poza tym, gdy publiczność to zrozumie, dostanie małą dawkę dopaminy (substancji chemicznej w mózgu który został wydany, aby nagrodzić osiągnięcie), co z kolei sprawia, że ​​czują się dobrze, wykonując zadanie zadanie.

# 4: Znajdź wspólną płaszczyznę

Tworząc reklamy społecznościowe, pomyśl o osobach, do których kierujesz swoje reklamy. Kop głęboko, aby znaleźć coś, co jest bliskie ich sercu i co jest im znane - być może członek rodziny lub znajomy, miasto rodzinne lub ulubiona drużyna sportowa.

Wysokiej klasy marka hipsterów, Betabrand, wykorzystuje znajomość w swoich reklamach w mediach społecznościowych za pośrednictwem kampanii na swojej stronie internetowej.

Na swojej stronie internetowej Betabrand oferuje klientom od 10% do 20% zniżki, jeśli prześlą swoje zdjęcia w ubraniach Betabrand. Problem polega na tym, że klienci muszą zalogować się za pomocą swojego profilu na Facebooku, zanim załadują zdjęcie.

Firma pobiera przesłane przez klienta zdjęcie i wykorzystuje je w reklamie w mediach społecznościowych na Facebooku, która jest skierowana do znajomych i obserwujących klienta.

Gdy znajomi użytkownika przewijają swój kanał wiadomości, zobaczą zdjęcie swojego dobrego przyjaciela, a ich uwaga natychmiast skupi się na tym obrazie. Używasz zdjęcia czyjegoś znajomego do reklamy? Porozmawiaj o genialnym lokowaniu produktu!

Wniosek

Nie ma wątpliwości, że umiejętność przyciągania i utrzymywania uwagi jest cenioną umiejętnością dla marketerów. Marketerzy, którzy rozumieją, jak działa mózg, mogą skutecznie wykorzystać ten sprzęt do przyciągnięcia uwagi.

Co myślisz? Jakich taktyk używasz, aby przyciągnąć uwagę publiczności? Czy masz przykłady do dodania do listy? Podziel się swoimi komentarzami, pytaniami i przykładami poniżej.