Jak wyświetlać reklamy na Instagramie przy niewielkim budżecie: 4 wskazówki: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy masz ograniczony budżet reklamowy? Zastanawiasz się, jak mądrzej wykorzystać swoją reklamę, aby mądrzej wydawać pieniądze na Instagramie?

W tym artykule poznasz cztery sposoby na zwiększenie wydatków na reklamy na Instagramie.

# 1: Zmień przeznaczenie bezpłatnych postów na reklamy na Instagramie na górze ścieżki

Po prostu, jeśli wykonasz dobrą robotę ze swoim Zawartość organiczna na Instagramie a Twoi klienci uznają to za angażujące, Facebook z większym prawdopodobieństwem wyświetli Twoje reklamy na Instagramie pożądanym klientom i potencjalnym klientom.

Twoje organiczne treści pokażą Ci również, czym interesują się Twoi odbiorcy na Instagramie. Najlepszym sposobem na poznanie typów treści lub tematów, na które reagują ludzie, jest sprawdzenie wskaźnika zaangażowania na post na Instagramie, który ujawnia Twoje najpopularniejsze treści.

Szybkim sposobem sprawdzenia, które posty cieszyły się największym zainteresowaniem, jest przejrzenie statystyk. Przejdź do swojego profilu biznesowego na Instagramie, dotknij trzech linii w prawym górnym rogu ekranu i wybierz Statystyki z wyskakującego menu. Na karcie Treść w swoich Statystykach, gdzie widzisz cotygodniowe aktualizacje postów, dotknij Zobacz wszystko.

Stąd użyj rozwijanych menu u góry ekranu, aby znaleźć treści, które cieszyły się największym zainteresowaniem w ciągu ostatniego roku, w kolejności rosnącej.

Będziesz mógł również zobaczyć:

• Połączenia
• Komentarze
• E-maile za pośrednictwem przycisku szybkiej akcji u góry Twojego profilu
• Zaręczynowy
• Podąża
• Uzyskaj wskazówki za pomocą przycisku szybkiej akcji
• Wrażenia
• Lubi
• Wizyty profilowe
• Dosięgnąć
• Ocaleni
• Teksty za pomocą przycisku szybkiego działania
• Kliknięcia w witrynie

Aby uzyskać kompleksowe spojrzenie na swoje zaangażowanie na Instagramie, musisz przeanalizować każdy post, aby obliczyć współczynnik zaangażowania. Obejrzyj ten film, aby dowiedzieć się, jak to zrobić.

Łączna liczba zaangażowań po zakończeniu / łączna liczba wyświetleń = współczynnik zaangażowania

Po obliczeniu wskaźników zaangażowania dla każdego posta określ średnie zaangażowanie na Instagramie - będzie to punkt odniesienia dla Twoich treści. Ujawni również rodzaje treści, którymi Twoi odbiorcy byli najbardziej zaangażowani.

Wykorzystanie tych informacji do ukształtowania strategii dotyczącej treści organicznych pozwoli Ci z powodzeniem przejść do następnej części strategii niskokosztowych reklam: wykorzystanie interakcji do stworzenia lejka reklamowego na Instagramie.

Po zidentyfikowaniu typów treści i postach, z którymi Twoi odbiorcy są najbardziej zainteresowani, skorzystaj z narzędzi promocyjnych na platformie, aby rozpocząć opracowywanie lejka sprzedaży. Nie potrzebujesz do tego dużego budżetu; wystarczy kilka dolarów za najskuteczniejszymi postami.

Aby rozpocząć, kliknij przycisk Utwórz reklamę pod jednym ze swoich wysokowydajnych postów, który nadaje się do zwiększania świadomości Twojej firmy.

Zostaniesz poproszony o wybranie, dokąd reklama ma kierować ludzi: Twój profil, witryna lub bezpośrednie wiadomości. Twoim celem na początku ścieżki jest zwiększenie liczby osób wchodzących w interakcję z treścią, a nie natychmiastowe generowanie potencjalnych klientów lub sprzedaży. Sugeruję wysyłanie ludzi na swój profil lub bezpośrednie wiadomości. W tym przykładzie będę używać wiadomości bezpośrednich.

Poruszając się po interfejsie konfiguracji, określisz odbiorców, do których chcesz dotrzeć. Wybierz ustawienia, które pozwolą Ci dotrzeć do większej liczby osób za pomocą reklam zwiększających świadomość.

Na koniec ustalasz swój budżet. W zależności od dostępnego budżetu możesz wypromować kilka postów, aby zbudować szczyt lejka sprzedaży.

Następnym krokiem jest przekierowanie do osób, które weszły w interakcję z Twoim profilem na Instagramie lub wysłały Ci bezpośrednią wiadomość.

# 2: Użyj interakcji na Instagramie, aby stworzyć ciepłych niestandardowych odbiorców do ponownego kierowania za pomocą reklam na Instagramie ze środkowej lub dolnej części ścieżki

Otwórz narzędzie Facebook Custom Audience i kliknij źródło profilu biznesowego na Instagramie, aby zbudować cieplejszą publiczność klientów, którzy już wchodzą w interakcję i angażują się z Tobą na Instagramie.

Wybierz, czy chcesz uwzględnić osoby, które spełniły tylko jedno lub kilka kryteriów, korzystając z opcji Wszystkie. Będziesz mógł wybrać, czy chcesz dotrzeć do osób, które odwiedziły Twój profil biznesowy na Instagramie, wysłał Ci bezpośrednią wiadomość na Instagramie, zapisał Twój post lub reklamę na Instagramie lub zaangażował się w Twoje posty na Instagramie lub reklamy.

Możesz także użyć funkcji Wyklucz, aby zawęzić kierowanie. Na przykład możesz dotrzeć do osób, które weszły w interakcję z Twoimi postami, ale wykluczyć każdego, kto wysłał Ci wiadomość prywatną.

Teraz możesz przekierować te ciepłe, niestandardowe grupy odbiorców za pośrednictwem miejsc docelowych na Instagramie lub szerszej sieci miejsc docelowych na Facebooku, Messengerze i sieci odbiorców, aby wykonać kolejny krok na ścieżce.

Aby wyświetlać reklamy ze środkowej i dolnej części ścieżki tylko na Instagramie, utwórz reklamy za pomocą platformy Facebook Ad Manager. Wybierz ręczne rozmieszczenie i wybierz tylko Instagram.

Dwa przykłady sekwencyjnych ścieżek reklamowych na Instagramie

Sekwencjonując reklamy i retargeting w oparciu o interakcję użytkownika, możesz obniżyć koszty kampanii, koncentrując się tylko na najcieplejszych perspektywach na każdym etapie podróży. Oto dwa przykłady na początek.

# 1: Kampania produktowa eCommerce wykorzystująca tylko reklamy na Instagramie:

• Początek lejka: Udostępniaj organiczne posty o nowym produkcie w swoim kanale i historiach na Instagramie. Skorzystaj ze statystyk na Instagramie, aby zobaczyć, który post wypadł najlepiej. Promuj ten post na Instagramie, aby zachęcić do większej liczby wizyt na profilu, podczas których Twoi odbiorcy mogą zobaczyć więcej postów lub najważniejszych artykułów w Historiach o produkcie.
• Środek lejka: Aby pokazać potencjalnym klientom więcej funkcji produktu i sposobów korzystania z produktu, przekieruj go niestandardowych odbiorców z błyskawiczną reklamą, która otwiera się w Twojej mikrowitrynie po otwarciu mobilny.
• Dół lejka: Ponownie kieruj reklamy na osoby, które otworzyły Twoją reklamę w środku ścieżki lub weszły w interakcję z Twoim profilem na Instagramie, za pomocą reklamy konwersji, takiej jak reklama kolekcji, w celu wygenerowania sprzedaży.

Wskazówka Pro: Instagram to platforma stworzona z myślą o urządzeniach mobilnych, więc korzystanie z reklam, które zapewniają lepsze wrażenia mobilne (np reklamy błyskawiczne lub kolekcjonerskie) działa dobrze, ponieważ zapewniają płynnego i bogatszego użytkownika doświadczenie.

# 2: Kampania reklamowa generująca leady na Instagramie:

• Początek lejka: Udostępniaj organiczne źródła lub posty ze Stories, które zwiększają świadomość Twoich usług i przyciągają potencjalnych klientów. Zachęć słuchaczy do rozmowy z Tobą, aby uzyskać dostęp do głównego magnesu. Skorzystaj z funkcji promocji Instagrama w aplikacji, aby zachęcić więcej osób do rozmowy z Tobą. Skonfiguruj szybką odpowiedź, aby dostarczyć główny magnes, gdy pojawi się każdy DM.
• Środek lejka: Przekieruj ponownie do ciepłej, niestandardowej grupy docelowej osób, które zaangażowały się w Twój biznes na Instagramie, i zawęź grono odbiorców, wykluczając osoby, które już do Ciebie bezpośrednio wysyłały wiadomości.
• Dół lejka: Wyświetl reklamę pozyskiwania potencjalnych klientów pozostałym odbiorcom, którzy obejrzeli treść, ale nie wysłali bezpośrednio wiadomości. Wyświetlaj tę reklamę we wszystkich miejscach docelowych na Facebooku i Instagramie, aby utrzymać niski koszt potencjalnego klienta.

# 3: Śledź i testuj miejsca docelowe reklam na Instagramie pod kątem zwrotu kosztów

Szukając najniższego kosztu zwrotu z kampanii, ważne jest, aby monitorować miejsca, w których reklamy na Instagramie uzyskują najwięcej interakcji, a następnie odpowiednio optymalizować miejsca docelowe.

Instagram ma trzy miejsca docelowe reklam: kanał Instagram, Historie na Instagramie oraz zakładkę Wyszukiwanie i przeglądanie na Instagramie. Aby dowiedzieć się, które miejsca docelowe uzyskują najwięcej interakcji lub najniższe koszty, użyj narzędzia Podział w Menedżerze reklam na Facebooku.

W Menedżerze reklam wybierz kampanię na karcie Kampanie, a następnie wyświetl kartę Reklamy dla tej kampanii.

Otwórz przycisk narzędzia Podział (po lewej stronie przycisku Raporty).

Przefiltruj wyniki według dostawy, a następnie według miejsca docelowego.

Będziesz mógł teraz dokładnie sprawdzić, które miejsce docelowe zapewnia najlepsze wyniki w Twojej kampanii, i odpowiednio je zoptymalizować.

# 4: Twórz reklamy mobilne, które wymagają uwagi i zatrzymują przewijanie

Na bardzo agresywnym rynku, takim jak Instagram, reklamy i kreacje powstrzymujące kciuki mogą zapewnić przewagę konkurencyjną i zaangażowanie, których potrzebujesz, aby obniżyć koszty reklamy. Badanie, w jaki sposób inni gracze w Twojej branży są postrzegani, może pomóc Ci rozwinąć własną kreatywną grę.

Gdzie możesz szukać inspiracji reklamowych, które zostały zatwierdzone przez Instagram i nie zagrażają Twojemu kontu reklamowemu? Creative Hub może pomóc. Z menu globalnego w Business Managerze lub w Ads Manager wybierz Creative Hub.

Tutaj masz możliwość tworzenia, podglądu i testowania makiet nowych reklam lub przeglądania sekcji „Zainspiruj się”, aby zobaczyć wybór najbardziej kreatywnych reklam zebranych z całego świata. Wszystkie wyświetlane reklamy są tworzone dla mobilnych miejsc docelowych, a na tej karcie dostępnych jest 10 różnych typów filtrów do wyświetlania reklam, dzięki czemu możesz sprawdzić, jaki typ reklamy Cię najbardziej interesuje.

Dodatkowo możesz przeglądać reklamy konkurencji lub firm uzupełniających w Bibliotece reklam na Facebooku; ta biblioteka jest dostępna za pośrednictwem Instagrama i wyświetla reklamy z kont o wysokim wskaźniku zaangażowania. Po prostu wyświetl profil biznesowy i dotknij trzech kropek w prawym górnym rogu, a następnie dotknij Informacje o tym koncie.

Następne okno zawiera informacje o koncie firmowym, które zostało publicznie zgłoszone jako przejrzystość. Stuknij w Aktywne reklamy u dołu ekranu, aby otworzyć bibliotekę reklam na Facebooku. Wszelkie reklamy, które były wyświetlane na Instagramie, będą oznaczone symbolem Instagram w prawym górnym rogu.

Jeśli nie możesz uzyskać do niego dostępu przez Instagram, zawsze możesz przeglądać Bibliotekę reklam na komputerze wersja Facebooka.

Wniosek

Każda z powyższych taktyk pomoże Ci obniżyć koszty reklam na Instagramie, ale działają najlepiej, gdy są używane razem. Kiedy nie masz dużego budżetu na osiąganie wyników, musisz wykorzystać każdą sztuczkę ze swojego poradnika marketingowego, aby budżet ciężko pracował.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś którąś z tych wskazówek dotyczących reklam na Instagramie? Jakich wskazówek i sztuczek używasz w swoich reklamach na Instagramie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Instagramie:

• Znajdź wskazówki dotyczące tworzenia atrakcyjnych reklam, napisów i biografii na Instagramie, które przynoszą rezultaty.
• Dowiedz się, jak tworzyć i dostosowywać reklamy do każdego rodzaju miejsca na Instagramie.
• Odkryj trzy łatwe sposoby tworzenia reklam na Instagramie.