Jak korzystać z Facebooka, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów: Social Media Examiner

Czy chcesz, aby Facebook stał się dochodowym medium marketingowym dla Twojej firmy?

Czy Facebook dostarcza Ci potencjalnych klientów, których szukasz?

Kilka prostych poprawek w marketingu na Facebooku może przynieść więcej biznesu.

W tym artykule będziesz odkryj cztery sposoby, w jakie firmy wykorzystują Facebooka do zwiększania liczby potencjalnych klientów.

# 1: Zoptymalizuj zdjęcie na okładkę

Istnieje cała gałąź analityki znana jako śledzenie wzroku i służy do śledzenia i raportowania tego, na co ludzie patrzą na stronie internetowej. Większość ludzi spędza większość czasu na górnej 1/3 strony (często nawet nie zdając sobie z tego sprawy).

Kolor czerwony wskazuje sekcję strony internetowej z największą liczbą wyświetleń i potwierdza, że ​​treść w części strony widocznej na ekranie jest najczęściej oglądana.

Nic dziwnego, że badania okulograficzne dotyczące Strony na Facebooku mają podobne wyniki.

Gdy ktoś odwiedza Twoją stronę,

zdjęcie na okładce przedstawia najlepsze nieruchomości oraz możliwość uruchomienia kampanii lead generation na Facebooku.

Na przykład strona Mauz Dare Group na Facebooku mogła skopiować inne firmy z branży nieruchomości na Facebooku, wyświetlając kolaż domów, które sprzedali przez lata. Zamiast tego wybrali bardziej udaną okazję - zebranie potencjalnych klientów.

Projekt zdjęcia na okładkę to nie tylko szczęście. Jest starannie zaprojektowany, aby znajdować klientów. Zawiera zdjęcie pięknego domu (wskazujące, że zajmują się nieruchomościami), wezwanie do działania i logo do celów brandingowych.

Oczywiste jest, że głównym celem zdjęcia na okładkę jest zachęcenie potencjalnych klientów do pobrania aplikacji mobilnej klikając zakładkę pod zdjęciem na okładkę.

Czytamy od lewej do prawej, więc oni umieść wezwanie do działania w lewym górnym rogu strony by zwiększyć szanse, że jest to pierwsza rzecz, jaką widzą potencjalni klienci, odwiedzając stronę. Ikona lupy w polu wezwania do działania jest zgodna z ikoną na karcie niestandardowej. Nie ma wątpliwości, gdzie potencjalni klienci powinni kliknąć, jeśli chcą pobrać niestandardową aplikację.

Umieszczenie logo po prawej stronie pomaga potencjalnym klientom rozpoznać znaki i inne reklamy w mieście.

Po raz kolejny fotografia uzupełnia biznes, wzmacniając profesjonalny charakter i jakość świadczonych usług.

Duży obraz pięknego domu kładzie nacisk na biznes grupy: nieruchomości. To pojedyncze zdjęcie mówi: „Czy nie chciałbyś mieszkać w takim domu? Możemy Ci pomóc!"

# 2: Unikaj trudnej sprzedaży

Czy zauważyłeś, że kiedy coś wygląda jak rażąca reklama, masz większe szanse na to, że ją zignorujesz?

Pomyśl o tym. Kiedy przewijasz swój kanał wiadomości na Facebooku, przeglądasz zdjęcia znajomych i aktualności życiowe, reklama wyskakuje jak bolący kciuk, prawda? Jeśli jesteś podobny do mnie, jesteś znacznie większe prawdopodobieństwo kliknięcia subtelniejszej reklamy, być może taki, który zawiera link do przydatnego artykułu vs. strona docelowa.

Tworząc reklamy, AppSumo miał na myśli ludzi takich jak Ty i ja. Są znani ze swojego humorystycznego podejścia do sprzedaży, a ich reklamy to odzwierciedlają. Zdjęcie w powyższej reklamie jest lekkie i przyjazne. one przyciągnij wzrok czymś, co mniej przypomina reklamę, a bardziej zdjęcie, którym udostępnią znajomi.

Gdy klikniesz link AppSumo, nie trafisz na stronę docelową. Zamiast tego od razu widzisz obiecane informacje: pouczający i zabawny artykuł wyjaśniający, w jaki sposób założyciel AppSumo, Noah Kagan, był w stanie założyć nowy biznes i zarobić 1000 USD w 24 godziny.

U dołu artykułu znajduje się wezwanie do działania, w którym możesz kupić kurs online i dowiedzieć się, jak rozpocząć udany biznes w oparciu o doświadczenie Noego.

Mam jeszcze jedną radę dotyczącą umieszczania reklam. Reklamy na pasku bocznym mają zwykle niższy współczynnik klikalności (CTR). W rzeczywistości reklamy w kanałach informacyjnych mają CTR 44 razy wyższy niż reklamy po prawej stronie. Umieszczając ich reklama w kanale wiadomości z płynnym obrazem, AppSumo ma znacznie większą szansę na kliknięcie.

# 3: Używaj wyraźnych wezwań do działania

Jeden z najszybszych sposobów powiększ swoją listę e-mailową jest reklamowanie -użyj kolorowego obrazu, nagłówka obiecującego wartość i wyraźnego wezwania do działania (CTA).

W poniższym przykładzie Brad’s Deals przedstawia zdjęcie popularnej marki słuchawek. Pokazywanie popularnego produktu to świetny sposób na zwrócenie uwagi użytkowników na Twoją reklamę. Gdy zwrócisz uwagę na swoją reklamę, ludzie w naturalny sposób chcą wiedzieć więcej.

Nagłówek dołączony do obrazu wzbudza zainteresowanie ludzi. Kto nie lubi 50-90% zniżki? Warto sprawdzić wartość dodaną dla publiczności.

Poza oferowaniem wartości, Brad’s Deals zawiera mocne wezwanie do działania (zapisz się do naszego newslettera). Co ważniejsze, oni zawiera sposób wykonania tej czynności za pomocą przycisku Zarejestruj się na obrazku.

Czy czytasz wezwanie do działania w aktualizacji lub po prostu spojrzał na zdjęcie, wartość jest jasna, a pytanie łatwe do wykonania. Po kliknięciu obrazu, przechodzisz do strony docelowej, na której możesz zapisać się do codziennego newslettera.

Prawda jest taka, że ​​Twoi potencjalni klienci nie chcą udostępniać swojego adresu e-mail (ani żadnych innych informacji), chyba że mają ku temu dobry powód. Zniżki, dostęp do ważnych informacji (np. Raportu branżowego), prezenty itp. To dobre sposoby na zachęcenie nowych subskrybentów.

Branding jest oczywiście ważny w każdej kampanii marketingowej. Wartość, tekst i ogólny wygląd reklamy i strony docelowej powinny być takie same w całym procesie rejestracji biuletynu.

# 4: Zorganizuj Giveaway

Jeśli chcesz szybko budować świadomość marki, zwiększać zaangażowanie i generować kwalifikujących się potencjalnych klientów, najlepszym rozwiązaniem może być prezent.

Grupa Mauz Dare promuje comiesięczne prezenty na swojej stronie na Facebooku. Aktualizacje statusu zacząć od bezpośredniej korzyści dla swoich odbiorców, podać jasne instrukcje, jak wziąć udział w konkursie i dołącz zdjęcia nieruchomości.

Upominki są starannie zaprojektowane, aby zwrócić uwagę na cel grupy: sprzedaż nieruchomości. Każdy etap procesu zgłaszania obejmuje zdjęcia pięknych przestrzeni życiowych.

Klikając link do wpisu, jesteś przeniesiony do strony docelowej na Facebooku gdzie możesz oficjalnie wziąć udział, aby wygrać.

Strona docelowa wykorzystuje określoną taktykę i jest przeznaczona do gromadzenia zgłoszeń (a także przyciągania klientów).

Przycisk Wejście jest wyraźnie widoczny u góry strony. Jest zielony (różni się od niebieskiego w pozostałej części strony) i zawiera napis „Wejdź, aby wygrać teraz”. Jako potencjalny uczestnik nie możesz tego przegapić.

Grupa Mauz Dare ponownie przedstawia korzyści wynikające z przystąpienia do konkursu. To przypomnienie jest tuż obok funkcji odliczania do przypomnij odwiedzającym, że konkurs nie będzie trwał wiecznie- pośpiech może być dobrym czynnikiem motywującym.

U dołu strony znajdują się trzy atrakcyjne zdjęcia związane z ich działalnością. Nie jest to trudna sprzedaż, ale zdecydowanie jest to zauważalne.

Te taktyki obejmują również stronę potwierdzenia.

Kiedy odwiedzający klikną przycisk Wejdź, aby wygrać teraz, trafiają na stronę docelową z atrakcyjnym, konkretnym wezwaniem do działania zaproś uczestników do podzielenia się gratisami w ich własnych ramach czasowych (aby uzyskać więcej zgłoszeń), dzięki czemu Grupa Mauz Dare przed większą publicznością.

Strona docelowa bez słowa powtarza również cel Grupy Mauz Dare. Piękny dom w tle to ostatnie przypomnienie firmy, do której dążysz.

Jako firma zajmująca się nieruchomościami, Mauz Dare Group wykonuje dobrą robotę, wykorzystując urzekające zdjęcia do aktualizacji statusu i stron docelowych. Inwestując pieniądze w fotografię, stworzyli markę, która odzwierciedla jakość ich działalności.

Prawdopodobnie zauważyłeś, że kilka obrazów zawiera zdjęcia partnerów grupy. Jako mała firma masz tę przewagę, że jesteś osobistą twarzą swojej firmy. Są szanse, że Twoi klienci chcą robić interesy z osobą, a nie marką lub logo. Jest to szczególnie ważne w branży usług dla klientów, takiej jak nieruchomości.

Wniosek

Najlepszym sposobem na skuteczne znajdowanie potencjalnych klientów na Facebooku jest uwzględnienie propozycji wartości dla potencjalnych klientów i klientów, zintegrowanie spójnego przekazu i użycie kolorowych zdjęć, które odzwierciedlają Twoją firmę.

Zachęcam do dopracuj taktykę w tym artykule, aby dopasować ją do swoich potrzeb biznesowych.

Co myślisz? W jaki sposób wykorzystałeś Facebooka do generowania potencjalnych klientów? Jaka taktyka była dla Ciebie najlepsza? Zostaw nam swoje rady, pytania i komentarze poniżej.