Jak ujawnić swoje najlepsze perspektywy na LinkedIn: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Zastanawiasz się, jak szukać wysoce ukierunkowanych leadów na LinkedIn?

Szukasz niedrogiego rozwiązania, które pomoże Ci znaleźć te osoby?

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak korzystać z wyszukiwania logicznego z zaawansowaną wyszukiwarką osób LinkedIn, aby odkrywać swoje idealne perspektywy.

1: Utwórz zaawansowany profil potencjalnego klienta

Zanim zaczniesz szukać perspektywy na LinkedIn, musisz dokładnie wiedzieć, do kogo chcesz kierować.

Pomyśl o klientach, z którymi najbardziej lubisz pracować, o klientach, którym możesz zapewnić najlepszą obsługę (i uzyskaj najlepsze wyniki dla) oraz klientów, którzy oferują większy zwrot finansowy dla Twojej firmy. Znalezienie potencjalnych klientów na przecięciu tych typów klientów to najlepszy i najszybszy sposób na rozwój firmy.

Pamiętaj, że jedną rzeczą jest po prostu znalezienie potencjalnych klientów, a co innego przyciągnięcie najlepszych potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Skierowanie się na idealnego klienta oszczędza czas i pieniądze na poszukiwaniu i sprzedaży. i rozwija Twój biznes.

Aby zbudować zaawansowany profil potencjalnego klienta, musisz zidentyfikować szereg atrybutów klienta.

Lista podstawowych danych demograficznych

Zwróć uwagę na stanowisko, branżę, wielkość firmy i przychody firmy idealnej dla potencjalnego klienta. Zrób listę kilku konkretnych firm i / lub osób w tych firmach, których chcesz użyć jako swojego awatara.

Zdefiniuj atrybuty zawodowe

Opisz bolączki potencjalnego klienta. Określ, jakie działania już podejmują, aby złagodzić te problemy.

Gdzie oni są?

Musisz wiesz, gdzie przebywa Twój idealny kandydat jeśli chcesz stanąć przed nimi. Pomocne może być utwórz wykres podobny do poniższego aby śledzić, co znajdujesz, lub zanotować te informacje w arkuszu kalkulacyjnym (więcej o tym później).

Określ ich wartości

Użyj mapy identyfikatora wartości do Określ, co najbardziej ceni potencjalny klient, w jakich środowiskach jest on regularnie narażony i co na niego wpływa.

Po utworzeniu profilu potencjalnego klienta nie tylko będziesz mieć pełniejszy obraz potencjalnego klienta, ale także będziesz mógł przeprowadzać ukierunkowane wyszukiwania na LinkedIn.

2.Przeprowadź proste wyszukiwania potencjalnych klientów na LinkedIn

Najlepszym sposobem wyszukiwania członków LinkedIn pasujących do Twojego profilu potencjalnego klienta jest używać filtrów wyszukiwania platformy w połączeniu z logiką Boole'a. Logika Boole'a to algebraiczny system pokazujący relacje przy użyciu dwóch zmiennych oznaczonych jako „prawda” i „fałsz”. Innymi słowy, pozwala łącz lub ogranicz wyszukiwane hasła w celu uzyskania bardziej szczegółowych i wyczerpujących wyszukiwań.

A co najlepsze, nie musisz przechodzić na płatne konto LinkedIn, aby uzyskać bardzo szczegółowe wyniki wyszukiwania.

LinkedIn obsługuje pięć operatorów wyszukiwania typu Boolean, z których każdy na różne sposoby ogranicza lub dodaje do wyszukiwania. Oto, co mają na myśli i jak ich używać.

Wyszukaj „to i tamto”

Aby uzyskać wyniki zawierające dwa lub więcej terminów na liście, dodaj słowo AND (wielkimi literami) między elementami. Załóżmy na przykład, że chcesz kierować reklamy do osób zaangażowanych w marketing na Facebooku. Możesz wpisać „marketing i Facebook” w polu wyszukiwania. Wyniki wyszukiwania będą obejmować osoby, które mają oba te terminy w swoim Profil LinkedIn.

Wyszukaj „to LUB tamto”

Aby zobaczyć wyniki zawierające jeden lub więcej terminów z listy, oddziel warunki operatorem OR (we wszystkich wersalikach).

Na przykład wpisz „sprzedaż LUB marketing”, aby wyszukać osoby zajmujące się sprzedażą lub marketingiem.

Wyszukaj „To NIE to”

Aby wykluczyć określony termin, dodaj NIE bezpośrednio przed terminem.

Aby to sobie wyobrazić, wpisz „prezydent NIE wiceprezes”, aby zobaczyć osoby z „prezydentem” w tytule stanowiska, eliminując jednocześnie wiceprezesów.

Wykonaj złożone wyszukiwanie

Aby przeprowadzić złożone wyszukiwanie, możesz łącz terminy używając nawiasów.

Na przykład, aby znaleźć osoby, które mają „Wiceprezes” w swoim profilu, ale wykluczają asystenta wiceprezesa lub wiceprezesa, wpisz „Wiceprezes NIE (asystent lub starszy wiceprezes)”.

Wyszukaj dokładne frazy

Aby wyszukać dokładną frazę, na przykład tytuł z wieloma słowami, po prostu ująć frazę w cudzysłów.

Aby to zilustrować, dodaj cudzysłowy wokół terminu „menedżer produktu”, aby znaleźć osoby, które mają to wyrażenie w swoim profilu.

Jeśli nie użyjesz cudzysłowu, otrzymasz wyniki obejmujące osoby, które mają w swoim profilu termin „produkt” lub „menedżer”.

Uwaga: wyszukiwanie LinkedIn obsługuje tylko standardowe cudzysłowy. Inne oprogramowanie lub witryny internetowe mogą używać specjalnych symboli, których system LinkedIn nie rozpoznaje. Aby zoptymalizować ogólną wydajność witryny, nie używaj słów zatrzymanych, takich jak „by”, „in” i „with”.

# 3: Przeprowadź wyszukiwanie perspektywiczne następnego poziomu

Jak dotąd wszystkie przykłady to wyszukiwania w ogólnym pasku wyszukiwania, który będzie szukać ogólnych informacji z całego profilu potencjalnych klientów. Aby przenieść kierowanie na wyższy poziom, skorzystaj z wyszukiwania zaawansowanego LinkedIn.

LinkedIn umożliwia zawęź wyszukiwanie do określonego miejsca w profilu użytkownika (na przykład stanowisko lub firma), ignorując resztę profilu. Istnieją dwa sposoby zastosowania tego typu filtru: filtry wyszukiwania zaawansowanego lub operatory wyszukiwania LinkedIn.

Aby korzystać z filtrów LinkedIn, kliknij Wszystkie filtry na stronie wyników wyszukiwania.

Następnie zostanie wyświetlona strona Wszystkie filtry osób, pokazana poniżej. Teraz wprowadź szczegóły wyszukiwania w odpowiednim polu. Aby to sobie wyobrazić, jeśli chcesz wyszukać osoby, które mają w tytule stanowiska „CEO” lub „założyciel”, wpisz „CEO LUB założyciel” w polu Tytuł, a następnie kliknij Apply.

Inną metodą jest użycie poleceń pola LinkedIn na pasku wyszukiwania. LinkedIn ma pięć poleceń pola:

• tytuł
• firma
• szkoła
• Imię
• nazwisko

Właśnie wpisz te polecenia w pasku wyszukiwania, a po nich dwukropeki wtedyTwoje zapytanie. Nie używaj spacji w zapytaniu.

Na przykład, aby wykonać to samo zapytanie co powyżej, wpisz „(tytuł: CEO LUB tytuł: założyciel)”.

Uwaga: możesz użyć wszystkich powyższych technik z bezpłatnym kontem LinkedIn, aby uzyskać bardzo ukierunkowane wyniki wyszukiwania i rozpocząć łączenie się z najlepszymi potencjalnymi klientami. Jednak, LinkedIn ogranicza liczbę wyszukiwań możesz zrobić jednorazowo z darmowym kontem. Aby uzyskać dodatkowe filtry wyszukiwania i większą liczbę potencjalnych klientów, rozważ przejście na Sales Navigator, która zaczyna się o godz 64,99 $ miesięcznie (przy rozliczaniu rocznym).

Zapoznanie się z logiką Boole'a i korzystanie z niej w wyszukiwaniu nie tylko oszczędza czas (ponieważ możesz zrobić wszystko z pasek wyszukiwania), ale także daje Ci bardzo konkretne i ukierunkowane osoby, z którymi możesz nawiązać kontakt i pielęgnować potencjalnych klientów i klientów.

4. Śledź swoje kierowanie i zasięg za pomocą arkusza kalkulacyjnego kampanii

Arkusz śledzenia kampanii LinkedIn to świetny sposób na uporządkowanie wszystkich informacji, które zbierasz z witryny poszukiwanie i zasięgiem. Przechowywanie wszystkich Twoich potencjalnych badań w jednym miejscu ułatwi późniejszy dostęp do informacji. Oferuje również następujące korzyści:

• Zapobiegaj nakładaniu się wyszukiwanych haseł.
• Monitoruj współczynnik konwersji kompilacji bazy danych.
• Śledź osoby, do których wysłałeś prośby o połączenie.

Zanim utworzysz arkusz śledzenia, najpierw zrób listę szczegółów, które musisz śledzić. Następnie utwórz arkusz kalkulacyjny w programie takim jak Arkusze Google lub Excel.

Dodaj kolumny dla danych, które chcesz śledzić takie jak wyszukiwane hasła, linki i miejsca, w których skończyłeś z potencjalnym klientem.

Stąd możesz dostosuj arkusz zgodnie z potrzebami dla Twoich kampanii. Aby to zilustrować, możesz chcieć dodaj zakładki dla każdego wyszukiwanego hasła i wyników (tj. potencjalnych klientów), z którymi się łączysz. Zwróć uwagę na następujące informacje:

• Imię i nazwisko, stanowisko, firma lub inne ważne dla Ciebie dane demograficzne
• Do ilu osób (w wynikach wyszukiwania) wysłałeś prośby o połączenie
• Adres URL z wynikami wyszukiwania, dzięki czemu możesz przejść do miejsca, w którym przerwałeś poprzednio

Łącząc się z większą liczbą potencjalnych klientów, możesz udoskonalać śledzone dane. Zaczniesz widzieć wzór, który potencjalni klienci odpowiadają na jakie wiadomości. A kiedy się z Tobą skontaktujesz, nigdy nie będziesz zdezorientowany ani zażenowany, jeśli zapomnisz nazwiska potencjalnego klienta lub swojej ostatniej rozmowy z nim.

Gdy już uda Ci się zdobyć perspektywę, upewnij się również, że masz domenę dobrze ustawiony profil LinkedIn która przekształca więcej potencjalnych klientów w połączenia.

Co myślisz? Czy używasz niektórych z tych taktyk wyszukiwania, aby znajdować potencjalnych klientów na LinkedIn? Jak śledzić swoje kontakty z potencjalnymi klientami na LinkedIn? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.