Historia jako strategia, jak opowiadanie historii prowadzi do biznesu

Czy w swojej firmie stosujesz storytelling?

Zastanawiasz się, jak wykorzystać historie w swojej strategii społecznej?

Aby dowiedzieć się, jak można wykorzystać historie do sprzedaży, przeprowadzam wywiad z Garym Vaynerchukiem w tym odcinku Podcast Social Media Marketing.

Więcej o tym programie

Podcast Social Media Marketing to program przygotowany przez Social Media Examiner.

Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

Formatem programu jest radio talk na żądanie (znane również jako podcasting).

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Gary Vaynerchuk, Autor Zniszcz to! i Gospodarka podziękowań. Jest także dyrektorem generalnym VaynerMedia. Jego najnowsza książka to Jab, Jab, Jab, Right Hook: Jak opowiedzieć swoją historię w hałaśliwym świecie.

Gary wyjaśnia, dlaczego opowiadanie historii jest ważne dla Twojej firmy.

Dowiesz się, jak odkrywać głębsze dane i dlaczego analityka jest istotną częścią Twojej strategii społecznościowej.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej!

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Historia jako strategia

Historia stojąca za Jab, Jab, Jab, prawy hak

Gary wyjaśnia, jak doznał objawienia, że ​​mógł zawieść ludzi, przeceniając akt poddania się Gospodarka podziękowań. Chociaż wiedział, że jego czytelnicy zrozumieją, że dawanie jest świetne, niekoniecznie by to zrozumieli na pewnym etapie musisz zapytać.

Tytuł książki, Jab, Jab, Jab, prawy hak, oznacza Daj, daj, daj, pytaj. Trzeba pamiętać o nadaniu wartości, co ostatecznie prowadzi do wystawienia towaru wezwanie do działania, co prowadzi do biznesu. Gary mówi, że nawet najlepsi ludzie z mediów społecznościowych nie wiedzą, jak prosić o interesy.

Pomysł na książkę polegał na tym, aby był to plik użyteczność dla ludzi. Traktuje poszczególne treści jako studia przypadków.

Dowiesz się, dlaczego Gary chciał napisać poradnik i dlaczego tytuł jest metaforą boksu.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego Gary postrzega media społecznościowe jako naukę.

Czego boks uczy nas o marketingu w mediach społecznościowych

Gary wyjaśnia, że ​​jest to skrzyżowanie analiz i kreatywności w tworzeniu wyników biznesowych.

Wydaje mu się, że wielu ekspertów od mediów społecznościowych tego nie robi włożyć wystarczająco dużo wysiłku w analizę danych. Gary też się nie wysilał, dopóki nie zaczął VaynerMedia. Teraz ma siedmiu pełnoetatowych analityków. To dało mu znacznie głębszy wgląd w czarno-białą całość.

Są też ludzie, którzy uważają, że to wszystko jest algorytmiczne. Nie doceniają wartości ludzkiego dotyku i twórczości, jaką jest sztuka. Analiza to nauka. To skrzyżowanie tych dwóch.

Większość marketerów w mediach społecznościowych nie zagłębia się w swoje analizy ze względu na czas lub możliwości. Większość jest konsumowana podczas mówienia, konsultacji i sprzedaży treści. Gary uważa, że ​​większość ludzi powstrzymuje czas i pieniądze. Dlatego chciał podzielić się swoimi pomysłami.

Gary to poleca posługiwać się Analityka Facebooka do testowania głębszych danych. To świetne narzędzie, które ma mnóstwo zastosowań.

Musisz pomyśleć o i przetestuj, co umieściłeś na swojej stronie na Facebooku i Twitter.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego Gary lubi izolować się od „robienia” zamiast „konsumowania”.

Typowe pułapki, w które wpadają marketerzy, jeśli chodzi o media społecznościowe

Gary radzi, abyś był ostrożny i potrafił popieraj to, co mówisz.

Uważa, że ​​wiele rzeczy mu uchodzi na sucho ze względu na ogromny sukces, z jakim odniósł Wine Library TV. Plus VaynerMedia to już ośmiocyfrowa firma, w której liczba pracowników wzrosła z 25 do 300.

Dowiesz się, dlaczego samoświadomość jest ważna i co jeszcze musisz wziąć pod uwagę, gdy chcesz pomagać ludziom.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego wykonanie ma znaczenie.

Dlaczego opowiadanie historii jest ważne

Gary tak mówi opowiadanie historii ma znaczenie, ponieważ historie są potężne i wieczne i to one zmieniają towar w biznes. Uważa, że ​​historia jest ważniejsza niż cokolwiek innego.

To wartość marki. Dlatego kupujemy markowe produkty. Właśnie dlatego moda działa. Na tym polega cool. To jest nasze poczucie miejsca na świecie.

Najlepszym sposobem na to jest kontekst. Jego książka zawiera 86 studiów przypadków, które pokazują poszczególne fragmenty treści, które są dobre i złe. Największym celem Gary'ego w przypadku nowej książki jest umieszczenie jej na biurku każdego użytkownika jako punkt odniesienia, gdy chcą umieścić tam treść.

Dowiesz się, dlaczego Gary zawsze zaczyna rozmowy od własnej historii i dlaczego Youtube i Świergot były dwiema platformami, które stały się dla niego ważne.

Niedawny New York Times artykuł opowiada o tym, jak Gary i jego zespół w VaynerMedia pomogli Nilla Wafers w wykładniczym wzroście wyników biznesowych dzięki treściom dostępnym tylko Facebook, Świergot i Instagram.

Dowiesz się, jaki rodzaj treści najlepiej sprawdza się na każdej platformie i jak ważne jest szanowanie kontekstu platformy, na której opowiadasz swoją historię.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co trzeba sobie zadać, aby zamienić nudny produkt w ciekawy.

Co to jest mikro-treść?

Jeśli chodzi o opowiadanie historii, Gary wyjaśnia, że ​​„mikro” oznacza szybko. Kiedy myślisz o tym, jak szybko treści są konsumowane na Facebooku, Twitterze, Pinterest, Tumblr i Instagramie z urządzenia mobilnego, musisz umieszczaj tam treści, które mogą przyciągnąć uwagę w około 1/100 sekundy.

Musi być lekki i może zawierać memy, animowane pliki GIF i pliki Winos.

Dowiesz się, jakie rodzaje historii możesz opowiedzieć i dlaczego jest to ważne porozmawiaj o swojej propozycji wartości.

W książce Gary'ego mówi o formule, mikro-treści + zarządzanie społecznością = skuteczny marketing w mediach społecznościowych. Jeśli chodzi o komponent zarządzania społecznością, Gary mówi, że jest to najbardziej dumny aspekt tego, kim jest w przestrzeni mediów społecznościowych. Mówi, że 90% jego tweetów to @odpowiedzi. Nie tylko wyrzucasz tam swoje treści, ale musisz angażować.

Dowiesz się, dlaczego Gary przedkłada zaangażowanie zamiast konsumpcji i rozrywki.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego Gary uważa, że ​​Twitter jest jedyną prawdziwą siecią społecznościową.

Jak skutecznie wykorzystać historię do zwiększenia konwersji i sprzedaży

Gary mówi, że to ważne angażować, angażować, angażować i tworzyć kontekstwięc kiedy poprosisz kogoś o zakup, czuje, że jest ci coś winien.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego dalsze dostarczanie treści jest ważne.

Znaczenie wysiłku

Musisz włóż wysiłek i czas. Wiele osób wie, co robić, ale nie postępuje zgodnie z instrukcją i faktycznie nie wdraża. Gary wierzy, że jest wielu myślicieli, którzy opracowują plan bez robienia tego, czego uczą.

To część szansy dla tych liderów na oddzielenie się od stada.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego najnowsza książka Gary'ego wciąż nabiera tempa w przedsprzedaży.

Pytanie dotyczące mediów społecznościowych w tym tygodniu

Doug, który zakłada firmę zajmującą się strategią mediów społecznościowych, pomagającą małym firmom w Orlando, Na Florydzie pyta: „Jaki jest najskuteczniejszy sposób zarządzania nazwami użytkowników, hasłami i loginami do konta my klientów? ”

W większości dobra wiadomość jest taka, że ​​Twoi klienci nie muszą ujawniać swoich haseł do wszystkich swoich kont w mediach społecznościowych, którymi możesz zarządzać. Na przykład ze stroną na Facebooku, kontem LinkedIn lub kontem Google+, pozwoli ci to dodać administratorów.

Jednak Twitter jest nieco inny. Będziesz potrzebować aplikacji do zarządzania, takiej jak SocialOomph lub HootSuite, gdzie w aplikacji możesz delegować kontrolę. Twitter nie ułatwia wielu osobom zarządzania kontami, ponieważ mają one jeden adres e-mail powiązany z każdym kontem.

Wydaje mi się, że w przypadku Pinteresta nie mają one tak solidnej strategii zarządzania.

Jeśli jesteś w sytuacji, w której musisz udostępnić (lub klient musi ci udostępnić) identyfikator i hasło do portalu społecznościowego sieci, zdecydowanie zalecamy, aby osoba zarządzająca Twoim kontem korzystała z bezpiecznego narzędzia do zarządzania hasłami Jak na przykład 1Password.

Cokolwiek robisz, nie używaj przeglądarki internetowej do przechowywania identyfikatorów i haseł. Jeśli Twój laptop zostanie skradziony, ktoś może otworzyć przeglądarkę internetową i przejąć Twoje konta.

Jeśli podałeś swój identyfikator i hasło, zmień je. Jeśli jest wielu z was, którzy mają ten sam identyfikator i hasło, 1Password to solidny system przechowywania haseł, który działa świetnie na każdej platformie.

Przywołać i zostaw nam swoje pytania związane z mediami społecznościowymi, a możemy je uwzględnić w przyszłym programie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak to działa dla Ciebie.

Inne wzmianki o programie

Social Media Marketing World 2014 to nasza fizyczna mega-konferencja, która powróci do San Diego w Kalifornii 26, 27 i 28 marca.

Konferencja to niesamowita okazja dla właścicieli małych firm i marketerów pracujących dla korporacji. Zawiera ponad 60 sesji na czterech głównych ścieżkach, w tym taktykę społeczną, strategię społeczną, zarządzanie społecznością i marketing treści.

Jest wiele dużych marek, które będą się prezentować, więc jeśli pracujesz dla marki, możesz bez przerwy przechodzić od panelu marki do panelu marki. Jest też wiele rzeczy niezwiązanych z marką dla tych z Was, którzy nie są częścią dużej marki.

Przedstawiciele IBM, Whole Foods, Century 21, SAP, Citrix, Aetna, Experian, Intercontinental Hotels i Kelly Moderatorzy Services PLUS z firm Cisco i Price Waterhouse Coopers będą mówić lub uczestniczyć w konferencja.

Lista marek regularnie rośnie, więc nie zapomnij Sprawdź to.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się z Garym Vaynerchukiem na jego stronie internetowej lub Świergot.
• Sprawdź książki Gary'ego: Jab, Jab, Jab, Right Hook: Jak opowiedzieć swoją historię w hałaśliwym świecie, Zniszcz to! i Gospodarka podziękowań.
• Dowiedz się więcej o Statystyki Facebooka aby pomóc Ci w szukaniu głębszych danych.
• Udaj się do Wine Library TV.
• Sprawdź Gary'ego Youtube.
• Przeczytać niedawny New York Times artykuł gościnnie Gary i jego zespół w VaynerMedia.
• Spójrz na konta Nilla Wafers na Facebook, Świergot i Instagram.
• Sprawdzić SocialOomph i HootSuite jako narzędzia do zarządzania na Twitterze.
• Próbować 1Password jako bezpieczne narzędzie do zarządzania hasłami.
• Skontaktuj się z Emily pod adresem [email chroniony] jeśli interesuje Cię sponsoring korporacyjny na Social Media Marketing World 2014.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2014.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o opowiadaniu historii społecznej? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.