5 błędów w reklamach na Facebooku, które mogą cię skrzywdzić: Social Media Examiner

Czy Twoje reklamy na Facebooku nie są skuteczne? Nie masz pewności, jak zwiększyć skuteczność reklam?

W tym artykule poznasz pięć problemów, które wpływają na skuteczność reklam na Facebooku, oraz sposoby ich rozwiązania.

1: Licytujesz przeciwko sobie

Sposób działania reklam na Facebooku polega na tym, że bierzesz udział w aukcji online licytacja aby mieć szansę dla odbiorców na kliknięcie (lub zrobienie dowolnego celu) reklamy. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś ukończy wydarzenie - na przykład kliknie Twoją reklamę - a Twoją konkurencją są inne reklamy, które również są kierowane do tych samych odbiorców.

Nie powinieneś nigdy martwić się licytowaniem przeciwko sobie chyba że prowadzisz kampanie lub zestawy reklam kierowane na dokładnie tych samych odbiorców.

Gdy tylko dwukrotnie skierujesz reklamy na tę samą grupę docelową za pomocą wielu kampanii lub zestawów reklam (dokładnie w tym samym okresie), stajesz się w bezpośredniej rywalizacji ze sobą o najlepsze nieruchomości. Próbujesz umieścić dwie różne reklamy w tym samym miejscu w tym samym czasie i wyświetlać je tym samym osobom.

Najprawdopodobniej gdy tak się stanie, Twoje kampanie będą miały gorsze wyniki i nie będą w stanie wydać zbyt dużo. Jeśli ustawisz również limit stawki dla swoich reklam (który ogranicza wartość stawki, którą Twoje reklamy wystawiają na aukcji), może się nawet okazać, że reklamy w ogóle się nie wyświetlają. Włożyłeś swoje reklamy w wojnę licytacyjną, której nigdy nie mogą wygrać, i zamierzasz przelicytować siebie w zapomnienie i nigdy nie wydasz ani grosza ani nie uzyskasz ani jednej konwersji.

Oto, co należy zrobić: Unikaj jednoczesnego kierowania wielu zestawów reklam lub kampanii do tych samych odbiorców. Jeśli musisz to zrobić (może chcesz stworzyć lejek sprzedaży), możesz posługiwać się Niestandardowi odbiorcy na Facebooku do wykluczaj segmenty odbiorców na podstawie ich interakcji (lub braku interakcji) z Twoimi reklamami, postami, stroną lub witryną.

Świetnym sposobem tworzenia odbiorców na ścieżce reklamy jest uruchomienie kampanie reklamowe z wyświetleniami wideo ponieważ Facebook może segmentować odbiorców na podstawie konkretnych filmów, które już obejrzeli. Z drugiej strony Facebook nie może segmentować na podstawie konkretnych postów lub reklam, które ludzie oglądali.

# 2: Twój limit stawki jest za niski

Limity stawek mogą naprawdę zepsuć Twoje reklamy na Facebooku, jeśli nie będziesz ostrożny. Są one zaprojektowane z myślą o określonych okolicznościach i naprawdę musisz poznać wartość zdarzenia konwersji, zanim zaczniesz z nimi mieszać.

Celem jest ograniczenie stawki podaj swoim reklamom na Facebooku maksymalną wartość, jaką chcesz wydać, aby uzyskać pożądany efekt (kliknięcie, wyświetlenie, cokolwiek wybrałeś). Możesz ich używać w kampaniach, które sprzedają usługę lub produkt ze stałą ceną (kampania eCommerce za 30 USD sneakersy), ale mogą też włożyć klucz w prace Twojej kampanii, jeśli nie docenisz wartości pożądanego wynik.

Oto, co należy zrobić: ustawienie limitu stawek lub limitu stawki może obniżyć skuteczność reklam (niektórzy odbiorcy są po prostu bardziej wartościowi niż inni). Jeśli masz to włączone i doświadczasz tragicznej sytuacji z konwersjami, najlepszym rozwiązaniem jest spróbuj podnieść najniższą stawkę lub limit kosztów, aby poprawić wyświetlanie. Prawdopodobnie nieco szybciej wykorzystasz budżet dzienny lub całkowity, ale zobaczysz więcej konwersji, a wyświetlanie będzie stabilne.

Uwaga: niektóre kampanie reklamowe na Facebooku z niskimi limitami stawek w ogóle się nie wyświetlą, zwłaszcza jeśli połączysz to z niskim budżetem dziennym. Jeśli Twoja kampania w ogóle się nie wyświetla, dokładnie sprawdź budżet w połączeniu z limitami stawek.

# 3: Twój budżet jest słabo rozłożony

Facebook pozwala na równy podział budżetów kampanii na kilka zestawów reklam. Brzmi to idealnie, dopóki jeden z zestawów reklam nie jest skuteczny w porównaniu z innymi w ramach kampanii. Niezależnie od wyników, Facebook będzie nadal dzielił budżet na wszystkie te zestawy reklam po równo.

To znaczy, chyba że ty Ustawiać Optymalizacja budżetu kampanii. Ta opcja będzie rozłożyć wydatki na kampanię w zależności od wyników, w razie potrzeby przeznaczając budżet na zestawy reklam o wysokiej skuteczności. Oznacza to, że Twoje pieniądze trafiają bezpośrednio tam, gdzie powinny, do zestawów reklam, które dają Ci wyniki.

Oto, co należy zrobić: aby to skonfigurować, musisz upewnij się, że wszystkie zestawy reklam mają taką samą emisję (na przykład wyświetlenia strony docelowej), jeśli korzystasz z określania najniższych kosztów. Gdy to zrobisz, będziesz w stanie zaznacz pole na poziomie kampanii w sekcji Optymalizacja budżetu w Szczegółach kampanii.

# 4: Nie ma wystarczającej liczby konwersji, aby zoptymalizować wyświetlanie

Jeśli chodzi o kampanie, które mają zdarzenia konwersji (zakupy, kliknięcia linków, generowanie potencjalnych klientów itp.), Tak naprawdę to Ty potrzebujesz co najmniej 50 konwersji tygodniowo, aby Facebook był w stanie zoptymalizować wyświetlanie i konsekwentnie dostarczać reklamy. Przeczytaj jeszcze raz: potrzebujesz co najmniej 50 konwersji tygodniowo. Facebook ma ograniczone okno konwersji, z którego się optymalizuje.

Jeśli Twoja kampania w ogóle ma problemy z konwersją, Facebook nie będzie w stanie obciążyć kampanii stabilnym kosztem lub dostawą. Najprawdopodobniej będziesz obserwować, jak Twoje reklamy się wypełniają, a następnie wykorzystujesz budżet, tylko po to, by ponownie zatankować bez wyraźnego wskazania, dlaczego.

Oto, co należy zrobić: chociaż powinieneś oczywiście zwrócić uwagę na optymalizację konwersji (czy Twoje reklamy są trafne dla odbiorców? Dlaczego ktoś miałby chcieć kliknąć? Czy powinieneś zmienić swoją kreację?), Jednym ze sposobów rozwiązania tego problemu jest Rozważ zastosowanie określania stawek kosztu docelowego zamiast określania stawek najniższego kosztu. Jeśli kierowanie na odbiorców jest trafne, Twoja kreacja jest dobra i cieszy Cię mniej niż 50 konwersji tygodniowo, możesz ustabilizować wyświetlanie, stosując określanie stawek według kosztu docelowego.

Kampanie są zazwyczaj domyślnie ustawione na najniższy koszt (co ma sens, ponieważ pozwala utrzymać minimalną stawkę), ale koszt docelowy może być przydatny, gdy naprawdę chcesz ustabilizować stawki. Zamiast próbować zaoferować minimalną kwotę (najniższy koszt), możesz powiedz Facebookowi, aby licytował przybliżoną kwotę(docelowy koszt), które będą zachowaj spójność dostaw i kosztów przez całą kampanię.

# 5: Ludzie zbyt często widzą Twoje reklamy

Zmęczenie reklamami to prawdziwy problem z reklamami w mediach społecznościowych, a jeśli chodzi o reklamy na Facebooku, będziesz chciał tego uniknąć. Kiedy ludzie są znudzeni Twoimi reklamami, podnosi to koszty i obniża oceny trafności (ponieważ coraz więcej odbiorców zaczyna ukrywać Twoją reklamę). Taka sytuacja zacznie się pojawiać w przypadku reklam, które mają małą grupę odbiorców lub są wyświetlane przez dłuższy czas.

Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby tego uniknąć.

Wyklucz odbiorców, gdy poruszają się po ścieżce sprzedaży

Pierwszy, Ustawiać reklamy lejka sprzedaży za pomocą niestandardowych odbiorców na podstawie tych, którzy weszli w interakcję z określonym postem lub reklamą, a następnie upewnij się, że tak wykluczyć tych odbiorców z początkowych kampanii, gdy znajdą się na ścieżce sprzedaży.

Ustaw ograniczenia liczby wyświetleń w swoich zestawach reklam

Po drugie, w kampanii z celem Reach, jeśli masz dostępne kupowanie zasięgu i częstotliwości (jak to robią niektórzy), możesz ustaw ograniczenia liczby wyświetleń w swoich zestawach reklam, aby ograniczyć liczbę wyświetleń Twoich reklam w określonych ramach czasowych. Ograniczając liczbę wyświetlanych reklam w danym okresie, możesz zmniejszyć zmęczenie reklamami.

Co ważne, te czapki muszą uwzględniać liczbę reklam w zestawie reklam. Jeśli więc masz trzy reklamy w zestawie, minimalny limit częstotliwości powinien wynosić 3.

Ustaw regułę ograniczenia częstotliwości

Możesz też skonfigurować reguły w Menedżerze reklam, który może automatycznie włączać i wyłączać kampanie w razie potrzeby. W tym celu należy utworzyć warunek ograniczenia częstotliwości.

Jeśli nie chcesz automatycznie wyłączać kampanii, możesz również Skonfiguruj zasady powiadamiania Cię e-mailem o stanie.

Wniosek

Istnieją oczywiście inne kwestie, jeśli chodzi o miejsca docelowe, optymalizację i odbiorców Twoich reklam na Facebooku. Te pięć najlepszych po prostu zarysowuje powierzchnię, ale powinno dać ci wyobrażenie o rodzaju logicznego myślenia, którego potrzebujesz, aby naprawić problemy z wydajnością reklam na Facebooku.

Chodzi o czytanie danych (zawsze sprawdzaj współczynnik trafności i częstotliwość), a następnie podejmowanie działań na podstawie tego, co widzisz, aby ulepszyć swoje reklamy.

Co myślisz? Którą z tych taktyk spróbujesz? Jakie problemy z wydajnością reklam na Facebooku rozwiązałeś? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak skonfigurować raport Menedżera reklam na Facebooku, który szybko pokazuje, które reklamy działają dobrze, a które należy dostosować.
• Odkryj cztery sposoby obniżenia kosztów pozyskiwania klientów podczas skalowania kampanii.
• Dowiedz się, jak utworzyć sekwencję reklam na Facebooku w oparciu o lejek e-mail marketingu.