Jak obniżyć koszty reklam na Facebooku dzięki ręcznemu określaniu stawek: Social Media Examiner

Chcesz mieć większą kontrolę nad kosztami kampanii na Facebooku? Czy rozważałeś skorzystanie z ręcznego określania stawek za reklamy na Facebooku?

W tym artykule poznasz trzy sposoby kontrolowania kosztów reklamy na Facebooku za pomocą ręcznych strategii ustalania stawek.

Dowiedz się, jak działa system wyświetlania reklam na Facebooku

Facebook korzysta z systemu aukcyjnego, aby określić, którym reklamodawcom zostaną wyświetlone ich reklamy. Reklamodawcy ubiegają się o uwagę swoich klientów; im więcej wygrywasz ofert, tym więcej wyświetleń Twojej reklamy jest pokazywanych i tym większe szanse, że Twoje reklamy trafią do odpowiednich osób.

Jednak w przeciwieństwie do tradycyjnej aukcji system Facebooka nie pozwala wygrać tylko licytantowi, który zaoferował najwyższą cenę. Uwzględnia sygnały kupna, zaufanie i trafność, aby zapewnić użytkownikowi bezpieczeństwo i użyteczność, a także wyświetlanie odpowiednich reklam - pomagając zarówno reklamodawcom, jak i konsumentom.

Oto trzy składniki systemu wyświetlania reklam:

Aukcja: ile jest możliwości pokazania komuś swojej reklamy i ilu innych reklamodawców chce pokazać reklamę tej samej osobie. Facebook używa formuły zdecydować, kto wygrywa aukcję, aby zwrócić uwagę konsumenta. Opiera się na tym, jak duża jest konkurencja o uwagę tej osoby i jakie jest prawdopodobieństwo, że wykona ona cel reklamy (kliknięcie linku, wypełnienie formularza kontaktowego itp.) i jak wartościowa będzie dla tego reklama osoba.

Jeśli jesteś wygrywającym reklamodawcą, rzeczywisty koszt nie jest kwotą stawki, ale kwotą drugiej co do wielkości stawki, zwanej aukcja dwupoziomowa. Wydawanie więcej tylko daje Ci więcej okazji do licytowania w aukcji - a nie do przebicia konkurencji. W rzeczywistości reklamodawcy, którzy koncentrują się bardziej na zapewnianiu doskonałych wrażeń, tworzeniu wartościowych treści oraz tworzeniu kreatywnych i trafnych reklam, mogą przekonać większe firmy z większymi budżetami.

System stymulacji: ile masz budżetu i jak długo Facebook musi go dla Ciebie wydać. System tempa gwarantuje, że Facebook równomiernie wyda Twój budżet przez cały czas trwania kampanii. Stanie się tak niezależnie od tego, czy ustawisz budżet dzienny, czy dożywotni. Facebook będzie szukał jak największej liczby tańszych możliwości do złożenia oferty, rozłożonych równomiernie na całej długości zaplanowanej kampanii reklamowej.

Takie podejście gwarantuje, że wydasz cały budżet i uzyskasz dzięki temu jak najwięcej możliwości.

Kontrola reklamodawców: na kogo chcesz kierować reklamy, jaki typ reklamy chcesz komuś pokazać i tak dalej. Kryteria te określasz podczas tworzenia zestawu reklam i wyboru odbiorców.

Uwaga: Facebook ma inny system dostarczania reklam o nazwie kupowanie zasięgu i częstotliwości, który działa zupełnie inaczej i jest dostępny tylko dla niektórych kampanii i budżetów.

Automatyczne określanie stawek vs. Strategie samodzielnego określania stawek

Ustalając budżet dla swojej kampanii na Facebooku, możesz ustawić budżet na stawkę (ręczne ustalanie stawek) lub zdecydować się na automatyczne określanie stawek (domyślne ustawienie Facebooka).

Automatyczne określanie stawek

Dzięki automatycznemu określaniu stawek Facebook będzie współpracował ze swoim algorytmem, aby znaleźć najniższy koszt dla celu, na który licytujesz. Porównuje Twoje stawki z innymi reklamodawcami i określa, jak konkurencyjne jest przyciąganie uwagi klientów.

Korzyści z korzystania z automatycznego określania stawek polegają na maksymalizacji budżetu i wykorzystaniu inteligencji Facebooka, aby uzyskać jak najlepszy wynik.

Oto kilka scenariuszy, w których chcesz korzystać z automatycznego określania stawek:

• Nie masz doświadczenia z reklamami na Facebooku. To najbezpieczniejsza metoda maksymalizacji budżetu, a Facebook dostosuje za Ciebie stawkę.
• Próbujesz znaleźć punkt odniesienia dla kosztów celu reklamy. Jeśli chcesz określić koszt potencjalnej sprzedaży lub konwersji, automatyczne określanie stawek pomoże Ci to zrozumieć.
• Masz ograniczony budżet i szukasz maksymalnego zasięgu lub wyświetleń.

Strategie samodzielnego określania stawek

Ręczne strategie określania stawek na Facebooku pozwalają Ci ustawić kontrolę kosztów w stosunku do celu, którego szukasz. Mówisz Facebookowi, jaką wartość ma konwersja lub cel lub ile chcesz licytować w aukcji, a Facebook wykorzysta Twój budżet, aby osiągnąć te cele.

Samodzielne określanie stawek jest dostępne tylko dla wybranych miejsc docelowych i jest ustawiane podczas określania budżetu. Zmienia sposób, w jaki Facebook wykorzystuje Twój budżet, rozważając Cię na każdej aukcji i może być używany do zarządzania koszty kampanii, zwiększaj konkurencyjność w stosunku do innych reklamodawców i zwiększaj efektywność kosztową swojego kampanie.

Przyjrzyjmy się teraz strategiom samodzielnego określania stawek, z których możesz wybierać.

# 1: Ustal limit kosztów dla swoich kampanii reklamowych na Facebooku

Kiedy ustawisz plik limit kosztów, mówisz Facebookowi, aby nie wydawał więcej niż ustaloną kwotę na stawkę. Następnie Facebook spróbuje znaleźć jak najwięcej wyników, używając tej kwoty oferty jako swojego średniego kosztu.

Określanie limitów kosztów to dobra opcja, gdy musisz pozostać w określonym progu kosztów. Załóżmy, że sprzedajesz w sklepie internetowym produkt o dużej objętości, ale z niską marżą, i musisz wydać mniej niż 8 USD na konwersję, aby nadal osiągać zyski. Ustalanie stawek limitu kosztów pozwala znaleźć konwersje, które będą Cię kosztować około 8 USD.

Wadą jest to, że możesz nie uzyskać tylu konwersji, ile chcesz. Facebook spróbuje znaleźć konwersje mieszczące się w Twoim limicie kosztów i możesz nie być w stanie wydać całego swojego budżetu.

# 2: Ustaw limit stawek dla swoich kampanii reklamowych na Facebooku

Z limit stawki, mówisz Facebookowi, ile jesteś gotów wydać na stawkę, a Facebook nie zaoferuje Ci więcej niż ta kwota. Ale ponieważ działa na aukcji drugiego poziomu, może nie odzwierciedlać kosztu, który faktycznie płacisz. Jeśli na przykład zaoferujesz koszt kliknięcia w wysokości 5 USD i wygrasz aukcję z innym reklamodawcą, który zaoferuje 3,50 USD za kliknięcie, zapłacisz 3,50 USD za to kliknięcie, mimo że ustawisz limit stawki na 5 USD.

Jeśli ustawisz limit stawki na 5 USD, konkurent ustali stawkę na 7 USD, a Facebook ustali, że oboje macie równe sygnały wartości (Ty oferują trafne i przydatne reklamy temu konkretnemu klientowi), stracisz aukcję, ponieważ ustawiłeś górną stawkę ilość.

Określanie stawek według limitu stawek jest przydatne w przypadku:

• Maksymalne wykorzystanie możliwości dzięki ustalonej stawce.
• Zwiększenie konkurencyjności na zatłoczonym rynku. Jeśli Twoim celem jest po prostu pozyskanie klientów, zanim zrobi to konkurencja, zastosowanie wyższego kosztu limitu stawki może „odstraszyć” ich od większej liczby okazji na aukcji.

Pamiętaj, że możesz nie wydać całego swojego budżetu, ponieważ Facebook może nie być w stanie wykorzystać kwoty limitu stawki, aby zdobyć jak najwięcej możliwości dostępnych w ramach Twojego budżetu. Twoje koszty mogą również wzrosnąć, gdy skończą się tańsze możliwości.

Przyspiesz dostarczanie swoich reklam na Facebooku

Korzystając z limitu stawki, możesz także przyspieszyć wyświetlanie reklam, co nakaże Facebookowi jak najszybsze wykorzystanie Twojego budżetu.

Dzięki limitowi stawki Facebook wie, ile musi zmaksymalizować Twoją ofertę, i będzie szukał każdej okazji do złożenia oferty. Jeśli zdecydujesz się na przyspieszone wyświetlanie, część budżetu zostanie przeznaczona na droższe stawki, aby zapewnić jak najszybsze wydanie.

Przyspieszone wyświetlanie jest dostępne tylko przy ręcznym określaniu stawek i ustawieniu limitu kosztów. W przeciwnym razie Facebook nie miałby górnego limitu dla twojej oferty i potrzebowałby pewnego elementu kontroli twoich kosztów.

Przyspieszona dostawa jest przydatna, gdy prowadzisz kampanię, w której liczy się czas (np. Sprzedajesz bilety na zdarzenie) i musisz zmaksymalizować szybkość wyników kampanii, a nie tylko koszt konwersji.

Ten sposób wyświetlania nie jest odpowiedni, gdy zależy Ci na najniższym koszcie wyniku i maksymalnym zwiększeniu budżetu reklamowego.

# 3: Ustaw docelową stawkę kosztu dla swoich kampanii reklamowych na Facebooku

Docelowy koszt określanie stawek ma miejsce, gdy ustawiasz docelowy koszt konwersji lub instalacji aplikacji. Facebook zmieni Twoją stawkę, aby zapewnić konwersję ludzi w bliskim zakresie docelowego kosztu.

Określanie docelowej ceny ofertowej jest najlepsze w przypadku:

• Zapewnienie jak największej liczby konwersji przy ustalonym koszcie
• Utrzymywanie kosztów na stałym poziomie

Pamiętaj, że możesz przegapić tańsze konwersje, ponieważ ograniczyłeś Facebooka do określonego zakresu kosztów. Mogły istnieć możliwości nawracania ludzi, które kosztowałyby Cię mniej.

Możesz też nie wydać całego swojego budżetu, ponieważ możesz zabraknąć możliwości konwersji osób w tym przedziale kosztów.

Określanie stawek według kosztu docelowego jest dostępne tylko w przypadku instalacji aplikacji, generowania potencjalnych klientów, konwersji i sprzedaży katalogów produktów, ponieważ Facebook musi śledzić koszt konwersji dla tego rodzaju stawki.

Oto pomocne przewodnik z Facebooka o tym, która strategia ustalania stawek działa najlepiej i kiedy.

Sprawdzone metody korzystania z ręcznych strategii ustalania stawek w reklamach na Facebooku

Oto kilka sprawdzonych metod korzystania ze strategii samodzielnego określania stawek (limit kosztów, limit stawki i koszt docelowy) w kampaniach na Facebooku.

Ustal poziomy odniesienia dla kosztów na cel

Zanim zaczniesz testować samodzielne określanie stawek w swoich kampaniach, najlepiej ustal wartości porównawcze kosztów na cel.

Jeśli wiesz, że średni koszt konwersji wynosi około 11 USD, możesz zacząć eksperymentować z obniżeniem kosztu docelowego i sprawdzić, czy przy takim samym budżecie uda Ci się znaleźć tańszą konwersję. Może być mniej konwersji, ale mogą być bardziej opłacalne. Bez zrozumienia punktu wyjścia trudno byłoby określić, ile należy zaoferować.

Zrozum cel i budżet swojej kampanii na Facebooku

Czy musisz utrzymać określony koszt konwersji, aby zachować dodatnią marżę, czy też chcesz zmaksymalizować liczbę uzyskanych konwersji, nawet jeśli koszt jest nieco wyższy? Obie strategie ustalania stawek mogą radykalnie zmienić wyniki Twojej kampanii.

Uważnie monitoruj swoje reklamy

Kampanie z samodzielnym ustawianiem stawek mogą być niestabilne. Mogą zacząć się dobrze, ale gdy tylko Facebook wyczerpie liczbę ofert, które może dostarczyć w ramach Twojej strategii ustalania stawek, Twoje koszty mogą zacząć rosnąć. A może Twoja stawka jest za niska, a teraz aukcja nie jest odpowiednia, a Twoja kampania będzie się wyświetlać bardzo wolno.

Użyj narzędzia Sprawdź w swoich reklamach, aby zobaczyć, jak strategia ustalania stawek działa przez cały czas trwania kampanii. Dzięki temu możesz zobaczyć zmianę odpowiedzi reklamy, wpływ stawek na kampanię i nasycenie odbiorców, a także nakładanie się odbiorców. Zrozumienie, jak Twoi odbiorcy reagują na Twoją kampanię, pomoże Ci wybrać strategię ustalania stawek.

Ten przykład pokazuje, jak strategia limitowania stawek ustabilizowała koszty na potencjalnego klienta. Jak widać, koszty zaczęły rosnąć wraz z postępem kampanii. Aby zapewnić pozyskanie największej liczby potencjalnych klientów po najbardziej efektywnym koszcie, 12 sierpnia reklamodawca dodał strategię limitu stawek, która utrzymywała koszt potencjalnej sprzedaży w pożądanym zakresie.

Zacznij od ostrożnych ofert

Załóżmy, że średni koszt pozyskania potencjalnego klienta wynosi 5 USD i chcesz odnieść większy sukces w walce z konkurencyjną firmą. Możesz ustawić limit stawki na 7,50 USD i sprawdzić, czy możesz wygenerować więcej potencjalnych klientów w swojej kampanii, podając wyższe stawki. Następnie możesz korygować stawkę w trakcie całej kampanii. Zacznij od małych kroków, aż zobaczysz, jak skuteczne są Twoje reklamy.

Wniosek

Nie bój się eksperymentować z różnymi opcjami stawek na Facebooku w różnych typach kampanii. Bądź jednak przygotowany na dokładne monitorowanie swoich kampanii.

Opcje stawek to tylko część ogólnej skuteczności reklamy. Facebook będzie nadal uwzględniał wszystkie inne sygnały wartości, które pozwolą Ci wygrać w aukcji. Wysokiej jakości reklama; copywriting strategiczny; a trafne, aktualne komunikaty i kierowanie są nadal kluczowe dla sukcesu kampanii.

To, że możesz zaoferować wyższe stawki, aby być bardziej widocznym na aukcji, nie gwarantuje sukcesu Twojej kampanii, jeśli Twoi klienci nie zareagują na reklamy, nad którymi tak ciężko pracowałeś, aby im pokazać. Nie możesz po prostu przelicytować złej reklamy.

Co myślisz? Czy próbowałeś ręcznych strategii ustalania stawek w kampaniach na Facebooku? Czy osiągnąłeś zamierzone rezultaty? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklamy na Facebooku:

• Poznaj pięć bezpłatnych narzędzi Facebooka, aby poprawić skuteczność reklam.
• Odkryj siedem sposobów na skalowanie kampanii reklamowych na Facebooku.
• Znajdź przewodnik po wszystkich miejscach docelowych reklamy na Facebooku.