5 sposobów na generowanie większej liczby klientów na LinkedIn: Social Media Examiner

Czy LinkedIn pracuje dla Ciebie?

Czy chcesz generować więcej firm z LinkedIn?

Właściwie używany LinkedIn może być żyłą złota dla Twojej firmy.

Tu są pięć kroków, aby poprawić swoje wysiłki w celu generowania większej liczby klientów na LinkedIn.

Jako firma, podstawą Twojego sukcesu na LinkedIn jest Twój Profil LinkedIn.

Czy wiesz, czy Twój profil pojawia się w wynikach wyszukiwania? Jeśli tak nie jest, możesz tracić cenne możliwości i idealnych klientów.

A gdy upewnisz się, że Twój profil wyświetla się we właściwych miejscach, zechcesz zrobić wszystko, aby nawiązać połączenia, których potrzebuje Twoja firma.

# 1: Pozwól potencjalnym klientom łatwo Cię znaleźć

Zanim zaczniesz generować biznes na LinkedIn, musisz zoptymalizować swój profil aby potencjalni klienci mogli Cię znaleźć.

Jeśli nie wyświetlasz się na górze wyników wyszukiwania, gdy potencjalni potencjalni klienci szukają produktu lub usługi, którą oferujesz, nie będą wiedzieć, jak się z Tobą skontaktować. Chociaż może się to wydawać zdrowym rozsądkiem, często jest to coś, co ludzie przeoczają podczas tworzenia swoich

Profil LinkedIn.

Więc czego trzeba, żeby znaleźć się na LinkedIn? Najpierw musisz poznaj słowa kluczowe, których używają Twoi idealni klienci, szukając tego, co oferujesz. Jak zdecydujesz, jakich słów kluczowych szukają Twoi idealni klienci?

Określanie słów kluczowych dla Twojego profilu LinkedIn różni się nieco od słów kluczowych, których używałbyś w swojej witrynie. Na Google, ludzie często szukają informacji, wpisując zapytania typu „Jak napisać świetny profil na LinkedIn”. Na LinkedIn ludzie szukają osoby i szukają tytułu, na przykład „autor profilu LinkedIn” lub „ekspert LinkedIn”.

Właściciele firm często używają w swoich profilach słów „właściciel” lub „założyciel”. Chociaż jestem właścicielem i założycielem mojej firmy, nie są to słowa kluczowe, których używam w moim profilu. Używam słów kluczowych, takich jak „ekspert LinkedIn”, „mówca mediów społecznościowych”, „konsultant ds. Mediów społecznościowych” lub „trener mediów społecznościowych”, ponieważ tego ludzie szukają na LinkedIn.

Jest to kluczowa koncepcja, którą należy zrozumieć, zanim potencjalni klienci będą mogli Cię znaleźć, gdy będą potrzebować tego, co oferujesz. Użyj słów, których użyliby Twoi idealni klienci, aby wyszukać Cię na LinkedIn.

# 2: Daj potencjalnym klientom powód do nawiązania kontaktu z Tobą

Nie wystarczy po prostu pojawić się w wynikach wyszukiwania. Pojawia się również wiele innych profili. Więc chyba że ty daj potencjalnym klientom dobry powód, aby Cię kliknąć, tak samo prawdopodobne jest, że klikną czyjś profil. Musisz mają atrakcyjny nagłówek, który przyciąga ich uwagę i sprawia, że ​​potencjalni klienci chcą kliknąć Twój profil.

Aby to zrobić, musisz połącz przyciągającą uwagę wypowiedź z jednym lub dwoma słowami kluczowymi (dla optymalizacja wyszukiwania). Jeśli reprezentujesz firmę świadczącą usługi w okolicy, możesz chcieć umieść swoją lokalizację w nagłówku za pomocą słów kluczowych.

Na przykład ten księgowy i doradca biznesowy w Kelowna ma nagłówek, który brzmi „Księgowy i doradca biznesowy Kelowna pomagający firmom, start-upom i nieruchomościom inwestorzy doświadczają wzrostu i zysków! ” To świetny przykład przyciągającego uwagę stwierdzenia, które zawiera słowa kluczowe „księgowy” i „doradca biznesowy”, a także Lokalizacja.

Oto kolejny przykład osoby, która świetnie wykorzystuje nagłówek, aby uwzględnić słowa kluczowe, dla których chce zostać znaleziony.

Jest to również bardzo ważne mieć profesjonalny strzał w głowę aby uzupełnić Twój wspaniały nagłówek. Widzę wiele osób bez obrazu. To ostrzeżenie dla każdego, kto zastanawia się, czy profil może należeć do spamera lub kogoś, kto nie jest całkowicie legalny.

Ludzie chcą zobaczyć, z kim się łączą, więc jest to dla Ciebie ważne dodaj zdjęcie do swojego profilu. Bez tego będzie znacznie mniej prawdopodobne, że klikną Twój profil.

# 3: Daj potencjalnym klientom powód do podjęcia działań

Teraz, gdy potencjalny klient wylądował na Twoim profilu, musi przemówić do jego potrzeb, aby mógł podjąć następne działanie, niezależnie od tego, jakie działanie wybierzesz. Pierwsza sekcja, którą widzą, to sekcja Podsumowanie.

To ważne, żebyś ty uwzględnij słowa kluczowe w sekcji Podsumowanie aby zwiększyć liczbę osób, które Cię znajdą. Ta sekcja musi być skoncentrowana na kliencie.

Może się to wydawać całkowicie sprzeczne z intuicją w stosunku do tego, co możesz sądzić o LinkedIn, ale LinkedIn jest narzędziem do budowania biznesu (nie dotyczy to osób poszukujących pracy). A jeśli używasz go jako narzędzia do budowania biznesu, to pomiń CV, życiorys (CV) lub życiorys zawodowy. Nikt tak naprawdę nie dba o ciebie. Ludziom zależy tylko na tym, co możesz dla nich zrobić.

Mając to na uwadze, upewnij się, że Twój profil zwraca się bezpośrednio do Twoich idealnych klientów. Rozpocznij sekcję Podsumowanie od akapitu o tym, kim jesteś, podziel się swoją historią i przedstaw swoją wiarygodność. Reszta musi porozmawiaj z konkretnym rynkiem docelowym, kim są, jakie są ich problemy i oczywiście jakie rozwiązania oferujesz.

Powinieneś zawsze zakończ swoją sekcję Podsumowanie rozszerzeniem wezwanie do działania. Tak wiele osób tęskni za tym ważnym elementem na swoim profilu LinkedIn i traci szanse, nie mówiąc tym, którzy trafią na ich profil, co dalej. Powiedz im dokładnie, co mają robić i dokąd się udać, bez względu na to, czy chodzi o Twoją witrynę internetową w celu uzyskania bezpłatnego raportu, wysłania e-maila, telefonu itp.

4. Rozwijaj swoją sieć, aby potencjalni klienci mogli Cię znaleźć

Nawet mając w pełni zoptymalizowany pod kątem słów kluczowych i profesjonalnie napisany profil, jesteś ograniczony do tego, kto może Cię znaleźć w wynikach wyszukiwania na podstawie liczby osób w Twojej sieci.

Jeśli masz małą sieć, radykalnie ograniczasz liczbę osób, które kiedykolwiek zobaczą Cię w swoich wynikach wyszukiwania. Aby więcej osób mogło Cię znaleźć, musisz rozwijaj swoją sieć LinkedIn.

Jedynym sposobem, w jaki ktoś może Cię znaleźć, jest to, że jesteś w jego sieci pierwszego, drugiego lub trzeciego poziomu lub jesteś członkiem tej samej grupy.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, zechcesz zwracaj uwagę na przyjmowanie większości przychodzących żądań połączenia (chyba że podejrzewasz, że pochodzą od spamera lub fałszywego konta). Ustal regularny harmonogram docierania do ludzi wiesz lub chciałbyś wiedzieć i na pewno zawsze wyślij spersonalizowaną wiadomość.

Spersonalizowane żądanie połączenia powinno zawsze umieść ich imię u góry i swoje imię u dołu. Jeśli to ktoś, kogo znasz, przypomnij mu, jak się znacie. Jeśli oboje jesteście częścią tego samego Grupa LinkedIn, możesz napisać prośbę o połączenie, taką jak ta poniżej.

# 5: Kontynuuj nowe połączenia

Zawsze śledź nowe kontakty, które się z tobą skontaktowały i tych, z którymi się skontaktowałeś i poprosiłeś o połączenie.

Wyślij wiadomość powitalną, gdy ktoś zaakceptuje Twoją prośbę o połączenie lub wysyła prośbę o połączenie. Podziękuj im za połączenie się z tobą i wtedy zaoferować im coś wartościowego.

Na przykład, kiedy ktoś się ze mną skontaktuje, oferuję mu kilka darmowych prezentów, w tym listę kontrolną LinkedIn i miejsce na moim bezpłatnym webinarium. Już od samego tego gestu wiele osób wyciągnęło rękę i połączyło się ze mną dalej, co czasami było początkiem wspaniałego związku. To jest krok, na którym naprawdę położysz solidne podstawy do generowania biznesu.

Pozostań w kontakcie ze swoją siecią, kontaktuj się z nimi regularnie, dodają dla nich wartości i posuń związek naprzód. Oznacza to, że jeśli to możliwe, przenieś związek do trybu offline i zadzwoń lub wyślij e-mail. Zdziwiłbyś się, jak wiele firm nadal dzieje się w staroświecki sposób!

Skorzystaj z tych kroków, aby stworzyć silną sieć biznesową na LinkedIn

Jak widać, jest kilka kroków dla używanie LinkedIn do generowania biznesu i ostatecznie zbuduj silne i trwałe relacje.

Co myślisz? Czy udało Ci się znaleźć nowych klientów lub sojusze strategiczne na LinkedIn? Podziel się swoimi przemyśleniami w sekcji komentarzy poniżej.