Personal Branding: Jak skutecznie zbudować swoją markę: Social Media Examiner

Chcesz zbudować markę osobistą? Zastanawiasz się, jak stworzyć rentowny biznes wokół swojej osobistej marki?

Aby dowiedzieć się, co marketerzy powinni wiedzieć o budowaniu marki osobistej, przeprowadzam wywiad z Rory Vadenem Podcast marketingu w mediach społecznościowych.

Rory był współzałożycielem Brand Builders Group i jest gospodarzem podcastu Influential Personal Brand Podcast. Jest także autorem Idź po schodach i Zwlekaj z celem.

Rory opowiada, dlaczego marketerzy powinni dbać o budowanie marki osobistej, jak używać Brand DNA Helix do rozwijania własnej marki osobistej i nie tylko.

Dlaczego marketerzy powinni dbać o budowanie marki osobistej

Ludzie nie prowadzą interesów z firmami. Robią interesy z ludźmi, których lubią. Mamy relacje oparte na zaufaniu i wzajemnych powiązaniach. W związku z człowiekiem jest coś, co tworzy poziom czułości i lojalności klientów, wykraczający poza jakiekolwiek relacje, jakie firma mogłaby kiedykolwiek osiągnąć. Nie można przecenić silnych więzi, jakie ludzie łączą ze sobą.

Nawet duże firmy mają ludzi, których osobowości służą realizacji misji ich marki. Apple miał Steve'a Jobsa, Tesla Elona Muska, a Virgin Richarda Bransona. Jeśli jesteś właścicielem małej firmy, to prawdopodobnie jesteś ty. Jeśli pracujesz w dziale marketingu, prawdopodobnie jest to jeden z kierowników. Nawet jeśli pracujesz dla firmy jako pracownik, nie ma powodu, dla którego nie powinieneś budować własnej marki osobistej.

Branding osobisty i przywództwo

Jedną z najbardziej fundamentalnych i trwałych rzeczy, jakie Rory słyszał o przywództwie, jest to, że zadaniem lidera jest wpływanie na myślenie ludzi. Obecnie istnieją ścieżki osobistego budowania marki, które dają każdemu liderowi możliwość wpływania na myślenie ludzi. Może to obejmować ich klientów; sprzedawcy; udziałowcy, interesariusze i partnerzy; a nawet ich pracowników i członków zespołów wewnętrznych.

Jako dyrektor generalny, właściciel firmy lub założyciel, Twoja osobista marka jest ogromnym zasobem, który może rozwijać Twoją firmę zarówno publicznie, jak i wewnętrznie. Nawet inicjatywa skoncentrowana na zewnątrz, taka jak podcast, może być niesamowitym sposobem na skalowanie kultury. To okazja do komunikowania się z pracownikami; zwłaszcza ci, których nie spotykasz regularnie. Może nigdy nie zobaczysz ludzi o wiele stopni niższych od Ciebie, ale mogą posłuchać Twojego podcastu i dowiedzieć się dokładnie, dla kogo pracują i w co wierzysz.

Dodam, że bez względu na to, czy pracujesz, czy prowadzisz firmę, staniesz się znany, po prostu ujawniając się publicznie i pozwalając ujawnić swoje myśli. Ludzie zaczną cię słuchać i mogą znaleźć wartość w tym, co masz do powiedzenia. Siła tego ludzkiego połączenia może potencjalnie prowadzić do większych możliwości dla Ciebie i Twojej firmy.

Który właściciel, założyciel lub dyrektor generalny nie chciałby aktywować, wykorzystywać i maksymalizować każdego dostępnego zasobu, aby realizować misję swojej firmy?

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o korzyściach i wartości bycia znanym i zaufanym.

Budowanie silnika relacji

Cyfrowy świat daje nam niesamowitą możliwość tworzenia wielu interakcji międzyludzkich i zwielokrotniania ich na dużą skalę. Chociaż nie ma to porównania z poziomem bliskości, który towarzyszy piciu kawy osobiście lub poznaniu się kogoś twarzą w twarz, środowisko cyfrowe pozwala na jednokierunkową transmisję, która pozwala ludziom poczuć się jak oni znam cię.

W karierze mówcy Rory podróżuje po całym świecie i często spotyka ludzi, którzy znają go również jako najlepszego przyjaciela. Opowiada historię o podróży do Japonii, gdzie dżentelmen, który odebrał go z lotniska, przeczytał wszystkie swoje książki, wysłuchał każdego z jego setek odcinków podcastów i przeczytał każdy z jego setek blogów posty.

Chociaż nigdy wcześniej się nie spotkali, ta osoba z całego świata znała niesamowitą ilość informacje o Rory, w tym szczegółowe informacje o jego rodzinie, ulubionych drużynach sportowych i czasie, w którym przebywał był chory. Co więcej, czuł głęboką więź z Rory. Był częścią armii Rory'ego, aby przekazać światu swoją wiadomość. To była najfajniejsza rzecz!

W ramach Brand Builders Group zjawisko to nosi nazwę silnik relacji. Biorą każdą osobowość, z którą pracują, i tworzą cyfrowy ekosystem, który działa 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu oraz w różnych mediach i środowiskach. Każda część tworzonej przez nich marki osobistej jest powiązana z jedną nadrzędną strategią i przedstawia kilka punkty styku i możliwości dla kogoś, aby Cię poznać, uczyć się od Ciebie lub zostać aktywowanym przez Ciebie.

Rory budzi się każdego dnia i mówi: „To najbardziej niesamowity czas w historii!” Nie przegap okazji, aby zwiększyć swój wpływ poprzez budowanie osobistej marki. Zachęca do korzystania z narzędzi dostępnych dla nas wszystkich.

Co to jest marka osobista?

Marka osobista to relacja z Tobą, osobą, która istnieje niezależnie od Twojej firmy. Proces osobistego budowania marki polega na znalezieniu swojej wyjątkowości, budowaniu reputacji na rzeczach, z których chcesz być znany, a następnie pozwoleniu sobie na bycie z nich znanym. Ostatecznie celem jest stworzenie czegoś, co przekazuje wiadomość i na czym można zarabiać.

Odkryj swoją wyjątkowość

Rory przyznaje, że kluczowe rady dotyczące osobistego brandingu, które otrzymał, pochodzą od Larry'ego Wingeta, członka International Speaker Hall of Fame i autora bestsellerów. Mówi: „Musisz znaleźć swoją wyjątkowość i wykorzystać ją w służbie innym”.

Jak zacząć rozwijać markę osobistą

Definiowanie przekazu i mediów

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jeśli chodzi o budowanie marki osobistej, jest zdefiniowanie swojego przekazu. Jest to prawdopodobnie największa rzecz, z którą boryka się większość osób. Następnym krokiem jest zdefiniowanie mediów i metod, za pomocą których możesz komunikować swoją markę osobistą. Następnie określasz metody, za pomocą których możesz zarabiać na swojej osobistej marce.

Do wyboru jest wiele mediów, trybów i metod. Posiadanie marki osobistej niekoniecznie oznacza, że ​​musisz być autorem lub rozpocząć kurs. Nie musisz kierować mózgiem, prowadzić wydarzenia, a nawet zostać mówcą, jeśli te rzeczy Ci nie odpowiadają. Chociaż wszystkie te rzeczy są możliwe, marka osobista może być tak prosta, jak zwiększanie świadomości tego, co kochasz lub już robisz każdego dnia.

Definiowanie problemu, który rozwiązujesz

Genezą marki osobistej jest możliwość odpowiedzi na jedno proste pytanie jednym słowem: Jaki problem rozwiązujesz?

Możesz łatwo napisać całą książkę, ale wyjaśnienie jej jednym słowem lub jednym zdaniem jest trudne. To ciężka praca, ale jest to niezbędne ćwiczenie, aby opisać siebie światu. To także papier lakmusowy do zdefiniowania całej Twojej tożsamości w odniesieniu do marki osobistej.

Marka osobista wykracza poza powierzchowną próżność. Ma to być cel twojego życia i zilustrować, co oznacza dla ciebie dobre życie. To jest to, do czego zostałeś skierowany na tej ziemi. Kiedy problem, który chcesz rozwiązać, stanie się naprawdę jasny, wszystko inne się ułoży.

Branding osobisty jest podobny do tego, co firma może mieć jako misję.

Wzmocnij problem

Pierwsza książka Rory'ego, Idź po schodach, to świetny przykład zdefiniowania problemu i uczynienia go przedmiotem marketingu. Sformułowanie „wchodzić po schodach” jest wyraźnie metaforą ciężkiej pracy. O ciężkiej pracy napisano miliony książek. Koncepcja ciężkiej pracy jest prawdopodobnie tak nieoryginalna, jak to tylko możliwe w przypadku książki. Co ustawia Idź po schodach oprócz wszystkich innych książek o ciężkiej pracy jest to rozwiązanie problemu prokrastynacji.

Rory nie reklamował książki jako poświęconej ciężkiej pracy, chociaż w istocie o to chodzi. Marketingowa ciężka praca polegałaby na wprowadzeniu rozwiązania na rynek. Rory chciał być ambasadorem problemu. Chciał promować, celebrować, podkreślać i wzmacniać problem. Następnie ustaw jego książkę jako rozwiązanie.

Dzięki temu podejściu sprzedano setki tysięcy egzemplarzy książki. To numer jeden dziennik "Wall Street bestseller i numer dwa New York Times bestseller. Powodem, dla którego działa tak dobrze, jest to, że ludzie tak naprawdę nie kupują luksusów. Kupują rozwiązania problemów. W zakresie, w jakim potrafisz wykorzystać emocje kupującego i reakcje na rozmowę o jego problemie, tym silniejszą pozycję możesz ustawić jako najlepsze rozwiązanie.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak Rory przeszedł od początków swojej kariery, rozwiązując problem prokrastynacji, do osobistego budowania marki i rozwiązywania problemu zapomnienia.

Marka DNA Helix

Większości ludzi trudno jest odpowiedzieć na proste pytania, takie jak: „Jaki problem mam rozwiązać? Czemu chcę poświęcić resztę życia? Dlaczego tu jestem? Gdybym miał milionową widownię podcastu, co bym powiedział? ” Na te pytania nie ma dobrych ani złych odpowiedzi. Mogą być trudne do zdefiniowania, wyartykułowania i przekształcenia w biznes.

W odpowiedzi firma Rory'ego opracowała Brand DNA Helix, strukturę opartą na sześciu głównych dyskusjach, które pomagają zdefiniować osobistą markę danej osoby. Jego metodologia jest całkowicie oparta na tym, co jest jedyne w swoim rodzaju dla danej osoby. Gdy firma Rory'ego ocenia pytania, nakładanie się tematów i miejsca, w których dopasowują się odpowiedzi, są używane jako drogowskazy do określenia, co sprawia, że ​​ktoś jest naprawdę wyjątkowy i niezastąpiony.

Proces ten pozwala uwolnić się i oddzielić od zgiełku zatłoczonego targowiska. Podbija pojęcie konkurencji po prostu dlatego, że nie ma nikogo takiego jak ty. Rory cytuje pomysł Sally Hogshead: „Inne jest lepsze niż lepsze”. Nie ma wyścigu na dno, gdy jesteś w swojej własnej przestrzeni.

Sześć podstawowych dyskusji o spirali DNA marki

W przeciwieństwie do firm, które mają do czynienia ze zbiorowością osobowości, ego, polityki i idei, branding osobisty koncentruje się wyłącznie na jednej osobie. Wszystko, co musisz zrobić, to dowiedzieć się, co czyni Cię wyjątkowym. Jaka jest Twoja magia? Co robisz, czego nikt inny nie może zrobić?

Część DNA w nazwie Brand DNA Helix jest metaforą wyjątkowości indywidualnej osoby. Pierwsza faza tego procesu składa się z sześciu pytań, które są zestawiane w pary i działają razem dwa na dwa jak chromosomy. Połowa pytań skupia się na kwestii tego, kim świat Cię potrzebuje. Druga połowa dotyczy koncepcji tego, kim miałeś być.

Jeśli jesteś tylko tym, kim świat cię potrzebuje, możesz być bogaty, sławny i wpływowy. Możesz także nienawidzić swojego życia, wypalić się i mieć dość tego, co robisz, ponieważ jest to niezgodne z tym, kim zostałeś stworzony.

Z drugiej strony, tylko bycie tym, kim zostałeś stworzony i skupianie się tylko na rzeczach, które chcesz robić, grozi poświęceniem czasu na coś, na czym nikt nie dba ani nie potrzebuje. Nie służyłoby też innym elementom twojego życia, które są równie ważne.

Brand DNA Helix stara się zdefiniować punkt przecięcia, w którym może się spotkać to, kim świat potrzebuje Ciebie i kim zostałeś zaprojektowany. Każda osoba ma zaprogramowane określone powołania, a jej marki osobiste mieszkają gdzieś w przestrzeni najbliższej temu powołaniu, cokolwiek by to nie było.

Jaki problem rozwiązujesz i czym się pasjonujesz?

Pierwsza para pytań w Brand DNA Helix obejmuje problemy, które możesz rozwiązać w połączeniu z tym, co Cię interesuje. Te dwa pytania równoważą się nawzajem, ponieważ może istnieć nieograniczona liczba problemów, które każda osoba może rozwiązać i sposobów ich rozwiązania.

Znajdź coś, czego potrzebuje świat, ale jednocześnie cię rozpala i aktywuje. Rory opisuje uczucie znalezienia swojej prawdziwej pasji jako powodujące „gęsią skórkę” (gęsią skórkę). Zadaj sobie pytanie, o czym mógłbyś rozmawiać przez cały dzień lub co naprawdę cię ekscytuje.

Większość ludzi ma różnorodne umiejętności i doświadczenie, a także zainteresowania i pasje. Trudno jest zdecydować, którą drogą iść. Zacznij od zrobienia listy wszystkich tych rzeczy i określ, w czym jesteś świetny i co naprawdę lubisz robić.

Aby to sobie wyobrazić, Rory doskonale radzi sobie z tworzeniem arkuszy kalkulacyjnych, ale nie jest szczególnie pasjonatem ich tworzenia ani uczenia innych, jak je tworzyć. Dlatego od samego początku łatwo jest wyeliminować ten pomysł. Inne potrzeby i pasje mogą zostać wyeliminowane w dalszej części procesu, jeśli nie są one zgodne z innymi pytaniami lub nie są motorem ekonomicznym. To tylko pierwsza część Brand DNA Helix, a inne pytania pozwolą jeszcze bardziej udoskonalić Twoją markę osobistą.

Innym sposobem podejścia do tej pary pytań jest zadanie sobie pytania, co chciałbyś, aby ludzie na Twoim pogrzebie powiedzieli, że pomogłeś im to zrobić lub stworzyć. Kiedy umrzesz, nie będzie miało znaczenia, ilu obserwujących na Instagramie miałeś ani ile zarobiłeś. To, co sprawiło, że twoje życie było warte przeżycia, będzie miało znaczenie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o teście lakmusowym Rory'ego, aby dowiedzieć się, co cię rozpala i wywołuje „gęsią skórkę”.

Czego badałeś i jakie masz wyniki?

Pierwsza para pytań odpowiada na to, co lubisz i co możesz rozwiązać. Następna para dotyczy tego, co powinieneś komunikować i kim świat Cię potrzebuje.

Czerp ze swojego wykształcenia i wiedzy

Trzecie pytanie Brand DNA Helix, „Co badałeś?”, Prosi cię o rozważenie tego, co już studiowałeś i o czym wiesz. Łączy w sobie formalną edukację i doświadczenia, które obejmują wszystko, co przeczytałeś, usłyszałeś lub zaobserwowałeś, a także rzeczy, które Cię fascynują i intrygują.

Głównym spostrzeżeniem związanym z tą częścią helisy jest to, że Rory wierzy, że wszystko, co osoba zrobiła w przeszłości i teraźniejszości, ma przełożenie na ich przyszłość. Praca lub hobby, które realizujemy w jakimkolwiek momencie naszego życia, zawsze ma znaczenie i powód, świadomie lub podświadomie.

Zmierz swoje doświadczenie i wyniki

Czwarte pytanie, „Jakie masz wyniki?”, Dotyczy tego, co osiągnąłeś i jakie referencje dają Ci wiarygodność, aby porozmawiać na jakiś temat lub na czym skupia się Twoja osobista marka. Czy przeszedłeś spacer i czy jesteś w stanie pokierować innymi, aby zrobili to samo? Zyskujesz prawo do rozmowy o czymś, kiedy już wykonałeś pracę i zobaczyłeś jej rezultaty.

Firma Rory'ego bada wyniki i osiągnięcia w każdym z tych obszarów. Następnie łączy je z rzeczami, które chcesz zrobić lub do których czujesz się wezwany, na podstawie Twoich odpowiedzi na pytania z pierwszego i drugiego zestawu. Każde osiągnięcie jest dowodem lub wskaźnikiem tego, do kogo zostałeś stworzony i komu masz pomóc.

Często osoba, do której masz największe możliwości, to ta, którą kiedyś byłeś. Rozumiesz psychografię tego, czego dana osoba doświadcza codziennie. Aby to zilustrować, Rory jest jedną z najlepszych osób na świecie, które pomagają komuś, kto marzy o zostaniu profesjonalnym mówcą.

Rory doskonale wie, jak to jest mieć ten sen, ale czuje się nieokreślony i nie ma pojęcia, jak zacząć. Dzieli się, że dorastał na przyczepie kempingowej z samotną matką i ograniczonymi możliwościami edukacji. Swoją profesjonalną karierę przemówień rozpoczął od szkolenia i uczestnictwa w konkursach Toastmasters World Championship of Public Speaking.

Z biegiem czasu Rory intensywnie badał, studiował i przeszedł formalne szkolenie w zakresie profesjonalnego mówienia. Był w stanie przekształcić swoją pasję w ośmiocyfrowe firmy, które obejmują zasoby dotyczące brandingu, marketingu cyfrowego, lejków sprzedażowych, marketingu e-mailowego, PR i wielu innych. Służył milionom ludzi i pomyślnie osiągnął status głośnika sławnych, Rory ma wykształcenie, doświadczenie i wiarygodność, aby przewodzić innym w tej przestrzeni.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Rory realizował swoją pasję do profesjonalnego przemawiania, szkoląc się i biorąc udział w konkursach mówienia.

Jakie rzeczy ludzie kupowaliby od Ciebie i jaką firmę chcesz prowadzić?

Ostatnia para pytań jest często pomijana, ale jako przedsiębiorca musisz odnieść się do ekonomicznych elementów swojej marki osobistej, zawężając koncentrację na swojej wyjątkowości. Kiedy już określisz, jakie problemy możesz rozwiązać i które z nich Cię pasjonują kontynuowanie, następny krok, pytanie piąte, bada modalność, od której ludzie byliby skłonni kupować ty.

Tworzenie modelu biznesowego

Rory zwraca uwagę, że częstym błędem, który ludzie popełniają, próbując wskazać swoją markę, jest „syndrom błyszczącego obiektu”. Często szukają najnowszych sposobów zarabiania pieniędzy. Jednego dnia sprzedają kursy wideo, a następnego prowadzą teraz witrynę dla członków. Może rozwijają swojego geniusza, zanim wskoczą na wydarzenia i tak dalej. W przypadku braku skupienia stajemy się dziwnie lojalni wobec codziennych błahostek.

Rory ostrzega, że ​​ciągłe zmienianie modeli biznesowych to nie tylko ogromne rozproszenie, ale wręcz bardzo ściśle związane z przyczyną niejasności i rozproszenia, o której on i ja omówiliśmy w poprzednim podcastu wywiad.

Posłuchaj mojego poprzedni wywiad podcastowy z Rory, w którym omawiamy, w jaki sposób marketerzy i właściciele firm mogą osiągnąć przewagę dzięki zwlekaniu i minimalizowaniu czynników rozpraszających.

Zarabianie na marce osobistej

Szóste pytanie w Brand DNA Helix dotyczy: „W jakim biznesie chcę się znaleźć?” To pytanie dotyczy wszystkich możliwych sposobów zarabiaj pieniądze i stwórz rentowny biznes, biorąc pod uwagę swoją pasję, zestaw umiejętności, doświadczenie, problemy do rozwiązania, bieżące potrzeby rynku i więcej.

Rory oferuje platformę i test DARES (cyfrowy, zautomatyzowany, cykliczny, wieczny, skalowalny), aby przeanalizować wszystkie pomysły biznesowe, gdy zdecydujesz, na którym możesz zarabiać. Mając taką możliwość, celem jest zaprojektowanie modelu biznesowego, który będzie zawierał jak najwięcej z tych pięciu.

Proces tworzenia marki

Zastrzeżony proces tworzenia marki Grupy Brand Builder składa się z czterech faz. W tym wywiadzie Rory dzieli się dość głębokim zanurzeniem w Fazie Pierwszej i przedstawia to, co normalnie byłoby dwudniowym doświadczeniem. Chociaż organizują również wydarzenia, wirtualne szkolenia na żywo i seminaria internetowe, firma współpracuje wyłącznie z markami osobistymi i działa przede wszystkim poprzez bezpośrednią interakcję ze strategiem marki, który rozmawia z klientami i zachęca ich za pośrednictwem blokady drogowe.

Poza czterema fazami istnieje pięć specjalnych podkomponentów fazy drugiej i trzeciej dla zainteresowanych. Nie są potrzebne w przypadku każdej marki osobistej. Obejmują one takie doświadczenia, jak „World Class Keynote Craft”, które dotyczy w szczególności sztuki mówienia i „Full Keynote Calendar”, który uczy, jak uzyskać rezerwację jako prelegent, a także pokazuje ścieżki do książek i podcasting.

Odkrycie tygodnia

Tuigram to fajna aplikacja, która pomaga udostępniać tweety na Instagramie jako artykuł lub post. Zamiast polegać na robieniu zrzutów ekranu z tweetów i publikowaniu ich osobno, Tuigram umożliwia udostępnianie na Instagramie za pomocą dotknięcia przycisku Udostępnij ten tweet znajdującego się w tweecie.

Wybierz Tuigram, a obraz twojego tweeta zostanie wygenerowany i gotowy do opublikowania na Instagramie. Obraz będzie ładnie sformatowany na Instagram, ale możesz także przycinać, dodawać hashtagi lub GIF-y i więcej, tak jak w przypadku każdego innego posta na Instagramie.

Istnieją przykłady tego narzędzia w akcji na koncie Instagram Social Media Examiner. Bierzemy pytania opublikowane na naszych kontach na Facebooku i Twitterze i wysyłamy je na Instagram za pomocą Tuigram, aby przekonwertować je na obrazy. Erik przyznaje, że są to jedne z najbardziej angażujących wpisów na naszym koncie.

Tuigram jest darmowy i dostępny w Sklep z aplikacjami dla urządzeń iOS i Sklep Google Play dla Android.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o Tuigram.

Kluczowe wnioski z tego odcinka:

• Dowiedz się więcej o Rory Vaden na jego stronie.
• Czytać Idź po schodach i Zwlekaj z celem.
• Sprawdź Brand Builders Group.
• Słuchać Podcast wpływowych marek osobistych.
• Dowiedz się więcej o Larry Winget.
• Dowiedz się więcej o Sally Hogshead.
• Badać Toastmasters.
• Posłuchaj mojego poprzedniego wywiadu podcast z Rory Więcej czasu na marketing: jak odwlekać drogę do sukcesu.
• Przeanalizuj cztery pełne fazy zastrzeżonego rozwiązania Brand Builder Group Proces marki.
• Poproś o bezpłatna rozmowa z Brand Builders Group jeśli interesuje Cię budowanie własnej marki osobistej i zarabianie na niej.
• Sprawdzić Tuigram.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast.

Co myślisz? Co myślisz o budowaniu marki osobistej? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.