5 sposobów na zdobycie większej liczby potencjalnych klientów na LinkedIn: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy starasz się stworzyć listę potencjalnych klientów wysokiej jakości?

Zastanawiasz się, jak LinkedIn może pomóc?

Dzięki odpowiednim formom kierowania, promocji i zaangażowania możesz użyć swojego profilu LinkedIn, aby zdobyć ciepłych potencjalnych klientów dla swojej firmy.

W tym artykule będziesz odkryj, jak stworzyć skuteczny proces generowania leadów za pomocą swojego profilu LinkedIn.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

1: Użyj wyszukiwarki LinkedIn, aby zidentyfikować perspektywy

Zdobywanie większej liczby polubień i obserwujących dla strony firmowej jest ważne, ale niekoniecznie generuje potencjalnych klientów.

Aby pozyskiwać potencjalnych klientów, musisz połączyć z odpowiednią publicznością. Zacznij od zawężenia ról zawodowych, które chcesz osiągnąć; Skoncentruj się na osobach, które najprawdopodobniej zrozumieją techniczne zalety Twojego produktu i mają uprawnienia do podjęcia decyzji o zakupie. Powinieneś

rozważ rozmowę z dyrektorami marketingu, dyrektorami generalnymi, dyrektorami ds. technologii, dyrektorami ds. operacyjnych lub innymi szefami działów Twój produkt lub usługa pasuje.

Na przykład, jeśli Twój produkt jest narzędziem społecznościowym, które pomaga firmom we wzmiankach o marce, zapobieganiu kryzysom i inne możliwości monitorowania w sieci, możesz szukać i łączyć się z szefami marketingu lub marketingu cyfrowego.

Po nawiązaniu kontaktu z odpowiednimi osobami zaoferuj im miękką sprzedaż. Przedstaw siebie i swoją firmę delikatnym tonem. Zamiast próbować powiedzieć nowemu znajomemu, jak niesamowita jest Twoja firma, używając 500 słów, poproś o umówienie się na 10-minutową rozmowę telefoniczną. Ważne jest również, aby śledź na swoim boisku, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi. Kontrola po tygodniu i ponownie po dwóch tygodniach.

Użyj Arkuszy Google i dobrego CRM, aby utrzymać przepływ potencjalnych klientów i śledzić etap każdego potencjalnego klienta pod względem konwersji.

# 2: Połącz się z odwiedzającymi witrynę na LinkedIn

Kiedy ty dodaj następujący kod do swojej witryny, możesz zobacz wszystkich, którzy odwiedzają Twoją witrynę, w sekcji Kto wyświetlił Twój profilna LinkedIn:

Ci ludzie są sprawdzonymi, ciepłymi potencjalnymi klientami, ponieważ wykazali pewien poziom zainteresowania Twoją firmą.

Gdy znajdziesz osoby, które pasują do Twojego idealnego tropu, możesz skontaktuj się z nimi za pośrednictwem wiadomości InMail LinkedIn lub e-maila z osobistego konta firmowego. Na przykład Twoja wiadomość może brzmieć mniej więcej tak:

# 3: uczyń swój profil LinkedIn zasobem

Jeśli dokładnie prześledzisz proces pozyskiwania potencjalnych klientów, utworzysz znaczną liczbę znajomości w krótkim okresie czasu. Musisz zaangażuj rosnącą publiczność, udostępniając materiały edukacyjne to może im pomóc.

Na przykład, jeśli Twój produkt rozwiązuje problemy w branży hotelarskiej, a Twoimi potencjalnymi klientami są wyższe kierownictwo hoteli, najlepiej udostępniać treści z profil która mówi na ten temat. Powinieneś także rozważ opublikowanie podobnych treści w Pulse.

Chodzi o to, aby udostępniać cenne treści, które pomogą Ci zbudować wiarygodność wśród docelowych potencjalnych klientów.

Aby usprawnić ten proces, możesz używaj narzędzi takich jak Hootsuite lub Bufor aby zaplanować zawartość z profilu LinkedIn.

# 4: Dziel się radami w grupach LinkedIn

Jednym z najlepszych sposobów na zdobycie wiarygodności, a co za tym idzie informowanie o potencjalnych klientach, jest dzielenie się wiedzą i spostrzeżeniami z osobami, z którymi chcesz pracować. Grupy LinkedIn oferują sposób na znalezienie tych ludzi i rozgrzanie ich.

Jeśli na przykład Twoja firma sprzedaje produkty lub usługi związane z branżą zasobów ludzkich, to powinieneś dołącz do grup LinkedIn, które mogą być odwiedzane przez profesjonalistów z branży.

Rozmawiając w grupach, musisz szukaj postów, które uzyskują maksymalną przyczepność i weź w nich udział. Kiedy się angażujesz, pamiętaj o tym udzielać porad edukacyjnych i unikać autopromocji. Dodatkowo pamiętaj, aby podziel się swoimi przemyśleniami raz lub dwa razy w tygodniu.

# 5: Przejdź na Premium, aby zarządzać potencjalnymi klientami za pomocą Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator jest narzędziem premium, ale możesz zacząć od 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego.

Dzięki różnym filtrom, takim jak bieżąca firma, wielkość firmy i poziom relacji, możesz posługiwać się Sales Navigator zawęzić wyszukiwanie i dopasować do idealnej perspektywy. Możesz wtedy zapisuj ważne leady i wysyłaj wiadomości InMail do tych, którzy mają najwyższy priorytet dla Twojej firmy.

Użyj narzędzia Lead Builder funkcja pozwalająca zrozumieć wzorzec słów kluczowych pojawiających się w profilu potencjalnego klienta dodaj kwalifikujące się terminy do swoich wyszukiwań. Możesz także filtruj potencjalnych klientów według wielkości firmy i kieruj ich według stażu pracy.

Jeśli okaże się, że za każdym razem używasz tego samego zestawu filtrów, możesz nawet zapisz wyszukiwanie.

Wniosek

Zdobywanie potencjalnych klientów musi być procesem ustrukturyzowanym. Korzystając z powyższych wskazówek i narzędzi, możesz użyć swojego profilu LinkedIn, aby zbudować stały strumień potencjalnych klientów dla swojej firmy.

Co myślisz? Czy te wskazówki poprawią sposób, w jaki docierasz, angażujesz i śledzisz potencjalnych klientów? Czy masz inne taktyki, z których z powodzeniem korzystałeś? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.