Jak pisać przekonujące reklamy na Instagramie, napisy i biografie: Social Media Examiner

Chcesz więcej kliknięć i zaangażowania na Instagramie? Szukasz wskazówek na temat pisania, które konwertuje?

W tym artykule znajdziesz techniki tworzenia atrakcyjnych reklam, napisów i biografii na Instagramie, które przynoszą rezultaty.

# 1: Jak napisać tekst reklamy na Instagramie, który konwertuje

Reklamy na Instagramie to skuteczny sposób promowania produktów, zwiększania sprzedaży i rozwijania firmy. Jeśli jednak tekst reklamy nie jest ostry, reklamy nie przebiją się przez hałas. Wypróbuj te wskazówki dotyczące pisania doskonałych tekstów reklam na Instagramie.

Zadaj pytanie, które myśli użytkownik

Joseph Sugarman, jeden z najlepszych autorów tekstów na świecie, powiedział kiedyś, że chcesz, aby klient mówił „tak” tak często, jak to możliwe, ponieważ wtedy będzie bardziej prawdopodobne, że zgodzi się na sprzedaż.

Właśnie dlatego powinieneś rozważyć zadanie w swojej reklamie na Instagramie pytania odnoszącego się do wrażeń klienta. Reklama nie tylko będzie lepiej rezonować i stworzy więź z konsumentami, ale zadanie pytania zwiększy również prawdopodobieństwo podjęcia przez nich działania.

Silnik WP wykorzystuje to podejście w tym sponsorowanym poście na temat WordPress. Pytanie „Chcesz założyć nową witrynę WordPress?” przyciągnie każdego, kto ostatnio rozważał utworzenie witryny internetowej. Następnie prowadzi do wezwania do działania (CTA), aby pobrać główny magnes.

Wyraźnie zaoferuj rabat lub magnes prowadzący

Kto nie chce dużo lub czegoś za darmo? Nikt! Dlatego też 92% konsumentów szuka okazji podczas zakupów a zaoferowanie zniżki pomoże je przekonwertować.

Rozważ zaoferowanie niewielkiego rabatu, takiego jak 5% lub 10%, który nie zmniejszy Twoich marż, ale wygeneruje więcej klientów. Po utworzeniu kodu rabatowego umieść go w reklamie na Instagramie z wyraźnym wezwaniem do działania.

Użyj cytatów lub opinii

Dowód społeczny jest wszystko. Dlatego wykorzystanie opinii i opinii klientów w reklamach na Instagramie może pomóc zwiększyć konwersje. Kiedy klienci wyjaśniają, jakie korzyści przynoszą im Twoje produkty i usługi, osoby oglądające reklamę mogą odnieść się do tych historii na poziomie osobistym. Pieczęć akceptacji klienta pomaga też pokazać, że jesteś marką godną zaufania.

Pierwszym krokiem jest wygenerowanie referencji. Wyślij e-maila do klientów z pytaniem, czy byliby na tyle uprzejmi, aby przedstawić krótkie oświadczenie o swoich doświadczeniach.

Gdy zbierzesz wystarczającą liczbę referencji, zapytaj klientów, czy byliby skłonni pozwolić Ci wykorzystać je w reklamie.

Inną opcją jest udostępnianie w reklamach wewnętrznych cytatów z firmy. Mogą być równie skuteczne, jak opinie klientów. Spójrz jak Bród korzysta z cytatu głównego inżyniera, aby reklamować system informacyjno-rozrywkowy opracowywany dla ich pojazdów.

Ludzie chcą pracować z ludźmi, więc ma to tylko sens pokaż ludzką stronę swojej firmy.

Mów o korzyściach, a nie tylko o funkcjach

Szczegóły produktu są rzeczowymi informacjami. Pomyśl o materiałach, kolorze i rozmiarze. Tak, klient musi znać te informacje, ale czy to naprawdę dlaczego ludzie coś kupują? Niekoniecznie.

Generalnie to, co powoduje zakupy, to powody emocjonalne i oparte na doświadczeniu. Pomyśl o głębszych zaletach swojego produktu, aby się tam dostać.

W przypadku SmileDirectClubwiedzą, że dwie zalety ich usług to piękny uśmiech i oszczędność kosztów, dlatego podkreślili te punkty w tekście reklamy na Instagramie.

Stwórz poczucie pilności, aby skłonić użytkowników do działania

Jeśli masz ograniczony czas na skorzystanie z oferty, produktu lub zniżki, co Twoim zdaniem podpowiada nam nasz naturalny ludzki instynkt? Działaj!

Nikt nie chce przegapić wspaniałej okazji, dlatego strach przed przegapieniem, w skrócie FOMO, jest tak niesamowitym narzędziem podczas pisania tekstu reklamy. Stworzenie poczucia pilności sprawi, że użytkownicy będą bardziej skłonni klikać Twoją reklamę i ostatecznie osiągnąć cel Twojej kampanii na Instagramie.

Restauracja sieciowa Quesada wyciągnął to w tej reklamie karnitów z szarpanej wieprzowiny, dodając stwierdzenie „zanim zniknie!”

Utwórz i używaj markowego hashtagu na Instagramie

Jasne, możesz użyć tego samego Hasztagi na Instagramie których używają wszyscy inni, ale dlaczego nie stworzyć własnych hashtagów z marką? W ten sposób nie ma konkurencji i pomagasz budować rozpoznawalność swojej marki.

Patrz co Audi zrobił to w tej reklamie na Instagramie, aby przypomnieć sobie starszy model. Użyli hashtagu #quattro, ponieważ jest to system napędu na wszystkie koła używany w ich pojazdach. Za każdym razem, gdy użytkownik szuka tego markowego tagu na Instagramie, zobaczy tę reklamę.

Odpowiedz na zastrzeżenia przed upływem czasu

Rzadko kiedy klienci przechodzą przez lejek sprzedażowy bez żadnych pytań czy zastrzeżeń. Twoim zadaniem jako copywritera jest zrozumienie swoich klientów, łącznie z ich zastrzeżeniami. Odpowiedź na te zastrzeżenia w reklamach na Instagramie pomoże zmniejszyć opór i zachęci użytkowników do podejmowania działań.

Przeprowadź burzę mózgów na te pytania:

• Co klient chciałby wiedzieć o Twoim produkcie lub usłudze? Pomyśl o cenie, niezawodności, jakości itp.
• Co zrobiłby klient nie zainteresowany kupnem od Ciebie lub kliknięciem reklamy?
• Co powstrzymuje kogoś przed zostaniem Twoim klientem?

Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania możesz uwzględnić te informacje w swoich reklamach, aby skutecznie odeprzeć zastrzeżenia. Kiedy jest mniej zastrzeżeń, ludzie mają mniej czasu na zastanowienie się nad szczegółami, a więcej na osiągnięcie efektu końcowego.

Przedstaw wyraźną, wyjątkową propozycję wartości

Co wyróżnia Twoją firmę lub produkt? To jedno z pierwszych pytań, które przyjdą do głowy klienta, gdy zobaczy Twoją reklamę na Instagramie.

Unikalna propozycja wartości, w skrócie UVP, to zdanie lub dwa stwierdzające, co odróżnia Twoją firmę od konkurencji. Może to być funkcja, materiał lub coś wyjątkowego w Twojej firmie.

Firma produkująca luksusowe samochody BMW wiedzieli, że muszą zidentyfikować UVP, wprowadzając nowy model samochodu w tej reklamie na Instagramie. Tekst reklamy „Poznaj pierwsze w historii BMW M2 CS” świadczy o tym, że ten samochód jest jedyny w swoim rodzaju. Naładowane emocjonalnie słowa mocy prowadzące do tego stwierdzenia stwarzają dalsze oczekiwanie.

# 2: Jak pisać napisy na Instagramie, które zwiększają zaangażowanie

Twoja biografia na Instagramie to jedyny w swoim rodzaju scenariusz. Chociaż możesz go stale aktualizować, aby promować różne usługi i produkty, większość z nich można wyrzeźbić jak marmur i pozostawić nietkniętą.

Ale podpisy są inne. Jeśli regularnie publikujesz treści na Instagramie, musisz wiedzieć, jak pisać działające napisy.

Czy reprezentujesz firmę, w której napisy są puste lub składają niejasne oświadczenie? Unikaj tego; jest przewidywalny, nie zachęca do zaangażowania i nudzi użytkowników. Zamiast tego użyj tych strategii, aby napisy na Instagramie były niezapomniane.

Uchwyć emocje dzięki opowiadaniu historii

Jedna rzecz, do której każdy człowiek może się odnieść, to dobra historia. Dlatego używamy podpisu do opowiedzieć historię publikowane przez Ciebie zdjęcie jest tak skuteczne. Opisz, jak powstało zdjęcie. Czy było jakieś interesujące wydarzenie, które zapoczątkowało zrobienie zdjęcia? Czy do zdjęcia doprowadziło coś ekscytującego?

Organizacja wystąpień publicznych PRZETRZĄSAĆ wykorzystuje duże miejsce na napisy, aby opowiadać fascynujące historie na wielu swoich zdjęciach i filmach na Instagramie. Takie podejście pozwala im przedstawiać szczegółowe informacje, wywoływać emocje i nadawać swoim postom charakter bardziej osobisty.

Dłuższa treść jest dostępna

Napisy na Instagramie mogą mieć do 2200 znaków. Ilu używasz? Najprawdopodobniej przez większość czasu używasz tylko ułamka limitu. Dlaczego nie wykorzystać go więcej?

Długie treści są popularne nie tylko w postach na blogach i filmach w YouTube. Spójrz na pisanie podpisu na Instagramie jako pisanie mini wpisu na blogu.

Heroiczne wystąpienia publiczne stosuje to podejście w wielu swoich podpisach.

Możesz tworzyć podobne długie napisy na Instagramie:

• Omówienie wszelkich wskazówek lub porad, których dotyczy Twoje zdjęcie
• Dzielenie się zakulisowymi informacjami o tym, jak zrobiono zdjęcie
• W tym cytaty członków zespołu lub klientów, które odnoszą się do obrazu

Stwórz efekt wirusowy dzięki tagowaniu i udostępnianiu

Wyobraź sobie, że jesteś w stanie wygenerować zaangażowanie i obserwujących na Instagramie bez wydawania ani grosza. Jest to możliwe dzięki efektowi wirusowemu. Jak możesz zwiększyć swoje szanse na to? Prosząc użytkowników o oznaczenie znajomego.

W końcu media społecznościowe mają być społecznościowe. Wiele osób z przyjemnością oznaczy swoich znajomych tagiem, jeśli treść jest odpowiednia i wysokiej jakości.

Konto turystyczne Odwiedź Szwajcarię udostępnia na Instagramie zapierające dech w piersiach wizualizacje swojego kraju. W tym poście używają hashtagu #tagafriend, aby zachęcić użytkowników do oznaczania znajomych, którzy ich zdaniem będą zadowoleni z treści.

Co więcej, możesz podnieść poprzeczkę, dodając wezwania do działania, takie jak:

• „Oznacz znajomego, który chciałby tego”.
• „Oznacz kogoś, kto się odnosi”.
• „Czy znasz kogoś takiego? Oznacz je! ”

# 3: Jak skomponować mocną biografię na Instagramie

Jaka jest pierwsza rzecz, którą widzą użytkownicy, gdy trafiają na Twoją stronę na Instagramie? Twoja biografia! To idealne miejsce, aby wyjaśnić, czym różni się Twoja firma i wyróżnić się na platformie.

Oto kilka Biografia na Instagramie techniki copywritingu, które warto wypróbować już dziś.

Dołącz wezwanie do działania

CTA to frazy i słowa, które - jak się domyślasz - mówią użytkownikowi, aby wykonał określone działanie. Warto je uwzględnić w biografii na Instagramie, ponieważ użytkownicy potrzebują powodu, aby coś zrobić. Jasne, możesz powiedzieć, że chcesz obserwować swoje konto lub kliknąć adres URL witryny, ale co z tego będą mieli?

W Walmart's bio, używają szybkiego i bezpośredniego wezwania do działania „Kup to”, które kieruje użytkowników do ich witryny.

Tworząc wezwanie do działania, pierwszym krokiem jest określenie, co chcesz osiągnąć, na przykład:

• Promuj magnes przyciągający klientów, aby przyciągnąć użytkowników do swojej listy e-mailowej.
• Kieruj ruch na stronę docelową, produkt lub stronę internetową.
• Zachęcaj użytkowników do wysyłania treści tworzonych przez użytkowników do opublikowania.
• Promuj markowy hashtag, aby użytkownicy mogli publikować.

Gdy masz już jasny cel, dodaj frazę wezwania do działania do swojej biografii, na przykład:

• Odwiedz nasza strone internetowa.
• Zarejestruj się w tym konkursie.
• Pobierz swój bezpłatny eBook.
• Kupuj teraz.

Możesz dodatkowo podkreślić wezwanie do działania za pomocą emotikonów, co prowadzi nas do następnego punktu.

Użyj emotikonów, aby ulepszyć swoją kopię biologiczną

Emoji to język. Jeśli zobaczysz pojedynczy emoji, może on uchwycić pomysł, zdanie lub emocje. Dlatego działają wyjątkowo dobrze, gdy zostaną umieszczone w biografii Twojego konta na Instagramie.

Spójrz na projektanta i ilustratora Joanne Hawker jako inspirację. Używa emotikonów, które pasują do każdego stwierdzenia, dzięki czemu punkty są bardziej zapadające w pamięć.

Osiągnięcia związane z upuszczaniem nazw i wielcy klienci za dowód społeczny

Nie bój się pochwalić osiągnięciami swojej firmy. Podobnie znane marki i firmy, z którymi współpracowałeś, pomogą Ci poprawić branding i zaufanie.

To się nazywa stowarzyszenie w psychologii. Jeśli ktoś zobaczy Twoją markę wraz z innymi nazwiskami, natychmiast skojarzysz ich jakość i standardy z Twoją.

FreshBooks twierdzi, że jest najlepszym oprogramowaniem księgowym w chmurze dla osób samozatrudnionych. Użytkownicy, którzy zobaczą to stwierdzenie, będą ciekawi, dlaczego FreshBooks jest tak pewny swojego oprogramowania, co potencjalnie prowadzi ich do samodzielnego wypróbowania.

Wniosek

Instagram to potężne narzędzie dla firm, które pozwala dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć zaangażowanie. Mimo że jest to platforma wizualna, czysta kopia jest podstawą sukcesu Twojej firmy.

Pomyśl o swojej biografii na Instagramie jako o pierwszym wrażeniu. Co to mówi o Twojej marce i co oferujesz? Dołącz wezwania do działania, hashtagi i dowód społeczny, aby nadać swojemu biografii wyjątkowy charakter.

Podobnie możesz ulepszyć napisy na Instagramie, używając narracji, długich treści i markowych hashtagów.

Jeśli prowadzisz kampanie reklamowe na Instagramie, możesz zastosować różne taktyki, aby lepiej nawiązywać kontakt z odbiorcami, np. Zadawać pytania pytania, cytaty lub referencje, podkreślające zalety Twojego produktu lub usługi i jasno określające, co Cię wyróżnia jako UVP.

Wszystkie te taktyki pomogą Ci zwiększyć zaangażowanie, promować Twój biznes i dotrzeć do szerszej publiczności na Instagramie.

Co myślisz? Którą z tych technik Instagrama wypróbujesz w swoich reklamach, napisach i biografii? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na Instagramie:

• Znajdź cztery kreatywne sposoby generowania organicznego zaangażowania na Instagramie.
• Odkryj pięć sposobów mierzenia wyników marketingowych na Instagramie.
• Dowiedz się, jak opracować zorientowaną na klienta strategię treści na Instagramie generowaną przez użytkowników.