Jak najlepiej wykorzystać reklamy mobilne na Facebooku: Social Media Examiner

Płacisz za widoczność na Facebooku?

Czy wypróbowałeś reklamy mobilne na Facebooku?

Biorąc pod uwagę, ile osób uzyskuje dostęp do Facebooka na urządzeniach mobilnych, warto zainwestować w reklamy mobilne.

W tym artykule podzielę się jak reklamy mobilne na Facebooku mają się do innych reklam na Facebooku i poprawiają Twój marketing.

Porównaj koszt typów reklam na Facebooku

Jest ich łącznie pięć opcje umieszczania reklam na Facebooku możesz użyć, aby zwrócić uwagę na swoją markę lub usługi:

• Prawa kolumna na stronie kanału informacyjnego na Facebooku
• Prawa kolumna na kolejnych odwiedzanych stronach
• Główny kanał wiadomości na Facebooku
• Mobilny kanał informacyjny
• Aplikacje mobilne

Test polega na znalezieniu tego, który najlepiej Ci odpowiada…pod względem kosztów i kliknięć. W wielu przypadkach reklamy na telefon komórkowy są znacznie tańsze niż myślisz.

W 2014 roku NBA Golden State Warriors (GSW) korzystało z wielu platform do zwiększyć liczbę fanów na Facebooku, ale reklamy na Facebooku i Facebooku były prawdziwymi graczami.

GSW wykorzystała wszystkie pięć typów reklam na Facebooku i dostrzegła kilka interesujących wyników w CPM i CTR - szczególnie w przypadku reklam w prawej kolumnie i mobilnych kanałów informacyjnych.

Kiedy porównali wyniki swoich reklam, ogólny CPM wyniósł 4,01 USD. Zauważyli, że reklamy mobilnego kanału informacyjnego miały CPM 11,24 USD, podczas gdy reklamy w prawej kolumnie miały CPM 0,73 USD. Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że najważniejsze jest to, że reklamy w prawej kolumnie są 15 razy tańsze.

Jednak dane pokazują, że współczynnik klikalności reklam w prawej kolumnie jest znacznie niższy - do tego stopnia, że ​​koszt kliknięcia w mobilnym kanale wiadomości wynosi 0,29 USD vs. 1,14 USD za prawą kolumnę.

Reklamy w prawej kolumnie mogą mieć niższy CPM, ale mobilne reklamy w kanale wiadomości mają jedną czwartą ceny i były 60 razy bardziej skuteczne pod względem CTR.

W ciągu ostatnich 6 miesięcy Facebook poczynił znaczące postępy w określaniu stawek oCPM (określanie stawek i kierowanie podrzędne według celów biznesowych). Ponieważ ponad dwie trzecie ruchu na Facebooku to urządzenia mobilne, dostępnych jest znacznie więcej zasobów do optymalizacji.

Efektem netto jest lepsza wydajność na urządzeniach mobilnych w różnych celach biznesowych, w tym konwersjach w witrynie.

Udostępnij właściwą wiadomość na telefonie komórkowym

Większość marketerów myśli o urządzeniach mobilnych jako tylko dodatkowym źródle ruchu - takim, w którym elastyczny projekt i kreacje przyjazne dla urządzeń mobilnych to wszystko, czego potrzeba, by wykorzystać większy ruch.

mobilny to znacznie więcej. Mobilność oznacza bycie pierwszą rzeczą, którą widzą ludzie, gdy sięgają po telefon leżąc przy łóżku, gdy ich nie ma w weekendy i wypełniając 20-sekundowe okno, stojąc w kolejce w supermarkecie sprawdzić.

W tym kontekście częste i lekkie dotknięcia urządzeń mobilnych są skuteczniejsze niż cięższe komunikaty, których używasz w źródłach wiadomości na komputery stacjonarne lub reklamach w prawej kolumnie. Podczas gdy wiadomości na komputerze koncentrują się na konwersji, wiadomości mobilne powinny skup się na zaangażowaniu.

Na przykład, wideo powinien być krótszy na urządzeniach mobilnych - filmy trwające od 15 do 20 sekund zamiast od 30 do 40 sekund. Możesz tworzyć niestandardowych odbiorców na podstawie tego, kto oglądał każdy film i jak długo oglądał, co Ci pozwala uruchomić retargeting później.

Albo możesz wyświetlaj reklamy związane z odprawą lub w pobliżu, aby zachęcić do większego zachowania w sklepie na przykład kupowanie towarów lub ostrzeganie klientów o sprzedaży.

Tworząc komunikaty budujące zaangażowanie na urządzenia mobilne, pomyśl o tym, co jako konsument uznałbyś za akceptowalny przekaz marki i kieruj się tą myślą we własnych reklamach.

Jeśli nie chcesz zajmować się długim, wymagającym formularzem rejestracyjnym na telefonie komórkowym, nie zmuszaj do tego swoich użytkowników. Zamiast, wyślij je do swojej aplikacji, aby zainstalować je jednym kliknięciem, i wtedy zbieraj tylko ich e-maile (lub coś innego, co jest lekkie).

Śledź raportowanie na różnych urządzeniach

Jeśli użytkownicy zobaczą reklamę na urządzeniu mobilnym, mogą zdecydować się wskoczyć na swój komputer, aby dokończyć zakup. Ten rodzaj wykorzystania na różnych urządzeniach rośnie.

Facebooka możliwości raportowania na różnych urządzeniach mogą śledzić użytkowników między urządzeniami, o ile są zalogowani na Facebooku. Raportowanie na różnych urządzeniach pozwala wiedzieć, na którym urządzeniu użytkownicy zobaczyli wiadomość i na którym urządzeniu faktycznie dokonali konwersji.

W świecie opartym na plikach cookie nie byłbyś w stanie śledzić takiego wykorzystania na różnych urządzeniach. Ponieważ pliki cookie nie działają na urządzeniach mobilnych, zawyżasz liczbę unikalnych użytkowników i zaniżasz swój prawdziwy współczynnik konwersji.

Ten problem jest potęgowany przez mroczna społeczność które pojawia się jako „bezpośrednie / brak” w Google Analytics.

Raportowanie na różnych urządzeniach Facebooka pokazuje, czy Twoje reklamy odniosły wyświetlenie lub kliknięcie, nawet jeśli ostatni kontakt przed konwersją nastąpił za pośrednictwem innego kanału, takiego jak e-mail lub wyszukiwanie marki.

Z Możliwości raportowania Facebooka, możesz spójrz na statystyki w Menedżerze reklam, aby sprawdzić, czy większość ruchu miała pierwszy kontakt na telefonie komórkowym, ale konwersja na komputerach. Możesz być zaskoczony. Wiele firm uważa, że ​​urządzenia mobilne mogą generować większość przychodów, ale komputery stacjonarne mają wyższy zwrot z inwestycji.

Użyj urządzeń mobilnych do wspomagania konwersji na komputerach

W wielu przypadkach reklamy mobilne na Facebooku pomagają zwiększać świadomość i zwiększać zaangażowanie, a nie bezpośrednio konwertują sprzedaż. Reklamy na telefon komórkowy świetnie nadają się do docierania do odbiorców, którzy ostatecznie dokonują konwersji na komputerach.

Mówiąc dokładniej, użytkownicy często dokonują zakupu za pomocą komputera, chyba że istnieje kod kuponu lub wymagane kliknięcie linku, aby zachęcić do natychmiastowego zakupu na telefonie komórkowym. Może to być spowodowane tym, że nie czują się komfortowo przy płatnościach mobilnych, mają zapisane dane logowania do konta na komputerze lub nie mogą w tym momencie dokonać zakupu.

Facebook może śledź konwersje po wyświetleniu i po kliknięciu. Domyślnym ustawieniem śledzenia konwersji jest widok z jednego dnia i kliknięcie w ciągu siedmiu dni.

Oznacza to, że jeśli ktoś kliknął Twoją reklamę i ostatecznie dokonał konwersji w ciągu siedmiu dni, konwersja się liczy. To samo dotyczy sytuacji, w której użytkownik tylko zobaczył reklamę, ale mógł kliknąć w Google AdWords przed konwersją.

Aby zmierzyć wartość wspomagającą reklamy mobilnej, przyjrzyj się, o ile więcej konwersji uzyskasz, gdy to zrobisz zmienić domyślne okno na widoki z 28 dni lub kliknięcia z 28 dni. Prawdopodobnie zauważysz, że kampanie podnoszące świadomość na szczycie ścieżki często uzyskują 10–20 razy więcej konwersji niż raportowane w Google Analytics.

Chociaż nie można przyznać 100% udziału po wyświetleniu, często można przypisać 5–10% udziału po wyświetleniu. Im bardziej przemyślana jest ścieżka zakupu, tym niższy kredyt asysty.

Chodzi o to, że musisz przyznać pewien poziom kredytu asystentowi mobilnemu, w przeciwieństwie do żadnego. W przeciwnym razie przypisujesz pełny udział ostatniemu dotknięciu, co jest domyślne w Google Analytics.

Wniosek

Mobilne reklamy na Facebooku, z wyjątkiem remarketingu, w dużej mierze stanowią pomoc dla innych kanałów marketingowych. Gdy posuwasz się do przodu ze swoim Kampanie reklamowe na Facebooku, zastanów się, jak zaangażowanie mobilne Facebooka kieruje użytkowników do innych kanałów, aby później przynieść konwersję do domu i wykorzystaj tę przewagę.

Co myślisz? Czy odniosłeś sukces z reklamami mobilnymi na Facebooku? Czy zwiększyły liczbę konwersji na komputerach? Zostaw swoje komentarze poniżej.