Jak korzystać z reklam na Facebooku, aby poprawić oglądalność filmów: Social Media Examiner

Chcesz dłuższych wyświetleń filmów na Facebooku?

Zastanawiasz się, jak może pomóc sugerowany kanał wideo Facebooka?

Aby odkryć kreatywny sposób, w jaki reklamy na Facebooku mogą poprawić oglądalność filmów, przeprowadzam wywiad z Paulem Ramondo.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Paul Ramondo. Paul jest ekspertem od reklam na Facebooku, który prowadzi vlogi na temat marketingu cyfrowego. Jego agencja, RamondoMedia, pomaga ludziom generować leady i sprzedaż za pomocą reklam na Facebooku. Jego kurs nazywa się Lejki 101.

Paul opowiada, jak sugerowany kanał wideo Facebooka zwiększył czas oglądania jego vlogów do 100%.

Dowiesz się również, jak krok po kroku Paul konfiguruje reklamy na Facebooku, aby zmaksymalizować liczbę wyświetleń filmów.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Czas oglądania na Facebooku

Paul's Story

W 2008 roku Paul uwielbiał chodzić na lokalne koncerty muzyczne. Nie był muzykiem, ale chciał się zaangażować w każdy możliwy sposób. Zaczął więc prowadzić programy dla lokalnej firmy zajmującej się organizacją imprez.

W tamtych czasach media drukowane były ważne, ale też dość drogie. Chociaż Facebook nie był szeroko używany w Australii, MySpace był ogromny, zwłaszcza na scenie muzycznej. Paul zaczął więc zajmować się marketingiem w mediach społecznościowych, prowadząc promocje lokalnych programów na MySpace. Platforma była bezpłatna, podczas gdy tradycyjna reklama w prasie kosztowała 300 USD.

Ta praca wywołała miłość Paula do marketingu. W rzeczywistości mniej więcej w tym samym czasie, kiedy poszedł na uniwersytet, zdecydował się studiować marketing. Po ukończeniu studiów Paul rozpoczął pracę w agencji mediów społecznościowych w Perth. W tej roli tworzył organiczne treści głównie na Facebooku, ale także na inne platformy społecznościowe. Zaczął też bawić się reklamami na Facebooku.

W tamtych czasach reklamy na Facebooku były podstawowymi reklamami na pasku bocznym z ograniczonymi opcjami kierowania. Na początku Paul nie bardzo wiedział, co robi, ale kiedy zaczął rozumieć, jak działają reklamy, był absolutnie uzależniony. Był jeszcze bardziej podekscytowany swoją pracą po udostępnieniu piksela Facebooka i mógł śledzić, co ludzie robią na stronach internetowych.

Paul był szczególnie zainteresowany śledzeniem wpływu reklam na eCommerce. Na przykład ekscytująca była możliwość dokładnego śledzenia przychodów generowanych przez wydatki na reklamę, a także innych wskaźników. Od tego momentu reklamy na Facebooku stały się jego głównym celem.

Zanim Paul założył firmę, pracował w różnych agencjach i po stronie klienta. Dla jednego klienta Paul zbudował lejek, który wykorzystał Facebooka, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców. Lejek poprowadził odbiorców przez świadomość, generując ruch do artykułów na blogu, przyciągając magnes, a następnie konwersję. Wydając około 6000 USD, lejek wygenerował sprzedaż o wartości 164 000 USD w okresie 34 dni.

To doświadczenie pomogło również Paulowi zdać sobie sprawę, że chciał skupić się na reklamach na Facebooku.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o udanej ścieżce Paula na Facebooku.

Doświadczenie Pawła w wydłużaniu czasu oglądania filmów na Facebooku

Około rok temu, Paul zaczął prowadzić vloga na YouTube, głównie jako kreatywny wylot. Spędzał dużo czasu na tworzeniu treści i początkowo wypychał je tylko na swój kanał YouTube. Ludzie angażowali się w treść, ale zasięg był niewiarygodnie mały.

Paul spędzał dużo czasu na tworzeniu swoich vlogów, chciał mieć więcej widzów i zaczął zmieniać przeznaczenie swoich vlogów na jego stronę na Facebooku. Jego kanał YouTube miał około 100 subskrybentów, a jego stronę na Facebooku około 4000 obserwujących. Gdy tylko zaczął udostępniać swoje vlogi na Facebooku, zaczął uzyskiwać setki wyświetleń.

Następnie Paul zagłębił się w dane analityczne, porównując statystyki swojej strony na Facebooku z danymi dotyczącymi subskrybentów w YouTube. Osoby, które oglądały jego vlogi na Facebooku, oglądały od 10% do 15% każdego odcinka, czyli około 1-2 minut vloga, który średnio trwał około 10-12 minut. W YouTube ludzie oglądali średnio ponad 40% tych samych odcinków.

Paul zastanawiał się, dlaczego jego publiczność na YouTube konsumuje jego treści w inny sposób niż jego odbiorcy na Facebooku. Był szczególnie ciekawy, dlaczego jego publiczność na Facebooku oglądała mniej jego filmów, ponieważ uważał, że ma o wiele silniejsze relacje i znaczenie dla tej publiczności. Od lat tworzył treści i budował swoją publiczność na Facebooku.

Podczas gdy Paul zastanawiał się, jak poprawić swój czas oglądania na Facebooku, reklamy wideo na Facebooku stały się naprawdę gorące. Paul zaczął się zastanawiać, czy pomogłoby przekształcenie jego vlogów w niedrogie reklamy wideo na Facebooku, aby zwiększyć świadomość. Chciał zoptymalizować reklamy, aby ludzie oglądali 100% jego vlogów.

Mając na uwadze ten cel, Paul zastanawiał się nad różnicą między sposobami konsumowania treści na Facebooku i YouTube. Ponieważ jest w pewnym stopniu częścią własnego rynku docelowego, zaczął od zbadania własnego sposobu myślenia.

Paul odwiedza YouTube z zamiarem oglądania telewizji i spędza mniej więcej godzinę na sprawdzaniu swoich ulubionych vlogerów i kanałów. Wszystkie filmy są wysokiej jakości i on to lubi.

Na Facebooku Paul podchodzi do wideo inaczej, ponieważ nie odwiedza Facebooka, aby oglądać telewizję. Chce sprawdzić swoje wiadomości na Facebooku lub przewijać swój kanał, aby zobaczyć, co się dzieje. Odwiedza też Facebooka, kiedy zwlekał lub między zadaniami w życiu codziennym. Nie poświęca godziny lub więcej na przeglądanie treści na platformie.

Kiedy Paul spędzał dużo czasu na oglądaniu filmów na Facebooku, nie był na kanale wiadomości, ale na kanale sugerowanych filmów. Mógłby siedzieć na kanapie z telefonem i zacząć oglądać dobrą pętlę filmów przez około 45 minut. Wszystkie jego poglądy były organiczne, a między nimi pojawiło się kilka reklam. Sugerowany kanał filmów należał do Paula Aha za chwilę.

W kanale sugerowanych filmów na Facebooku widz jest bardziej zorientowany na konsumpcję. Będą nadal oglądać filmy, ponieważ oglądają je dla rozrywki. Ponadto w tym kanale, jeśli oglądasz film do końca, źródło automatycznie wczytuje inny film, o ile nie klikniesz poza ekranem.

Paul postrzegał proponowane filmy jako sposób na dotarcie do osób nastawionych na oglądanie filmów i skorzystanie z niedrogich reklam wideo. W Menedżerze reklam na Facebooku Paul znalazł opcję umieszczania reklamy wideo dla kanału sugerowanych filmów (była to wówczas nowa opcja). Używając swoich istniejących parametrów kierowania dla zimnych odbiorców na Facebooku, Paul przetestował reklamy wideo w tym kanale.

W przypadku tych reklam Paul chciał, aby widzowie oglądali 100% filmów (lub co najmniej ponad 95%), co jest ogromnym osiągnięciem w przypadku filmów trwających od 10 do 12 minut. Prowadził test przez około 20 dni i wydał 207,27 USD na reklamy kierowane na zimny ruch wśród jego docelowych odbiorców. W tym okresie kampania wygenerowała 455 wyświetleń wideo na 100%, więc koszt wyniósł około 45 centów za wyświetlenie.

Następnie pytam, dlaczego chcesz, aby ktoś oglądał 100% vloga. Paul mówi, że chce zbudować bazę subskrybentów swojego kanału YouTube. Ponadto, aby budować relacje z publicznością, Paul koncentruje się na swoich vlogach, szczególnie na budowaniu wartości marki. Wideo to jedno z najlepszych narzędzi personalizacji Twojej marki. Stara się bawić, ale także uczyć i dostarczać wartości.

Za pomocą reklam wideo Paul celował w ruch o niskiej temperaturze w ramach demograficznych i socjograficznych ograniczeń swojej publiczności. Ponieważ prowadził reklamy swojej marki warte tysiące dolarów i przez lata próbował i błędnie pracować, rozumie, do kogo najbardziej trafiają jego treści. Jednak za pomocą tego typu reklamy możesz również kierować na ciepły ruch.

Posłuchaj programu, aby poznać moje przemyślenia na temat czasów oglądania filmów na Facebooku.

Strategia Paula w reklamach wideo na Facebooku

Strategia reklam wideo Paula zaczyna się jeszcze przed przesłaniem filmu. Musisz przygotować film w sposób, który zoptymalizuje go pod kątem widzów. Następnie wybiera film do promowania na podstawie jego ekologicznej skuteczności. Dopiero wtedy otwiera Menedżera reklam i zaczyna promować filmy za pomocą kampanii reklamowej.

Optymalizuj filmy: Na początek, zanim prześlesz film, upewnij się, że miniatura przyciąga uwagę i zawiera mniej niż 20% tekstu. W YouTube tekst nie ma znaczenia, ale Facebook ukarze Cię za posiadanie miniatura wideo za dużo tekstu. W szczególności zapłacisz więcej za swoją reklamę i uzyskasz mniejszy zasięg.

Mając to na uwadze, Paul ma dwie miniatury dla każdego filmu. Miniatura YouTube zawiera ogromny tekst, który przyciąga uwagę, ponieważ takie podejście jest zalecane w YouTube. W przypadku Facebooka Paul znacznie zmniejsza tekst na tej samej miniaturze, dzięki czemu tekst zajmuje nie więcej niż 20% obrazu.

Paweł również używa Obrót silnika, usługa transkrypcji i napisów do utwórz plik SRT który dodaje napisy do swoich filmów. Dla Pawła dodawanie napisów to najlepsza praktyka. Dobre napisy przyciągną uwagę osób, które nie mogą słuchać Twojego dźwięku, i utrzymają ich zainteresowanie, ponieważ zapewniają one kontekst.

Wybierz wideo: Po przesłaniu filmu Paul wykorzystuje wyniki organiczne, aby sprawdzić, czy warto zainwestować w jakąś treść. Załóżmy na przykład, że publikujesz cztery filmy, a jeden jest absolutnie wyjątkowy. To podejście jest jak test podzielony, ponieważ bardziej sensowne jest zainwestowanie pieniędzy w najlepiej działające treści. W przeciwnym razie możesz potencjalnie pozostawić widoki na stole.

Promowanie istniejącego posta ma też inne zalety. W Twoich danych zestawiane są wszystkie wyświetlenia wideo. Jeśli wyświetlasz oddzielne reklamy wideo, masz dane w dwóch miejscach. Jednak gdy promujesz istniejący post, dane bezpłatne i reklamy gromadzą się w jednym miejscu.

Bezpłatne wyświetlenia wideo są również podstawą zwiększania zaangażowania w reklamę. Załóżmy na przykład, że film otrzymał 50 reakcji, 4 udostępnienia i 11 komentarzy dzięki zaangażowaniu organicznemu. Po przekształceniu tego filmu w reklamę, to organiczne zaangażowanie pozostaje w poście wideo, co zachęca osoby, do których docierasz za pośrednictwem reklamy, do obejrzenia filmu, ponieważ innym ludziom się to podoba.

Korzystając z istniejącego posta, musisz pamiętać, że nie możesz go edytować, aby zamienić go w reklamę. Upewnij się, że kopia jest gotowa, by stać się reklamą w oryginalnym poście wideo, ponieważ po kliknięciu Opublikuj nie możesz zmienić istniejącego posta, nawet organicznie. Chociaż możesz zmienić przeznaczenie treści i utworzyć nową reklamę, utracisz wszystkie dane historyczne i zaangażowanie.

Utwórz kampanię i zestaw reklam: Kiedy będziesz gotowy, aby zamienić film w reklamę, pamiętaj, że nadrzędny cel dyktuje to, co robisz na poziomie kampanii, zestawu reklam i poziomu reklamy. W tym przypadku celem jest, aby ludzie oglądali zawartość przez cały czas. Po utworzeniu kampanii i nadaniu jej nazwy w Menedżerze reklam wybierasz cel kampanii Wyświetlenia wideo.

Następnie utwórz zestaw reklam i skonfiguruj kierowanie na odbiorców. Aby było to proste, możesz kierować reklamy do osób, które lubią Twoją stronę na Facebooku. Jeśli masz międzynarodową publiczność, możesz kierować reklamy do ludzi na całym świecie. Jeśli Twoi odbiorcy koncentrują się w konkretnym kraju, takim jak Stany Zjednoczone, możesz zamiast tego wybrać ten kraj.

W zestawie reklam, po sekcji Odbiorcy, znajduje się sekcja Miejsce docelowe. Domyślnie Facebook wybiera automatyczne miejsca docelowe. Jednak Paweł zdecydowanie zaleca opcję umieszczania na urządzeniach mobilnych, ponieważ oferuje ona najlepszą ofertę. Aby zmienić ustawienie miejsca docelowego, kliknij Edytuj miejsca docelowe i usuń zaznaczenia obok wszystkiego oprócz typu urządzenia mobilnego.

Paul uważa, że ​​umieszczanie na komputerach stacjonarnych jest znacznie droższe niż na urządzeniach mobilnych, ponieważ ludzie używają Facebooka na swoich telefonach komórkowych znacznie częściej niż na komputerach stacjonarnych. Stwarza to problem podaży i popytu. Jeśli masz dużo uwagi na urządzeniach mobilnych, w naturalny sposób dotrzesz do większej liczby osób za mniej pieniędzy.

Poza tym, gdy jesteś w drodze, oglądanie filmów na telefonie jest znacznie łatwiejsze. Gdy jesteś w pociągu lub autobusie albo robisz to, co robisz, odchodząc od komputera, masz urządzenie mobilne. Gdy masz przerwę i chcesz sprawdzić Facebooka lub YouTube, będziesz korzystać z telefonu, a nie laptopa.

Wyjątkiem w przypadku mobilnych miejsc docelowych jest retargetowanie małej grupy osób na dole ścieżki eCommerce.

Po ustawieniu miejsca docelowego na urządzenia mobilne zobaczysz wszystkie platformy w sieci reklamowej Facebooka, na których możesz wyświetlać reklamy. Wyczyść wszystkie opcje z wyjątkiem sugerowanych filmów i kanałów. Pamiętaj, że Facebook nie pozwoli Ci wybrać tylko sugerowanego filmu; musisz też włączyć Feeds.

Musisz także ustawić budżet dzienny lub budżet dożywotni. Jeśli lejek eCommerce ma budżet na media od 10 000 do 20 000 dolarów, Paul zwykle zaczyna od budżetu dziennego od 5 do 10 dolarów. Zaczyna od niskiej kwoty, ponieważ nie chce wydawać niepotrzebnej kwoty na odbiorców, którzy mogą nie być najlepsi.

Za tę niewielką kwotę chcesz sprawdzić, którzy odbiorcy reagują i jaki jest koszt 100% wyświetleń wideo. Następnie możesz zoptymalizować kierowanie na odbiorców w dalszej części kampanii. Na razie ta niewielka kwota zapewnia dane potrzebne do przetestowania i ulepszenia kierowania na odbiorców. Po znalezieniu zoptymalizowanych odbiorców możesz zwiększyć dzienne wydatki.

W sekcji Optymalizacja pod kątem dostarczania reklam Paul zawsze lubi wybierać opcję 10-sekundowych wyświetleń wideo. Po wybraniu tej opcji Facebook dostarczy Twoje reklamy osobom, które pomogą Ci uzyskać jak najwięcej wyświetleń wideo w ciągu 10 sekund lub więcej przy najniższych kosztach. Na tym etapie konfiguracja kierowania zestawu reklam została zakończona.

Utwórz reklamę: Aby utworzyć reklamę dla zestawu reklam, zacznij od wybrania Użyj istniejącego posta. Jak wspomniano wcześniej, przesłałeś już film, który jest zoptymalizowany z miniaturą i napisami, i to dobrze się spisuje. Twoja reklama promuje wideo, aby wykorzystać jego organiczny sukces.

Po wybraniu opcji Użyj istniejącego posta po prostu wybierz wideo, które chcesz promować, i opublikuj reklamę. Jeśli chcesz, możesz dodać przycisk wezwania do działania.

Przetestuj kierowanie na odbiorców: Zanim zaczniesz testować różne grupy odbiorców, Paweł zaleca utworzenie kampanii, zestawu reklam i reklamy, a następnie opublikowanie reklamy zgodnie z właśnie opisanym procesem. W ten sposób wiesz, że wszystkie zmienne w kampanii są spójne. Po opublikowaniu pierwszej reklamy zduplikuj zestaw reklam jeden lub dwa razy i wykonaj test AB lub ABC z różnymi odbiorcami.

Zasadniczo testujesz tę samą reklamę z różnymi odbiorcami przy budżecie dziennym wynoszącym 5 USD. Celem jest sprawdzenie, który zestaw reklam jest najskuteczniejszy w oparciu o Twój nadrzędny cel. Aby to zilustrować, Twoimi odbiorcami A mogą być osoby ze Stanów Zjednoczonych, odbiorcami B mogą być osoby spoza USA, a Twoimi odbiorcami C mogą być podobni odbiorcy.

Paul zaleca wyświetlanie tych reklam przez 7 dni. Facebook potrzebuje czasu, aby wygenerować dane poza okresem uczenia się reklam. Potrzebujesz też wystarczających danych, aby określić, którzy odbiorcy są skuteczni, a którzy nie. Czekając 7 dni, każdy zestaw reklam ma czas na zgromadzenie ponad 1000 wyświetleń.

Kiedy będziesz gotowy do analizy swoich odbiorców, zobaczysz, którzy odbiorcy wykonali najlepszą pracę, aby osiągnąć Twój cel, którym w tym przypadku są 100% wyświetleń wideo. Aby zobaczyć, jak dobrze Twoi odbiorcy osiągają ten cel, musisz zobaczyć kilka kolumn, których Menedżer reklam Facebooka nie wyświetla domyślnie. Te kolumny to obejrzenia wideo dla 25%, 50%, 75%, 95% i 100%.

Aby dostosować kolumny danych, kliknij menu rozwijane poniżej karty Zestawy reklam i wybierz opcję Dostosuj kolumny. Na wyświetlonym ekranie wpisz „obejrzenia wideo” w pasku wyszukiwania u góry. Zaznacz pole wyboru dla każdego odsetka obejrzeń każdego filmu, a będziesz mógł zobaczyć, ile osób obejrzało film w 25%, 50%, 75%, 95% i 100%.

Z tych kolumn można dowiedzieć się, która reklama jest najskuteczniejsza, zwłaszcza jeśli wydajesz taką samą kwotę na wszystkie zestawy reklam, które dzielisz na testy. Stamtąd możesz zoptymalizować swoją kampanię, wyłączając odbiorców z najniższym odsetkiem oglądania.

Możesz również wyeksportować te dane do pliku CSV, otworzyć go w programie Excel i obliczyć koszt 100% wideo wyświetleń, ponieważ celem jest, aby ludzie oglądali filmy w 100% po najniższych kosztach. Aby obliczyć koszt na 100% wyświetleń wideo, po prostu podziel kwotę wydaną przez obejrzenia wideo na 100%. Możesz wtedy zobaczyć, która publiczność osiąga najtańsze 100% wyświetlenia wideo.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak Paul i ja omawiamy wideo poziome i pionowe.

Odkrycie tygodnia

Siewka zapewnia łatwy, wieloplatformowy sposób udostępniania plików osobom w tej samej sieci WiFi.

Aby udostępnić plik Plover, odwiedź Plover.io i pojawiasz się jako określone zwierzę, takie jak borsuk lub gęś. Każdy inny użytkownik twojego WiFi, który ma Plover, również pojawia się jako zwierzę. Po wybraniu zwierzęcia odbiorcy po prostu wybierz plik, który chcesz udostępnić. Możesz też wysłać plik do wielu osób jednocześnie.

Ponieważ Plover jest oparty na przeglądarce, działa niezależnie od tego, czy używasz systemu iOS, Android, Windows czy macOS. Na przykład nie wszyscy muszą korzystać z urządzeń Apple, tak jak w przypadku AirDrop firmy Apple. Ponadto AirDrop ma różne poziomy prywatności, które sprawiają, że udostępnianie jest nieco bardziej skomplikowane niż robi to Plover.

Plover twierdzi, że tymczasowo przechowuje pliki do przesłania. Mając to na uwadze, zachowaj ostrożność podczas udostępniania plików, które mogą zawierać materiały poufne. Ponadto, chociaż możesz użyć Plover do udostępniania plików w publicznej sieci Wi-Fi, preferowane jest udostępnianie plików w sieci chronionej hasłem.

Plover jest darmowy i nie wymaga rejestracji. Możesz po prostu znaleźć kogoś, komu chcesz udostępnić plik i spróbować.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o Plover i daj nam znać, jak ta usługa działa dla Ciebie.

Kluczowe wnioski z tego odcinka:

• Odwiedzić Witryna Pawła.
• Subskrybuj Kanał Paula w YouTube.
• Podążać Paul na Facebooku.
• Sprawdź agencję marketingową Paula, RamondoMedia.
• Dowiedz się o kursie Pawła, Lejki 101.
• Dowiedz się, jak dostosować Facebooka miniatura wideo.
• Dowiedz się więcej o Obrót silnika, usługa transkrypcji i napisów.
• Nauczyć się jak utwórz plik SRT w przypadku napisów do filmów.
• Przesyłaj pliki za pomocą Siewka.
• Obejrzyj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.
• Brać udział w Facebook Ads Summit 2018.
• Pobierz Raport branżowy 2018 o marketingu w mediach społecznościowych.

Co myślisz? Co myślisz o wyświetleniach filmów na Facebooku? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.