3 sposoby, w jakie podcasting może dotrzeć do klientów: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy myślałeś o wykorzystaniu mocy podcastów, aby zdobyć klientów?

Podcasting staje się bardzo popularnym medium.

Zapewnia dostęp do ogromnej publiczności, z której już pobierają podcasty iTunes.

Nie tylko to, podcasting na to pozwala nawiązać głębszą relację z potencjalnymi klientami ponieważ słyszą Twój głos.

Słyszą osobę stojącą za stroną internetową, firmą lub produktem.

Poniżej są trzy pomysły na pozyskanie nowych klientów, niezależnie od tego, czy zaczynasz nowy podcast, czy nie!

1: zdecyduj się przeprowadzić wywiady z gośćmi, którzy są Twoimi idealnymi perspektywami

Rozmowa z kimś przez godzinę może zacznij budować związek. Zapewnia również łatwy dostęp do drzwi firmy lub osoby, do której w przeciwnym razie może być trudno dotrzeć.

Większość ludzi jest zaszczycona, gdy są proszeni o rozmowę kwalifikacyjną. Zaskakująco łatwo jest zachęcić ludzi do wejścia na Twój podcast.

Kurk Lalemand, trener biznesu w Maine przy ul Coaching biznesowy na wyższym poziomie

, to tylko wejście do mediów społecznościowych. Ale dostrzegł potencjał w podcastach.

On tłumaczy:

„Dzwonienie do właściciela firmy, która jest interesująca i wykwalifikowana (aby być potencjalnym klientem lub dobrym źródło informacji) i poprosić o rozmowę kwalifikacyjną jest dziesięć razy łatwiejsze niż zadzwonić do potencjalnego klienta i po prostu o to poprosić spotykać się. Poza tym będę mógł tworzyć świetne treści dla mojej witryny i dodać ważny kontakt do listy zasobów właściciela firmy ”.

Jeśli chcesz rozpocząć podcasting dla swojej firmy, posłuchaj tego wywiadu z Cliffem Ravenscraftem.

Przedmiot działania: Dowiedz się, o czym byłby Twój podcast i do kogo byłby skierowany.

Na przykład, jeśli byłeś wykonawcą lub muzykiem, możesz przeprowadzić wywiady z decydentami w określonych miejscach, w których chcesz występować. Ten podcast pomógłby innym wykonawcom i zbudował relacje z tymi decydentami.

Uwaga: Twój podcast nie musi trwać wiecznie. Możesz zdecydować się na serię może 10 wywiadów z konkretnymi perspektywami.

Zdecyduj się na temat i wybierz 10 potencjalnych rozmówców kogo chciałbyś poznać.

# 2: Stwórz specjalną niszę dla swojej idealnej perspektywy

Mamy obsesję na punkcie liczb w mediach społecznościowych. Ale co według Ciebie jest ważniejsze: 500 osób, które Cię uwielbiają, czy 3000 osób, którym podobają się Twoje rzeczy?

Kiedy tworzysz bardzo specyficzną niszę dla swojego podcastu, ty powiedz rynkowi docelowemu, że jest to DOKŁADNE miejsce, w którym musi słuchać.

Zwiększ swoją niszę, aby była wyjątkowo specyficzna. Kiedy szukasz tylko klientów, nie potrzebujesz tysięcy ludzi, którzy ich słuchają, jesteś po WŁAŚCIWYCH ludziach, którzy potrzebują Twoich produktów lub usług.

Andrew Warner z Mixergy, podcast, w którym wywiady ze start-upami technologicznymi, powiedział:

„Ta mała nisza, o której myślałem, że jest malutka, okazała się znacznie większa, niż sobie wyobrażałem. Fajną rzeczą w byciu w niszy jest to, że możesz ją łatwo posiadać, jeśli jest dość mała. Nikt inny nie przeprowadza wywiadów w start-upach technologicznych tak jak ja ”.

Jak więc posiadanie bardzo specyficznej niszy sprawia, że ​​Andrew jest bardziej płacący klientami?

Ułatwia celowanie w ich punkty bólu. Mówi tylko do określonej grupy ludzi. Wyobraził sobie dokładnie, kto jest jego idealnym członkiem widowni. On może mówić w swoim języku i pytać, jakie są ich największe problemy. Wtedy może pracować nad rozwiązaniem tych problemów.

Kiedy możesz wchodź w interakcje i rozmawiaj ze swoimi idealnymi kandydatami za pośrednictwem podcastu, możesz zrozumieć ich potrzeby i przekształcić swoje produkty i usługi w celu rozwiązania ich konkretnych problemów. Daj im dokładnie to, czego potrzebują i chętniej ci zapłacą.

Przedmiot działania: Wyobraź sobie idealną perspektywę.

Jakiego rodzaju informacji prawdopodobnie by słuchali? Jak możesz uczynić to bardzo konkretnym?

Przejdź do iTunes i wyszukaj ten temat. Oceń konkurencję i zobacz, czy jest dla Ciebie miejsce na posiadanie tej niszy.

Znajdziesz wiele podcastów, które nie są już aktualizowane. Jeśli większość podcastów podobnych do Twojego nie tworzy nowych odcinków, możesz wysłać e-mail do gospodarzy i dowiedzieć się, dlaczego. Wcześniej wykonaj należytą staranność. Może mieli tylko 10 słuchaczy.

Zdecyduj się rozpocząć podcast wyłącznie po to, by dotrzeć do idealnych perspektyw w nowym medium.

# 3: Nie chcesz angażować się w podcast? Po prostu bądź gościem!

Tysiące podcastów szuka nowych gości. Twoja wiedza lub produkt w połączeniu z odpowiednią publicznością podcastów może oznaczać większą sprzedaż dla Twojej firmy.

Dane Maxwell nie ma podcastu; prowadzi biznes oprogramowania. Mimo to wystąpił w programie Andrew, Mixergy. W rezultacie uzyskano ponad 150 000 USD nowych przychodów.

Jak on to zrobił?

Połączył się z Andrew, ponieważ był klientem premium witryny Mixergy firmy Andrew.

Andrew miał go w programie, żeby porozmawiać o copywritingu. Zapewnił niesamowitą ilość informacji i przejrzystości podcastu.

Na sam koniec wspomniał, że przyjmie 10 studentów, aby pomogli im w budowaniu ich biznesów, i udostępnił stronę internetową, na której mogą aplikować.

Otrzymał ponad 225 wniosków. To zapoczątkowało dla niego cały biznes. On stworzył Fundacja, kurs szkoleniowy oparty na sukcesach jego klientów z wywiadu Mixergy.

Nie wszystkie sukcesy są tak duże, ale mogą być bardzo opłacalne dla Twojej firmy.

Mars Dorian jest osobistym strategiem marki, z którym przeprowadzono wywiad BlogcastFM (pokaz wywiadów z ekspertami od blogowania). Dzięki 45-minutowej rozmowie udało mu się zdobyć czterech nowych stałych klientów i sprzedać 15 ze swoich 45-dolarowych przewodników online. Poza tym ten wywiad jest nadal dostępny i będzie pasywnie przyciągał nowe osoby do jego ścieżki.

Oto jak to zrobić być gościem podcastów, aby zapewnić Ci odpowiednią widoczność.

Do Ciebie.

Więcej firm korzysta z dźwięku, aby dotrzeć do szerszej publiczności i nawiązać kontakt z tamtejszymi klientami.

Co myślisz? Czy próbowałeś podcastów? Czy to jest dobre dla Twojej firmy? Udostępnij swoje pytania i komentarze w polu poniżej.