5 kroków, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów na LinkedIn: Social Media Examiner

Chcesz więcej leadów z LinkedIn?

Zastanawiasz się, jak inni zamieniają połączenia w leady?

Dzięki właściwemu podejściu możesz być pierwszą osobą, o której myślą Twoi znajomi, gdy potrzebują kogoś z Twojej branży.

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak zamienić połączenia LinkedIn w kwalifikowanych potencjalnych klientów.

# 1: Strategicznie buduj swoją sieć

Kiedy ludzie po raz pierwszy rozpoczynają korzystanie z LinkedIn, często nawiązują kontakty z każdym, kogo mogą. Ich początkowym celem jest po prostu zbudowanie dużej sieci.

Ale aby zbudować sieć osób, z którymi faktycznie chcesz się komunikować, rozważ inne podejście. LinkedIn oferuje wiele sposobów odnaleźćodpowiednie osoby, z którymi można się połączyć, zwłaszcza jeśli chcesz zapłacić za członkostwo Premium.

Zamiast wysyłać prośby o połączenie do wszystkich, o których pomyślisz, wyszukiwać hasła w profilach osób, które dotyczą tematów, które Cię interesują. Przeczytaj wyświetlane profile i jeśli osoby te wydają się interesujące osobiście lub zawodowo,

osiągnąć.

Na przykład, jeśli zajmujesz się reklamą online, możesz wyszukać hasło „reklama online”, a następnie filtruj wyniki według relacji drugiego stopnia. W ten sposób możesz znajdź osoby, które są połączone z osobami w Twojej sieci. Prawdopodobnie masz wiele wspólnego, a łączenie się z nimi byłoby korzystne dla obu stron.

Pamiętaj, ludzie mogą stwierdzić, czy naprawdę jesteś nimi zainteresowany, więc jeśli chcesz nawiązać relacje z określonymi użytkownikami, koniecznie połącz się. Jeśli nie interesujesz się nimi ani ich działalnością, przejdź dalej.

Łączenie się z osobami, które są dla Ciebie istotne i Cię interesują, pomoże Ci osiągnąć Twoje osobiste lub zawodowe cele.

# 2: Skoncentruj się na nich, a nie na sobie

Dobre relacje biznesowe nie zaczynają się od prezentacji handlowych. Jeśli spędzałeś czas na LinkedIn, prawdopodobnie otrzymałeś wiele wiadomości InMail, takich jak ta:

Tego typu wiadomości tylko informują, że ktoś chce, abyś od nich kupował.

Ale zgadnij co? Ludzie nie kontaktują się z Tobą na LinkedIn, ponieważ chcą, abyś im coś sprzedał. Większość ludzi kontaktuje się z Tobą, ponieważ wierzą, że związek z Tobą przyniesie im korzyści, a nie na odwrót. Jeśli chcesz przekształcić to połączenie w przyszłą sprzedaż, musisz udowodnić, że mają rację.

Więc zamiast skupiać się na swoim biznesie, skup się na nich. Poświęć chwilę zobacz, na czym polega ich biznes i oklaskujcie ich osiągnięcia.

Ludzie lubią czuć się doceniani i podziwiani, więc szczery komplement to jeden z najlepszych sposobów na rozpoczęcie rozmowy i nawiązanie relacji.

# 3: Podziel się swoimi sekretami

Znaczące relacje opierają się na zaufaniu. Jeśli chcesz swój Połączenia LinkedIn Aby być czymś więcej niż tylko znacznikami na karcie wyników w mediach społecznościowych, musisz zaryzykować i podzielić się niektórymi ze swoich tajemnic.

Na przykład możesz mówić o rzeczach, nad którymi pracujesz lub podziel się sekretnym sosem, który sprawia, że ​​Ty i Twoja firma jest świetna.

Możesz martwić się ujawnieniem swoich pomysłów biznesowych lub strategii. Chociaż powinieneś mądrze podchodź do tego, co udostępniasz, większość ludzi nie weźmie twoich pomysłów i nie wdroży ich samodzielnie. Wolą zatrudnić kogoś, kogo znają i którym ufają, do wykonania pracy za nich.

Jasne, może się zdarzyć, że ludzie kradną Twoje pomysły i rekomendacje, a jeśli tak się stanie, po prostu życz im wszystkiego najlepszego. Może się okazać, że wrócą po pomoc później i staną się solidnymi kontaktami biznesowymi.

# 4: Bądź na bieżąco

Większość osób, z którymi łączysz się na LinkedIn, nie jest jeszcze gotowych na zakup Twoich produktów lub usług. Mogą nie mieć bieżących potrzeb lub wystarczająco dobrze znać Twoją firmę, albo mogą mieć ograniczenia budżetowe, umowne lub związane z cyklem zakupów.

W porządku. Celem jest najpierw buduj prawdziwe relacje, a kiedy nadejdzie odpowiedni czas, chcesz być osobą, o której myślą, aby zaspokoić ich potrzeby. Dlatego musisz o tym pamiętać. Na LinkedIn można to zrobić na kilka prostych sposobów.

Wysyłaj wiadomości regularnie

Wiadomości trafione w odpowiednim czasie i oparte na dobrych intencjach mogą znacznie przyczynić się do budowania relacji z kluczowymi powiązaniami i utrzymywania Cię w centrum uwagi. LinkedIn to ułatwia. Na Twojej stronie głównej przejrzyj listę najważniejszych wydarzeń w życiu Twoich znajomych i użyj bezpośredniego linku do poinformuj ich o tych wydarzeniach.

Na przykład, jeśli zobaczysz wiadomość taką jak ta powyżej, możesz wysłać tej osobie wiadomość taką jak ta:

Gratulujemy bycia w [pracy] przez [liczbę lat]! Jakie było Twoje największe osiągnięcie w tym roku?

Tego typu wiadomości dają Twoim kontaktom okazję do porozmawiania o sobie i zapewniają wgląd w to, co cenią iz czym się zmagają.

Pamiętaj jednak, że niektórzy ludzie nie aktualizują plików Profil LinkedIn regularnie, zanim pogratulujesz im rocznicy pracy, dokładnie sprawdź ich profil przed wysłaniem wiadomości. Gratulując komuś nieaktualnego profilu, mówi tylko: „Naprawdę cię nie znam”.

Udostępniaj aktualizacje

Tak proste, jak to brzmi, konsekwentne udostępnianie aktualizacji to świetny sposób, aby pozostać przed kontaktami z LinkedIn. Udostępniaj trafne cytaty, filmy i znaczące treści aby pomóc Tobie i Twojej firmie wyglądać jak eksperci branżowi.

Ponadto zapewnia regularne pojawianie się w kanałach Twoich kontaktów, co zapewnia Ci najwyższą pamięć.

Jeśli nie masz czasu na codzienne wyszukiwanie artykułów do udostępniania na LinkedIn, spróbuj użyć narzędzia do planowania lubić Bufor. Poświęć godzinę i zaplanuj aktualizacje na następny tydzień lub dwa.

Ogólnie najlepiej opublikuj połączenie treści swojej firmy i innych osóbzadowolony. W porządku jest dzielić się swoimi przemyśleniami, ale chcesz też pokazać, że jesteś dobrze czytany i poinformowany o problemach w Twojej branży. Dzięki temu, gdy zajdzie taka potrzeba, Twoje kontakty będą wiedzieć, że jesteś ekspertem, do którego mogą zwrócić się o pomoc.

Regularnie publikuj na LinkedIn Pulse

Jeśli naprawdę chcesz pozostać na radarze, publikuj regularnie posty w Natywna platforma wydawnicza LinkedIn, Pulse. Posty Pulse mają jedną kluczową przewagę nad aktualizacjami: pojawiają się jako powiadomienia.

W rezultacie LinkedIn Puls posty mają zwykle więcej wyświetleń, komentarzy i udostępnień niż typowe aktualizacje. Oni też daćTwoje połączenia to uczucie dla Ciebie i Twojego podejścia.

Ludzie wolą robić interesy z ludźmi, których znają i którym ufają. Więc im lepiej Cię znają, tym większe prawdopodobieństwo, że skontaktują się z Tobą, gdy będą potrzebować pomocy.

# 5: Poproś

Skuteczna sieć LinkedIn polega na budowaniu relacji. Kiedy łączysz się z ludźmi na LinkedIn, wiedzą, że jesteś profesjonalistą w biznesie i oczekują, że będziesz rozmawiać o tym, co robisz.

Kiedy więc już wciągniesz kogoś do rozmowy, poszukaj okazji wartość oferty bez żadnych zobowiązań.

Każdy chce odnieść sukces, a jeśli wykonałeś dobrą robotę, przekonując ludzi, że Ci na nich zależy, nie poczują się urażeni, jeśli zaoferujesz pomoc. Skoncentruj się na dostarczaniu wartości dla nich, a nie jak wielki jest Twój biznes.

Wniosek

Kluczem do pomyślnego wykorzystania LinkedIn do tworzenia leadów dla Twojej firmy jest skupienie się najpierw na budowaniu relacji. Prawdziwe relacje wymagają czasu, aby dojrzeć i rozwinąć się, ale jeśli jesteś cierpliwy, mogą przynieść pozytywne efekty osobiste, zawodowe i finansowe.

Co myślisz? Jak wykorzystujesz LinkedIn, aby zamienić kontakty w potencjalnych klientów dla swojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.