8 sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów za pomocą swojego bloga: Social Media Examiner

Czy Twój blog generuje leady dla Twojej firmy?

Szukasz pomysłów?

Oferowanie odpowiedniej i stosownej nagrody w zamian za dane kontaktowe ludzi to świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów.

W tym artykule będziesz odkryj osiem sposobów generowania potencjalnych klientów za pomocą swojego bloga.

Dlaczego Lead Generators?

Generator potencjalnych klientów (lub magnes przyciągający klientów) to coś, co oferujesz odwiedzającym swojego bloga w nadziei, że się wymienią ich dane kontaktowe (adres e-mail, adres, kod pocztowy itp.) w zamian za dostęp do tego, czym jesteś dostarczanie.

Po uzyskaniu tych informacji kontaktowych możesz ich użyć do kierowania reklam do tych osób na platformach takich jak Facebook, Świergot i Instagram.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Twoja bezpłatna oferta musi być czymś, czym naprawdę interesują się potencjalni klienci, więc będą chcieli przekazać Ci swoje informacje. Najskuteczniejsze zachęty są indywidualnie dostosowane do potrzeb i celów docelowych odbiorców i zapewniają natychmiastową satysfakcję.

Oto kilka przykładów magnesów wiodących, które warto rozważyć na swoim blogu biznesowym.

1: oferuj przewodniki lub spersonalizowane raporty

Jednym ze sposobów gromadzenia potencjalnych klientów jest zaoferowanie bezpłatnego przewodnika lub raportu niech ludzie go ściągną po wypełnieniu formularza. Możesz także automatycznie wyślij przewodnik lub raport e-mailem. Freebie powinien przedstaw praktyczną wartość i porady dla docelowych odbiorców.

Tarot oferuje horoskop i raport profilu kosmicznego dla odwiedzających, którzy wypełnią formularz na stronie internetowej firmy. Oprócz nazwisk i adresów e-mail odwiedzających formularz prosi również o ich datę urodzenia, aby automatycznie wygenerować spersonalizowany raport.

Rejestrując się, odwiedzający mogą otrzymać spersonalizowane i wnikliwe horoskopy. Te szczegółowe raporty zapewniają większą wartość dla odbiorców Tarota niż bezpłatne, ogólne codzienne odczyty dostępne na stronie internetowej.

Firma reklamowa online WordStream oferuje stronom internetowym bezpłatną analizę i raport porównawczy w zamian za ich adres e-mail.

WordStream może również wykorzystywać te raporty do oferowania produktów i usług potencjalnym klientom w celu poprawy ich wyników.

2. Przyznaj wyłączny dostęp

Innym sposobem na generowanie leadów jest oferują odwiedzającym dostęp do cennych zasobów, które poprawią coś w ich życiu, takich jak produktywność, wydajność lub pomysł.

Fitocracy to zarówno aplikacja, jak i platforma internetowa, która jest przeznaczona dla osób z celami zdrowotnymi i fitness. Stworzyli społeczność wokół aplikacji mobilnej, która zawiera monitor sprawności i oferuje ogromną bibliotekę fitness z filmami z ćwiczeniami i artykułami instruktażowymi.

Dostęp jest bezpłatny, jeśli ludzie zarejestrują się i zostaną członkami. Gdy zostaną członkami, mogą zatrudniać trenerów fitness, aby pomagali im osiągać osobiste cele i nawiązywać kontakt z osobami dbającymi o kondycję, tak jak w sieci społecznościowej.

# 3: Polecaj odpowiednie biuletyny

Ten magnes wiodący jest podobny do bezpłatnych przewodników i raportów. Różnica polega na przedziale czasowym, w którym oferta ma wartość dla odbiorców. Możesz zapewniaj odbiorcom bardziej długoterminową wartość, wysyłając im regularnie e-mailem materiały informacyjne lub aktualizacje biuletynów.

Jeśli ludzie wypełnią powyższy formularz, Digital Photography School będzie im co tydzień wysyłać e-mailem wskazówki i samouczki fotograficzne. Witryna zdaje sobie sprawę, że powinna ułatwiaj innym rejestrację, prosząc tylko o podanie ich adresu e-mail.

# 4: Organizuj webinary

Innym głównym magnesem jest organizowanie bezpłatnych seminariów online (seminariów internetowych) na tematy ważne dla docelowych odbiorców. Skorzystaj z okazji, aby poproś o informacje wszystkich uczestników, którzy mogą być zainteresowani Twoimi innymi ofertami.

Tutaj Amy Porterfield oferuje bezpłatne seminarium internetowe w zamian za podanie przez gości swojego imienia i nazwiska oraz adresu e-mail w formularzu rejestracyjnym. To seminarium internetowe jest skierowane do firm, które dopiero zaczynają przygodę z Facebookiem i zawiera informacje, które pomogą im rozpocząć korzystanie z platformy.

# 5: Udostępnij atuty

Jeśli masz sklep internetowy, rozważ oferowanie bezpłatnej wysyłki i wyjątkowych rabatów jako sposobu na generowanie potencjalnych klientów.

The Gap oferuje rabat na zakupy nowym subskrybentom biuletynu e-mail. Formularz rejestracji promuje również numer, z którego klienci mogą korzystać, jeśli chcą otrzymywać specjalne rabaty i promocje za pośrednictwem wiadomości tekstowych.

# 6: Daj bezpłatne wersje próbne

Możesz generować potencjalnych klientów, jeśli oferujesz potencjalnym klientom bezpłatną wersję próbną swoich produktów lub usług.

HubSpot to internetowa platforma marketingowa dla firm do generowania ruchu i potencjalnych klientów. Prospects mogą zarejestrować się na 30-dniową bezpłatną wersję próbną HubSpot Enterprise, aby wypróbować narzędzia i ocenić, czy chcą inwestować w platformę dla swojej firmy.

SketchUp, aplikacja do tworzenia obrazów i projektów 3D, oferuje studentom i hobbystom bezpłatną wersję z dostępem do podstawowych narzędzi oprogramowania. Aby go pobrać, muszą wypełnić formularz online i podać imię i nazwisko oraz adres e-mail.

# 7: Twórz ankiety lub quizy klientów

Ankiety lub quizy klientów to inny rodzaj magnesu na potencjalnych klientów. Ankiety wśród klientów są podobne do quizów, ale mają bardziej spersonalizowane podejście.

Nestlé Canada zachęca mamy do zapisania się do programu Nestlé Baby, aby otrzymać bezpłatne próbki preparatów dla niemowląt i przewodniki dla dzieci. Prekwalifikuje również matki do określenia etapu rozwoju swojego dziecka (ciąża, poród, opiekunka, pełzacz, maluch czy przedszkole).

8. Zapewnij katalogi online i produkty fizyczne

Innym sposobem na generowanie potencjalnych klientów i lepsze zrozumienie odbiorców jest poproś ludzi o wypełnienie formularza w celu pobrania materiałów sprzedażowych.

IKEA oferuje klientom i potencjalnym klientom możliwość pobrania wersji online ich katalogu lub zarejestrowania się, aby otrzymać wersję drukowaną pocztą. Aby zarejestrować się w wersji drukowanej, klienci muszą podać adres e-mail i adres pocztowy. W tym samym formularzu mogą wyrazić zgodę na otrzymywanie inspirujących e-maili i aktualizacji od firmy.

Nature Habitat Adventures oferuje katalog The World’s Greatest Nature Journeys, który zawiera opis przygód przyrodniczych na całym świecie. Użytkownicy mogą otrzymać wersję drukowaną, jeśli podadzą dane kontaktowe na stronie zamówienia katalogu.

Katalog dokumentuje doświadczenia z podróży ekologów oraz pracę, jaką wykonują na rzecz zagrożonych zwierząt i środowiska. Promowanie katalogu pomaga podnosić świadomość ich sprawy.

Wniosek

Istnieje wiele różnych typów magnesów, których możesz użyć do zbierania informacji kontaktowych od potencjalnych klientów lub do zbuduj dużą listę e-mailową. Możesz nawet łączyć wiele magnesów wiodących, które Twoim zdaniem najlepiej spełnią Twoje cele.

Ważną częścią jest to, że nagroda powinna mieć taką samą lub większą postrzeganą wartość niż informacje, o których dostarczenie prosisz.

Po zaprojektowaniu odpowiedniego magnesu dla potencjalnych klientów możesz wykorzystać media społecznościowe, aby kierować ruch na jego stronę docelową. Możesz również promować swój magnes prowadzący za pomocą Reklamy ołowiu na Facebooku lub Karty pozyskiwania potencjalnych klientów na Twitterze dzięki czemu obserwatorzy mogą zostać natychmiast przeniesieni do Twojej listy.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś któryś z tych magnesów ołowiowych? Które magnesy wiodące zapewniły najlepsze wyniki dla Twojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.