4 sposoby na tworzenie treści, które sprzedają: Social Media Examiner

Pozwólcie, że przejdę do sedna: jeśli chodzi o blogowanie biznesowe, jest treść, a także treść, która się sprzedaje.

Zapytaj dowolnego właściciela firmy lub marketera, który wolałby, a oczywista odpowiedź byłaby druga.

Faktem jest, że wszystkie pliki blogi biznesowe na świecie niewiele pomoże, jeśli nie zwiększy sprzedaży. Nie popełnij błędu - biznes to biznes i musi zarabiać pieniądze.

W tym artykule omówię 4 sposoby, w jakie firmy mogą tworzyć zawartość bloga zwiększyć sprzedaż. Dostosuj przedstawione tutaj zasady do swojej branży lub niszy, aby zwiększyć liczbę klientów dzięki blogowi Twojej firmy.

Tutaj idzie…

1: Ucz historią i sprzedawaj z subtelnością

Ze wszystkich rzeczy, które zamierzam omówić w tym artykule, nauczanie za pomocą historii i subtelne sprzedawanie jest naprawdę najważniejsze. Jest niesamowicie niewykorzystywany przez firmy na całym świecie.

Oto jak to działa. Kiedy firmy dzielą się swoimi historiami sukcesu, zwykle nie przyjmują mentalności „najpierw nauczaj”. Wyjaśniają, co zrobili dla klienta, ale tego nie robią udzielić lekcji związanej z tym doświadczeniem.

Ale najpierw klienci chcą odpowiedzi na pytanie „Co z tego będę mieć?” Jeśli nasze treści mówią tylko o tym, jak wspaniałą pracę wykonaliśmy w projekcie, ale nie uczą, prawdopodobnie nie uzyskamy najlepszych wyników.

Oto przykład, jak najpierw nauczaj opowieścią, a potem sprzedawaj z subtelnością. Niedawno napisałem artykuł „Jak naprawdę wygląda twarz blogera jutra?”

Przesłanie nauczania brzmiało: Firmy muszą przyjąć założenie, że większość ich pracowników, zwłaszcza tych zajmujących się sprzedażą, może być producentami treści i autorami blogów.

I podzieliłem się historią firmy, która właśnie to robi. US Hydroizolacja, firma zajmująca się hydroizolacją piwnic z Chicago, zmieniła sprzedawców w producentów treści, co doprowadziło do znacznego wzrostu ruchu, liczby potencjalnych klientów i sprzedaży w ich firmowej witrynie internetowej.

To był fragment artykułu dotyczący „nauczania”.

Część „subtelnej sprzedaży” pojawiła się, gdy wspomniałem w bardzo subtelny sposób, że poszedłem do tej firmy i rozmawiałem z jej pracownikami. Przedstawiłem im wstępną wizję, a po tym, jak kupili, uzyskali pożądane rezultaty.

Innymi słowy, w tym artykule były dwie wiadomości we właściwej kolejności:

• Pozwól swoim pracownikom być twórcami treści. (To odpowiada na pytanie czytelnika „Co z tego będę mieć?”).
• Jak firmy, które chcą umożliwić swoim pracownikom tworzenie treści, mogą zatrudnić pomoc.

Widzisz, jak to działa? Chociaż w tym artykule spędziłem bardzo mało czasu, opowiadając o sobie lub o tym, że US Waterproofing była klientem mój, od tego czasu otrzymałem wiele zapytań od innych firm, które chciały osiągnąć ten sam sukces dzięki swoim pracowników.

Ale pamiętaj, wszystko zaczyna się, kiedy ty najpierw naucz zasady, a później sprzedaj.

# 2: Naucz za pomocą wideo (i osobistego charakteru)

Spójrzmy na zupełnie inny przykład z innej dziedziny, w której się pracuję - basenów. Jak niektórzy z was wiedzą, jestem właścicielem firmy zajmującej się basenami, która instaluje baseny naziemne w całej Wirginii i Maryland.

Jednym z największych problemów konsumentów, z jakimi boryka się mój dział sprzedaży basenów, jest ich obawa, że ​​baseny wymagają za dużo pracy, są zbyt trudne do czyszczenia i nie są warte zachodu. Jeśli chodzi o kwestię czyszczenia, przez lata klienci powtarzali mi, że słyszeli, że odkurzanie basenu w ziemi jest bardzo trudne i że można to zrobić tylko z dwiema osobami.

Wiedząc, że ten tok myślenia jest całkowicie błędny, zdecydowałem się nakręcić film, który obali mit, pokazując klientom i widzom, jak łatwo odkurzyć basen. Samo to nie byłoby bardzo wyjątkowym ani osobistym filmem, ale zrobiłem to z haczykiem…mój 6-letni syn był gwiazdą filmu.

Jeśli obejrzysz powyższy film, wyraźnie zobaczysz, jak łatwo jest odkurzyć basen w ziemi. Ale poza tym wydarzy się jeszcze jedna rzecz - poznasz mojego syna, co oznacza, że ​​poznasz mnie też trochę lepiej.

Kiedy ludzie Cię znają i zaczynają Ci ufać, Twoja szansa na robienie z nimi interesów jest znacznie większa.

Wideo jest do tego niesamowitym narzędziem. Pozwala firmom zintegrować społeczną potęgę Youtube z osobistą mocą prawdziwych ludzi i siłą nauczania stojącą za treścią.

A ponieważ wysyłamy ten film do wszystkich potencjalnych klientów, którzy wchodzą do naszego systemu, natychmiast otrzymują oni plik z innej perspektywy - nie tylko na temat własności basenu, ale także właściciela firmy, którym mógłby być kupowanie od.

Pod wieloma względami na tym polega tworzenie osobistych treści, które sprzedają.

# 3: Pilne nauczanie (i wezwanie do działania)

Czy zaczynasz już odbierać temat? Tak, wszystko zawsze obejmuje najpierw nauczanie, potem sprzedaż.

W niektórych przypadkach usługi lub produkty w Twojej dziedzinie mogą być wrażliwe na czas, w którym to momencie możesz skorzystaj z pilności i pozwól, aby czas lub jego brak był po twojej stronie.

Weźmy na przykład niedawny Oś czasu na Facebooku zmiana dla biznesu. Ponieważ ta zmiana wpłynęła na tysiące i tysiące firm i dlatego, że nastąpiła w odpowiednim czasie działanie pilne, była to doskonała okazja dla konsultantów Facebooka / social media do tworzenia sprzedaży zadowolony.

Doskonałym tego przykładem był gościnny pisarz Social Media Examiner i niezwykły guru Facebooka Amy Porterfield, który napisał następujący post na blogu:

Jak widać na zrzucie ekranu, Amy poinformowała swoich odbiorców o zbliżających się zmianach na Facebooku, omówiła kiedy i jakie będą te zmiany, a następnie dokończyłem artykuł doskonałym wezwaniem do działania seminarium internetowe.

Jeśli chodzi o tworzenie treści, które się sprzedają, był to świetny przykład tego, jak to zrobić zrób to we właściwy sposób z właściwymi postępami.

# 4: Ucz przez porównanie

W poprzednich artykułach w Social Media Examiner omawiałem „moc porównania”Jako narzędzie sprzedażowe z content marketingiem.

Jako konsumenci uwielbiamy porównywać. Kochamy produkty i usługi liniowe i wybierz ten, który naszym zdaniem jest najlepszy.

Na przykład, wyobraźmy sobie, że chcesz kupić samochód sportowy, a Twoimi dwoma najlepszymi wyborami są Ford Mustang i Chevy Camaro. Po zawężeniu wyboru do tych dwóch pojazdów, co prawdopodobnie zamierzasz zrobić dalej? Jeśli zgadłeś „przejdź do Internetu i porównaj oba modele”, masz rację. W rzeczywistości prawdopodobnie przejdziesz do wyszukiwarki takiej jak Google i wpiszesz na przykład:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang w porównaniu do Chevy Camaro
• Ford Mustang czy Chevy Camaro: co jest lepsze?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Dobry marketer treści sprzedający jeden z tych pojazdów z pewnością stworzyłby artykuł odpowiadający właśnie na te pytania.

Odsyłam Cię do innego przykładu z życia wziętego, jak treści porównawcze działają tak dobrze Block ImagingTo niesamowicie udany blog.

Aby dać Ci szybkie informacje na temat Block, sprzedają odnowiony sprzęt do obrazowania medycznego na całym świecie, ze szczególnym uwzględnieniem maszyn MRI. Ponieważ oferują tak wiele różnych typów i modeli, a ich klienci stale porównują produkty, Block Imaging konsekwentnie pisze te artykuły porównawcze, takie jak ten poniżej, aby pomóc klientom w wyborze produktu który najlepiej odpowiada ich potrzebom.

Nie tylko ich czytelnicy uwielbiają to, ale wyszukiwarki wynagradzają Blocka za poruszanie tematów, które tak niewielu w ich branży kiedykolwiek omawiało w Internecie.

Teraz twoja kolej

Więc masz to, przyjaciele - 4 sposoby, w jakie Twoja firma może produkować treści, które się sprzedają. Ale prawda jest taka, że ​​jest wiele innych sposobów, na które możesz to zrobić sprzedawaj więcej treści.

Co myślisz? Podziel się skutecznymi strategiami, z których korzystałeś w swojej firmie. Co jeszcze byś dodał do listy? Wskakujcie ludzie. Bardzo chciałbym usłyszeć Twoje myśli. Zostaw swoje pytania i komentarze w polu poniżej.