Ścieżki reklamowe na Facebooku: podstawa dla każdej firmy: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Chcesz dowiedzieć się więcej o tworzeniu lejków reklamowych na Facebooku? Zastanawiasz się, jak zbudować lejek reklamowy na Facebooku, który działa dla Twojej firmy?

Aby dowiedzieć się, jak skonfigurować lejek reklamowy na Facebooku, przeprowadzam wywiad Charlie Lawrance. Charlie jest ekspertem od reklam na Facebooku i założycielem Gecko Squared, agencja, której celem są szybko rozwijające się firmy eCommerce. Jest także autorem i współpracownikiem Social Media Examiner.

Charlie dzieli strukturę lejka, którą każdy rodzaj firmy może zastosować do reklam na Facebooku. Dowiesz się też, jak używać remarketingu jako części ścieżki i nie tylko.

Przeczytaj podsumowanie wywiadu poniżej. Aby wysłuchać wywiadu, przewiń do końca tego artykułu.

Pierwsze kroki z reklamami na Facebooku

Inspiracją do zostania marketerem i przedsiębiorcą był jego ojciec, specjalista ds. Marketingu zawodowego który pracował ze start-upami i korporacjami, a także prowadził własny, odnoszący sukcesy marketing doradztwo. Charlie studiował zarządzanie biznesem i otrzymał wyróżnienie na Uniwersytecie w Cardiff. Na uniwersytecie Charlie podjął dwie ważne decyzje, za które przypisuje mu kształt tego, kim jest dzisiaj.

Pierwszą decyzją było zdobycie praktycznego doświadczenia w marketingu jako menedżer konta klienta w agencji w 2010 roku. W tym miejscu zajął się reklamą Google AdWords i Facebookiem i mógł zastosować swoją teoretyczną edukację w marketingu do rzeczywistych platform i produktów reklamowych.

Doprowadziło to do jego drugiej ważnej decyzji, którą było wspólne założenie własnej firmy tworzącej aplikacje z przyjacielem. Chociaż on i jego partner biznesowy byli wtedy jeszcze studentami, udało im się z powodzeniem prowadzili wspólnie biznes przez kilka lat, aż jego przyjaciel dołączył do rodziny przedsięwzięcie. Po odejściu jego partnera biznesowego i braku funduszy na pozyskanie klientów firma została skutecznie zamknięta.

Do 2014 roku Charlie ukończył uniwersytet i musiał podjąć kolejną ważną decyzję. Czy powinien wrócić do pracy w agencji, jak oczekiwali i zachęcali go wszyscy w jego życiu? Albo wyjść i założyć własną agencję marketingową? To wtedy narodziła się agencja Charliego, Gecko Squared.

Korzystając z wiedzy i rzeczywistego doświadczenia z poprzedniej pracy w agencji i budując swoją pierwszą firmę, Charlie teraz prowadzi odnoszącą sukcesy agencję, w której współpracuje z niesamowitymi klientami, pomagając szybko rozwijającym się firmom znacznie zwiększyć ich dochód. On też budował ALL Framework do tworzenia ścieżek reklamowych. Ten sukces przypisuje wielu próbom i błędom oraz dużej ilości pieniędzy wpłaconych do Facebooka.

Dlaczego ścieżki reklamowe na Facebooku mają znaczenie?

Kiedyś reklamodawcy mogli prowadzić jedną kampanię i niezawodnie uzyskiwać sprzedaż po sprzedaży zimna publiczność na Facebooku, ale jego platforma reklamowa jest teraz znacznie bardziej złożona. Ponadto koszt i popyt na reklamę na Facebooku znacznie wzrósł w ciągu ostatnich 4 lub 5 lat.

Charlie ma historie wielu potencjalnych klientów, których kampanie reklamowe na Facebooku po prostu przestały działać dla ich firm. W ciągu 2 lub 3 miesięcy od pojawienia się podobnych odbiorców ich niegdyś opłacalny koszt zakupu stale wzrastał, aż reklamy na Facebooku nie były już dla nich możliwe.

Kolejną kwestią, którą zauważył Charlie, jest to, że marketerzy na Facebooku często sprzedają zbyt wcześnie lub wyświetlają reklamy kampanie hoc, które prezentują reklamy oparte na sprzedaży tylko wszystkim docelowym odbiorcom, niezależnie od tego, czy są zimne, ciepłe czy gorąco. Ta strategia nie przynosi rezultatów, ponieważ sprzedaż na Facebooku jest tak duża. Nowi lub potencjalni klienci rzadko też dokonują konwersji, gdy po raz pierwszy napotkają jakiekolwiek treści z reklam Twojej marki lub produktów albo odwiedzą Twoją witrynę.

Jednym z powodów jest to, że zimną publiczność należy pielęgnować - od bycia obcymi do płacenia klientami. Twoje zimne kampanie z udziałem odbiorców, w których znajdziesz promocje i najlepszą ofertę sprzedaży, prawdopodobnie odniosą sukces po pierwsze, ale koszt pozyskania ostatecznie wzrośnie, jeśli nasycisz ten wcześniej hiper-responsywny człon.

Innym powodem jest to, że skupianie się wyłącznie na kampaniach z zimną publicznością zrazi i nie będzie w stanie wychować większości odbiorców, którzy już znają Twoją markę i mają do niej sympatię. Do cieplejszych odbiorców należy podchodzić inaczej w zależności od tego, jak wcześniej spotkali się z Twoją marką lub weszli z nią w interakcję. Pomaga w tym zbudowanie ścieżki reklamowej.

Na podstawowym poziomie lejek reklamowy to seria kampanii reklamowych, które Twoi docelowi odbiorcy widzą i przechodzą w oparciu o ich zaangażowanie w Twoją firmę, zarówno na Facebooku, jak i poza nim. Ścieżki umożliwiają prowadzenie zintegrowanej strategii, która zapewnia spójne wyniki z reklam na Facebooku dla różnych typów odbiorców. Lejki umożliwiają również ciągłe powiększanie i odświeżanie listy e-mailowej.

Wykonany poprawnie, Facebook jest najpotężniejszym kanałem reklamowym dla każdej firmy, ponieważ ma zasięg.

Elementy dobrego lejka

Firma Charliego się rozwinęła ALL Framework, zastrzeżony lejek reklamowy, który przyciąga, angażuje i konwertuje ludzi na Facebooku. Ideą jest ciągłe przenoszenie ludzi przez każdy etap w oparciu o ich zaangażowanie w kampanie reklamowe zarówno na Facebooku, jak i poza nim oraz ciągłe zwiększanie ruchu w witrynie.

Istnieją trzy etapy ALL Framework: Świadomość, Remarketing pierwszego poziomu i Remarketing drugiego poziomu. ALL Framework określa metodę ponownego angażowania klientów na każdym z tych trzech etapów i kierowania ich z powrotem do Twojej witryny. Pozwala w jak najkrótszym czasie przenosić ludzi z nieznajomych do płacących klientów, wyświetlając odpowiednie reklamy właściwym osobom we właściwym czasie.

Etap świadomości

Etap Świadomości ALL Framework to miejsce, w którym edukujesz i bawisz swoich odbiorców, mając na celu dostarczanie wartości. Ten pierwszy etap umożliwia budowanie rozpoznawalności i wiarygodności Twojej marki w kanale informacyjnym oraz prezentację produktów lub usług poprzez tworzenie treści.

Kiedy użytkownicy Facebooka są na platformie, szukają treści od marek, które obserwują, ludzi w ich życiu i firm. Nie szukają aktywnie produktów i usług, tak jak w Google lub innych witrynach wyszukiwania. Bez ścieżki, która zaczyna się od zwiększania świadomości i dostarczania wartości poprzez treści, żadne kampanie reklamowe oparte na sprzedaży po prostu nie przyniosą rezultatów na Facebooku. Element treści jest konieczny.

Istnieje szansa, że ​​Twoja firma już tworzy treści, które edukują potencjalnych klientów o Twojej marce i bawią odbiorców. Zamiast skupiać się na tym, jak organicznie wzmacniać treści, na etapie Świadomość struktury chodzi o wzmacnianie treści poprzez reklamy.

Charlie zaleca przede wszystkim tworzenie treści wideo na Facebooku. Ze wszystkich typów treści, które można wyświetlać na platformie reklamowej Facebooka, nic nie jest obecnie bardziej angażujące i skuteczne w budowaniu wysokiej jakości i niedrogich odbiorców niż wideo. Przyznaje, że może się to zmienić w ciągu najbliższych 2-3 lat, ale kampanie wyświetleń wideo są obecnie najlepszą wartością, jeśli chodzi o skierowanie zimnych odbiorców do ciepłych odbiorców, do których można skierować reklamy.

Tworzenie treści, które wciągają

Jeśli chodzi o Facebooka i Instagrama, większość firm może łatwo wymyślić rozrywkowe treści. Zabawne treści można podzielić na trzy różne typy: historię marki, treści wirusowe i spojrzenie zza kulis.

Każda firma powinna mieć historię marki. Historia marki to czemu za Twoim biznesem. Ustanawia wartości Twojej marki i odróżnia Cię od konkurencji. Historia marki to jedna z pierwszych treści, które Charlie prosi klientów o stworzenie, jeśli jeszcze tego nie zrobili. Zaleca również, aby ten fragment treści był dostarczany przede wszystkim jako wideo.

Treści wirusowe są trudne, ponieważ firmy i marki nie mają absolutnie żadnej kontroli nad tym, czy dany materiał stanie się wirusowy. Tworzenie treści marki wokół memów lub dołączanie ich do elementów kultury internetowej jest całkowicie w porządku, o ile ma to jakieś znaczenie dla Twojej firmy.

Spojrzenie zza kulis może być zarówno zabawne, jak i edukacyjne. Ta oparta na procesach treść bloga przedstawia tę stronę Twojej firmy, której większość ludzi nigdy nie zobaczy. Charlie podkreśla Social Media ExaminerPodróż jako doskonały przykład tego, jak można to zrobić.

Tworzenie treści edukacyjnych

Istnieją również trzy rodzaje treści edukacyjnych. Obejmują one klasyczne instrukcje, przedstawiające proces twórczy i rozwijające szerszy temat branżowy.

Poradniki to popularny typ treści w większości środowisk B2B. Bezpośrednio uczysz kogoś o etapach procesu lub nowej koncepcji. Istnieje wiele różnych sposobów podejścia do filmów instruktażowych lub postów.

Treści podkreślające proces twórczy dobrze sprawdzają się w przypadku marki opartej na sztuce lub designie na etapie Świadomość w ALL Framework. Aby to zilustrować, sprzedawca może stworzyć film poklatkowy przedstawiający rysowanie lub tworzenie dzieła sztuki. Daje to docelowym odbiorcom wgląd, którego wcześniej nie uzyskaliby, widząc tylko produkt końcowy.

Możesz także podejść do tworzenia treści, podejmując szerszy temat branżowy i przedstawiając swój punkt widzenia. Marka suplementów sprzedająca przeciwutleniacze musi uczyć ludzi, czym są przeciwutleniacze, zanim będą mogli nawet zacząć wyjaśniać, dlaczego ktoś miałby potrzebować ich produktu. Nie możesz mieć jednego bez drugiego.

Budżetowanie na etapie świadomości

Jeśli masz przyzwoitą liczbę obserwujących swoją stronę, możesz po prostu wypchnąć treści wideo i zbudować niestandardowych odbiorców tylko dzięki wpływowi zasięgu organicznego. Jeśli nie masz dużej liczby odbiorców lub brakuje Ci organicznego zasięgu, zawsze możesz wzbogacić swoje treści za pomocą płatnych reklam kierowanych na niezauważalnych, podobnych i opartych na zainteresowaniach odbiorców.

Kampanie remarketingowe pierwszego poziomu

Kolejnym krokiem są kampanie remarketingowe oparte na zaangażowaniu skierowane do osób, które wcześniej zajmowały się Twoją firmą na Facebooku lub Instagramie. Te kampanie reklamowe mogą pozycjonować Twoje produkty i usługi, przedstawiać oferty i przyciągać ruch do Twojej witryny.

Po ustaleniu populacji użytkowników Facebooka, którzy oglądali Twoje filmy na etapie Świadomość struktury, możesz zbudować niestandardowych odbiorców na podstawie określonego filmu lub typu filmu, który obejrzeliwraz z poziomem ich zaangażowania. Stają się oni Twoimi odbiorcami remarketingu pierwszego poziomu, którym możesz pozycjonować swój produkt i wyświetlać oferty.

Jakość tych odbiorców zależy od związku między etapem świadomości ram i etapem remarketingu pierwszego poziomu. Jednym ze sposobów poprawy tego połączenia jest podjęcie decyzji, co chcesz promować na swoim poziomie pierwszym i praca wstecz, aby na etapie Świadomości stworzyć taki rodzaj treści, który to wspiera.

Charlie zauważa, że ​​tworzenie odpowiednich treści i dostarczanie ich właściwym odbiorcom na etapie Świadomości często prowadzi ludzi do bezpośredniego odwiedzania Twojej witryny w celu dokonania zakupu lub zostania potencjalnym klientem.

Utwórz odbiorców na podstawie etapu świadomości

Chociaż Facebook umożliwia segmentację odbiorców wideo na podstawie wyświetleń wideo w sekundach i procentu wideo oglądanej długości, Charlie zaleca kierowanie na najwyższy poziom zaangażowania, który pozwala mieć dobrą publiczność rozmiar. Będzie to zależeć od dwóch rzeczy: długości Twoich filmów i tego, jak długo ludzie angażują się w Twoje filmy.

Każdy film dłuższy niż 1 minuta jest teraz uważany za „długi” film na Facebooku. W przypadku filmów dłuższych niż 1 minuta możesz kierować reklamy na tych, którzy obejrzeli 25%, 50%, 75% i 95% filmu. W przypadku filmów krótszych niż 1 minuta, szczególnie tych poniżej 30 sekund, kieruj reklamy do odbiorców, którzy obejrzeli co najmniej 50% filmu.

Oddzielni odbiorcy za pomocą metody identyfikatora posta

Jeśli kierujesz ten sam film na wiele zestawów reklam, pamiętaj o powiązaniu wszystkich dowodów społecznych, takich jak polubienia, komentarze i liczba wyświetleń, z tym konkretnym fragmentem treści, korzystając z funkcji metoda ID postu. Identyfikator posta to niepowtarzalny kod, który można dołączyć i wykorzystać do zidentyfikowania tego samego posta lub filmu, który jest używany w wielu kampaniach reklamowych.

Aby wdrożyć metodę identyfikatora posta, weź identyfikator z sekcji postów na stronie i wklej go do części Istniejący post w narzędziu do tworzenia reklam. Działa to w przypadku śledzenia zarówno bezpłatnych postów na stronach, jak i płatnych miejsc docelowych reklam.

Pozycjonowanie i przekaz reklamowy poziomu pierwszego

Są dwie ważne rzeczy, które należy ustalić na etapie remarketingu poziomu pierwszego w ALL Framework: co prezentujesz odbiorcom i przekaz związany z Twoją marką. W tym miejscu budujesz uwagę na swój produkt lub usługi w oczach rynku docelowego. W tym momencie nie tylko zwiększasz ukierunkowany ruch w witrynie, ale także służysz zwiększeniu sprzedaży.

Sposób przedstawiania różnych ofert zależy od rodzaju prowadzonej działalności. Na przykład Charlie odkrył, że wypróbowana i przetestowana i najlepsza oferta, jaką może zaoferować marka eCommerce, jest zachętą cenową. Może to obejmować zniżki na produkty powiązane z minimalnymi wydatkami, bezpłatną wysyłką lub innymi.

Rabaty sprawdzają się przy konwersji klientów, ponieważ nie tylko tworzą zachętę cenową, ale także minimalizują ryzyko związane z zakupem czegoś od nowej lub stosunkowo nieznanej marki.

Jeśli nie możesz zaoferować bezpłatnej wysyłki lub rabatów, skoncentruj się na pozycjonowaniu samego produktu lub usługi. Wyświetlaj reklamy, które podkreślają jej zalety, pokazują wyniki lub oferują pierwszy punkt kontaktu, taki jak bezpłatne konsultacje lub bezpłatny okres próbny przez ograniczony czas.

Ta taktyka jest przynajmniej znana wielu marketerom, ale główna różnica polega na tym, że jesteś konkretny kierowanie tych reklam do odbiorców utworzonych na etapie Świadomość, którzy już znają Twój Marka.

Docieranie do różnych odbiorców zaangażowania

Istnieją dwa różne typy odbiorców zaangażowanych. Oprócz tych, które przyciągają Twoją markę poprzez marketing treści wideo na etapie Świadomość, prawdopodobnie również masz znacznie większa grupa obserwatorów stron i profili, którzy w sposób naturalny wchodzą w interakcję z Twoją firmą i Twoimi reklamami. Razem te dwa typy odbiorców mogą zwiększyć wyniki na poziomie pierwszym.

Twój Odbiorcy zaangażowania na Facebooku można zawęzić do osób, które przesłały wiadomość na Twoją stronę na Facebooku, czyli osób, które to zrobiły zaangażowani w Twoje bezpłatne posty i reklamy lub w zasadzie każdy, z kim miał jakiś kontakt Twoja strona.

Instagram ma podobny proces kierowania odwiedzin twojego profilu. Działa według tych samych kryteriów zaangażowania, które można zawęzić do osób, które weszły w interakcję z Twoim karmić posty i reklamy na Instagramie, wysyłać ci bezpośrednią wiadomość lub zapisywać twoje posty w kanale na ich zakładki.

Nie musisz ręcznie rozdzielać tych różnych odbiorców na etapie poziomu pierwszego. Czas, który ustawisz dla swoich odbiorców, naturalnie zrobi to za Ciebie. Widzowie, którzy angażują się w oglądanie filmów, zwykle mają znacznie krótszy czas, wynoszący 7 dni. Z drugiej strony odbiorcy angażujący strony i profile mają zwykle znacznie dłuższy czas trwania - 30, 60, 90, a nawet 180 dni.

Dokładny czas trwania dla każdego typu odbiorców zależy głównie od Twojego budżet reklamowy. Im więcej wydajesz i im więcej jesteś na etapie Świadomość, tym szybciej będziesz w stanie zbudować grupę odbiorców. Czas trwania może być nawet krótszy, a kampanie mogą być znacznie bardziej ekonomiczne niż zwykłe docieranie do tradycyjnych, zimnych odbiorców, którzy nigdy nie słyszeli o Twojej firmie ani nie widzieli Twojej marki w swoich wiadomościach karmić.

Chodzi o to, aby skrócić ten czas do punktu styku na podstawie tego, jak często ludzie wchodzą w interakcję z Twoimi filmami lub stroną na Facebooku. Kiedy odbiorcy przechodzą przez etap Świadomość, prawdopodobnie są już zaangażowani w Twoją markę w sposób organiczny lub za pośrednictwem reklamy.

Istnieje pewien poziom uznania, wiarygodności i autorytetu, który powstał w wyniku tych wcześniejszych interakcji. W rezultacie zobaczysz lepsze CPM, uzyskasz wyższy zwrot z inwestycji i ostatecznie zobaczysz lepsze wyniki na swoim etapie Poziomu 1.

Kampanie remarketingowe drugiego poziomu

Ostatni krok ALL Framework to w zasadzie remarketing w witrynie skierowany do osób, które nie zostały klientami na poziomie pierwszym. Chociaż remarketing w witrynie wykorzystuje niestandardową grupę odbiorców, którą można wybrać w Menedżerze reklam na Facebooku obok wyświetleń wideo i odbiorców stron, wymaga to całkowicie oddzielnego poziomu ze względu na temperaturę publiczność.

Na tym poziomie masz teraz do czynienia z najgorętszą publicznością, na jaką możesz dotrzeć. Nie tylko wcześniej zajmowali się Twoją firmą na Facebooku, ale także odwiedzili Twoją witrynę. Po prostu jeszcze się nie nawrócili. Kampanie remarketingowe drugiego poziomu są mocno skoncentrowane na zwiększaniu konwersji poprzez ponowne angażowanie tych osób.

Jeśli możesz skierować przyzwoitą ilość ruchu internetowego z poziomu pierwszego, a następnie poprawnie wykonać remarketing na poziomie drugim, to właśnie te kampanie obiecują być najbardziej dochodowymi reklamami na Facebooku, jakie prowadzisz, niezależnie od tego, w jakiej firmie prowadzisz i kim jesteś klienci są. Reklamy te wygenerują niezwykle wysoki zwrot z nakładów na reklamę. Charlie osobiście widział dwucyfrowe zwroty z wydatków na reklamę na tych poziomach kampanii.

Charlie przedstawia metodę RTM reklam remarketingowych poziomu drugiego. Ten akronim oznacza trzy różne typy reklam: przypomnienia, opinie i komunikator.

Metoda RTM: przypomnienia

Reklamy przypominające nabierają poczucia pilności. Może to być tak proste, jak tylko przypomnienie klientowi, że zniżka oferowana wcześniej na poziomie pierwszym wygaśnie. Być może może to być przypomnienie, że określony produkt, który oglądali w Twojej witrynie, jest nadal dostępny.

Metoda RTM: Zbierz referencje

Opinie klientów i klientów są niezwykle ważne dla Twojej firmy. one zbudować dowód społeczny, co z kolei daje ludziom pewność i zaufanie, których potrzebują, aby kupować od Ciebie lub stać się liderem w Twojej firmie.

Jeśli jeszcze nie zbierzesz referencji, zacznij to robić i wykorzystaj je w swoich reklamach na Facebooku. Charlie uważa, że ​​referencje są najbardziej skuteczne, gdy są używane w tekście reklamy, a nie w filmie. Zauważa, że ​​najlepiej jest postępować zgodnie z rekomendacjami i powtórzyć promocję z poziomu pierwszego lub wspomnieć o produkcie, który sprzedajesz na etapie drugiego. Następnie zastosuj mocne wezwanie do działania, które przekieruje odbiorców bezpośrednio do Twojej witryny.

Metoda RTM: Messenger

W przeciwieństwie do przypomnień i referencji, które mogą być używane przez wszystkie rodzaje firm, Messenger jest najlepiej używany przez firmy usługowe z najwyższej półki, które wymagają dużo uwagi przed zakupem.

Messenger umożliwia szybkie i łatwe utworzenie punktu kontaktu z potencjalnym klientem przed przejściem przez resztę lejka sprzedażowego.

Możesz na przykład wyciągnąć rękę i powiedzieć coś w stylu: „Cześć. Widzieliśmy, że jesteś zainteresowany tą usługą. Jakieś pytania? Po prostu wyślij nam wiadomość na Messengerze, a my skontaktujemy się z Tobą tak szybko, jak to możliwe ”. Ten prosty Messenger wystarczy, aby zainicjować rozmowę, która może prowadzić do rozmowy telefonicznej lub innej strony sprzedaży na Twoim stronie internetowej.

Odkrycie tygodnia

Kalendarz wydarzeń na Facebooku zapewnia sposób eksportowania i synchronizowania kalendarza wydarzeń na Facebooku z aplikacją kalendarza innej firmy, taką jak Kalendarz Google, Kalendarz Apple lub Outlook, która może następnie wyświetlać przypomnienia.

Aby skorzystać z tego narzędzia, po prostu wklej adresy URL nadchodzących wydarzeń na Facebooku do interfejsu kalendarza wydarzeń na Facebooku. Wybierz, czy chcesz uwzględnić wydarzenia na Facebooku, na które się wybierasz, które Cię interesują lub które zapraszasz, ale na które jeszcze nie odpowiedziałeś. Ta jednorazowa konfiguracja eksportuje te informacje jako oddzielny kalendarz systemowy lub kalendarz Google, który jest automatycznie aktualizowany w miarę kontynuowania interakcji i odpowiadania na inne wydarzenia na Facebooku.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o kalendarzu wydarzeń na Facebooku.

Kluczowe wnioski z tego odcinka:

• Uzyskaj szkolenie wideo i stronę do nauki na ALL Framework.
• Dowiedz się więcej o Charlie na swojej stronie internetowej i znajdź go dalej Facebook.
• Sprawdzić Gecko Squared.
• Sprawdzić Kalendarz wydarzeń na Facebooku.
• Dowiedz się więcej o Video Marketing Summit pod adresem VideoMarketingSummit.live.
• Dostroić do Podróż, nasz film dokumentalny.
• Obejrzyj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.

Posłuchaj wywiadu teraz

Plik Podcast Social Media Marketing ma pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Co myślisz? Co myślisz o tworzeniu lejków reklamowych na Facebooku? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.