Jak pozyskiwać potencjalnych klientów za pomocą quizów z mediów społecznościowych: Social Media Examiner

Chcesz generować więcej leadów?

Czy zastanawiałeś się nad wykorzystaniem quizów w mediach społecznościowych, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami?

Quizy to świetny sposób na zaangażowanie odbiorców, zebranie opinii i zbudowanie listy e-mailowej.

W tym artykule będziesz odkryj, jak tworzyć quizy w mediach społecznościowych, które generują leady.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

# 1: Ustal cel

Pomyślny quiz musi mieć jasny cel. Co masz nadzieję osiągnąć? Czego oczekujesz od uczestników? Niektóre cele mogą obejmować:

• rozwijać swoje marketing e-mailowy lista
• przedstaw swoją markę ludziom
• kierować ruchem do swojego bloga
• poinformuj odbiorców docelowych o wydarzeniu jesteś gospodarzem

Ważne jest, aby zacząć od końca, jeśli chodzi o to, co chcesz osiągnąć. Aby stworzyć deklarację misji, wypełnij poniższe pola:

Moją misją jest zachęcenie potencjalnych klientów do ______________. W szczególności chcę, aby mój quiz z mediów społecznościowych pomógł w zebraniu / uzyskaniu / zwiększeniu _______________.

Jeśli próbujesz osiągnąć wiele celów naraz, zawęź to do jednego lub dwóch najważniejszych celów.

# 2: Dokładne określenie potrzeb odbiorców

Teraz zapisz swoje potrzeby docelowi odbiorcy. Obok pozycji na tej liście zwróć uwagę, jak Twoja firma, blog lub wydarzenie pomagają złagodzić te potrzeby.

Ten krok pozwala na stworzenie tematu quizu w mediach społecznościowych i pytań, które będą odpowiadały emocjom, potrzebom i odczuciom odbiorców. Sprawi również, że ludzie będą bardziej skłonni do dzielenia się z Tobą swoimi szczegółami i preferencjami.

Chodzi o tworzenie wartości i oczekiwanie, że wszelkie informacje, które otrzymają od Ciebie odbiorcy, zostaną zaprojektowane z myślą o nich.

# 3: Utwórz quiz

Aby stworzyć quiz, skorzystaj z usługi takiej jak Niski stos lub Oddziaływać, ale upewnij się, że usługa będzie zintegrować z dostawcą usług poczty elektronicznej. Pozwoli ci to wykorzystać quiz do zebrania nowych subskrybentów e-mail i poszerzenia grona odbiorców.

Pamiętaj, że udany quiz w mediach społecznościowych musi być interaktywny i zabawny. Zadbaj też o swoich odbiorców. Ludzie uwielbiają uczyć się więcej o sobie i weryfikować swoje pragnienia i potrzeby.

Temat i nagłówek

Wybierz temat, który będzie odpowiadał zainteresowaniom uczestnika quizu, jego emocjom i uczuciom, które zapisałeś w kroku 2. Baw się dobrze i Zrób nagłówek o swoich odbiorcach (na przykład „Jaką postacią Napoleona Dynamite jesteś?”).

Oto chwytliwy nagłówek używany w quizie marketingowym.

Pytania i odpowiedzi

Gdy masz już temat i nagłówek, zacznij formułować zabawne, angażujące pytania i odpowiedzi. Oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać:

• Zadawaj krótkie pytania i odpowiedzi. I nie przekraczaj więcej niż 6 odpowiedzi na pytanie. Quiz nie powinien zająć więcej niż 2 minuty, więc od 5 do 10 pytań to dobra zasada praktyczna.
• Używaj efektownych obrazów. Pomogą zwrócić uwagę na quiz i utrzymać zaangażowanie uczestników.
• Uprość quiz więc łatwo jest wypełnić i upewnij się, że wyniki są łatwe do udostępnienia. Zwiększy to zasięg Twojego quizu i zwiększy prawdopodobieństwo, że stanie się on wirusowy.
• Trzymaj się z dala od sprzedażowych quizów.

Pytania i odpowiedzi w większości quizów nie dostarczą wielu przydatnych informacji. Zamiast tego celem jest wyłącznie spraw, aby quiz był przyjemny dla docelowych odbiorców, a na koniec przyciągnij potencjalnych klientów. Jednak Twoje pytania i odpowiedzi powinny dotyczyć Twojej firmy, ale powinny być wykonane w angażujący sposób.

Na przykład bracia Aaron użyli tego kreatywnego pytania w swoim artykule „What Color Are You?” kartkówka. Celem quizu było zbudowanie ich listy e-mailowej z ofertami specjalnymi, zachęcając ludzi do odkrycia, z jakim kolorem najlepiej się łączą. Pytania są zabawne i naturalnie wiążą się z produktami firmy związanymi z ramami do zdjęć.

Wyniki quizu

Pod koniec quizu nie ujawniaj wyników od razu. Zamiast, zachęcić ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową, ale ułatw im przejście do wyników, jeśli nie chcą Ci ich dać.

Na przykład zaoferuj bezpłatny ebook, białą księgę, raport lub studium przypadku, które można pobrać po ukończeniu quizu.

Ten wynik quizu Girl Scouts of Orange County zawiera przyciągający uwagę obraz i nagłówek oraz sprytnie napisany opis. To sprawia, że ​​uczestnik quizu czuje się dobrze, biorąc udział w quizie i podkreśla witrynę internetową organizacji, na której można dowiedzieć się więcej o ciasteczkach Girl Scout.

# 4: Udostępnij quiz

Po utworzeniu quizu opublikuj go na swoim blogu, stronie internetowej, Twitterze, Facebooku, Instagramie, LinkedInitp. Jeśli wkroczyłeś w świat wideo na żywo, zaalarmuj swoich zwolenników Periscope i Meerkat o tym też.

Bracia Aaron link do tego quizu na ich stronie na Facebooku.

W poniższym poście na Facebooku Red Lobster promował swój quiz Endless Shrimp Flavour wśród swoich fanów i uzyskał wysoki poziom zaangażowania. Firma Red Lobster wykorzystała efektowne zdjęcia wysokiej jakości do promocji quizu.

Zauważ, że firma Red Lobster nie udostępniła quizu jako linku. Zamiast tego użyli kolażu zdjęć, a następnie umieścili link w aktualizacji statusu nad nim.

# 5: Oceń wyniki

Oceniając wyniki quizu, Zwróć uwagę na procent ukończenia i współczynnik konwersji potencjalnych klientów. Są to kluczowe wskaźniki skutecznego quizu.

Chociaż procent ukończenia quizu będzie różny w zależności od branży, strzelaj, aby uzyskać średnią ukończenia 80%. Jeśli odsetek ukończenia jest niższy niż chcesz, może to oznaczać, że quiz nie zapewnia wystarczającej wartości lub ludzie tracą zainteresowanie, zanim dotrą do końca.

Spójrz na długość swojego quizu. Czy to za długo? Czy treść jest wartościowa i zabawna?

Poszukaj średniego współczynnika konwersji potencjalnych klientów na poziomie 5%. Jeśli Twój współczynnik konwersji potencjalnych klientów jest inny niż Twoim zdaniem powinien, rozważ zwiększenie atrakcyjności zachęty. Kiedy Twój quiz w mediach społecznościowych zostanie rozwiązany poprawnie, Twoja lista e-mail marketingu się powiększy.

Dzięki wynikom quizu możesz również uzyskać cenne informacje o odbiorcach. Jeśli poprosisz osoby biorące udział w quizie, aby podzielili się swoim największym wyzwaniem marketingowym, dowiesz się, jakiego rodzaju treści potrzebują, aby sprostać temu wyzwaniu.

A jeśli zapytasz ich, której aplikacji najprawdopodobniej będą używać na telefonie komórkowym, dowiesz się, gdzie najprawdopodobniej będą angażować się w Twoją markę.

Do Ciebie

Czy wiesz, że quizy to jedna z najpopularniejszych form treści w mediach społecznościowych? Dziewięć z dziesięciu historii udostępnionych na Facebooku to quizy.

Wykonaj powyższe kroki, aby stworzyć własny quiz dla mediów społecznościowych i zacząć zbierać potencjalnych klientów już dziś.

Co myślisz? Czy korzystałeś z quizów w marketingu w mediach społecznościowych? Jakie były rezultaty? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.