3 sposoby generowania potencjalnych klientów za pomocą grup LinkedIn: Social Media Examiner

Twoja firma potrzebuje więcej leadów?

Czy uczestniczysz w grupach LinkedIn?

Grupy LinkedIn to najłatwiejszy sposób na generowanie leadów.

Z tego artykułu dowiesz się, jak to zrobić zmaksymalizować kontakty grupowe na LinkedIn aby podkreślić swoją wartość oraz znaleźć ważne perspektywy i nawiązać z nimi kontakt.

Dlaczego grupy LinkedIn?

Od momentu uruchomienia w 2003 r. LinkedIn przeszedł niezwykłą transformację. To, co zaczęło się jako podstawowa witryna poświęcona karierom, z 4500 użytkownikami, jest obecnie globalnym fenomenem generowania potencjalnych klientów i tworzenia sieci kontaktów B2B z prawie 300 milionami członków.

LinkedIn to niezbędna sieć społecznościowa, jeśli chodzi o prowadzenie biznesu online. To stanowi 64% całego ruchu na firmowych stronach internetowych za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych.

Pomyśl o tym przez chwilę: 64% CAŁEGO ruchu przychodzącego na Twoją stronę firmową lub biznesową za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych pochodzi z LinkedIn!

Więc jak możesz jak najlepiej wykorzystać podatny grunt marketingowy to jest LinkedIn? Najszybszym i najłatwiejszym sposobem jest dołączenie do kilku z 2,1 miliona grup zawodowych LinkedIn.

Dołączając do grupy LinkedIn, masz szeroko otwartą możliwość znajdowania, angażowania się i prowadzenia interesów z idealnymi perspektywami. Możesz zaoferować swoją wiedzę, aby rozwiązać problemy lub tworzyć rozmowy, które zachęcają innych do zrobienia tego samego.

Skorzystaj z tych trzech wskazówek dotyczących generowania potencjalnych klientów, aby maksymalnie wykorzystać swój czas w najpotężniejszej na świecie sieci społecznościowej o tematyce biznesowej. Relacje, które budujesz w grupach LinkedIn, mogą być teraz nieocenione i później.

# 1: Użyj filtrów wyszukiwania, aby znaleźć potencjalnych klientów

LinkedIn umożliwia dołącz do 50 grup. Sugeruję dołączenie jak największej liczby osób do swojej konkretnej niszy lub branży. Ogromną zaletą bycia w grupie jest to, że możesz przefiltruj listę członkostwa do znaleźć wpływowych i potencjalnych klientów na podstawie różnych kryteriów.

Po dołączeniu do grupy przejdź do strony Członkowie. Widzisz listę członków grupy? Możesz Przeprowadź filtrowane wyszukiwanie i natychmiast utwórz listę gotowych potencjalnych klientów na podstawie konkretnych stanowisk, nazw firm, fizycznych lokalizacji lub innych kryteriów, według których chcesz sortować.

Skorzystaj z nowej listy, aby utworzyć trwającą kampanię LinkedIn aby znaleźć wpływowych, potencjalnych i klientów i nawiązać z nimi kontakt.

# 2: Spersonalizuj każde zaproszenie do połączenia

Po utworzeniu listy idealnych potencjalnych klientów w grupie nadszedł czas, aby się zaangażować!

Jeden z największych błędów I nadal widzę, że ludzie tworzący na LinkedIn nie tracą czasu wyślij spersonalizowane zaproszenie.

Oparcie się na ogólnym komunikacie „Chciałbym dodać Cię do mojej sieci zawodowej” jest nie tylko leniwe i nieskuteczne, ale może cię skłonić zablokowany lub oznaczony jako spamer, co ogranicza możliwość wysyłania zaproszeń w przyszłości.

Skuteczne zaproszenie na LinkedIn jest spersonalizowane i przejrzyste. Zacznij od osobistego zdania lub dwóch, i wtedy wyjaśnić czemu chcesz się połączyć, w jaki sposób znalazłeś osobę i wartość przynosisz osobie jako połączenie.

Oto, co lubię robić. Kiedy znajduję kogoś, z kim chcę się połączyć, ja otwórz jego lub jej profil w nowej karcie i zeskanuj go, aby wspomnieć o czymś osobistym w moim zaproszeniu. Gdzie oni poszli na studia? Gdzie oni żyją? Czy mają na liście jakieś hobby, organizacje wolontariackie lub cele?

Kiedy wysyłam zaproszenie, uwielbiam o czymś wspominać nie związane z pracą. Ludzie się tego nie spodziewają, więc moje zaproszenie wyróżnia się, ponieważ jest inne.

Pytając kogoś o jego hobby, pasje i zainteresowania poza pracą, buduję relację i kontekst wokół czegoś ważnego dla niego. To nie tylko pomaga mi się wyróżniać, ale także toruje drogę dla przyszłych wiadomości.

# 3: Odwróć swoją treść

Kolejny świetny sposób generować leady za pośrednictwem grup LinkedIn polega na udostępnianiu wartościowych treści, które pokazują Twoją wiedzę i wgląd w określony produkt lub usługę.

Błędem, jaki popełniają niektórzy, jest dołączanie do grup, a następnie przyjmowanie metody „opryskaj i módl się”. Ich interakcje i wkład są tylko związane ze sprzedażą. Bardziej efektywnym podejściem jest inżynieria odwrotna.

Załóżmy na przykład, że chcesz sprzedawać usługi marketingu wideo właścicielom małych firm i dołączyłeś do kilku grup LinkedIn, w których się spotykają. Zamiast przychodzić z trudną sprzedażą, napisz i udostępnij post na interesujący ich temat, który podkreśli Twoją wiedzę.

W takim przypadku możesz napisać artykuł wyjaśniający, w jaki sposób marketing wideo pomaga małym firmom budować zaufanie. Użyj atrakcyjnego tytułu, przytaczaj studia przypadków, które ilustrują twój punkt widzenia, i zakończ wezwaniem do działania, zachęcając innych do udostępniania linków do ich własnych wideoklipów marketingowych w komentarzach - wtedy udostępnij własne, aby piłka się toczyła.

Tego typu post ma dwie ważne rzeczy. Po pierwsze, stawia Cię jako eksperta w danym temacie - kogoś, kto będzie chciał śledzić i zwracać uwagę jako zaufany zasób.

Po drugie, to pobudza biznes. Kiedy członek grupy czyta Twój post i widzi Twoją pracę, może pomyśleć: „Ten facet ma rację i zna się na rzeczy. Poza tym podobał mi się jego przykład w komentarzach. Zastanawiam się, co mogę zrobić, aby z nim pracować? ”

Inną opcją jest zacznij swój post od pytania otwartego: „Czy Twoja mała firma wykorzystuje wideo w swoich działaniach marketingowych? Dlaczego lub dlaczego nie?"

Twój post nadal ma wartość wspomnianą powyżej, ale podejście jest łagodniejsze i może zachęcić ludzi do udzielenia odpowiedzi i zaangażowania się w bezpośrednie pytanie.

Trzecią opcją jest szukanie okazji do podzielenia się swoją mądrością. Gdy inny członek opublikuje wpis, odpowiedz wnikliwym komentarzem. Jest to skuteczny sposób na znalezienie i nawiązanie kontaktu z ludźmi, którzy szukają produktu, usługi lub wiedzy, którą masz do zaoferowania.

Końcowe przemyślenia

LinkedIn oferuje skarbnicę osobistych i zawodowych informacji o Twoich idealnych perspektywach. Skorzystaj z tego! Użyj go, aby spersonalizuj swoje połączenie i zaangażowanie z potencjalnymi kupującymi.

Wykorzystaj swoją wiedzę, podejście i osobowość we wszystkich interakcjach na LinkedIn. Pamiętaj, że jedyną rzeczą, która naprawdę oddziela Cię od wszystkich innych, którzy oferują podobne usługi lub produkty, jesteś TY!

Co myślisz? W jaki sposób używasz grup LinkedIn do generowania potencjalnych klientów? Czy masz inne taktyki lub porady, którymi możesz się podzielić? Zostaw nam komentarz poniżej.