Budowanie listy: jak powiększać swoją listę e-mail za pomocą Facebook Live: Social Media Examiner

Czy chcesz mieć większą listę e-mailową?

Szukasz technik budowania listy?

Aby dowiedzieć się, jak powiększyć listę e-mailową za pomocą Facebook Live i podcastów, przeprowadzam wywiad z Amy Porterfield.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Amy Porterfield, współautor Marketingowe urządzenie wielofunkcyjne Facebook dla opornych i gospodarzem Podcast Online Marketing Made Easy. Amy specjalizuje się w pomaganiu właścicielom firm w rozwoju i zarabianiu na marketingu online.

Amy bada sposoby na powiększanie listy e-mailowej za pomocą mediów społecznościowych.

Dowiesz się, jak zrównoważyć bezpłatne oferty ze sprzedażą swojej wiedzy.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Budowanie listy

Dlaczego marketerzy potrzebują list e-mailowych

Amy, która jest wielką fanką mediów społecznościowych, codziennie korzysta z Facebooka, aby znajdować i pielęgnować swoich odbiorców. Wyjaśnia jednak, że kiedy użytkownicy korzystają z mediów społecznościowych, czy to na Facebooku, Instagramie, Snapchacie czy innej sieci, są nieustannie bombardowani mnóstwem wiadomości.

Prowadząc marketing w mediach społecznościowych, musisz konkurować z rozrywkami, które mogą zabrać odbiorców w kilka sekund; Jednak lista e-mailowa to świetny sposób na odcięcie się od hałasu i stworzenie centralnego centrum dla Twojej firmy.

Jednak e-mail marketing i media społecznościowe muszą iść w parze. Nie wszyscy otworzą Twoją pocztę e-mail (dobry średni współczynnik otwarć to 20%). Jednak osoby, które otwierają Twoje e-maile, są zazwyczaj Twoimi najlepszymi klientami i stałymi nabywcami.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego uważam, że tak trudno jest się ujawnić w mediach społecznościowych.

Treść do tworzenia listy

Typy treści zmieniały się z biegiem czasu. W ciągu ostatniego roku Amy odkryła, że ​​jednym z najlepszych sposobów powiększania listy e-mailowej są posty na blogach, które oferują aktualizacje treści.

Najpierw napisz post na blogu z cennymi informacjami, którymi ludzie będą chcieli się podzielić; na przykład post, w którym podajesz pięć sposobów na zrobienie czegoś. Następnie w tym poście na blogu umieść aktualizację treści (bezpłatną), którą czytelnicy mogą uzyskać po kliknięciu przycisku i podaniu swojego imienia i nazwiska oraz adresu e-mail.

Na przykład Amy ma post na blogu mity na temat prowadzenia webinarów i co z nimi zrobić. Aktualizacja treści, którą oferuje udostępnianie błędy początkujących, które większość ludzi popełnia podczas webinarów.

Kilka lat temu było dobrze, gdyby Twoja witryna miała jedną opcję umożliwiającą ludziom zapisywanie się do newslettera. Mówi, że teraz musisz mieć kilka różnych sposobów, w jakie ludzie mogą dołączyć do Twojej listy e-mailowej. Amy wyjaśnia, że ​​możesz wzbudzić ich zainteresowanie na różne sposoby.

Może mieć trzy lub cztery posty na blogu z różnymi uaktualnieniami treści, a także niektóre opt-in lub prowadzi strony z freebie, do których kieruje ruch bezpośrednio, udostępniając adres URL podczas Facebook Live wideo. Amy również stosuje tę strategię w swoim podcastie, który jest jej głównym generatorem; treści, które tworzy w Facebook Lives i jej posty na blogu, są jej następnymi najlepszymi generatorami leadów.

Posłuchaj programu, aby poznać ofertę Social Media Examiner dotyczącą zachęcania ludzi do subskrybowania.

Kierowanie ludzi do Twoich treści

Chociaż istnieją płatne opcje (takie jak reklamy na Facebooku), które pozwalają przyciągnąć ludzi do Twoich treści (aby zasubskrybowali), istnieją również bezpłatne sposoby zwiększania ruchu. Jednym z ulubionych sposobów Amy są filmy.

Najpierw wskakuje Facebook na żywo z agendą. Porozmawia na dany temat, będzie uczyć, bardzo cenić i odpowiadać na pytania na żywo. Następnie, jeśli ma bezpłatną ofertę związaną z jakimś tematem, kończy słowami „Koniecznie sprawdź…” i podaje prosty adres URL. W tym miejscu ludzie mogą albo przeczytać post na blogu i otrzymać darmowy produkt, albo po prostu skorzystać z darmowego.

Mówi, że możesz zrobić to samo na Insta Stories, które są Historie na Instagramie (podobnie do wideo Snapchata). Na przykład Amy wspomina historię, w której kobieta promowała darmowy plan oczyszczania. Włączyła aparat do komputera, pokazała stronę, żeby pobrać darmowy egzemplarz i powiedziała: „Spójrz. To zniknie za 48 godzin ”i„ oto adres URL ”.

W tej chwili Amy uważa, że ​​wideo to najlepszy sposób na powiększenie listy e-mailowej w mediach społecznościowych, ale podkreśla to zawartość Twojego bloga, podcasty i wideo na żywo w serwisie Facebook powinny współpracować i uzupełniać się nawzajem.

Na przykład Amy opublikowała post na blogu i podcast na temat jak zachwycić publiczność gdy już przyciągniesz tych klientów. Mówi, że może wskoczyć na Facebook Live i powiedzieć: „Cześć, właśnie skończyłam podcast. Chodzi o stworzenie wrażenia WOW dla swojej publiczności, a ja omówiłem pięć różnych sposobów, aby to zrobić ”.

Następnie w wideo na żywo Amy zagłębia się w ten temat, wraz z przykładami malowania obrazu. Może powiedzieć coś w rodzaju: „Mam podcast o tym wszystkim i możesz posłuchać trzech innych wskazówek, jeśli przejdziesz pod ten adres URL”. Zwykle wtedy powie: „Stworzyłem tam też freebie. Jeśli więc chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć własne doświadczenie WOW, poszukaj dużego żółtego przycisku w tym poście na blogu. ”

Amy zauważa, że ​​ponieważ 30-minutowe wideo na żywo na Facebooku zapewnia jej dwukrotnie większy zasięg organiczny niż w przypadku 10-minutowego wideo, ma tendencję do wydłużania się.

Śledząc zasięg, Amy mówi, że szuka wzrostu liczby pobrań. Ponieważ jej zespół skorelował większą liczbę pobrań odcinków podcastów z jej transmisjami na żywo na Facebooku, tak jest wzmocnili filmy na Facebooku na żywo, gdy robią promocję, ponieważ wiedzą, że transmisja doprowadzi bezpośrednio do sprzedaż.

Jeśli chodzi o remarketing, Amy zawsze ma piksel Facebooka w poszczególnych postach na blogu, więc może umieszczać reklamy powiązanych treści przed osobami, które je widziały. Zwykle reklama dotyczy webinaru (który jest jej największym narzędziem do tworzenia list), ale może też dotyczyć bezpłatnej oferty zamieszczonej w poście na blogu, jeśli nie zarejestrują się w nim.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co skłoniło Amy do nakręcenia kolejnych filmów.

Jak Amy wykorzystuje swój podcast do powiększania listy

Nieco ponad rok temu Amy i jej zespół zdecydowali się zmienić jej podcast w główny generator. Szło dobrze, ale chcieli zobaczyć trochę więcej przyczepności. Stworzyli freebie do prawie każdego odcinka.

Zanim Amy nagrywa, pracuje ze swoim zespołem, aby wymyślić freebie. Na przykład, kiedy zrobiła mini-trening jak zdobyć naprawdę dobre referencje, darmowy był szablonem pokazującym proces przekształcania złej opinii w dobrą.

Amy mówi, że te gratisy wymagają dużo czasu i wysiłku, ale wzrost był niesamowity; nie tylko pod względem liczby osób, które zapisały się na jej listę e-mailową, ale także liczby lojalnych klientów, którzy mówią o gratisy w całej sieci.

Ponieważ publiczność podcastów jest bierna, Amy mówi, że gratisy muszą wykraczać poza prosty zarys odcinka. Muszą być tak nie do odparcia, że ​​ktoś schodzi z bieżni na siłowni (lub w inny sposób przerywa to, co robi), aby zapisać link.

Mniej więcej co sześć tygodni Rick Mulready przechodzi do podcastu Amy, aby zrobić specjalny odcinek o reklamach na Facebooku. Pomysł Ricka polegał na zrobieniu kalkulatora w arkuszu kalkulacyjnym, aby ludzie mogli to rozgryźć ile pieniędzy wydać na reklamy na Facebooku, aby mieć udane webinary.

Amy wspomina, że ​​to było naprawdę specyficzne i często się tym zajmowali, ale Amy wiedziała, że ​​była to oferta, którą ktoś by zanotował i do którego wrócił.

Amy udostępnia informacje, których używa Asana i ołowianą skrzynkę z Leadpages oferować jej gratisy. Ma jeden szablon obrazu, który umieszcza w każdym poście i korzysta z tego samego projektanta 99designs zmienić tekst.

Gdy ktoś kliknie obraz, wyskakuje okienko z napisem „Podaj mi swoje imię i adres e-mail, aby otrzymać darmowy produkt”. Po wyrażeniu zgody pojawi się okno potwierdzenia, aby poinformować innych, że otrzymają e-maila z linkiem do PDF.

Ona też zachowuje prostotę e-maili z darmową aplikacją. To może trzy lub cztery linijki, które mówią: „Dzięki za zdobycie tego darmowego produktu, spodoba ci się, ponieważ ___. Oto link ”.

W swoim podcastie Amy daje słuchaczom dodatkową opcję wysyłania SMS-ów na link freebie. (Leadpages obsługuje SMS-y Leaddigits.) Ludzie mogą wysłać numer SMS-em lub przejść do adresu URL, aby pobrać darmowy produkt.

Amy podkreśla, że ​​ważne jest, aby określić freebie przed rozpoczęciem nagrywania, więc możesz drażnić się z nim i rozmawiać o tym przez cały odcinek. Podczas swoich odcinków Amy mówi ludziom, gdzie iść, aby zdobyć notatki z programu i gdzie znaleźć przycisk zgody. Tworzy również samodzielną stronę opt-in dla tych, którzy chcą od razu przejść do freebie.

W ten sam sposób, w jaki Amy wspomina o freebie na początku i na końcu swojego podcastu, stara się zrobić to samo podczas swoich filmów na Facebooku. W przypadku postów na blogu stara się umieścić freebie pośrodku.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego uważam, że uzyskujesz lepszy współczynnik konwersji, gdy ktoś kliknie okienko w celu rejestracji.

Po co dawać wiedzę?

Kiedy zaczynała swoją działalność, Amy została nauczona, jak zdradzać swoje najlepsze rzeczy.

W Wojna sztuki, Steven Pressfield mówi, że kiedy głos w twojej głowie mówi, że nie rób tego, to jest jak zielone światło, aby iść do przodu. Amy mówi, że na początku była zdenerwowana, ale niektórzy z wielkich sprzedawców internetowych, których śledziła, na przykład Eben Pagan, nauczył ją tego, więc musiała spróbować.

Dziś, jeśli coś tworzy, a głos w jej głowie mówi, że to tak dobrze, że powinna za to pobierać opłaty, wie, że jako freebie będzie to home run. Mówi, że jeśli sprawisz, że freebie będzie lepsze niż płatne treści innych ludzi, będziesz liderem w swojej niszy.

Pomyśl o swoich bezpłatnych treściach jako o tym, „co” i sprzedaj „jak”: system, plan, ścieżkę do uzyskania wyników. Daj ludziom to, co, a zapłacą, by wiedzieć, jak to się robi i jakie kroki muszą podjąć, aby zrobić to dobrze. Na przykład post na blogu Amy o mitach na temat prowadzenia webinarów i freebie z błędami debiutanta jest tym, co. Jeśli ktoś chce wiedzieć, jak krok po kroku przeprowadzić system webinarowy, musi za to zapłacić.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o wartości dzielenia się swoją wiedzą.

Odkrycie tygodnia

Jeśli wysyłasz regularne wiadomości e-mail w ramach biuletynu lub promocji, być może ostatnio zauważyłeś spadek współczynników otwarć. Może Twoje e-maile utkną na karcie promocji lub folderze ze spamem.

Aplikacje G-Lock oferuje fajne rozwiązanie. Po prostu dodaj prosty fragment kodu na końcu wiadomości e-mail, a G-Lock wyśle ​​wiadomość e-mail za pośrednictwem pliku system filtrujący, który poinformuje Cię, czy przejdzie do karty Promocje Gmaila, folderu spamu czy pliku w pudełku.

G-Lock Apps zapewnia siedem lub osiem dedykowanych e-maili, których możesz użyć do wykonania różnego rodzaju testów na platformach, na których Ci najbardziej zależy. Możesz utworzyć segment na swojej liście, wysłać wiadomość do tego małego segmentu i oglądać wyniki. Następnie pokazuje, co jest nie tak z Twoim e-mailem, abyś mógł to naprawić.

Mamy subskrypcję za 39 USD miesięcznie, a ja wykonałem setki testów; to było niesamowite. Jeśli wydając 39 USD miesięcznie, Twoje e-maile trafiają do skrzynek odbiorczych subskrybentów, aby je otwierać i podejmować odpowiednie działania, zwrot z inwestycji może być potworny.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak G-Lock Apps działa dla Ciebie.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o niej Amy stronie internetowej.
• Słuchać Podcast Online Marketing Made Easy.
• Zegarek Amy na Facebooku na żywo.
• Spójrz na kursy prowadzone przez Amy budowanie listy, tworzenie kursów, i tworzenie webinarów.
• Czytać Marketingowe urządzenie wielofunkcyjne Facebook dla opornych.
• Idź dalej Amy Instagram.
• Przeczytaj o mity na temat prowadzenia webinarów i błędy początkujących, które większość ludzi popełnia podczas webinarów darmowy.
• Sprawdzić jak zachwycić publiczność i jak zdobyć naprawdę dobre referencjei powiązane gratisy.
• Dowiedz się więcej o Rick Mulready, odkryć ile pieniędzy wydać na reklamy na Facebooku, aby mieć udane webinaryi pobierz darmowy kalkulator.
• Badać Asana, Leadpages, 99designs, i Leaddigits.
• Czytać Wojna sztuki przez Stevena Pressfielda.
• Dowiedz się więcej o Eben Pagan.
• Sprawdzić Aplikacje G-Lock.
• Obejrzyj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godzinie 8:00 czasu pacyficznego Huzza.iolub dołącz do serwisu Facebook Live.
• Przeczytać Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych za 2016 r.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o tworzeniu listy? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.