5 sposobów na zwiększenie sprzedaży dzięki Instagramowi: Social Media Examiner

Chcesz sprzedawać więcej swoich produktów lub usług na Instagramie? Szukasz pomysłów na zwiększenie sprzedaży?

Z tego artykułu dowiesz się, jak wspierać przyjazną dla kupujących obecność na Instagramie.

# 1: Zamień swój profil na Instagramie w sklep

Pierwszym krokiem do przekształcenia obserwatorów na Instagramie w klientów jest stworzenie kreatywnego profilu, który ma przyciągnąć uwagę kupującego.

W biografii przywitaj klientów w swoim sklepie i umieść wyraźne wezwanie do działania. Dodanie numeru telefonu jest również pomocne, aby kupujący mogli się z Tobą skontaktować, jeśli czegoś potrzebują. Możesz także podzielić się zachętą, taką jak bezpłatna dostawa.

Jeśli regularnie publikujesz posty w Instagram Stories, tworzyć albumy z najciekawszymi momentami aby promować swoje oferty, nowe produkty i nie tylko. Uprość swoje albumy z najciekawszymi momentami dzięki angażujące okładki.

Marka odzieżowa Liv3 prezentuje nowości w albumie z wyróżnieniami na Instagramie na swoim profilu. Jest strategicznie rozmieszczony, dzięki czemu Instagramerzy mogą zobaczyć, co nowego, gdy trafią na profil. Obserwujący, którzy lubią markę, mają zachętę do powrotu do profilu, aby sprawdzić, czy są nowe pozycje.

Pokazany poniżej lookbook Stories to pełny katalog mody i wystarczy, że użytkownik dotknie jednego z trzech zdjęć. To szybki i łatwy sposób na zachęcenie konsumentów do zapoznania się z produktem i marką.

Korzystaj z postów w Stories w taki sam sposób, w jaki sklep stacjonarny korzysta z witryn sklepowych. Pochwal się swoimi produktami, udostępniaj oferty specjalne i tak dalej.

Wskazówka Pro: Aby uzyskać inspirację, wybierz się na wycieczkę do lokalnego domu towarowego i spójrz na wystawowe witryny z ulicy. Co przyciąga twoją uwagę? W jaki sposób wyświetlacze wprowadzają ruch pieszy do sklepu? Zanotuj wszelkie wizualne sztuczki, których używa sklep, oferty specjalne w oknie i „To właśnie dotarło!” oznakowanie. Pomyśl o tym, jak te taktyki mogą przenieść się na Twój profil biznesowy na Instagramie.

# 2: Oznacz swój profil na Instagramie i posty w celu łatwego rozpoznania

Aby wyróżnić się z tłumu, należy mieć spójny przekaz dotyczący marki. Znakowanie Twojego profilu jest istotną częścią Twojej obecności na Instagramie.

Konto Shake Shack na Instagramie jest dobrze oznakowane. Zwróć uwagę na wzory kolorów dla każdego albumu z wyróżnieniami i niepowtarzalny styl zdjęć produktów.

Oto kilka sposobów na oznaczenie swojego profilu i treści w celu łatwego rozpoznania.

Stwórz charakterystyczny styl dzięki swoim zdjęciom

Jednym ze sposobów budowania rozpoznawalności marki jest publikowanie spójnie rozpoznawalnych obrazów. Ponieważ Instagram to platforma wizualna, warto poświęcić trochę czasu na naukę jak fotografować swoje produkty lub budżet dla fotografa na robienie zdjęć Twoich produktów lub usług. (Niektórzy fotografowie kosztują od 500 do 1000 USD dziennie). Jeśli dobrze zaplanujesz, możesz wygenerować wystarczającą ilość treści na kilka miesięcy.

Użyj markowego schematu kolorów

Aby opracować styl wizualny na Instagram, wybierz wyróżniające się kolory, które będą reprezentować Twój profil. Możesz emulować kolory swojego logo i używać kombinacji odcieni w swoich postach. A może wybierz szachownicę kombinacji kolorów, aby zwiększyć wizualne zainteresowanie. Niebieskie odcienie dobrze sprawdzają się na stronach B2B, a zielenie na proekologicznych profilach. Eksperymentuj z różnymi kombinacjami kolorów, aby znaleźć to, co działa dla Ciebie.

Włącz elementy marki do treści na Instagramie

Umieść swoich obserwujących na scenie, tworząc markową kulturę firmy. Polecam zbudowanie storyboardu ze scenariuszem stylu życia. Dodaj specjalne markowe elementy, które reprezentują Twoją firmę. Aby to zilustrować, zdjęcia Shake Shack opowiadają historię. Inspirująca fotografia sprawia, że ​​chcesz ugryźć burgera!

Wybierz hashtagi reprezentujące Twoją markę

Hashtagi jednoczą tłum i pomagają wzmocnić przekaz skierowany do większej liczby odbiorców.

Przygotuj listę hashtagów reprezentujących Twoją markę, a następnie zbadaj je, aby ocenić ich popularność na Instagramie. Chcesz wybrać hashtagi z długim ogonem lub połączone hashtagi, które nie są tak nasycone (np. #ShakeShackBurger zamiast #Burger). Są one atrakcyjne dla mniejszych, bardziej ukierunkowanych odbiorców.

Oprócz znajdowania odpowiednich hashtagów wybierz także markowe hashtagi. Markowe hashtagi będą promować Twoje posty oraz budować świadomość i rozpoznawalność firmy, więc używaj ich w całym profilu. Gdy użytkownicy zaczną rozpoznawać Twoje produkty, hashtagi powinny nabrać rozpędu.

Jeśli nie masz pewności, jakich hashtagów marki użyć, użyj nazwy produktu i dodaj odpowiedni termin, np. #EcoFriendlyYourName lub #YourCompanyShoes. Używaj również hashtagów, które pomogą Ci zostać odkrytym, gdy ludzie wyszukują na Instagramie Twój produkt lub usługę, na przykład #HairGroomingService lub #BambooBrush.

# 3: Zaangażuj kupujących za pomocą przyjaznych treści na Instagramie

Strategia treści na Instagramie i markowy profil ułatwiają budowanie relacji z przyszłymi klientami. Ponieważ kupujący są bombardowani tak wieloma różnymi wiadomościami, nie masz zbyt wiele czasu, aby przyciągnąć ich uwagę, a tym bardziej, aby zapewnić im wygodę. Dlaczego powinni wybrać Twoją firmę zamiast innych?

Relacja między Twoją firmą a kupującymi jest niezbędna do dokonania sprzedaży. Aby nawiązać kontakt, chcesz, aby poczuli się jak w domu. Twoje treści i reputacja na Instagramie to najlepsze narzędzia sprzedażowe.

Stwórz unikalny głos marki

Stwórz osobisty głos dla swojej marki, aby nawiązywać kontakt ze swoimi obserwatorami na poziomie ludzkim. Używanie emotikonów w napisach sprawia, że ​​Twoja marka jest bardziej atrakcyjna i przystępna, jak specjalista ds. Sprzedaży w sklepie.

Udostępniaj także filmy wideo osób korzystających z Twoich produktów. Jeśli konsumenci mogą sobie wyobrazić, jak wykorzystują Twoje produkty, zmotywujesz kupujących i zwiększysz szanse na sprzedaż. GIF-y i filmy działają na każdej platformie mediów społecznościowych. Historie na Instagramie dodają osobowości do Twoich treści.

Podziel się filozofią i pasją swojej firmy

Co reprezentuje Twoja firma? Znajdź znaczenie dla swojej firmy i powód do istnienia. Zastanów się, co inspiruje Cię do sprzedaży produktów. Jeśli na przykład prowadzisz firmę rodzinną, promuj ciągłość lub rodzinną tradycję.

Czynienie dobra i odwdzięczanie się to skuteczny sposób na kontakt z klientami. Ale zamiast komercjalizować sprawę, wybierz coś, co Cię interesuje. Kochasz zwierzęta? Twórz posty na Instagramie wokół swojej miłości do nich. Zaprezentuj swoje produkty zwierzętom i przekaż procent ze sprzedaży lokalnemu schronisku dla zwierząt. Jeśli zależy Ci na zrównoważonym życiu, postaw na posty przyjazne dla środowiska.

Innymi słowy, dopasuj swoje treści do ulubionej sprawy. Znajdziesz obserwatorów na podstawie wspólnych zainteresowań. Będą się z tobą łączyć dzięki temu, za czym się opowiadasz.

Kiedy masz jasno określoną misję, łatwiej jest nawiązać kontakt na poziomie ludzkim ze swoimi obserwatorami na Instagramie, budując w ten sposób relacje. Użyj swojego konta na Instagramie, aby być przyjaznym sprzedawcą.

Ostatnia uwaga: Nie podchodź do zdecydowanych wypowiedzi politycznych i tematów, które mogą polaryzować. Niech wszystko będzie proste i przyjazne.

Wspieraj i nagradzaj wpływowych rzeczników marki

Pochlebstwa wszędzie cię doprowadzą! Twoi obrońcy marki odgrywają istotną rolę w sprzedaży społecznościowej; to oni opowiadają Twoją historię tak, jak ją widzą i doświadczają. Ponowne publikowanie ich treści to potężne narzędzie sprzedaży. Nie tylko udostępniasz rekomendacje klientów swoim produktom, ale także okazujesz uznanie, rozpoznając tych klientów w mediach społecznościowych. To jak podziękowanie za zakup.

Twórz rzeczywiste scenariusze, które będą zachęcaj adwokatów do reprezentowania Twojej marki i podziel się swoją miłością do Twoich produktów. Możesz to zrobić, wspierając ich, celebrując ich i oferując im przywileje i korzyści. Okazywanie im wdzięczności i uwagi za to, kim są, zaprowadzi cię wszędzie. Zachęca ich nie tylko do przyjęcia Twojej marki, ale także do wzmocnienia jej własnych sieci obserwujących.

# 4: Zarządzaj zakupami na Instagramie

Oto kilka sposobów na zarządzanie zakupami na Instagramie, aby zamienić zainteresowanie w sprzedaż.

Oznaczaj produkty w swoich postach na Instagramie

Z kontem biznesowym na Instagramie możesz oznaczaj swoje produkty w swoich postach. Skorzystaj w pełni z tej funkcji, dodając wszystkie swoje produkty do Instagrama za pośrednictwem Shopify lub wybranego koszyka. Dzięki temu Twoi obserwatorzy mogą łatwo zobaczyć ceny i szczegóły produktu. Pamiętaj, że aby włączyć zakupy na Instagramie, musisz założyć i uzyskać zgodę na robienie zakupów na Instagramie.

W tym poście Simple Kneads kliknięcie ikony koszyka na zakupy pokazuje mini-katalog produktów. Kupujący mają natychmiastowy dostęp do informacji o produkcie; nie muszą go szukać.

Zamknij wyprzedaż

Jak sprawić, by konsumenci absolutnie chcieli tego, co sprzedajesz na Instagramie? Cóż, powyższa taktyka pomoże ci ustawić się w najlepszej możliwej pozycji do sprzedaży. Teraz musisz zamknąć tę sprzedaż.

Najlepszym miejscem jest oferowanie produktu, który jest wyjątkowo niezbędny dla kupujących. Co się dzieje o tej porze roku? Szukaj sezonowych pomysłów i staraj się być przydatnym. Jeśli będą tego potrzebować, kupią! Oto przykład posta, który angażuje i oferuje przydatny przedmiot:

Jeśli sprzedajesz produkt modowy, taki jak buty, zaproponuj użytkownikom sposób noszenia butów i łączenia ich z innymi oferowanymi przez Ciebie produktami. Letnia sukienka może być połączona z torebką i sandałami na imprezę przy grillu lub happy hour w biurze. Umieszczenie kupującego na scenie ułatwia transakcję. Jeśli kupujący odnosi się do scenariusza, a produkt jest przydatny, sprzedaż jest trochę łatwiejsza.

Podaj informacje kontaktowe

Kiedy obserwujący na Instagramie dokonuje zakupu, musisz być dostępny, aby odpowiedzieć na pytania dotyczące transakcji. Daj klientom możliwość skontaktowania się z Tobą, aby mieli pewność, że będziesz do Twojej dyspozycji, jeśli mają problem.

W biografii Liv3 poniżej podali numer telefonu do zamówień, a także numer Przycisk akcji wezwania. W swoim profilu dodaj adres e-mail lub numer telefonu, aby dać klientom dodatkowe możliwości kontaktu z Tobą.

# 5: Promuj produkty za pomocą reklam na Instagramie

Kiedy już opracujesz strategię dotyczącą treści na Instagramie, będziesz chciał promować swój sklep za pomocą reklam na Instagramie. Chociaż możesz przyciągać kupujących w sposób naturalny, bądźmy szczerzy: aby grać, musisz zapłacić!

Aby promować post na Instagramie, otwórz swój profil i dotknij Promocje.

Na następnym ekranie dotknij Utwórz promocję i wybierz wpis, który chcesz promować.

Zostaniesz poproszony o wybranie miejsca docelowego. Jeśli Twój sklep znajduje się na Twojej stronie, wybierz opcję Twoja Witryna.

Na następnym ekranie wybierz odbiorców docelowych. Możesz ustawić Instagram automatycznie, aby wybrać kierowanie, ale ja wolę ustawić je ręcznie.

Na koniec określ budżet i czas trwania reklamy. Jeśli prowadzisz mały sklep, zacznij od budżetu kampanii w wysokości od 500 do 1000 USD, aby sprawdzić, na jakie towary reagują Twoi obserwatorzy. Zwykle wybieram sześć postów, prowadzę kampanię przez cały miesiąc i rozkładam budżet równomiernie na wszystkie posty. Instagram daje również opcję wyświetlania reklam przez tydzień.

Wniosek

Wygląd Instagrama sprawia, że ​​jest to kanał, do którego sprzedający mogą dotrzeć do potencjalnych klientów. To idealna platforma do opowiadania historii marki w atrakcyjny sposób.

Aby zmienić obserwatora na Instagramie w lojalnego klienta, ważne jest, aby tworzyć treści przemawiające do potencjalnych klientów własnym, niepowtarzalnym głosem marki. Twoje produkty będą bardziej atrakcyjne dla konsumentów, jeśli będą mogli wyobrazić sobie, jak wykorzystują te produkty w swoim życiu.

Oto krótka formuła do zapamiętania podczas tworzenia sklepu na Instagramie:

Dobra treść + zaufanie + łatwość zakupu = sprzedaż

Jeśli znasz swoich odbiorców, możesz zaspokoić ich pragnienia i potrzeby oraz nawiązać więź emocjonalną, która ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży.

Co myślisz? Którą z tych taktyk wypróbujesz, aby Twoja obecność na Instagramie była bardziej przyjazna dla kupujących? Jakie techniki się sprawdziły? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na Instagramie:

• Dowiedz się, jak zwiększyć zaangażowanie obserwujących, tworząc historie na Instagramie z początkiem, środkiem i końcem.
• Dowiedz się, jak pisać napisy na Instagramie, które zwiększają zaangażowanie.
• Dowiedz się, jak sprzedawać dzięki postom na Instagramie, które można kupić.