Jak uzyskać wysokiej jakości leady z YouTube: 5 sposobów: Social Media Examiner

Czy chciałbyś mieć sposób na pozyskanie wysokiej jakości potencjalnych klientów z YouTube - bez reklam? Zastanawiasz się, jak zbierać informacje kontaktowe od osób, które oglądają Twoje filmy w YouTube?

W tym artykule poznasz pięć sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów z kanału YouTube.

Po co zbierać informacje o potencjalnych klientach od przeglądających filmy w YouTube?

Sprytni marketerzy używają YouTube, aby ich firmy zostały zauważone. Czemu? Ponieważ jest to druga najbardziej aktywnie używana platforma społecznościowa, na której każdego dnia ogląda się ponad milion godzin treści. Nie zdają sobie jednak sprawy, że budowanie bazy subskrybentów i zwiększanie świadomości marki to nie jedyne korzyści, jakie mogą zaoferować filmy w YouTube.

W przypadku większości treści wideo w YouTube brakuje wezwania do działania (CTA). Pod koniec filmu firmy zazwyczaj proszą widzów o zasubskrybowanie lub odwiedzenie ich witryn internetowych, ale tracą ogromną szansę na zdobycie potencjalnych klientów. Włączając element interaktywny jako wezwanie do działania, taki jak „rozwiąż nasz quiz” lub „weź udział w konkursie”, możesz zbierać kwalifikujące się leady od widzów i ostatecznie przekonwertować więcej klientów.

Po obejrzeniu jednego z Twoich filmów w YouTube widzowie są informowani i miejmy nadzieję, że są przekonani, że Twój produkt lub usługa jest tym, czego szukają. Zamiast po prostu prosić ich o zasubskrybowanie twojego Kanał Youtube—Co niekoniecznie prowadzi do sprzedaży — wykonaj wezwanie do działania i skieruj ruch do miejsca, w którym możesz przechwycić informacje kontaktowe w postaci potencjalnego klienta.

Przykłady przechwytywania potencjalnych klientów to linki w opisie filmu YouTube, które prowadzą do stron docelowych:

Przyjrzymy się pięciu taktykom, które pomogą Ci zdobyć potencjalnych klientów z Twoich filmów w YouTube. Niezależnie od wybranej metody pamiętaj, aby wielokrotnie wspomnieć o wezwaniu do działania w filmie, ponieważ niektórzy widzowie mogą pominąć opis filmu. Możesz na przykład powiedzieć: „Nie zapomnij kliknąć linku w opisie, aby wpisać naszą ofertę na 40-dniowy wypad”, aby poinformować widzów, że po obejrzeniu filmu jest następny krok.

# 1: Połącz tematyczny quiz z gratisami

Kiedy twoja ocena z semestru nie jest zagrożona, quizy są naprawdę zabawnymi i skutecznymi narzędziami do zaangażowania. Dodaj zachęty do udziału, takie jak gratisowy element, a zobaczysz, jak te wpisy do quizów zaczną napływać.

Treść quizu powinna opierać się na wideo YouTube, które właśnie obejrzał widz. Ma to dodatkową zaletę, że pomaga zwiększyć czas oglądania a niektórzy widzowie mogą nawet wrócić, aby ponownie obejrzeć film.

Załóżmy, że biuro podróży lub biuro podróży chce ożywić turystykę w miejscu takim jak Kostaryka. Jeśli widz obejrzy w YouTube film zatytułowany „The Best of Costa Rica”, w opisie filmu zobaczy link do quizu. Quiz zadaje widzom pytania na temat Kostaryki i wprowadza ich w gratisie na darmową wycieczkę do miejsca docelowego.

Ci, którzy zdecydowali się obejrzeć film, są oczywiście zainteresowani podróżą do Kostaryki. Gdyby wideo spełniło swoje zadanie i ukazywało wspaniały krajobraz, przyjaznych ludzi i ekscytujące przygody do przeżycia, widz byłby niewątpliwie jeszcze bardziej podekscytowany miejscem docelowym; nie zawahaliby się wziąć udziału w krótkim quizie i podać swoje dane kontaktowe w zamian za szansę na wygranie darmowej wycieczki.

Zorganizuj podarunek bez quizu

Jeśli quiz nie działa w Twojej firmie, prezenty same w sobie są potężnym narzędziem do zbierania potencjalnych klientów. Bez względu na to, jaką prowadzisz działalność, dołączanie do treści YouTube za pomocą gratisów może zdziałać cuda, pomagając gromadzić potencjalnych klientów.

Prezenty są wszechstronne, więc możesz dodawać komponenty i dostosowywać je do swojego celu. Umożliwia to zawarcie w formularzu pól danych, które będą pomocne w marketingu. Na przykład pole urodzin informowałoby, kiedy wysłać roczne zniżki i kupony. Byłoby to pomocne w przypadku spa, sklepów detalicznych, restauracji i barów.

Możesz również zamieścić pytanie, które pomoże Ci w zakwalifikowaniu potencjalnego klienta. Jeśli jesteś pożyczkodawcą hipotecznym i zadajesz pytanie typu „Czy jesteś właścicielem własnego domu?” pomoże ci dowiedzieć się, czy masz potencjalną szansę na rozmowę o refinansowaniu.

Projektując gratisów, możesz uczynić z niego „natychmiastową wygraną” lub zmotywować uczestników dodatkowymi szansami na wygraną, jeśli wykonają takie działania, jak odwiedzenie Twojej strony na Facebooku.

2. Zorganizuj kolejne seminarium internetowe lub wydarzenie na żywo, które będzie oparte na Twoim temacie

Ta taktyka jest jak banalne, romantyczne hasło: „Dopełniasz mnie”. W tym przypadku komponent wideo YouTube działa jako plik teaser, pokazujący korzyści i rezultaty produktu lub usługi, ale nie wyjaśniający ani nie uczący widzów, jak je osiągnąć wyniki. Drugi składnik to wydarzenie na żywo lub seminarium internetowe, który przedstawia kroki prowadzące do osiągnięcia tych wyników.

Pomyśl o programie odchudzania jako przykładzie. Film z YouTube, który przedstawia historię sukcesu za historią sukcesu, byłby świetnym wstępem do webinarium pokazującego, na czym polega program odchudzania.

Podejście to może się również sprawdzić w firmach sprzedających kursy online, poradniki, programy dotyczące stylu życia i samopomocy, a nawet programy zwiększające dobrobyt. Niezależnie od prowadzonej działalności kluczem jest sprawienie, aby film stał się haczykiem, albo przez wyeksponowanie historii sukcesu klientów, albo przez ujawnienie kilku cennych informacji.

Jeśli jesteś ekspertem od reklam na Facebooku i chcesz zachęcić ludzi do zapisania się na Twój webinar, możesz stworzyć film na YouTube zatytułowany „Dowiedz się, jak budować odbiorców reklam na Facebooku, którzy faktycznie dokonują konwersji”, gdzie oferujesz kilka sposobów na zdobycie odbiorców tajniki. CTA na końcu filmu może brzmieć: „Chcesz dowiedzieć się więcej? Zarejestruj się na nasze seminarium internetowe ”. Twój film udowadnia, że ​​znasz się na rzeczy, więc dlaczego ludzie nie mieliby zapisywać się, aby dowiedzieć się więcej?

Po uzyskaniu udziału w webinarium lub rejestracji na wydarzenie masz wskazówkę, którą możesz wypromować, czy zrezygnują z wydarzenia, czy nie. Osoby, które obejrzały film i zasubskrybowały, wykazywały zainteresowanie Twoją ofertą, więc nie rezygnuj z marketingu, jeśli przegapili wydarzenie lub uczestniczyli w nim, ale nie dokonali konwersji.

3. Oferuj bezpłatne próbki polecanych produktów

Jest powód, dla którego możesz dostać pełny brzuch z wycieczki na zakupy do Costco lub potrząsnąć magazynem o modzie i zmusić do deszczu paczki markowych zapachów. W niektórych branżach - takich jak przekąski, produkty kosmetyczne i designerskie perfumy - gratisy najlepiej sprawdzają się przy nawracaniu klientów.

Jest za tym jakaś psychologia. Eksperci twierdzą, że darmowe próbki są zgodne z naszym silnym instynktem odwzajemniania zachowań. Innymi słowy: „Jeśli zrobisz coś dla mnie, zrobię coś dla Ciebie”. Bezpłatne próbki pomagają również zepsuć proces podejmowania decyzji przez kupującego, eliminując nieznane. Jeśli czegoś spróbujesz i to dobrze, po co zawracać sobie głowę innymi markami?

Niezależnie od tego, jaka nauka kryje się za potęgą freebie, wszyscy możemy zgodzić się, jak skuteczna może być. Niektórzy sprzedawcy stwierdzili, że bezpłatne próbki mogą znacznie zwiększyć ich sprzedaż. Dlatego nawet jeśli nie pracujesz w branży spożywczej, kosmetycznej ani perfumeryjnej, rozważ zaoferowanie bezpłatnej próbki w ramach swojej strategii.

Ale jak to działa z treściami wideo YouTube? Przypadki użycia, wyniki i wersje demonstracyjne tworzą świetne podkłady do zbudowania wezwania do działania „zdobądź bezpłatną próbkę”.

Aby to zilustrować, muzyk może opublikować wykonanie na żywo utworu lub wykonanie utworu ze swojego najnowszego albumu. Na końcu filmu udostępniają kod umożliwiający odblokowanie bezpłatnego pobrania tej piosenki - oczywiście tylko po wypełnieniu formularza przechwytywania leadów. Dzięki zebranym informacjom muzyk może utworzyć listę e-mailową, aby promować przyszłe wydania albumów lub wydarzenia na żywo.

4. Zbierz pytania do pytań i odpowiedzi na żywo w YouTube

W YouTube prawie każdy może zostać gwiazdą. Demokratyzacja niegdyś nieuchwytnego statusu sprawiła, że ​​gwiazdy YouTube stały się bardziej dostępne dla zwykłych ludzi, takich jak ty i ja. Dlatego a bezpośrednie pytania i odpowiedzi to bardzo oczekiwane wydarzenie dla osób, które lojalnie śledzą osobowości w YouTube.

Bez względu na Twoją firmę, jeśli masz silnych, lojalnych fanów, odpowiadających na pytania fanów i klientów za pośrednictwem domeny YouTube na żywo wideo może pracować dla Ciebie. Pytania i odpowiedzi to wspaniałe możliwości dla ludzi, aby lepiej zrozumieć, kim jesteś, co robisz i w jaki sposób zdobyłeś uznanie. Ta wiedza tylko wzmacnia lojalność fanów i tworzy nowych fanów spośród tych, którzy są nowi na Twoim kanale.

Aby przejść do wydarzenia z pytaniami i odpowiedziami, umieść link do formularza zgłoszeniowego w opisie filmu w YouTube, który ludzie mogą wypełnić, aby przesłać pytania. Dzięki temu będziesz mieć czas na przygotowanie i ustalenie priorytetów pytań, jeśli uważasz, że nie masz czasu, aby odpowiedzieć na nie wszystkie. Nie zapomnij zebrać w formularzu zgłoszeniowym imienia i nazwiska oraz adresu e-mail, aby móc dalej promować osoby, które przesyłają pytania.

# 5: Link do formularza subskrypcji biuletynu

Poproszenie widzów wideo YouTube o zapisanie się do newslettera lub listy e-mailowej wydaje się prostą praktyką. Możesz jednak uzyskać więcej rejestracji, podnosząc to, co subskrybują widzowie i oferując jakieś narzędzie. Na przykład, jeśli jesteś firmą zajmującą się inwestycjami finansowymi, czy subskrybenci byliby bardziej otwarci na wiadomości w czasopismach formularz o Twojej firmie, który zgodnie z przewidywaniami pojawi się pierwszego dnia miesiąca (nudny!) lub w odpowiednim czasie wskazówka dotycząca akcji alerty?

Podobnie, jeśli zarządzasz grupą nieruchomości, prawdopodobnie otrzymasz lepszą odpowiedź na obietnicę wysyłania e-maili, gdy pojawią się nowe domy rynek (zwłaszcza te wymienione po świetnej cenie) niż miesięczne zestawienie nowych ofert i domów, które zostały sprzedane (nudny!).

Innymi słowy, nie mów tylko „Zasubskrybuj nasz biuletyn”. Zamiast tego podziel się korzyścią, jaką otrzyma subskrybent, aby zachęcić go do zarejestrowania się.

Film w YouTube, którego używasz, aby wyróżnić swoją firmę, może być świetnym wprowadzeniem do tego typu przechwytywania potencjalnych klientów, jeśli mądrze podchodzisz do treści, które umieszczasz. W powyższym przykładzie dotyczącym nieruchomości film powinien spodobać się widzom, którzy byliby również zainteresowani treścią biuletynu. W filmie zatytułowanym „Gdzie kupić dom w hrabstwie Orange” możesz otrzymać wezwanie do działania w postaci „Subskrybuj nasze powiadomienia„ Gorące oferty ”dotyczące najnowszych, najlepiej wycenionych domów na rynku”.

Wniosek

Tworzenie treści YouTube i budowanie bazy subskrybentów może być prawdziwym dobrodziejstwem dla Twojej firmy. Jednak samo poproszenie widzów o zasubskrybowanie Twojego kanału pozostawia Twoim działaniom marketingowym wiele niewykorzystanego potencjału.

Aby skierować ruch do miejsca, w którym możesz przechwycić ważne informacje kontaktowe, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail, musisz wyjść poza zwykłe proszenie ludzi o zasubskrybowanie lub odwiedzanie Twojej witryny. Używając jednego z powyższych wezwań do działania jako kontynuacji treści w YouTube, możesz stale odświeżać listę potencjalnych klientów o tych z dużym potencjałem konwersji.

Co myślisz? Którą z tych taktyk spróbujesz pozyskać potencjalnych klientów z YouTube? Czy masz własne wskazówki dotyczące zbierania informacji kontaktowych od widzów YouTube? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu w YouTube:

• Dowiedz się, jak rozwinąć swój kanał YouTube dzięki serii filmów.
• Dowiedz się, jak zapewnić ludziom oglądanie Twoich filmów w YouTube.
• Odkryj różne rodzaje filmów, które możesz utworzyć na potrzeby lejka sprzedaży w YouTube.